市场营销实习报告 (15篇).docx
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1、市场营销实习报告 (15篇)市场营销实习报告 1 一、实训目的:为了更好地理解和把握市场营销学学问,在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能,提高自己分析问题,解决问题的力气,所以我们进行了为期2周(1718周)的市场营销综合实训。 此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论学问,将理论与实践相结合,提高我们的实际操作力气,为进一步学习市场营销的其他课程和有关学问打下基础。把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性,能更好地将理论联系实际深化到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势。 二、实训内容:此次实训内容包括:模拟软件市场营销管理模块、
2、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于高校生生育意愿调查问卷等。 三、实训方式:这次是一个团体作业,我们团体一共有七个人,按自由组合支配的。 四、小组分工状况: 1、七人一小组,成员有(组长:陈洁成员:许梦茹,黄缘缘,陈春佳,陈华金,黄志辉,吴元帅)没人撰写自己的实训(实习)日志。每天的教室实训,都以团队进行,派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。 2、进行网络调查和问卷。由高翔老师给出的“茂名地区九零后高校生生育意愿调查”问卷,我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。 五、实训收获与体会: 通过一段时间的市场营销综合实训,使我受益匪浅,在营销方面我不敢说有
3、了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,市场营销对于原本的我既生疏又生疏。 实训的时间虽然不长,但是我特殊珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解,找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在学问、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育,熬炼和提高。而且,通过这次实训,在市场营销工作方面我感觉自己有了确定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上力气的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有确定的促进作用,但我也熟识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是
4、不行的,还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的阅历才行。通过这次实训,我成长很多,作为一个同学,一个营销专业的同学,我学到了在学校不行能学到的学问。同时,也深知自己需要做些什么。 我会多读书、多思考,再以后学习和工作生涯中,做一个活到老学到老的人,不断进步。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 这次实训我们是分小组进行的,每一组七人。在这次实训中,我从团队中学到了很多,一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了,力气才是强大的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会,出到社会是一个大舞台,我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。 我们的实训从
5、1718周,维持两个星期的实训,从开头的做案例分析,到最终的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期,这期间,我们小组组员有看法分歧的时候,不过最终还是达成共识,我们小组的团结精神还是可嘉的。 第一天我们做的是案例分析,关于海岛卖鞋的案例。从这个案例中学到了,作为一个营销人员,最基本得是要懂得调研,是否有市场要综合考虑以下一些因素,如:场所论;购买者论;利益相关者论;还有竞争者论等。所以分析这个案例也巩固了我们以前学过的专业学问。 接下来的几天,我们做了营销素养题,包括科学分析素养测试和艺术创意力气测试;还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。我觉得最新颖好玩的就是艺术创意力气测试。假
6、如说,科学分析素养题可以提高我们的推断力和思维规律力气,那么艺术创意题是很能熬炼我们的想象力气和语言组织力气,还可激发我们的艺术细胞。 由于没有阅历,那么就需要做更多的预备工作。任何学问都源于实践,所以需要这段时间的实训将学校所学理论学问付诸实践,让其来检验所学。另外就是不要可怕失败,只要用心去做就可以了。等到娴熟了,那么成功将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累阅历,才能够发觉自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。实训是每一个合格的高校生必需拥有的一段经受,它使我们学到了很多学问,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。 这
7、次实训的意义在于可以在机房完成实训模拟软件的流程操作,间接参与企业的运作过程,学习实践学问,同时进一步加深对理论学问的理解,使理论与实践学问相结合,圆满完成本科教学的实践任务。一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育同学的学习力气和专业技能,社会主要专注于员工的专业学问和业务力气。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论学问外,还必需要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培育自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析解决实际问题的工作力气。虽然我们没有正式参加工作进行实践,但是这次的机 房实训让我们进一步了解关于企业推出新品牌的的基
8、本流程。 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。 这次的实训,把书面上的学问运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论学问,而且增加了我们的营销力气。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体,这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经受使我们终身受益,给我们积累了阅历,能够让我们更好地面对将来。但是这几天我过得很充实,而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支,同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了
9、我们班的分散力,我在这一次的实训中,对我们班的同学有了进一步的了解,同时也拉近了我和一些同学的关系,在人生的道路上我又多了几笔财宝。 六、实习改进建议 1.增加实践环节。同学们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道把握、广告投放、新品开发及至市场调研,都需要宽泛的理论学问支撑。极大的激发了大家的学习乐观性,许多同学圆满学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动,以系统地了解企业运作过程,增加实践力气。在我们的教学方案中,虽然有二班级的社会调查实习,但专业性不强,投入不足。假如再设一次短期专业性社会实践,会促进同学学习,进一
10、步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容,会加大老师工作量。但是,增加社会实践环节,的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径,尤其有助于同学就业。我们初步方案增加营销策划实践工作项目,使目前同学的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学方案。 2.加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前社会需要大量的市场营销人才,可是,我们的同学却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才,这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件,只能使自己成为人才。同学怎样才能成为人才,是我们面临的迫切问题。首
11、先,要争论营销人才的内涵,然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学方案、同学学问和素养要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。 市场营销实习报告 2 八方环球是全球体育和消遣市场营销的领导者;隶属于埃培智集团,是集团中从事体育和消遣市场营销的专业代理公司。埃培智集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。八方环球是上世纪60年月开头从业的先行者,现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。 主要活跃在以下3个领域: 赞助营销询问、音乐消遣、都市品牌宣扬以及活动项目管理 运动员/名人经纪及商业开发 电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播 八方环球在每一个业务部门
12、都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员,向客户供应整体综合营销方案。 在这11天中,通过介绍,我在Octagon八方环球进行了实习。实习是一个高校同学重要的一个学习过程,也是我们毕业后走向社会所迈出的摸干脆一步。我的主要实习目的是生疏当代企事业单位的工作,积累工作阅历,提高综合素养,并为德语专业同学在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探究。 我在两周内的实习工作内容有:为某公司产品推广活动方案做一些基础性的工作;为某电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术。 我的第一个具体工作是电话联系一些消遣场所,商谈能否与之合作,租用其场地开展产品宣扬活动。电话办公是现
13、代工商业的高科技办事手段之一,对提高工作效率有很大的关怀。我的同事和我在电话联系之前,首先确定了特殊具体的工作方法。但是,电话只是手段,其本质照旧是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的阅历和技巧而造成工作成功率低,返工率高等状况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光,加上我的上海话的表达力气也特殊有限,所以有的时候双方相互听不懂。多亏单位的同事准时救场,成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右,在此期间,我学到了一些工作上行之有效的方法:第一,制定精确的工作方案,对工作的目的和手段量化处理,精确计算,务必做到机关算尽;其次,
14、在工作消逝问题的时候,多和人沟通,消逝问题,准时救场。90年月末21世纪初成长起来的一代人,有一种“Cool”时代的倾向,就是习惯单人行动,在别人一无所知的状况下办好一件事,或者留意人机对话甚于人与人的沟通。性格即命运,假如转变不了人的性格,那么至少要改进自己的工作方式方法。 在2月7日,我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些消遣场所拍照,用来供应活动所需的资料。在确认了外出路线,通知了拍照单位之后,我就拿着相机动身了。由于对上海城市比较了解,加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段,所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦,1是搞错了一个Pub的地址,到了四周才问别人,费时费劲
15、;2是低估了城市交通,对交通管制和高峰时间预备不周,导致延长了外勤时间;3是面对突发大事缺乏解决的手段,某家电影院本方案接受拍照,但是到了电影院,方案又有变更,导致不能拍照。但是总的来说,此次外勤工作还算成功,达到了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是:1,要生疏办事地点的状况,提前预备,必要的时候要借助地图,GoogleEarth等工具。2,在城市交通比较拥挤的状况下,要打提前量,节约时间。3,面对外勤中的突发大事,照旧要多和同事沟通,并且争取有效率地解决主要问题,完成主要的工作。 贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网,查询一些行业对“展会经济”的赞助,为客户供应有效的资料。具体的方式就
16、是通过Google,百度等互联网搜寻引擎,找到相关的资料、数据、文章,做简洁的分析。整项工作最大的挑战就是搜寻资料。互联网的资料多而且繁杂,但是和题目相关的材料特殊少而且不好找。对此,我先开头的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地,不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习,我学会了通过关键字搜寻需要的资料,按内容提取有效信息进行整理,对其中的数据添加重点,找到了一些有价值的信息。在此之后,我在同事的指导之下,很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。 在上述几个主要的工序以外,我还在单位乐观参加了一些公益劳动。 通过短暂的实习,我首先生疏了当代分工明确、高效率的办公,参与了一些
17、具体的工作,学会了一些具体的工作方法,生疏了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。 在实习报告的最终,我感谢八方环球(中国上海)供应给我的实习机会,八方环球的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中,我将认真学习专业科目,同时增加自己的工作力气,做到德智体全面进展。 市场营销实习报告 3 一、前言 俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察
18、,参观,听取企业工作人员讲课,学习争辩,我不仅开拓了我的视野,而且还熟识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。 本次实习的过程是这样的:20xx年1月4日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日,学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习争辩。 三、实习内容 通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样选购,怎样储存和
19、管理。了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 (一)深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平常,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动乐观地去了解茂石化。但是,听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后,我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后,我
20、不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了确定的了解。听了李主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习,给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会,好好地学习了茂石化的历史和生产过程。xx市场营销实习报告范文 (二)深刻熟识到机械化在生产中的.作用和管理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面,很少有机会出去见习,就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了,很多的生产已经进入机械化生产
21、,苦力已经渐渐退诞生产环节了。可是,没有亲眼看到,亲身经受,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是,却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作,我才明白到他们的这些运作是(靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系统了解到下面的机械消逝了故障,下去修理的。再来到众和化塑集团有限公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是,一来到车间,
22、我知道我原先的想法是错的了。 假如大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器,我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产成本,保证了产品的质量,为企业的竞争供应了很好地保障。 市场营销实习报告 4 随着现代社会进展的越来越快,经济进展的越来越多样,对企业的实力及进展策略的要求也提高了一个水准,而且并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。 对于我个人来说,由于是火锅底料的市场,我首先在网上查了查总体,同时又查了查当地的网络上对
23、于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度,不过我觉得应当不会太差。接下来,我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商,经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通,我可以获得更加实际的有用的信息。 无论是哪一种产品,只要是用来销售的,我们都必需又心理的预备,就是给他以如何的包装,使其能够在质量上,和销量上都很出彩。同时,销售者是个特殊活跃的主体,通过沟通让你的下一级对你个人,进一步对你的产品都有信念,在消费者群里中有意无意的帮你引荐,这才是你要达到的最实在的目的。 古今中外,成功的促销,以及让产品成名的事例是举不胜数,但那毕竟都是
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