年度工作计划_13.docx

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1、年度工作计划年度工作方案1 xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。 一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核方案的130，同比增长15，所实现的纯利同比增长381。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道1xx个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，

2、整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出共性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。 二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大争辩。对商场硬件设施进行了全面修理和整改，使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念深化人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培育学问型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了猛烈的反响

3、。 xx年的工作成果显著，但也存在以下六点制约企业进展的问题： 问题一：经营结构与进展目标不协调的状况照旧特殊明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在冲突。 问题三：促销形式的单一性和不行替代性禁锢了营销工作的进展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有转变。 问题六：供应商渠道的整合在xx年虽有转变，但效果并不明显。 20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手： 一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销

4、工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。 二、精确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。 三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前进展，从而达到区域百货经典的经营格局。 四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。 五、狠抓百万品牌，全

5、面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。 六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。 七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣扬、陈设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。 八、实施员工素养工程，实现人才进展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培育和储备力度，实施培训“五个

6、一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。 年度工作方案2 1、思想方面 我能严格遵守医院的各项规章制度，乐观参加医院组织的各项活动。工作态度踏实认真，也避开了一些医疗隐患或医疗责任事故的发生。在医院创建无红包医院、三好一满意5s管理、等级医院创建及市重点专科创建等多项活动中，能严格执行创建活动中的各种规章制度，从自身做起，从琐事做起，真正做到具有良好的职业道德和敬业精神。今年成为医院一名入党乐观分子，努力从思想及行动上向党组织靠拢。 2、工作方面 我能严格执行科室的各项规章制度，做到首诊负责制、三级查房制、疑难危重病例争辩制、术前争辩

7、制等十六项核心制度;做好科室各种会议、台帐的记录;做好病房、门诊、急诊的工作支配及院内会诊;抓好病案质量关和手术关;关心主任处理好科内事务。 3、业务方面 我能认真学习医学理论学问，并将理论与临床相结合，从疾病的诊断、治疗及围手术期病人的处理等各方面，不断提高自己的业务水平。一年收治病人98个，参加手术人次256台，严把术前、术中、术后每一关，没有发生一起医疗纠纷及责任事故。 年度工作方案3 很多同行厂家都依靠腻子粉起家，这两年来的市场行情对生产腻子粉是很有利的，而我们公司却失去了很好的机会。多次的质量问题给客户失去信念，销售人员对自己的产品更是没有底气。“要做个好企业，必需做出好产品。”对于

8、腻子粉这块我个人认为：必需集中资源先把产品做好，然后再说营销，再说品牌，再说挣钱。我们公司产品的丰富性与多样性是很有同行厂家所不及的，内外墙漆类产品附加值比较高，市场空间大。明年将加大漆类产品和辅料产品，在大泉州地区的推广力度。 经受了20xx年的经济紧缩，很多行业受到不同程度的影响与冲击，20xx年对于众多企业来说，应当是具有很大挑战的一年。如何活下去？产业升级与经济转型是大众探讨的话题。20xx年对于我们公司的决策方向应当持有谨慎态度，不行过于乐观评估市场，尤其是对于客户欠款把握更应当提高警惕。对大客户的欠款与大工程垫资也应量力而行。除了增加经销网络开拓力度，也要做好内部管理，削减铺张，节

9、约不必要开支。在机制上激励员工乐观性、最大化发挥潜能，加强员工分散力和制造力；在体制上提高企业执行力和运营力，削减内耗，提升企业盈利力气。 新的一年我个人的工作方案将留意与以下几方面： 一、落实制定的市场营销模式： 壁龙高端品牌粉料销售返利 壁龙漆专卖店部署与营运 实施优质客户一般粉年度返利政策 制定防水材料区域总代理模式 制定客户代加工合作模式 进行产品包装淘汰与更新 策划区域性户外广告投入 探讨经销商礼品配套与选购 建立企业微信公众平台与网上商城 建议壁龙肌理漆由专人负责独立运营 二、落实客户应收款把握： 要求优质客户签订年度销售量在财务数据库设定不同客户授信额度 设定各区域客户欠款基数和

10、负责人奖罚比例 对呆账、赖账客户进行强制追讨和法律诉讼。 三、制定产品质量把握流程： 建立产品品质定位与价位标准体系 车间生产管理责任人部署与奖罚方案 探讨生产工艺流程把握 制定产品配方规范与设备管理 四、人员管理建议： 车间管理人员授权与支配方案 实施生产工人签订劳务合同 送货司机管理与车辆费用管理 各区域业务人员部署与销售目标制定 连续增加优秀人才储备，实行绩效考核，进行优胜劣汰。 五、制定内部物料管理流程： 实行制度化强调仓库管理与出货流程 监督整理库存产品与包装袋消化规范原材料选购流程与库存管理 供应商选择与原材料成本把握 六、账目与资金管理： 追讨呆账、消退死账，起诉老赖 建议公司汇

11、款账户由出纳管理，客户汇款信息绑定出纳手机。 七、公司体制改革与调整： 实施业务提成支配改革方案： 不以发货计算业务提成，改为以收款金额计算；高附加值产品高端品牌再加2%提成。 执行业务车辆管理与考勤方法 执行公司业务报销标准与流程 进一步完善公司整套管理体系 企业文化建设，企业价值体系形成。 七、提高员工福利建议： 实行规律作息，实现每星期天休息，法定节假日放假。 提升员工职能素养，供应员工培训学习机会。 公司间或组织销售人员、管理人员聚餐。 逢年过节适度给工人发放物资或礼品。 为管理人员制定高档鞋服作为企业福利。 改善员工住宿环境，供应配车、购车补贴。 供应内部员工自家房装修，材料优待或赞

12、助。 评比优秀员工，设立卓越奖，实行骨干员工配股分红。 年度工作方案4 2xx年，是公司实施“精品+差异化”战略的关键之年。公司确定的明年工作方针是：以效益为主线，励精图治、精细管理、提质增效，全面提升经营水平，快速形成企业竞争新优势。为此，将突出抓好技术创新、管理创新等方面的工作。 一、在技术创新方面 公司将加大产品研发推广力度，快速开拓高端市场，逐步形成差异化竞争优势。建立全新的品种钢销研产一体化模式，坚决不移地走产品的高端路线，加快实施精品战略，实现品种结构优化升级。大力提升产品研发力气，进一步深化与高校、科研院所和客户的合作开发，利用安米公司的技术支持、管理指导，加大关键性、战略性技术

13、的消化吸取和自主创新力度，形成“开发一代，生产一代，预研一代”的产品研发体系。大幅提高品种钢比例，全年品种钢销量达到22。7万吨，通过结构调整及品种钢提质提价实现增效4。5亿元。 二、在管理创新方面 公司将强化质量管理，通过管理创新，全面提升生产经营水平，进一步增加企业竞争实力。 1、在认真总结试点阅历的基础上，在主体生产单位全面推行以作业长制为中心、以方案值为目标、以设备点检定修制为重点、以标准化作业为准绳、以自主管理为基础的“五制配套”的基层管理模式，实现重心下移，提高市场响应速度和基层运营效率。 2、坚持效益、用户导向，应用战略地图等工具，加大推动对标、六西格玛、6s管理、erp管理和卓

14、越绩效管理执行力度，持续创新工作方式、改进组织绩效。三是适应战略转型，将执行力提升到准备企业生存进展的高度，构建强执行力的组织架构和制度体系。 三、突出抓好铁前降成本 公司在2xx年的生产工作中，将坚持系统攻关挖潜，持续推动精益生产，实现生产经营运行质量的全面提高。合理确定配料结构和堆取料工艺，力争降低配煤配矿成本xxx亿元。深化开展对标管理，瞄准先进找差距、找潜力、找措施、找方法，力争综合焦比、钢铁料消耗、吨钢综合能耗、成材率等主要经济技术指标优化增效xxx亿元。 年度工作方案5 一、工作目标 1、实现20xx年农牧民参合率达到95%以上; 2、加强监督管理，准时将参合人员住院医药费用补偿状

15、况进行公示; 3、加强对本乡内的定点医疗机构服务质量和收费状况的监督; 二、工作重点 为实现上述目标20xx年，着重抓好以下三方面工作; (一)加强管理力气建设，健全合作医疗管理体系 1、开展新型农牧区合作医疗管理力气建设。结合县合管办的要求，认真抓好新型农村合作医疗管理力气建设项目，确保项目任务顺当完成。 一是制定项目实施方案，规划项目实施方案，制定监督和考核方法。 二是组织完成各类培训任务。协作县合管办逐期分类组织各村分管新型农牧区合作医疗干部，合管办工作人员和定点医疗机构人员培训。 2、进一步抓好机构建设，逐步建立健全合作医疗管理体系。案照县人事、编制、财政等部门新型农牧区合作医疗管理体

16、系，落实各类工作人员。 3、规范乡合管办的运行，在县合管办的指导下，搞好参合农牧民原始资料整理归档，参合人员登记表的核实汇总录人，家庭台帐建立和合作医疗证的发放等工作，健全办事规章，管理制度和各类人员岗位职责。 (二)加大规范进行监管力度 1、严格执行合作医疗管理的各项规章制度，进一步规范合作医疗工作流程，加强对补助核算、审核、审批、登记、兑付程序的监管力度。切实加强基金财政专户和支出户管理，严格实行基金封闭进行。督促落实基金财务管理制度和会计核算方法，确保基金。 2、进一步健全基金运行检测制度。连续完善基金运行统计状况月报制，详细把握各乡详细把握乡村街道月基金的支出状况，参合对象住院人数和总

17、住院费用，次均住院费用，受益面，补偿率等基本状况，准时评估基金运行的效益和平安性。 3、建立对各村的.监督和约机制。对各村的合作医疗工作开展经常性监督，了解新型农牧区合作医疗政策的执行状况，规范落实公示和举报制度。 年度工作方案6 一、总则。 为加快机电系统平安、快捷、高效运行，提高设备运行率、削减损失、增大设备使用年限，提高设备重复利用率，提高机电人员平安操作水平，加强机电完好标准，加大设备检修规范，为实现平安本质性矿井打下坚实基础。 二、运行管理方案。 1、人力资源管理。 人是社会进展的第一要素，现代企业竞争，最终是人力资源的竞争。现代煤矿已经有过去的手镐落煤采煤工艺改为综合机械化采煤和综

18、合机械连续采煤工艺，煤矿机电工人在以后煤矿生产中将起到巨大推动作用。加强机电职工归属感，责任感 是机电系统重中之中，通过聘用机电技师工作。机电职工月度评先工作，机电职工内部比武提高机电职工责任感。通过技术培训工作提高职工平安素养，操作技能，通过对机电职工节能改造工作的表扬和嘉奖，对机电职工责任感和荣誉感的认可，提高机电职工的工作乐观性和责任心。 2、加强设备管理。 “工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首当顺其治”讲的是 企业要保持最强的核心竞争力气，必需要有先进的设备，要让先进的设备流畅运行，发挥最大功效，必需要实施最优秀的管理。设备管理的创新、模式创新 让设备管理成为煤矿平安、高效生产的推

19、动器。方案对机电进一步设备维护标准，方案出台机电设备完好标准、机电设备检修规范，机电设备硐室质量达标。 3、加强技术管理。 加强机电技术管理，加强采面 掘进供电先设计后施工，在验收的程序。加强运输技术管理工作，加强运输系统的先设计，后施工，运输维护质量。 4、加强质量标准化建设。 对机电硐室机电质量标准化，实现地面变电所，井下变电所、锅炉房、通风机房、空压机房、水泵房、以及机电系统质量标准化、运输系统质量标准化。 三、方案实施目标。 1、通过人力资源的管理加强企业职工分散力，向心力、提高机电职工的工作乐观性，工作归属感。 2、加强设备管理，提高设备的利用率，杜绝井下机电设备失爆现象，提高设备完

20、好率，延长机电设备使用寿命。 3、加强机电技术管理提高机电管理平安管理意识，加强机电工程技术保障力气，提高机电设备抗矿井灾难的力气。 4、通过机电质量标准化的而建设，为实现矿井生产平安质量标准化，为小河一矿实现“五优”矿井打下夯实基础，为实现平安本质性矿井实现。 四、总则。 1、煤矿机电管理工作是煤炭生产管理中的基础工作。它牵扯和影响到煤炭生产的多个环节，直接影响矿井生产平安和任务的完成。矿井机电设备种类多，线长面广，移动性大，管理工作任务繁重且责任重大；矿井机电工作技术性强、业务范围广，全面管好、用好、修好机电设备，是矿井生产平安和经济运行的首要保证；建立健全管理机构，加强领导是搞好矿井机电

21、工作的基本保证。 2、本标准制定的依据为：平安生产法、矿山平安法、煤矿平安规程、生产矿井质量标准化标准、煤矿机电设备完好标准、煤矿矿井机电设备检修标准以及集团公司有关矿井机电管理的文件、规定等相关条文。 3、本标准适用于集团公司所属各生产矿井机电管理以及机电部门所管理的大型固定设备、采掘移动设备、井上下供电系统等。主要包括： （1）大型固定设备（包括矿井主提升机、主扇风机、主空压机、主排水泵、锅炉等设备及附属设施、系统和把握等。） （2）矿井主要变供电设备（包括变压器、凹凸压开关柜、供电系统线路、附属防护装置、把握装置和设备等）。 （3）井下变供电设备（包括矿用防爆变压器、防爆凹凸压开关、磁力

22、起动器、防爆电动机、小型电气设备、矿用电力电缆等设备和线路及其爱惜、把握装置等）。 （3）矿井采掘移动机电设备和照明、通信、监测等设备设施。 五、矿井机电管理机构设置及责任。 1、各矿井必需建立矿、区（科）、班、组四级“机电平安管理工作责任制”，明确工作范围和管理责任。 2、各生产矿井设机电矿长主管机电运输工作，负责矿井机电运输管理及平安运行管理工作。主要职责为： （1）在矿长的领导下，负责矿井机电运输的全面管理工作。工作中必需认真贯彻执行党和国家的路线、方针、政策和法令；认真贯彻执行上级和上级主管部门的有关规定、决议，擅长结合本矿实际作好矿井机电运输管理工作。并针对本矿状况制定出相应的各种管

23、理制度和执行细则，督促贯彻执行。每年组织修订完善一次各种管理制度及细则。 （2）落实平安生产方针，认真抓好全矿机电运输系统和设备的平安、高效和经济运行工作，认真抓好机电运输系统的预防性定期检查、检测和检修工作，确保机电运输系统的平安、牢靠运行。 （3）定期主持召开矿井机电运输专业会议，准时争论解决机电运输工作中消逝的问题，组织争辩制订全矿的年度机电运输工作方案及设备检修方案并上报；还要组织制定好月度实施方案，对实施状况负责。 （4）负责组织、协调和指导机电科编制全矿机电设备的购置，大修方案；组织设备的平衡，调拨，改造、报废及设备修理工作；按上级有关要求组织好设备安装及改造的竣工验收工作。 （5

24、）对上级有关规定、指示、决议和文件的贯彻状况要留有记录；对矿上报的有关机电运输材料要核实、签字并负责。 3、设机电副总工程师关心机电矿长管理机电运输工作。主要职责为： （1）在机电矿长和矿总工程师领导下，关心机电矿长管理全矿的机电运输工作，重点抓好机电运输技术管理和质量达标工作。主管机电矿长不在时，履行其职责。 （2）贯彻执行党和国家的路线，方针，技术政策，落实上级有关机电运输规章制度。全面把握机电运输设备的技术状态，处理生产中的技术问题。对大型固定设备及主要供电系统的技术性能、图纸资料的精确性负责，每年至少组织一次审核并签字。 （3）负责定期组织召开机电技术工作专业会议，总结和争论、布置和开

25、展技术工作。搞好技术管理，依靠科技进步，提高职工技术素养和技术装备水平。 （4）组织矿井年度及月度机电运输工作方案、技术措施、统计表报和有关技术资料的编制审查、修订等管理工作。 （5）负责机电运输职工队伍技术培训。关心机电矿长组织技术革新，技术改造，以及新技术新工艺的推广应用。 4、矿井设机电科，具体负责矿井固定设备和供电系统的机电管理、矿井机电设备的安装、运行、检修、技术改造和设备资产管理等工作。机电科设科长一人主持全科工作；副科长若干人关心科长抓好分管工作；设主管工程师（技术负责人）一人，负责机电技术工作；技术人员若干人，关心主管工程师抓好分管技术工作。 5、机电科长主要职责是： （1）在

26、机电矿长的领导下，认真抓好矿井主提升系统、供电系统、排水系统、主通风机系统、主压风机系统和锅炉的平安运行工作，确保各项机电系统和环节的经济、技术指标和机电工作方案的制订和落实。做到管理有序、组织严密、制度健全、措施到位、责任落实。 （2）认真抓好机电设备管理工作，建立、健全各项设备管理制度，至少每年对机电科管辖范围的各种管理制度和实施细则组织一次修订完善，并负责督促落实。确保设备的购（租）、管、发、收、修、报废等环节符合上级要求和制度规定；确保对矿供应优质、完好设备；确保设备不流失，新度系数不降低。 （3）组织编制机电工作年度方案及设备年度检修方案、年度设备购置租赁方案和大修方案，待批准后组织

27、实施。 （4）对主要机电设备的运行状况必需了如指掌，定期组织检查，经常深化现场和井下了解状况，督促和组织好预防性定期检修工作，确保机电系统平安、牢靠运行。 （5）组织全科人员规章制度和业务学习，不断提高员工遵章守纪的自觉性，提高业务素养。定期组织对全科人员进行遵章守纪和业务考评。 6、机电科主管工程师（技术负责人）主要职责是： （1）在科长领导下，认真抓好机电科管辖范围的机电技术工作。要做到：技术档案齐全、规范，设备参数齐全、完整，技术资料精确、条理。 （2）负责起草编制机电工作年度、月方案和年度检修方案，负责按上级要求制定机电设备运行的各种技术管理制度和规定，并经常对实施状况进行检查。 （3

28、）对主要机电设备运行的技术状况必需了如指掌，对各种按规定必需定期检修、测试和更换的设备，必需保证按期进行。 （4）加强自身业务学习，组织全科职工技术培训，定期对全科职工进行遵章守纪和业务考评。 7、矿机电科必需设井下电气管理组、电缆管理组、设备管理组和小型电器管理组。其主要职责是： （1）井下电气管理组。 各矿井下电气管理组必需配备1名专职负责井下供电管理的、具有高中或相当于高中文化程度以上、从事本专业工作二年以上的技术工人。机电科必需明确一名技术人员负责井下电气管理工作。 电管组人员必需经技术考核并取得合格证。否则不准上岗工作。 电管组负责绘制井下供电系统图，和三大爱惜的计算、整定、测试，检

29、查，负荷审批等工作。 三大爱惜的计算、整定、测试、检查等工作，必需严格遵守“三大爱惜”细则的各项规定，并且有整定计算资料、测试的数据和记录资料，由科负责井下的技术人员签字审查。 井下地区负荷增减系统转变均应提前向电管组申请，接用或增加负荷必需有电管组批准的“用电申请书”。按批准的容量、接线方式和地点接用。 井下负荷变化后，电管组负责对供电系统图予以修改对继电爱惜重新计算和整定。井下供电系统图应随负荷的变化准时修改，误差不得超过三天。 （2）电缆管理组。 电缆管理组对矿用电缆实行集中统一管理。并负责收、发、修补、试验等工作。 电缆管理实行图牌板管理，做到条条电缆有编号，电缆帐、卡、物、板四对比，

30、日清月结。做到数目清，状态明，使用合理。 准时了解全矿井下电缆使用状况和地区设备负荷变化状况，确保修补质量，服务生产一线。 准时对修补的电缆作好绝缘摇测，干燥和浸水耐压试验等工作，推广真空干燥法。绝缘电阻值符合规程要求，对测试试验数据等认真做好记录。 橡套电缆修补用材料必需与电缆护套性质相同，具有不延燃性。 依据电缆使用发放、回收等管理方法，认真做好现场使用管理及技术管理工作。 （3）设备管理组。 设备管理组负责矿各项机电设备补充、购置等方案的编制与支配。 设备管理实行全部设备的物、帐、卡、板管理，做到四对比。 负责矿井全部机电设备的调配、验收、报废与租赁管理。 对负责的全部设备必需按上级规定

31、进行编号管理和保管，做好仓库管理工作。 负责机电设备的大修理管理，提交设备修理方案和补充方案。准时上报各项报表，上报的各项方案和报表必需有机电科长和机电矿长的审核、签字。 随时把握设备的状态和使用地点，负责统计设备完好率和事故率。 对修好和库存的机电设备必需确保完好和防爆性能，并填写检修合格证和入井许可证。 对井下超过修理期需要上井检修的在用设备，准时向机电科汇报，确保按期上井检修。 设备组的全部工作对机电科长负责。 （4）小型电器管理组。 小型电器管理组负责井下小型电器设备及特殊机电器材管理，为管、修合一的专业化小组。 小型电器管理组负责小型电器的统一领取、发放、回收、修理、平安检查和信息资

32、料等管理。 小型电器设备实行编号管理，必需做到账、卡、物、板四对比。出库、修理、发放手续齐全。对修好的小型电器必需确保完好和防爆性能，严格验收，并填写检修合格证和入井许可证。 小件组应随时把握设备状态和使用地点，作到日清月结。每季度进行一次帐、卡、物、板校对，每年组织一次设备大清查。 对使用单位实行定额管理，制定小件设备使用定额和储备定额。并结合实际不断调整。 8、各生产矿必需设立防爆检查组，其主要职责是： （1）依据煤矿平安规程有关规定，负责对井下电气防爆工作进行强化管理，杜绝电气失爆现象，保障井下电器平安运行。 （2）防爆检查员必需由责任心强，技术业务生疏，坚持原则，从事煤矿电气工作时间不

33、少于二年，并具有高中或相当于高中毕业文化程度，并经培训考试合格的人员担当。 年度工作方案7 一 状况分析： 依据规程精神与方案要求，上学期保健工作在落实各项制度、加强规范操作等方面完成得很好，由于我初上任尽自己所能做好这项工作。 二 目标： 1) 连续为幼儿创设卫生洁净、无害的生活环境，降低常见病发病率，把握传染病发生，杜绝中毒事故。 2) 落实各项保健制度，加强防范措施，规范操作力度。做到以质求益。 3) 完成三病（贫血、龋齿、视力）的普查、筛选、矫治。 三 措施： 1) 落实各项制度，加强对养分员、保育员各部门工作的.指导。加强例会制度，组织学习，落实好工作职责。定时检查、监督，为幼儿创设

34、卫生洁净无害的生活环境。 2) 组织12次的岗位练兵活动，结合活动加强岗位责任意识，提高操作技能，提高工作质量。依据季节变化，做好疾病预防，组织对保育员、养分员的预防性工作业务学问学习。 3) 树立幼儿为本思想，抓好各个环节的保育，将工作重点落实在“防”字上。 4) 完成幼儿三病的普查、筛选、矫治、复查工作。连续作好对体弱儿个案跟踪，亲热观看幼儿进餐状况。与班级老师亲热联系，观看其户外活动状况，并经常与家长保持联系，准时了解幼儿在家饮食状况及膳食支配，本学期争取在原有基础上有所提高。 年度工作方案8 我们心理协会自成立至今，在各理事的共同努力和老师的关怀关怀下，取得了显著的成果。为以后更好的开

35、展各项工作，现将本学年的工作方案支配如下： 常规工作：每周召开理事例会，收集理事看法及进行下周的工作支配。 心理角的定期开放，组织观看电影、阅读专业书籍。 桐梓坡学校“心晴工作室”开放。 活动支配： 一、9月份工作 1.与校心康部、青协的合作方案 (1).心理实践社负责团训、校外实践工作 (2).策划全校性的心理普及活动。问卷的由心康部负责，指导者、数据统计等则由实践社负责 (3).学术性的讲座等可由其他部承办。但参与同学仅限本专业同学 (4).新生心理辅导员的选拔培训工作心理实践社要参与。 (5).建立院校预报机制，增加校、院活动的透亮度和联系度。 2.关心新生心理辅导员做好团训活动。主要以

36、10级的为主，在新生军训期间，关心各班的心理辅导员为新生做团训活动，每次56人。由团训负责人负责具体的人员支配组织工作。 3.招募新社员。通过各班的心理委员及心理实践社的理事向新生宣扬，招募新生入社，为心理实践社注入新的力气。 二、11月份工作 1.在桐梓坡学校开展23次团训活动，2次心理小广播。 2.收集桐梓坡学校团训、广播的资料，整理出一份总结。 3心理角的常规活动。 4.支配大一新生与大二同学的沟通会，请老师进行指导，提高新生对专业学问了解，以及对本专业的信念。 5.人事部制定一套完整可行的综合测评的制度. 三、12月份工作 1.各部分工作接近尾声 2.召开理事工作总结会，总结这一学年的

37、工作，以及制定下学年具体的的工作方案。 四、34月份工作 1.爱好小组。活动对象以大一、大二为主。形式为将报名爱好小组的同学按各个主题如星座、手相、血型、中医医学等这些方面分组，每个组分别搜集、整理资料，各组每月进行一次沟通，方式不规定。活动目的是希望通过此活动来扩展本专业同学的只是面，提高对专业的爱好以及提升同学们的自主学习力气。 2.“挑战杯”学术科技创新大赛。心理实践社作为团体参加竞赛，由教研室老师指导选择课题、搜集资料、撰写学术论文参加竞赛。 3.学校“心晴工作室”开放，每周一次。 4.心理角定期开放。 五、5月份工作 1.周年庆活动 xx年5月10日是我心理协会成立一周年的纪念日，理

38、事会准备以周年庆的形式加大宣扬力度，使社员以及宽阔同学能对实践社有个更全面的了解，提高校领导对实践社的关注程度。 (1)由心理协会组织一场晚会，每一个会员都能参加，晚会节目由社员排练表演，呈现心理实践社会员的风采。届时邀请教研室以及院办老师前往观赏。 (2)通过宣扬板、电子文档、视屏等形式来呈现心理实践社自成立到现在所作出的努力与成果。回顾过去，展望将来。 2.与青协合作，开展一场面对心理专业同学的心理学问讲座，邀请专业老师一起参加，作为“5.25”心理健康日实践社的活动。 3.在校外巩固桐梓坡学校实践点，并与之洽谈连续合作的相关事宜，做出一份合作方案。 4.与湖南师范高校心理社联系，查找合作

39、契机，相互学习沟通。 5.外联有针对性的与外界接触，与学校周边的学校联系，拓展实践社的实践基地。 六、6月份工作 1.各部分工作接近尾声 2.做好各个活动的总结，做成文字资料，存入档案。 3.各理事做学年的工作总结报告，并做下一学年的工作方案。会长对本学年的工作进行汇总。 4.换届选举 (1)、通过心理实践社社员大会的形式，全部的社员都要参与，并邀请教研室及院办老师。 (2).会上社长做工作总结报告，副社长做财政开支报告。评比年度优秀社员。 (3).职位竞选。 5.换届后的交接工作 年度工作方案9 一、超前的服务 服务是后勤工作的天职，超前服务是我们对本职工作必定要求。只要具备这一条件，才能避

40、开工作的疏漏，才能使我们的工作在上升一个台阶。 1、搞好食堂的整体卫生，为宽阔就餐者制造良好的.就餐环境。 2、搞好师生关系，了解他们的口味，为其送上可口的饭菜。 3、发觉问题要做到准时地解决，不迟疑、不塘奢。 4、按卫生标准做好餐厅的清洁工作，经常保持个人良好的卫生。 5、得分管的使用设备做到经常检查，餐桌摆放整齐，桌布干净、无破损，餐具无污迹。 6、依据任务要求做好餐前预备工作。 7、对就餐者做到主动热忱、文明礼貌、优质服务。 8、凡食堂工作人员务必提高服务意思，对待师生员工做到象对待来宾一样热忱，不得带心情工作，不准讲脏话，说别人坏话，如发觉就范者立刻停岗。 二、厉行节约 节约是中华民族

41、的传统美德，厉行节约是全体工作人员必需具备的一种工作观念。节约方面是食堂工作重点之一，如：从用油、用水、电、汽、洗洁净、消毒液、清洁球等都定时定量领用，专人保管。并合理利用下脚料与能够再次食用的剩菜剩饭充分加热后降价出售，坚决杜绝了不必要的铺张，从中提高了成本的效益。 1、精打细算，杜绝铺张，降低伙食成本，提高原材料的利用率。 2、要节约水电，疼惜使用工具，用完后妥当保管。 3、严禁原材料外流，售饭时不讲私情、不送人情。 三、规范化管理 规范化的管理对于食堂来讲是很好地把握食物中毒事故的发生、成本不会造成不必要的铺张、工作方向明确、人员工作心情稳定等重要意义。 1、食堂主管要充分做到对各岗位工

42、作分工明确，讲主次，抓重点。 2、餐厅工作人员九大禁令 (1)凡餐厅工作人员严禁将食品带出餐厅或送给他人。 (2)凡餐厅工作人员严禁任凭处理食品，有留用价值的必需妥当保管，以备他用。如少量剩菜没有留用价值须报主管同意后方可处理。 (3)每天上班必需提前5分钟到岗位，严禁中途脱岗或早退。 (4)在岗期间必需着装洁净，严禁对着食品大声喧哗。 (5)凡购进食品原料必需分类存放，严禁交叉污染。 (6)食品制作过程必需认真执行“食品加工制作管理规定”。 (7)对有疑问的食品原料、过期食品坚决杜绝加工，报主管同意后方可处理。 (8)使用设备要定期清洁、保养、严禁借用、挪用、更不得占为己有。 (9)工作人员

43、下班后不经允许严禁再次进入操作间。 3、食堂员工工作须知： 为加强食堂管理工作,强化平安措施,规范平安管理,有效地预防食品卫生平安事故的发生,使员工能够熟知食堂整体管理的要领,有助于正确、正常、乐观有序的开展工作，依据有关规定结合我校实际，特制定“员工须知手册”望大家认真执行。 年度工作方案10 一、方案拟定： 1、销售目标： （1）：作业本年销售目标300万元/年、以每年10%20%的销售额递增、 （2）：笔记本年销售目标200万元/年、以每年10%60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以市为根基，向周边县级市场拓展业务： （1）：市区各批发市场进展经销商，每个批发市场必需进展一

44、名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面进展客户、 （2）：市区及郊区的文化用品零售店开放地毯式拓展、公司许协作零售文具店配货和配送、 （3）：市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力进展，潜力较大、 （4）（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品、 2、外地市场： （1）：陕西省四周各省一级批发市场全力以赴进展代理商或经销商，临时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 （2）：每个省一级批

45、发市场至少进展一名代理商或23名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的熟识乐观性等以及一些客观性状况而定、 （3）：假如各省的一级批发市场，临时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场进展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做23家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标、 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系： （1）关系维护：为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际际状况另行支配访问时间、 （2）售后协调：目前状况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务、用户使用我们的产品如同享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，供应热忱详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码、 三、价格政策： 1、定价原则： （1）：拉大批零差价，调动代理乐观性； （2）：结合批量，鼓舞大量多批； （3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； （4）：顺应市场变化，准时灵敏调整、 2、目的 （1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准