2022年商务谈判大赛策划书.docx

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1、2022年商务谈判大赛策划书商务谈判大赛策划书时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧。策划书怎么写才更有新意呢？下面是我为大家整理的商务谈判大赛策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。商务谈判大赛策划书1一、活动目的意义旨在搭建一个模拟实战演练平台，培育学生的商务沟通、谈判实力，提高对专业学问的理解，增加对今后从事相关专业工作的适应实力，促进学生娴熟驾驭商务贸易谈判的相关技巧和规则。二、主办单位经济与管理学院三、承办单位经济与管理学院团委学生会四、参与对象经济与管理学院全体行政班级五、 活动时间宣扬阶段：11月15日

2、11月19日竞赛阶段：11月21日12月7日六、 活动流程（一）报名阶段：各参赛团队队长于11月21日下午15:0016:40将参赛队员班级与联系方式交到以纸质交到10#103。（二）初赛阶段：时间：11月25日晚地点：待定以团队形式进行参赛，自由组队（激励不同专业相结合），每团队四人，分别为主谈（兼法律总监）、决策人、财务总监、市场总监，角色由团队内部确定。初赛实行抽签的方式确定选手的入场依次以及角色，本次商务谈判大赛不同以往，实行的是竞争性谈判，分A、B、C即一个卖方，两个买方，一对一进行谈判，两个团队最先争取到选择权的，将其进入到下一轮的谈判。初赛形式：1、团队自我展示2、依据评委随机给

3、定的主题，和抽签确定的角色（主体卖方、客体买方）以演讲的方式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标。要求：1. 必需按演讲的方式进行，限制时间，声情并茂。2. 每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有声音提示。3. 演讲由4位上场队员中的1位来完成。4. 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：l 介绍阐述本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工l 对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；l 阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；l 介绍本方本次谈判的战略支配；l 介绍本方拟在谈判中运用的战术。（三）复赛阶

4、段：时间：12月1日地点：待定初赛后放映相关视频，以便选手进一步熟识竞赛规则和流程。复赛实行每一参赛队依据承办方供应的谈判方案以及要求，撰写谈判策划书和制作PPT并上交。组委会组织大赛评委对各参赛队伍的谈判策划书和PPT的表现进行评定（分值各占50%）。最终，选择出6支队伍进入复赛，6支队伍抽签分成2组进行谈判对垒，再从中选出3个优秀团队，进入决赛。复赛流程：1背对背演讲（形式与初赛相同）2正式谈判开局阶段、磋商阶段、休局阶段、谈判收尾阶段。3评委提问模拟谈判的题目由评委组重新拟定。复赛前须由相关指导老师对参赛人员进行指导，让大家充分了解竞赛规则等相关事宜，并成立“模拟商务谈判”大赛学习监督小

5、组，由活动的指导老师担当组长，了解活动细则的学生会人员担当小组成员。主要负责在活动学习期间对各班级参赛人员进行针对性的指导和支配，然后赐予参赛选手3-5天的打算时间，让大家做好相关打算。（四）决赛阶段：时间：12月7日地点：待定复赛胜出小组参与决赛，规则与上等同，模拟谈判的题目同时也须要重新拟定（或现场抽题）。最终由评委组进行仔细评判，选出竞赛的获胜者。竞赛采纳打分制，制定具体的打分表，评委依据打分细则进行评分。最终依据评委的评分确定各小组的分数凹凸，确定获奖状况。七、参赛要求本次竞赛进行虚拟的商务贸易谈判，谈判主题由评委团拟定。双方可依据搜集和整理好的相关谈判的背景资料绽开谈判，以争取在实现

6、己方利益最大化的基础上实现双方的合作、共赢。谈判如遭受裂开，或出现作弊（即不合常理的状况）等状况时，谈判双方的参赛队伍都将被取消参赛资格。1本次竞赛以团队为单位参赛，采纳随机抽签的方式，由随意2个团队组成竞赛中的谈判对象进行竞赛。2每一场竞赛时间为30分钟，中途休会、暂停、僵局全部由双方确定，但不能在赛场以外的地方谈判。可以提前结束，但不能超时。3设主持人一名，在谈判前向观众介绍基本状况，评分后宣布结果。但中途不得干涉谈判。4谈判一旦起先任何人不得干涉，其进度、方式完全由双方驾驭，除非出现意外状况或者违反公共道德、校规和法律等的事务。5谈判双方人数一样，每队4人。6每次竞赛之前，均会将本次竞赛

7、的模拟谈判主题公布给大家，赐予大家35天的打算时间。竞赛团队的竞赛内容不同，全部参赛团队也将同时进行竞赛。7参赛选手必需依据赛前已给定的模拟谈判案例打算相关资料和开展相互之间的模拟商务谈判。8复赛、决赛之前，每个参赛团队须提交本队的谈判方案。八、奖项设置一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，最佳团体奖1名，另设优秀奖数名。商务谈判大赛策划书2一、活动前言：为了让我校高校生更多的了解商务贸易学问，确定4-5月举办其次届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的学问和运用实力，促进商务实力和创业实力的提高。为更好地开

8、展本次大赛，制订本安排。二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的实力，加强理论联系实际，充分呈现湖北科技职业学院学子的才智和风采,为学院培育和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。三、活动意义：商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易学问的主动性。为培育高素养的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供应了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的实力。四、活动简介：（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教

9、室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。（一）初赛阶段1、以团队为单位参与竞赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参与初赛。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。2、竞赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍依据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评比出的初赛晋级队参与复赛。复

10、赛实行淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间打算复赛工作。2、复赛要求： 每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。（三）决赛阶段1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于XX年05月15日参与决赛。决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性敏捷谈判（40%）2个部分。2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进行。合作性敏捷谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。（四）评比方式1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：大赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的说

11、明表现进行仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审看法给参赛队伍；复赛队伍可依据评审看法自己的表现进行完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。2、商务谈判大赛决赛操作方法：依据评委的打分，现场进行奖项评比。3、本次评比秉承公允、公正原则。评比结果最终说明权归评比委员会全部。六、活动嘉奖措施：（一）首届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置1、团体奖：一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品；优秀团队，荣誉证书奖品。2、个人奖：最佳谈判手（2名）（二）参赛选手可依据学生手册的规定加学分。七、活动时间进程：（一）活动启动：XX年04月15日，向商务协会发参赛通知书，

12、XX年04月18日，召开发布会；（二）宣扬活动：XX年04月4日XX年04月18日）（五）初赛作品制作: XX年04月18日XX年04月24日；（六）初赛作品提交：文本版及电子版于XX年04月25日前提交；（ 七）初赛竞赛：XX年04月26日（星期四）：（八）初赛结果公布：XX年04月27日；（九）复赛前期打算：XX年04月27日XX年05月08日；（十）复赛阶段：XX年05月10日（星期三）；（十一）复赛结果公布：XX年05月11日；（十二）决赛打算阶段：XX年05月12日XX年05月16日；（十三）决赛时间：XX年04月17日（星期四）。八、活动可行性分析：通过参加初赛、复赛、决赛，可以使

13、商务谈判的概念深化人心，在全院形成学习商务沟通的新氛围。经过前期广泛的，多角的宣扬后，如线上：网站，Q群，广播等；线下：询问会，发布会，商务廊，平面宣扬等；在同学们中将商务谈判的理念深化同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；通过多种的培训，培育参赛团队，广阔有爱好的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度；综上所述，通过宣扬，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的相识。九、活动声明：（一）本次活动各参赛作品

14、运用权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。（二）未经本活动组办单位同意，不得运用有关于本次活动全部作品作商业宣扬用途。（三）本活动策划书最终说明权归湖北科技职业学院商务协会全部。十、评比人选初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体老师决赛：湖北省高校工委副书记、湖北广播电视高校党委书记傅立民湖北科技职业学院党委书记、院长骆家宽教授湖北科技职业学院副院长唐洪钧副教授湖北科技职业学院副院长余信理副教授经贸系商贸教研室主任李大洪副教授商务谈判大赛策划书3一、活动背景：为了让我校高校生更多的了解商务贸易学问，商务贸易协会确定11月中旬举办首届高校生商务谈判大赛。协会

15、将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，实行一系列有关商务谈判技巧性和好用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本安排。二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性学问的主动能动性，加强理论联系实际，充分呈现华师学子的才智和风采，为校区培育和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。三、活动意义：首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易学问的主动性。为培育新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供

16、应了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的实力。四、活动简介：（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：xx年11月18日xx年12月16日（三）活动地点：体育馆（决赛地点）（四）活动对象：华南师范高校南海校区全体学生（五）主办单位：共青团华南师范高校南海学院委员会（六）承办单位：华南师范高校南海校区商务贸易协会（七）赞助单位：五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。（一）初赛阶段1、全院学生均可参与，每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参与初赛（倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成）。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

17、2、竞赛方式：让参赛队伍依据所策划出来的企划书、进行为时10分钟的讲解。（二）复赛阶段1、经评审委员会评比出的初赛晋级队（8支）参与复赛。复赛实行淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间打算复赛工作。2、复赛要求：每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。（三）决赛阶段1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于xx年12月9日参与决赛。决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性敏捷谈判（40%）2个部分。2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进行。合作性敏捷谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合

18、为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。（四）评比方式1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：大赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的说明表现进行仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审看法给参赛队伍；复赛队伍可依据评审看法自己的表现进行完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。2、商务谈判大赛决赛操作方法：依据评委的打分，现场进行奖项评比。3、本次评比秉承公允、公正原则。评比结果最终说明权归评比委员会全部。六、活动嘉奖措施：首届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。

19、商务谈判大赛策划书4一活动概况（一）活动背景及目的：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满意对方的须要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。通过本次活动，增加高校生的商务学问和商务谈判实战实力，让高校生能够相识自己的优势和劣势，激励高校生在以后勤奋学习，完善自我，为以后走出校内，进入社会作铺垫。（二）活动主办方：武汉理工高校将来管理者协会（三）活动赞助方：惠普笔记本金牌学生会。（四）活动对象：武汉理工高校全部在校高校生（五）活动时间：11月23日12月13日二活动内容及流程策划经组委会探讨确定，本次大赛分为以下流程：宣扬、报名、启动仪式暨初

20、赛、培训讲座、复赛（决赛）。（一）宣扬策略海报宣扬：在各个学生流量比较大的场所（教室大厅宣扬板、寝室前宣扬板、食堂前宣扬板、宣扬点）张贴关于此次大赛的宣扬海报（共9张）；并将在竞赛的不同阶段（初赛、复赛、决赛），公示各阶段竞赛入围参赛队伍的名单（每天7张，共3天）；颁奖典礼后期张贴活动闭幕海报（每天7张，共2天）。网络宣扬：将竞赛消息公布于协会博客上，并建立新的邮箱，附以竞赛报名表下载和联系方式，刚好报道大赛进程，图片和文字综合介绍本次活动的意义和影响。向校广播台、院新闻中心、校记者团发出邀请，进行本次活动的跟踪报道。制作本次竞赛现场活动集锦宣扬片，让更多学生感受到本次大赛的冲击力。（二）组织

21、报名1.时间：11月23日-11月24日2.要求：自由组成优势互补的竞赛小组，原则要求每组4人，至少包含一名异性。3.报名方式分为三种：到指定邮箱下载报名表，填写后发送到邮箱；在校内固定宣扬报名点领取报名表，填写后上交；通过本次大赛组委会成员联系报名；3.所需物品：两张桌子、报名登记表、宣扬资料（海报、宣扬单）、（一顶帐篷）（三）启动仪式暨初赛1时间：11月28日下午2：302.地点：待定3.要求：参赛队伍打算五分钟的ppt展示，简洁介绍自己的团队。并现场回答评委提出的问题。4.流程：主持人致开幕词并介绍到场领导以及及参赛代表队；邀请嘉宾致辞；由会长宣布创业挑战赛正式开幕；邀请会长发言并对活动

22、背景、大赛目的、流程、规则等进行说明会长带领各参赛队伍进行宣誓；参赛队伍进行ppt展示，现场答辩。（如参赛队伍过多，可设中场休息或者中场互动环节等）公布入围名单（六支队伍），并方法入围证书。（大赛实行现场评分策略）分发公共案例5.评分标准：总成果（100%）=ppt展示（40%）+答辩（60%）（四）培训讲座1.时间：11月29日下午2：302.地点：待定3.流程：主持人讲解讲座目的、介绍嘉宾，宣布讲座起先讲师对入围队伍进行适当的培训现场答疑主持人总结讲座效果，宣布讲座结束（五）复赛（决赛）1.时间：12月5日晚6：002.地点：东院教415楼3.要求：参赛队伍就公共案例所提出的服务或产品开展

23、广泛的市场调查和深化探讨；完成商务安排报告书的创作，主要是为了吸引风险投资家和企业家注入资金，争取商务安排真正走向市场，所完成的商务安排书应论据充分，劝服有力。4.报告书要求：A4纸打印，主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。左边固定，按规定时间提交大赛组委会。5流程：开局此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，1分钟的相互介绍时间，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：a.入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。

24、相互介绍己方成员及其职务（公司角色）。b.有策略地向对方介绍己方的谈判条件。c.摸索对方的谈判条件和目标。d.对谈判内容进行初步交锋。e.不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。f.在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。g.可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。h.适当运用谈判前期的策略和技巧。中期此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要留意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方应完成：a.对谈判的关键问题进行深化谈判。b.运用各种策略和技巧进行谈判，但不得供应

25、不实、编造的信息。c.找寻对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。d.为达成交易，找寻共识。e.获得己方的利益最大化。f.解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。g.出现僵局时，双方可转换话题接着谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。h.双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就学问性问题进行过多追问。i.留意运用谈判中期的各种策略和技巧。休局，局中点评此阶段为谈判过程中暂停，共1分钟。在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友探讨收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。冲刺此阶段为谈判最终阶段，双方回到谈判桌，随意发言

26、，但应留意礼节。本阶段双方应完成：a.对谈判条件进行最终交锋，必需达成交易。b.在最终阶段尽量争取对己方有利的交易条件。c.谈判结果应当着眼于保持良好的长期关系。d.进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢此阶段每一局累计时间共30分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。（中途休局一次，双方各可要求暂停1次（最长1分钟）。请各参赛队伍与对手限制好时间。三局竞赛累计时间1.5小时。现场答辩评委提问要求：a.针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手学问底蕴和商务谈判常识进行刁难性问题提问。b.进一步考察选手的学问储备、理解、应变、语言组织实力。c.评委依次向每个参赛队提13个问题。d.问题不肯定有标准答案

27、，但要具有挑战性和现场性，主要是考选手的应变实力。e.每个问题的提问时间不超过1分钟，每个问题的回答时间不超过1分钟。时间到的时候有提示。f.问题设计要尽可能贴近现实、具有启发性、解决实际问题。g.可以指定某一队员回答问题，不得偷换概念或者答非所问。评委会协商最终结果评委现场点评公布结果，选出前三名队伍总成果 （100%）= 安排书（30%）+ 现场表现（70%）颁奖仪式复赛结束，参赛队伍拍照留念，相互沟通。评委评分标准：评分要点：商务学问，商务谈判，团队合作，卓越，才智，激情演讲沟通，谈判技巧，危机处理实力商务礼仪，谈判技巧，商务学问信息收集，谈判限制，团队合作角色扮演，演讲口才，组织管理评

28、分标准：a.选手的语言表达实力（35分）言辞是否得体呈现内容是否有吸引力一般话或者英语是否标准语言达意，表达流畅富有创建力论点清晰，例证显明，引用数据科学、真实b.选手的谈论艺术、技巧（35分）逻辑推理是否严谨论辩技巧是否得当临场思维是否灵敏感情发挥自如，亲切有感召力肢体语言自然c.选手的形象、气质（20分）精神是否饱满穿戴整齐，仪态自然大方举止是否符合商务谈判的基本礼仪与队员是否默契是否能塑造别出心裁的形象和特点d.激励分（10分）选手是否投入到角色中选手打算是否充分现场气氛是否热情三、大赛基本规则：1、谈判选手应当敬重对手，敬重评委，敬重观众，敬重主办方及赞助单位；2、谈判过程中应留意限制

29、心情，文明用语，不得有讽刺、挖苦、辱骂言行；3、谈判应当基于数据分析、逻辑分析，不得凭空捏造数据，不得运用虚假数据，不得供应不实信息（包括告知对方虚假的预算、时间支配和相关费用等）；4、各参赛队应着统一正装，不得穿着奇装异服和便服，留意商业礼节；5、每场竞赛上场名单可以变动，但须在竞赛前1周将变动状况和最终上场人员名单告知当地大赛组委会并取得同意；6、双方各4名选手出场，其中必需有异性；7、每方设主谈一名，辅谈三名。但不同时段主谈可以不一样，可以依据谈判中的实际须要改变，比如涉及技术问题的时候就由技术主谈出面谈判，要保证每位谈判选手在场上都必需说话，体现团队精神；8、双方应主动主动地寻求谈判条

30、件达成，而不是强硬的坚持自己的利益；9、竞赛结束之前双方必需达成协议，否则判定为双输；10、双方完全模拟真实谈判，谈判本身不分输赢，最终依据评委的评分标准确定哪一支队伍的分更高就作为优胜队进入下一轮竞赛；11、主持人中途不得干涉谈判；12谈判中不得出现违反公共道德、校规和法律的事务；一旦出现主办方有权马上中止竞赛。四经费预算宣扬海报100元打印宣扬单70元其他打印费用30元人员用水20元奖品300元总计500元高校生将来管理者协会11.15商务谈判大赛策划书5一 活动前言对于当代高校生来说，在刻苦学习专业学问的同时，应不断提高综合素养和学问运用的实力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际

31、大背景来看XX年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益亲密，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们高校生的实践实力与对专业学问的认知运用程度，提高高校生职业素养的培育，为以后职业生涯的胜利做好铺垫。二 大赛背景自XX年中国加入wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不行忽视的重要内容。兼备有

32、理论、应用、操作技能的商务人才已安稳成为各大企业竞相追逐的对象。随着世界经济的发展，特殊是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必需面对的问题。“商务谈判”识当事人之间为实现肯定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。仔细探讨谈判是取得胜利的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而胜利的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变实力，增加社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大

33、背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。三 可行性分析优势分析：1) 符合市场经济的须要与要求。培育有市场意识的人才。2) 依据我国高校高校生普遍缺乏实践学问的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教化改革的初衷相符合，为提高高校生实践实力而努力。3) 附和经济与管理的理念，符合经管系学生的学问须要。4) 作为已经胜利举办过一届商务谈判活动的我们，有了肯定的阅历积累，并且此次又有学生会就业创业部的加入，共同举办，更能夸大其活动的影响力。5) 本次大赛主要面对大一新生，所以能给已学习半年相关经济学问的大一新生熟识相关专业学问的机会，与展示自己的平台。6) 经管系工管论坛和就业创业部

34、正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的主动性。7) 就业创业部的加入为我们带来了簇新的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。8) 经费方面：由于这次面对全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有肯定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多足够的时间和精力把此次活动举办胜利。劣势分析：1) 我们学校的硬件设施不佳，竞赛场地有肯定限制。2) 对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装打算上存在肯定困难。3) 我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。4) 时间比较紧凑

35、，五月学校活动较多，可能发生冲突。5) 大一学生比较缺乏商务谈判相关学问和阅历。总结：关于此次商务谈判大赛的实行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客观条件，所以我们信任只要我们有足够的激情与充分的打算肯定能将此次大赛圆满实行胜利。四 大赛口号感悟商务谈判，领会商务风采，唇枪舌战中迸发才智与理性的源泉。五 大赛简介本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系策划主办，湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及详细执行。此次活动面对湖南工学院经管系全体学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在亲密结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本

36、次活动，可以使学生初步驾驭商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟识商务谈判的各个环节，具备商务谈判实力并拓展商务视野，增加社会适应实力，成为高素养人才。经管精英云集，专业老师莅临，工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念，竭诚打造一个“传播世贸学问，传递经济动态”的精彩平台。六 大赛宗旨加强经管系学生的理论学问运用实力，是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本学问与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级，各社团之间的沟通。为社团与学生会开拓一种新的合作方式，扩大我校影响力，也进一步弘扬与发展湖南工学院的社团文化。七 筹备工作1、活动时间：4月23日-5月12日2、活动地点：t型教室、四楼

37、教室3、前期打算：（1） 宣扬工作大致分为以下四项：一 4月21日张贴海报pop宣扬商务谈判有关事宜，号召全系全部同学主动参加或者观看竞赛，并利用广播站宣布商务谈判的有关信息。二4月22日召开论坛大会，号召论坛全部成员主动协作好宣扬与动员工作，且当晚到各班上进行宣扬。三 4月26日至27日向全校各大协会发出邀请，共同参加到活动中，并请其主要负责人担当评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名，每队三人。宣扬时要尽量具体，针对商务模拟谈判的内容、范围、留意事项与报名方式等进行说明。宣扬细则：板报：前期宣扬（4月21日）后期总结（五一后）共2张宣扬海报；全体大会（4月22日）全系宣扬（22号）报名截止

38、（23号）初赛（28号29号）中期宣扬（公布复赛名单与时间30号）复赛（5月7号）后期宣扬（公布决赛名单与时间五一后）：pop海报：表演赛（4月23日，吸引观众）决赛（五一后公布xx巅峰对决）每宣扬一次用三张海报，宣扬海报共12张，pop海报共6张宣扬资料：6张pop海报纸，6张板报纸，25张宣扬红纸吹塑纸：粉红色2张，蓝色1张，深红色1张彩笔一盒活动流程表打印（包括赛制规则，共20个班每班2张，共40张）宣扬小纸条（共六组，6张小纸，2张大纸）到班宣扬人员支配：工本1-4班：人事部全体成员国贸1-3班：公关策划部全体成员国贸4-6班：宣扬部全体成员电商班：办公室全体成员会计1-4班：财务部全

39、体成员会计5-8班：秘书处全体成员（2） 报名联络指导工作：4月23日晚在t2针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示，并邀请评委点评。谈判完毕后请评委对商务模拟谈判进行相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的学问，以及让同学们更充分的理解这次活动。演示赛基本流程：时间、地点：4月23日19：0020：00；t21相关学问讲座2.主持人开场白以及简洁介绍本次活动3.演示赛起先4.评委简洁点评以及关于商务谈判相关学问讲解5.现场提问6演示赛结束，报名时间从4月20日起至4月23日截止，并于演示赛后进行抽签分组，告知题目。从24号晚上起即与参赛选手保持联系，刚好告知竞赛时间，场地及有可能的变动。

40、（3）场地支配和申请注：在竞赛前提前预知t型教室利用状况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼实行。1活动中期的开展：中期开展阶段须要与各队伍选手保持联系，在每场竞赛起先与结束时都要刚好发布并更新海报，以确保竞赛进行的完整性。这个阶段，须要确认好各位评委嘉宾时间支配上的可能性，再做出合理支配。2后期收尾结尾工作如下：宣扬部针对此次活动进行后续报道与总结财务部针对经费开销进行清算，核实与总结。人事部对论坛成员的表现进行考查，并针对表现优秀者予以表彰。网络小组刚好对此次活动进行博客更新。fba内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。八 活动流程一

41、、第一阶段 初赛时间：4月28日、29日晚6：309：30地点：教学楼（分三个竞赛场地，每晚六场竞赛）前期打算：1.海报宣扬。2.竞赛会场的提前布置，道具的打算（计时牌、评分单，布置现场所需材料）。3. 23日晚上4示范赛上，通知各班代表抽签选题分组，初赛共10组20支队伍。竞赛现场：1.竞赛时间设为45分钟，可视详细状况延时，最多五分钟。2.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。3.竞赛结果当场宣布，复赛内容另行通知，请晋级队伍留意海报通知。竞赛晋级：初赛共20支队伍，12支队伍晋级复赛。二、其次阶段 复赛复赛时间：5月7日晚6：309：30复赛地点：教学楼（分

42、三个竞赛场地，每晚两场竞赛）前期打算：1 5月4号白天，利用海报，公布进入复赛的队伍及复赛时间地点，评委的名单。2 5月4号白天，打算好竞赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。3 5月4日晚上，各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手。抽签条如下：a. 题目 b.题目 c.题目 d.题目 e.题目 f.题目竞赛现场 ：1.会场需在竞赛前30分钟布置完毕。2.各队伍应提前20分钟到常3.竞赛时间设为45分钟，可视详细状况延时，最多五分钟。4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。5.竞赛结果当场宣布，决赛内容另行通知，请晋级队伍留意海报通知。竞赛晋级：复赛共1

43、2支队伍，4支队伍晋级决赛。三、第三阶段 决赛时间：5月11日晚6：309：30地点：t型教室（一个场地，两场竞赛，分两次进行）。前期打算： 1 .5月8日白天，利用海报，公布进入决赛的队伍以及决赛时间，地点。2 .5月8号白天，利用海报，公布进入复赛的团队及复赛时间地点，评委的名单。3 5月8号白天，打算好竞赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。4 5月8日晚上，各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目，抽签方式如下：a. 第一场甲方 b.第一场乙方 c.其次场甲方 d.其次场乙方。（再由第一尝其次场代表上来抽取题目）决赛现场：1.会场打算人员需在第八节下课后去布置会场（气球装饰，音响设备，黑板等），需在6点半之前完毕。2.各队伍应提前20分钟到常3.谈判时间设为45分钟，可视详细状况延时，最多五分钟。第一场结束前五分钟，其次组选手到前台候常4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。5.竞赛结束，主持人宣布大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。6.由嘉宾颁奖，工作人员摄影留念。7.理事长做总结词，宣布此次商务谈判圆满结束。8会后整理：留下部分工作人员整理睬常九.竞赛流程