2022年大学志愿活动策划书.docx

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1、2022年大学志愿活动策划书高校志愿活动策划书工作在不经意间已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，为此须要好好地进行策划，写一份策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是我整理的高校志愿活动策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。高校志愿活动策划书1一.活动背景志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和提倡的“奉献、友爱、互助、进步”的精神。是中华民族助人为乐的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。打算策划组织一次为大众服务的活动。二.活动目的弘扬志愿者精神，为现代交通出一份小力。三.活动时间1.上午8：30在学校北门集合，活动负责人布置活动内容，交待留意事项，8:40动身(请大家务

2、必准时)。2.9:10起先活动。3.11：00集体合影留念。4.11：20活动简洁的活动总。四.活动项目1.11软件(单)安排于3月20日在江宁地铁站进行一次志愿者活动。主动支配行人排队买票，并且让老人、孕妇、军人优先买票。主动去问不明白的群众，解决他们的问题。2.有礼貌，有耐性的听群众的问题。展示新一代高校生的风采3.回去后写一篇关于公益的感受的文章，来畅谈一下对公益的看法。四.活动要求1.留意个人行为，留意维护义工形象2.请参与活动的人准时参与，全部参与活动的志愿者坚持到活动。3.如遇雨天，则推迟实行，详细支配将另行通知。五.活动总结1.通过此活动，能更好的让同学与公益相接触，从今而爱上公

3、益，意识到帮助人们是多么快乐的一件事。使人们投身公益的同时更知道要团互助，才能更好的办事。2.熬炼同学们的实践组织实力，丰富了实践的形式于内容。3.加强了班干部之间的合作，增加了同学之间的了解和沟通。高校志愿活动策划书2活动背景单个高校生的力气是薄弱的，但是一大群高校生的力气却不能小觑。随着xx教化事业的发展，xx的高校生越来越多，并且这个趋势有增无减。他们渴望为家乡献上自己的一份力气。在寒假的这个空闲里，他们自发组织起来，对xxx等偏远地区的学生进行学习帮扶、艺术指导、心灵沟通等，让他们了解外面精彩世界，激励他们心怀感恩，勇于追梦，勤于圆梦。同时，通过捐献的书籍，学习用具等帮助他们减轻负担，

4、丰富学习生活。二、活动主题：一米阳光，暖和家乡三、活动时间：1月17日至1月25日四、活动地点：xx文化广场，xx小学，2个特殊偏远小学五、活动预期效果1.为贫困小学捐献到课外图书，建立图书角，增加阅读面，扩展学问量，丰富学习生活；捐献体育用品，丰富课余生活，加强体育熬炼，促进身心健康。2.通过PPT展示及演讲有关高校的见闻，使他们初步了解外面的精彩世界，扩展他们的视野，增加他们的见识，同时为他们讲解学习方法，激励他们努力学习。3.带动更多人参加到爱心活动当中来，为富有爱心的社会人士供应便利、值得信任的渠道，将他们的暖和带给须要帮助的孩子们；同时也将县团委的关切与支持传递给这些学生。4.增加x

5、x高校生的凝合力，集结才智为贫困地区的学生供应力所能及的帮助与支持，为家乡的教化事业贡献出自己微薄的力气。5.培育xx高校生的感恩情怀和实践实力。从策划到组织实施再到后期完善，非常考验高校生群体的活动实力，检验高校所学学问的运用实力。六、活动筹备程序（一）前期筹备1.在还未放假前，联系各高校有意向参与我们活动的同学，大家商议回家给小挚友们做共享的内容、形式，并提前做好打算。2.在内部形成统一看法和成熟的策划之后，通过xx贴吧、微博招募志愿者。（涉及学习成果优秀，有舞蹈、音乐、摄影特长，有爱心的xx的高校生）3.联系相关学校，并达成口头协议。4.联系xx县团委，争取经费。（预算附后面）5.联系x

6、x电视台，请他们帮助做宣扬。（专人负责，让她跟进整个活动，帮助电视台）6.联系酷爱公益的个人（主要是xx人），争取到他们的支持（主要是经费上的）。（文件：去年已经完成活动的照片，策划，宣扬单。和今年活动的策划文件。）7.申请场地，获得文化广场的临时场地运用权。8.活动器材打算。相机2部，大桌子5张。椅子20把。帐篷4个。音响一个。横幅5条（六米2条，3米2条，10米一条）。展板4个。传单3000张。8.向有关单位和个人发出邀请，邀请他们关注。9.推选出优秀适合的PPT和个人，做进一步打算具体的演讲。（演讲详细支配，附于后面）（二）中期筹备1.在六一幼儿园举办活动启动仪式。支配好分工，明确自己的

7、职责。再次明确活动的性质和要求，鼓舞大家的士气。2.在几个惹眼的地方拉上横幅。(文化广场、河滨公园)3.在文化广场摆上展板。（帐篷旁边）4.小区宣扬，自己组队（3人一组）进小区挨家宣扬。扩大活动的影响。5.到回收站去回收可利用的、好的书籍。（主要是离学校近的回收站）6.针对现场的人流在文化广场，传单宣扬。口头说明。7.对捐献的东西登记、整理、分类。和对捐献的人登记，实行自愿的原则，便于后期的反馈。8.照相，用于留念、纪念。用于反馈工作和爱心宣扬。留意：现场有专人负责治安，维持活动现场的秩序（三）后期总结1.把捐献的东西按要送去的学校整理分类好2.组织成员去学校为同学们发放我们的捐献的东西。3.

8、和老师探讨沟通阅历，同时达成许久合作的协议。4.由打算好的5个人，和他们闲聊，给他们讲解学习方法,激励他们心怀感恩，勇于追梦，勤于圆梦。讲解外面的世界的美妙，开阔他们的视野，激励他们仔细学习。5.照相，取证，作为反馈工作的依据。6. (a)做好对我们供应赞助活动的爱心人士，团体的反馈工作。(b)整理上次、这次活动的资料。总结阅历。把全部的资料存档保存。同时帮助20xx级的高校生。帮助其做好打算。确保活动每年都可以传承下去。高校志愿活动策划书3一、活动背景志愿服务是一项高尚的事业，志愿者所体现和提倡的“奉献、友爱、互助、进步”的精神。是中华民族助人为乐的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。江苏

9、经贸软件(单)打算组织一次为大众服务的活动。二、活动目的弘扬志愿者精神，为现代的交通出一份小力。三、活动时间1、上午8：30在学校北门集合，活动负责人布置活动内容，交待留意事项，8:40动身(请大家务必准时)。2、9:10起先活动。3、11：00集体合影留念。4、11：20活动简洁的活动总结。四、活动项目1、 11软件(单)安排于 5月28日在江宁地铁站进行一次志愿者活动。主动支配行人排队买票，并且让老人、孕妇、军人优先买票。主动去问不明白的群众，解决他们的问题。2、有礼貌，有耐性的听群众的问题。展示新一代高校生的风采3、回去后写一篇关于公益的感受的文章，来畅谈一下对公益的看法。四、活动要求1

10、、留意个人行为，留意维护义工形象2、请参与活动的人准时参与，全部参与活动的志愿者坚持到活动结束。3、假如遇雨天，则推迟实行，详细支配将另行通知。五、活动总结1、 通过此活动，能更好的让同学与公益相接触，从今而爱上公益，意识到帮助别人是多么快乐的一件事。使人们投身公益的同时更知道要团结互助，才能更好的办事。2、熬炼同学们的实践组织实力，丰富了实践的形式于内容。3、加强了班干部之间的合作，增加了同学之间的了解和沟通。高校志愿活动策划书4一、活动前言为响应国家关于“五讲四美三酷爱”高校生精神文明建设和思想道德建设的要求和学校“三跨四经验”之社会实践经验人才培育模式，在志愿服务活动月到来之际，经院青志

11、协本着服务同学的理念，在经院大一新生中举办此次经院志愿活动月创意志愿服务活动大赛，吸引大一新生主动参加志愿活动、投身社会实践。二活动目的一方面加强高校新生思想道德建设，培育实践意识，加深他们对高校生活的理解，丰富其校内生活内容；另一方面提高青志协的知名度和影响力，以此吸引更多的同学加入到志愿者行列，把创新公益的理念传播开来，创新志愿活动新形式新途径让更多同学在志愿服务这条路上走的更远更久。三活动概况活动时间： 11月11日至12月5日活动地点：山东高校兴隆山校区 风和家人老年公寓 工业北路二小 济南明天自闭症儿童康复中心泺 文路社区活动对象：经院大一全体在校生活动形式：从主办方给定的四个志愿服

12、务方案中自选一个，以班为单位在11月组织实施活动，活动细微环节和详细形式可在志愿服务范围内自由发挥主动创新；在12月5日国际志愿者日进行活动展示评比，评比出一二三等奖，赐予相应嘉奖四活动详细流程前期打算 青志协策划部、外联部、宣扬部分别负责策划方案介绍及任务支配，活动上报申请及联系活动基地，前期宣扬工作（详细任务见工作支配）活动实施 各班依据所选方案制定出详细可行的活动安排书，交给青志协负责人审评给出相关建议修正；各班根据修订版活动安排于11月在青志协负责人的带领下前往活动基地开展活动。A风合家人老年公寓风合家人老年公寓位于兴隆山校区南侧，是兴隆山校区全部学生组织举办志愿活动的长期基地。经院青

13、志协曾为老年公寓的爷爷奶奶包饺子、打扫卫生、举办联欢会等，参赛班级也可借鉴其他学院组织活动创意。B工业北路二小支教。工业北路二小（工业北路268号）是经济学院的社会实践基地，经院青志协在XX年被评为历城区关爱农夫工子弟优秀组织，支教时间为每周四下午3：404：20。支教内容共六项：数棋、竖笛、英语、绘画、七巧板、合唱。青志协可以对参赛班级特地培训。组织社团活动，每周三下午负责专题社团的支教活动。C 关爱自闭症儿童。济南明天儿童康复医院（七里山西路26号）是青志协关爱自闭症儿童的活动基地，也是青志协最“年轻”的活动基地，志愿者D 泺文路社区，位于泉城广场北，社区基础设施较差。1，为独居老人和留守

14、儿童进行入户的志愿服务活动，活动形式与活动内容可以自行设计；2，社区内宣扬活动，金融学问宣扬，入户平安学问宣扬等。活动成果展示评比 各班答辩及展示，通过照片、书面报告、视频等各种形式进行10分钟左右的活动过程和成果展示，并回答评委的相应提问，评委依据活动的创新性、实施成果、服务质量等若干项指标为各班打分，评比出一等奖2名，二等奖3名，三等奖3名，赐予相应的嘉奖；活动总结及后期宣扬 收集整理个参赛班级的活动资料，通过人人主页和海报进行成果展示；撰写活动报告阅历共享，分析活动举办过程中的优缺点以供下次活动借鉴（活动后期效果好的话可以开放部分长期活动给大一同学）五工作支配1、策划部负责策划方案介绍和

15、各部工作支配协调，购买活动所需小礼品等，机动协作其他各部2、外联部负责活动申请上报及联系各个活动基地负责人，确定活动开展详细日期3、宣扬部负责活动宣扬，包括前期制作宣扬单海报，社交平台如人人飞信微博宣扬通知大一同学，校内媒体宣扬，广播站学生在线学生记者团等等；后期，从参赛者和秘书处收集活动过程记录，将活动成果以制作展板、短片的形式记录下来在校内宣扬；制作活动纪念品4、秘书处负责活动过程的记录，以照片、视频、文字的形式记录活动过程，撰写活动总结报告，在例会上共享活动阅历5、活动部负责登记报名班级和所选活动方案，并在各班活动方案实施过程中进行协助引导，带领他去去活动基地，刚好解答有关志愿活动的疑问

16、等六预期效果吸引大一全部班级参与到此次活动中来；把志愿服务概念深化人心，吸引更多同学投身志愿服务行列，通过活动提升高校生思想道德水平和精神追求；青志协组织活动的水平和实力大大提升，树立起经院志愿服务第一特色品牌七留意事项前期宣扬的时候可借助各班联系人如团支书班长等在各班级内部宣扬去往不同活动基地的同学们有不同留意事项：风和家人老年公寓，老年人行动不便，不喜吵闹，同学们留意可喧闹而不行肆意吵闹，以免打搅老人休息，其次与老人沟通要留意礼节及用语，要有耐性；工北二小是一所较偏僻规模较小的小学，教职工人员较少，而学生由于年龄较小，管理难度较大，要留意孩子们的平安和纪律；明天自闭症儿童康复中心，由于状况

17、特别，在与孩子们接触沟前须要接受 简短培训，活动过程中紧记平安第一。高校志愿活动策划书5一、 活动背景 我们常常看到很多同学在校内里的各个角落捡拾果皮纸屑;用自己的双手去爱护校内环境的美丽。但是，我们仍旧存在着一些不足：仍旧有人乱丢纸屑、食品袋废弃物;仍旧有人在草坪上肆意践踏;学校的绿化带中，时常发觉有深深的脚印、有的地方甚至走成了小道。同学们，我们是21世纪的主子，环保意识是现代人的重要标记。我们应当切实地树立起时代责任感。心系全球，着眼身边，立足校内。多弯弯腰捡捡果皮纸屑，首先是不要随地乱扔乱丢;多走几步，不要穿越绿化带，践踏绿地。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从我做起，从小做起，从

18、身边做起，从现在做起。爱护地球母亲，净化绿色校内。 让我们的校内更加漂亮吧!二、 活动时间：4月17日(中国校内环保日)三、 活动对象：清远职业技术学院全院同学四、活动负责单位：机电工程学院志愿队五、 活动形式：1、宣扬环保学问，倡议环保生活。(不用或少用一次性餐具，节约用电用水：比如在节水方面，要求学生夏天洗澡不超过5分钟，冬天不超过8分钟。动手洗衣服，尽量不运用洗衣机。不挂机，不挂Q ，多运动，少上网。)2、展示用饮料瓶等废物所做的艺术品3、评比宿舍卫生4、清扫学校5、活动签名6、“环保”为主题的海报设计。7、开环保晚会六、 行动口号： 我的家，我爱惜。我的责任，我担当。七、 活动流程：1

19、. 活动开展A 、前期打算1、活动宣扬(4月10日)2各项活动报名3、收集参赛作品4、支配晚会a (4月17日下午)现场布置(不用汽球等不利环境的物品，用废物等物品来装饰)b 支配晚会节目:(4月)B 、活动期间1、联合学生会生活部进行宿舍评比(4.114.16)2、打扫学校(4月17日早上9点至11点，星期日)联合生活部3实行晚会(4月17日晚上19：3021：00)4拍照C 、活动后期1拍集体照2会场清理1、总结心得八、 经费预算1. 宣扬单 *张高校志愿活动策划书6一、活动主题：支持环保事业 做一个爱护环境的卫士。二、活动目的：高校阶段,是我们人生的重要里程碑，我们不仅应当努习书本学问,

20、更应投身社会实践，组织青年志愿者,主动参与社会服务，是提高自我，熬炼自我的有效途径。社会须要我们的奉献，须要友爱，这是当代高校生肩负的历史使命，也是应具备的至少素养。古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁培育了多数代子孙。原来的她被小辈们装饰得楚楚动人。可是，现在人类为了自身的利益，将她熬煎得天昏地暗。人类只有一个地球；而地球正面临着严峻的环境危机。“救救地球”已成为世界各国人民最剧烈的呼声。作为高校生，作为青年志愿者，我们更应当增加环境爱护意识，自觉履行爱护环境的义务，做好带头作用，做一个爱护环境的卫士。三、活动宗旨：奉献、友爱、互助、进步四、活动时间：20xx年12月9日五、活动地点：自贡西山公园

21、六、活动参与人员：语文教化09级2班青年志愿者七、活动总负责人:杨亮 陶杨八、活动前期打算：1 团支部召开会议探讨活动时间，明确活动活动主题和活动舆论导向2 团支部探讨协商确定活动形式及各环节3 团支部探讨确定人员支配和工作安排(1组织委员到西山公园勘察情形和环境，以进一步确定活动进程(2由学习委员收集本次活动须要的资料数据及宣扬资料的打印(3由体育委员和治保委员负责现场纪律的维持以及遇到突发状况的处理(4由宣扬委员撰写宣扬资料(5由组织委员确定时间和人员的通知支配(6由班长和团支书协调支配整个活动4 活动形式是问卷调查5 取得学校认可，并开出本次活动许可证明6 支配工作人员，包括联系，宣扬，

22、摄影等九、活动流程：1 动身前集中志愿者，清点志愿者人数，交代细微环节2 到达地点后，由班长交代大家细微环节问题3 简短的交代结束后，志愿者们自行解散并分散进行活动4工作人员全程跟踪摄影5 活动结束之前，请人文学院学生会社工部的代表讲话6活动结束后，组织者召集志愿者集合并清点人数返回学校十、活动备注： 要求志愿者在活动中留意平安问题活动期间志愿者不得自行到处闲逛十一、活动意义：环境问题是由于人类不合理地开发和利用自然源所造成的。骇人动目的环境问题主要有大气污染、水质污染、噪声污染、食品污染、不适当开发利用自然资源这五大类。”一个个铁一样的事实告知我们，它们像恶魔般无情地吞噬着人类的生命。它威逼

23、着生态平衡，危害着人体健康，制约着经济和社会的可持续发展，它让人类陷入了逆境。为此我作出宣告：“只要我们人类有时刻不忘爱护环境的意识，有依法治理环境的意识，地球村将成为美妙的乐园”。将来的天空肯定是碧蓝的，水是澄澈的，绿树成荫鲜花遍地，人类可以尽情享受大自然给予我们的华蜜。青年志愿者奉献给社会的不仅仅是服务，同时也要向全社会昭示了一种精神，青年志愿者所彰显出的精神也是对人类文明成果的汲取。作为志愿者要明白，自己不仅仅是为那些须要帮助的付出，更该带着一种学习和进步的看法深化其中，带着责任和热忱投入到这些公益活动中。作为青年人，在这些社会活动中，我们要去看出社会须要什么，我们能给社会什么，我们该做

24、什么，我们还能做什么。与此同时，哪些是前车可鉴，哪些是值得效仿的阅历和自我激励的，把这些都运用到我们自己的生活中，这才是志愿者的收获。让志愿者和被服务者找到各自所需，原本双方的付出和享受，最终成为一种双赢。十二、活动经费：50元左右活动策划人：陶杨 20xx年12月8日高校志愿活动策划书7活动内容：国际志愿者日组织募书活动时间：举办单位：*学院青年志愿者协会协办单位：*学院团学会关于在国际志愿者日 组织募书活动的策划书志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和提倡的“奉献、友爱、互助、进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。*学院青年志愿者协会打算在20

25、xx年国际志愿者日到来之际与海外中国教化基金会（overseas china education oundation）合作组织一次为贫困地区的中小学生捐助图书的活动。附：海外中国教化基金会(ocef) 是一个基于美国的助学组织。宗旨是帮助中国贫困地区中小学生的义务教化。在中国的主要项目是为贫困地区的中小学捐献图书和建立图书室。ocef的全部工作人员都是义工，不从ocef获得任何酬劳。一、活动背景：1985年12月17日，联合国大会通过40/212号决议，确定每年12月5日作为国际志愿者日，其目的是为了在世界范围内弘扬志愿者精神，宣扬志愿者在社会和经济发展中的作用。每年的这一天，世界各国都开展庆

26、祝活动，以推动志愿者服务活动的开展。二、活动目的：弘扬志愿者精神，为贫困地区的中小学生的教化事业贡献一份力气。三、活动简介：院青协安排于20xx年12月5日左右实行一次大型的宣扬活动，并借助此次宣扬将募书活动长久开展下去（考虑到同学们手中适合中小学生阅读的书籍较少，我们安排将第一阶段的活动持续至下学期，以保证同学们能利用放假回家的机会带来一些合适的书籍。预料第一阶段活动将持续到20xx年3月）。假如各方面条件成熟，可以考虑将此项募书活动作为*学院青协的传统逐届开展下去。四、活动地点及负责人：宣扬活动地点：校本部饮食文化中心前、中南高校南校区七食堂前校本部负责人：*南校区负责人：*五、活动步骤：

27、(一)前期打算 1活动申请 ；2设计宣扬板 ocef组织有特制的宣扬板报，可供干脆运用；3设计及复印海报和宣扬单 可参考ocef组织的特制海报和宣扬单；4在校内网bbs发表募书帖 借助科实部网站的管理权限，对募书活动在网上进行主动宣扬；5大力开展本院的内部宣扬 通知全院各班青协负责人务必在班级内作好宣扬工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院同学中募到更多书籍；6制作书籍募集明细表 供集书负责人登记捐书者个人以及所捐书籍的具体信息；7为捐书者打算小纪念品若干 如ocef组织特制的书签等。(二)活动实施：112月4日前完成前期宣扬工作 将海报贴在全部学生宿舍楼下及

28、人流密集区（食堂、教学区和宣扬栏）；212月4日（周日）组织大型的宣扬活动 宣扬板分别于南校区七食堂前、本部饮食文化中心前展出，志愿者派发宣扬单，并向大家介绍本次活动详细流程及开展意义；3确定固定的收书时间和收书地点 由专人负责收书和书籍信息登记工作，便于该活动的长期开展；4书籍的托运工作 在募集到肯定数量的图书之后，分类整理托运到ocef组织的受助学校。(三)留意事项：1海报尽可能长久的保留，避开被覆盖；2南校与本部的协调；3图书的管理和保存；4由于活动规模较大，历经周期较长，所需人手较多，可考虑让04或05级的一个班级来承办此次活动；5在书籍质量上严格把关，以适合农村中小学生阅读为标准。假

29、如收到一些不合要求的书籍，我们将作为旧书变卖，所得现金将购买适量适合的图书或者作为包装费用；高校志愿活动策划书8一、活动背景：中学三年的生活对于我们每一个人来说都是一段不平凡的经验，都具有不同的意义，但是在高三的时候我们都有过迷茫，有过苦恼的时候，我们为高考而担忧，为填报高校、专业而苦恼，信任现在在校的中学生也即将会有同样的感觉。信息的驾驭可能是唯一能解除这种迷茫和苦恼的一种有效方法。而部分中学实行全封闭教化模式，以加强学生学习效力和营造良好的学习氛围，但另一方面中学生获得课外信息的渠道削减了。其次，网络在恩平尚未完全普及，或者说网络在恩平并不能完全地被正确地运用，这也限制了在校中学生获得相关

30、信息。因此，经验过高三，跨过高考，体验过高校生活的我们可以尽我们所能为他们供应相关信息。二、活动目的：共享青春，传承感恩，奉献家乡三、活动形式：1、调查问卷为了更清晰中学学生的怀疑及须要设计调查问卷，并于恩平各中学主要是恩城的中学发放，统计并分析问卷，以确定沟通讲座的详细内容。2、沟通会依据问卷调查结果，以帮助高三学生解决备考怀疑为基本宗旨确定沟通讲座内容。大致为高考备考各科学习及生活的指导、共享。3、询问会为了能更好地帮助中学学生，在沟通讲座之余举办询问会能够为学生供应一对一的询问，4、出书活动利用高校生资源将我们所驾驭的关于高考、高校、专业的信息编辑成一本书，以供现恩平中学生作为高考备考以

31、及选择高校专业的参考。四、活动时间：即日起至20xx年暑假前五、寒假活动支配：1.构建团队小组2.派发调查问卷3.开展讲座及询问会4.出书活动的筹备工作（主要分5个阶段）第一阶段：组成核心工作小组，进行前期打算。前期打算包括：1、确定书的详细内容支配2、建立网络信息平台，包括公共邮箱用于信息内部沟通、恩平高校生信息统计google电子表单、活动博客用于发布倡议书及后续活动事项其次阶段：确定各个分块负责人，各分块负责人招募活动人员；逐层分工；1、高考备考篇2、高校招生制度3、高校风采4、专业介绍第三阶段：详细工作人员根据自己的任务查找资料，打算书稿；（寒假结束之前）第四阶段：阅稿、选稿、编辑排版

32、，完成电子书稿；于寒假开展，组成编辑委员会对书稿进行探讨修改，对书的排版等进行设计，出电子书稿第五阶段：联系印刷，成书高校志愿活动策划书9 一、活动名称：旧物换新颜，义卖为明天-志愿服务活动 二、活动目的：为了进一步推动我校环保绿色活动的开展，丰富校内文化生活，培育同学们的爱心愿识和团结合作实力，提高高校生综合素养，使同学们能够真正有机会展示自我实力、发扬奉献精神。我校外语系在了解到位于长清的全国最小的希望小学里只有一名老师和十二名学生，学生们每天跋涉数十里上学的艰难条件，一名老师坚守经年的高尚节操，空荡的教室，简陋的设施等实际状况后，主动提倡“旧物换新颜，义卖为明天”的主题精神，旨在以自身的

33、绵薄之力，为希望小学的建设贡献自己的力气，给“希望小学”的学生们带去更多的关爱和祝愿，由我系组织开展“旧物换新颜，义卖为明天”志愿服务活动。三、策划主办单位：外语系团总支 外语系志愿者协会四、活动对象：外语系全体同学五、活动时间: 4月14日5月7日六、活动地点: 泉城广场、山师东路步行街、山东交通学院七、活动流程：1：打算阶段（1）前往长清张夏镇余盘村希望小学进行实地考察，充分了解当地教化状况及教学环境，知晓学校教化及学生们学习条件上的困难，并且以图片或影像的形式记录下来，为活动的开展打下良好的基础。（2）利用网络、书籍等现代信息传播途径，搜罗关于变废为宝的制作及成品信息，和希望小学的实地考

34、察资料一起，留作下一步宣扬工作的重要基础和信息来源。（3）利用飞信、人x网等现代传媒技术将此次活动的相关资料上传，以更加便利快捷的宣扬方式，来扩大影响，达到宣扬的良好效果。2活动阶段：（1） 由宣扬部制作活动所须要的海报，横幅和宣扬板，将其放于人流密集的地下通道入口。以扩大影响，吸引参赛者。（2） 将全部报名的同学，以46人为一个单位，分成若干组，并推举出组长一人，带领组员进行创作。（3） 各组成员在校内，班级，宿舍等范围内收集废旧物品，并以此为原材料，开动脑筋，动手绽开创作。（4） 由组长带领组员开展为期两周的创作。期间，由秘书处、组织部定时定期了解各组的创作动态，并进行一系列的检查及统计工

35、作，以保证作品的质量、数量以及义卖的可行性。（5） 每组至少制作五件成品，在保证质量以及在规定时间下，不设上限，多多益善。（6） 作品完成后，由组长带领组员，在指定的三个地点，实行义卖活动。（7） 义卖结束之后，各组成员与活动负责人一起，将所筹善款收集，购买文具、日用品等，利用周末时间，参赛同学根据个人意愿前往希望小学，在全体活动成员的见证下，将全部本次活动所得全部捐赠，为学校的建设和学生们的成长略尽绵薄之力。3、活动后期（1）将捐献的过程及老师与学生们的反应以影像的形式记录下来，传送到相关网站，飞信等，为活动形成良好的社会效应，从而呼吁和感召更多的人，加入到我们的爱心行列中来。（2）请本次活

36、动的获奖小组派代表，就此次爱心义卖活动在图书馆报告厅畅谈心得感受，将活动相关影像资料以PPT的形式呈现给高校生，使他们真正的意识到自身的社会责任及社会价值。八、奖项设置：按义卖善款金额凹凸，以小组为获奖单位，分别设置为一等奖1名，二等奖3 名，三等奖5名，优秀奖若干，并对参赛获奖选手发放五四证书。高校志愿活动策划书10一、活动目的:地球是人类唯一的母亲，而她却没有得到人类应有的敬重。爱护环境，匹夫有责，特殊是作为新世纪的高校生，将来国家建设栋梁的我们，更应当提高环保意识，增加环保理念，为爱护环境贡献自己的力气。但是我国目前的环保状况并不乐观，人们并没有把环保落实到日常的生活中。为进一步提高我校

37、学生的环保意识.通过创办环保协会，组织广阔同学绽开多彩的校内环保活动.以促进广阔学生养成自觉爱护院园环境的良好习惯.同时公民的环保意识仍旧不是很高，而我们高校生更加应当了解全新的环保理念，给广阔的市民起到一个表率的作用。二、活动主题:让世界再多一点绿三、活动内容：活动一：可回收物品收集活动活动二：环保学问宣扬展出活动三：向中小学生讲解环保学问活动四：高校生环保袋设计竞赛活动五：环保学问有奖竞答活动六：环保志愿者签名活动活动七：环保宣扬海报竞赛，活动八：与老校区环保社共同探讨沟通环保事宜。活动九：清除校内的垃圾广告.四、活动时间:详细活动时间依据社员课余时间商定。五、活动对象:主要针对环保社社员

38、，以及全校学生。六、活动要求:1、酷爱环保、关切环保，有正义感和责任感;2、接着提高校内的卫生质量.创建一个干净，舒适、美丽的学习生活、休息的环境.3、注意个人道德情操修养，把校内变成培育良好生活空间，养成和谐、友爱、团结的学生团体.4、形成人人爱惜公物、关切他人的好风气，建立文明、良好思想道德情操的好长场所.5、提高同学们的处事、交际实力，把校内变成熬炼、培育自我管理、自我约束、自我完善的实践基地.6、为绿色地球献出一份力气!高校志愿活动策划书11一、安排概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有肯定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产

39、品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招

40、标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场

41、策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的胜利品牌；3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时

42、间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个

43、方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、

44、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A、实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人