20XX年度销售培训工作总结 工作总结 年度 销售 培训.docx

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1、20XX年度销售培训工作总结 工作总结 年度 销售 培训20XX年度销售培训工作总结 本文关键词：工作总结，年度，销售，培训，XX20XX年度销售培训工作总结 本文简介：20XX年度销售培训工作总结XX年年度销售培训工作总结随着新年脚步的接近，XX年年的各项工作即将结束。XX年年初，市场部依据公司的统一要求和销售市场状况的改变，制定了较为系统全面的销售培训安排，以“XX年年是寿力培训年”为行动指南，细心组织，主动协调，通过一年的探究实践，顺当地完成了销售培训安排，有20XX年度销售培训工作总结 本文内容：20XX年度销售培训工作总结XX年年度销售培训工作总结随着新年脚步的接近，XX年年的各项工

2、作即将结束。XX年年初，市场部依据公司的统一要求和销售市场状况的改变，制定了较为系统全面的销售培训安排，以“XX年年是寿力培训年”为行动指南，细心组织，主动协调，通过一年的探究实践，顺当地完成了销售培训安排，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素养和业务水平有了较大提高，“技术行销”深化人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：对XX年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训方法，始终把握“技术行销“的宗旨，采纳集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成

3、为合格的专家型销售顾问。一、销售培训工作内容市场部全年依据地域，组织进行了9次销售培训，详细见下表：序号培训主题培训时间培训地点人数1固定机内部培训XX年.1.211.22厦门122移动机内部培训XX年.3.203.21丽江93华南代理商销售培训XX年.3.253.27深圳214华中代理商销售培训XX年.4.134.15武汉215西南代理商销售培训XX年.4.264.29重庆156华北代理商销售培训XX年.8.138.15北京217东北代理商销售培训XX年.9.079.09沈阳218西北代理商销售培训XX年.10.1310.15西安219华东代理商销售培训XX年.11.1-11.3无锡31表1

4、销售培训课程内容基本相同，详细见下表：序号培训内容讲师1utc,hs,寿力公司及其产品介绍介绍市场部2空压机站房设计市场部324ktsullube介绍tch4ssai产品电气及限制系统介绍工程部5运行环境及常见故障分析售后市场部6油分,空滤,油滤等介绍donaldson7后处理(过滤器冷干机)介绍和选型parker8寿力产品特点及差异化行销销售部9问题及答复市场部表2依据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，详细见下表：寿力固定式空压机系统销售培训考试题1.什么状况下运用冷冻式干燥机？什么状况下运用吸附式干燥机？2.请简述寿力“十年保固“的含义。3.请以图示形式给

5、出空压机系统的典型配置，并简要说明运用场合。4.请简要说明24kt的产品特点及对客户的好处。5.哪些环境和运用因素会影响sullube的寿命及正常运用。6.空压机排气管和供气母管连接方式。7.进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响？8.计算机之间相互通讯所必需具备的两个条件是什吗？9.用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应当选用多大的空压机联网？10.容灰量与运用寿命的计算。11.过滤精度的表示方法。12.简述寿力油气分别器的特点。表3为不断提高代理商学员学习主动性，力争达到最佳培训效果，市场部想方设法为学员创建条件，并作出了有益的探究，我们做法是：一、大力营造深厚的学习氛围1、细心选择培

6、训地点，避开城市的喧嚣和诱惑，进行封闭式培训。2、开展“技术行销“宣讲，增加学员主动学习意识。3、活跃课堂气氛，增加授课老师与学员的互动。4、案例分析，增加授课的生动性和实践性。二、充分沟通，取人之长，补己之短1、借集中培训之机，由各代理商轮番上台介绍阅历和教训。2、模拟实战场景。市场部模拟现场客户，提出各种刁钻问题，代理商依据培训内容，提出解决方法。三、加大培训内容，严格培训纪律。课程设置内容较多（每天6小时授课时间，1小时沟通时间），时间紧凑（8：00am6：00pm），学员没有精力也没有时间考虑其它。对迟到或其它缘由缺席的代理商学员，市场部刚好通报相应代理商。二、销售培训工作管理市场部担

7、当了销售培训全部组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的支配，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作赐予了大力帮助，在此表示感谢。在详细培训过程中，我们主动主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求刚好满意，对培训过程中出现的问题刚好协调解决。销售培训管理工作有以下几方面需特殊留意：*20XX年度销售培训工作总结来源：网络整理免责声明：本文仅限学习共享，如产生版权问题，请联系我们刚好删除。第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页