年中销售工作总结范文（精选多篇）.docx

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1、年中销售工作总结范文（精选多篇）第3篇：汽车销售经理年中工作总结工作总结和工作方案 -没有平凡的工作，只有平凡的员工 2016年转瞬间已过一半，在这半年的工作中，有了一些收获和心得，在此做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。同时自己也有信念、有决心把下半年的工作做的更好。 一自我总结 过去的这段时间，对我的影响是很大的。从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力，团队的建设等等一系列我从未涉及的领域，对我来说都面临着较大的考验和自我熬炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完善，无论做什么事情我必需要用心去做，别人能做到，我也要做到。别人做到的，我要做到更好。在

2、摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场阅历，我对销售部长的职责有了新的熟识。 职责阐述： 1 依据公司管理制度，制定销售部管理细则，全面方案和支配本部门工作 2 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系 3 主持制定销售策略及政策，关心销售顾问顺当拓展客户并进行客户管理 4 主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施 5 负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定 6 销售部人员建设和团队建设 7 促销方案执行和管理 8 制定本部门员工培训方案、培育销售管理人员，为公司储备人才 9 对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务

3、，监控，评估、激励，并不断改进和提升 10 本部门人员关怀，充分调动乐观性。 11 市场动态的准时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标。 二部门总结 这段时期，在领导们的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成果。我对销售部现阶段工作所取得的成果，所存在的问题也做了一个简洁的总结。 销售部现已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员把握确定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。但是，销售部目前还存在很多问题，也是迫切需要改进的。 1责任心不强。没有真正融入到这个家庭中。 2虽

4、然销售部已实行了管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时汇报的习惯。销售部不能全面，准时的统计，规划和协调，从而导致目的没有达成。 3销售流程执行不彻底、监督不到位。销售部目前互动沟通不准时，不利于整体进展，更不能保证准时，全面了解状况，以便随时调整策略。 4销售顾问没有养成一个写工作总结和方案的习惯，工作时间没有合理支配。 5销售顾问客户跟踪回访不到位。新顾客开拓不够，老顾客没有再次挖掘，业绩增长幅度小。 今年一月销售166台，二月销售51台，三月销售124台，四月销售74台，五月销售99台，六月销售94台。共计608台。三月业绩较同期有所上涨，四月有所下滑，不过总体

5、来说成果不是很理想，与之前相比持平。销售数据表明，成果是客观的，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 下一步工作开展的目标及方向： 1培育并建立一支生疏流程而且相对稳定的销售团队 2增加团队的分散力与执行力 没有优秀的个人，只有优秀的团队 3敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并规范化 4有法可依，有法必依，执法必严，违法必究 三销售部工作方案具体实施 A销售目标 在保证每位销售员完成基本任务的同时，最大限度的关心他们去突破自我，提升个人业绩。 B销售策略 销售部电话客户资源不被重视，加强绩效考核和CRM系统内客户的追踪和录入。销售部职责明确化。 C销售部建设和管理

6、1， 建立一支生疏业务而相对稳定的销售团队；建立一支具有分散力、合作精神的销售团队是企业的根本，在下半年工作中把建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。 3绩效考核（1）出勤率 （2）业务娴熟程度和完成度（3）工作态度 （4）对培训内容的吸取和把握并在工作中加以运用 （5）CRM系统的完成度。例如留档率，成交率等 4培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的力气。 我认为公司下半年的进展与全部员工的综合素养、公司的战略方针和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支优秀的销售团队、养成一个良好的工作习惯是我们工作的关键。我们销

7、售部有信念，有决心为公司再创新的辉煌！ 第4篇：销售工作总结 在过去一年中销售工作总结 在过去一年中，在领导的关怀和同事的大力关怀下，顺当完成本年度工作，现作总结如下 : 出样方面 鞋款的合理分类 。 当季商品的准时醒目推出，便利了顾客的选购。（3）精品皮鞋的礼 品 化 出 服务方面。 l）售前的主动、热忱；售中的急躁、周到。 售后服务的细致、完善。 货源方面 准时采集竞争对手信息，乐观主动与供货部沟通联系，保证了新款的第一时间上柜；保证了所断货源、尺码的 及 时 补 足 仓库管理方面 合理分类出样的同时，还要学会在库存尺码表上的准时明确反映和仓库存放时同价格、相像款的归类、集中。这样才能充分

8、保证明际销售的连 续 、 流 畅过去一年，我们走过了展望方案、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢快。今日，新的一年，我们站在一个新的起点，面对将来更 样 。 。 严峻的挑战和更期盼的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。 第5篇：年中工作总结工作总结 杨秀华 转瞬间，2011-2012年第一学期的教学工作已画上圆满的句号。本学年中，我担当三班级两个班的数学教学工作。回首走过的日子，内心有些许的欣慰，也有几分感慨。现将2011-2012年教学工作总结如下： 一、思想方面：本学期

9、我在思想上严以律己，宠爱党的教育事业，能够以党员的标准来要求、约束和鞭策自己，同时遵守学校各项规章制度，与老师团结合作，能够正确处理好老师之间、师生之间的关系，特别敬重老老师，把他们作为自己学习的榜样；爱岗敬业，有奉献精神；能乐观涌跃参加学校组织的各种形式的政治和业务学习，通过学习提高思想熟识，端正工作态度，听从工作支配。 二、教育教学工作： 这学期，本人担当三班级数学教学工作。在教学中，我能自觉做到认真钻研新课标、吃透教材，乐观开拓教学思路，不断学习，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵敏运用于课堂教学中，努力培育同学的合作沟通、自主探究、勇于创新的等力气。而且在教学中准

10、时反思，发觉自己教学中存在的问题，并乐观寻求解决对策。 在教学中我能够针对三班级同学的特点来设计课堂教学，教学中我留意引导同学体验数学与生活的亲热联系，从而激发同学的学习爱好，让同学爱学数学、会用数学。在课堂教学中，我能够乐观地实行多种策略维持良好的课堂秩序，以保证课堂效果更有效。 在重视课堂教学的同时我也特别重视对同学的个别辅导。同学每天做的作业我都准时的批改并讲解，并利用同学的课余时间找同学改错进行复批。 三、考勤方面本学期，我每天坚持按时上下班。学校给我支配的各项工作我都能准时到岗，认真负责地完成自己所担当的任务。而且整个学期没请过一天假。 四、在本学年教学工作中 我深知，作为一名老师，

11、不仅需要努力地工作，更要把握合理的工作方法，做好教育教学工作方案。我们在教会同学“活到老，学到老”的同时自也应当不断地学习，不断的更新教育理念，不断的提高自己，这样才能赐予下一代更好的教育！我信任一个擅长思考的我，下学期的工作确定会更有成效。 第6篇：年中工作总结2011上半年工作总结 （平安监察部） 2011年上半年，安监部在公司领导的正确指导和大力支持下，依据年度平安工作方案总体支配，乐观稳步推动各项工作，公司平安生产连续保持了良好的稳定态势，现将2011年上半年的工作总结汇报如下： 一、上半年主要工作： （一）平安目标完成状况： 1、无重伤及以上人身事故； 2、无重大交通事故、设备损坏、

12、火灾事故； 3、人身轻伤负伤率为零； 4、职业病发病率为“零”； （二）开展多种形式的平安培训工作 1、组织 2011年度全员平安考试 春节过后，安监部依据平安生产法律、法规规定，组织公司全体员工历时一个星期完成了全员平安考试，共有包括协作单位在内的1400 人参加，平均成果为 92.5 分，考试合格率为 100% 。 2、组织人员参加“三类人员”平安管理学问考试 为满足公司平安管理工作需要，确保项目负责人、专职平安管理人员持证上岗，公司于4月24日组织人员参加了省建管局及电力集团公司统一举办的“三类人员”平安管理学问考试，共有11名项目负责人和12名专职平安员通过了此次考试，取得了平安管理资

13、格证书。 （三）完成公司平安生产条件审查与平安生产许可证延期申请工作 1、依据建设部建筑施工企业平安生产许可证动态监管暂行方法，省建管局山东省建筑施工企业平安生产许可证管理实施细则的规定，公司历时 1 一个月完成了相关资料的编写、装订、上报工作，顺当的通过了2011年度建筑施工企业平安生产条件审查。 2、公司平安生产许可证将于8月份到期，我们充分熟识到做好许可证延期申报工作的重要性和严峻性，于5月19月向省建管局完成了资料的上报工作，平安生产许可证延期工作正在办理中。 （四）加强检修项目平安管理策划实施 上半年，公司先后开工了阳城、常州、益阳、钦州等电厂的检修工作，为确保新开项目工地开好头、起

14、好步，关心项目工地作好平安工作策划，保证新开项目平安管理体系的正常运转，依据不同的检修施工项目，安监部准时为新开项目工地调配平安资源，在开工前逐个进行平安文明施工策划，并在施工中进行认真贯彻落实，使各项检修工作沿着平安、高效、标准化的轨道有序进行。 （五）乐观组织开展各项专题活动 1、组织开展“三抓一巩固”平安主题活动 为认真贯彻上级关于开展“三抓一巩固”平安主题活动的通知要求，以防止发生平安事故为目标，以现场平安管理工作为中心，公司认真开展“三抓一巩固”（抓制度执行，抓措施落实，抓监护到位，巩固基建平安基础）平安主题活动，公司下发活动通知和活动方案，结合全年的平安目标和生产任务，进一步提高全

15、体员工对平安工作的重视和参与程度，落实平安责任，确保公司平安生产的稳定局面。 2、6月份是全国统一开展的第十个“平安生产月”，为深化贯彻落实公司对2011年“平安生产月”活动部署，结合自身实际，公司开展了以“平安责任、重在落实”为主题的“平安生产月”活动，各单位充分熟识开展“平安生产月”活动的重要性，把“平安生产月”作为组织隐患排查、实施风险预控、深化标准执行、强化责任落实的有利时机，切实抓紧抓好，有效推动各项活动的顺当开展。 （六）下发2011年度防暑降温工作支配通知 为认真落实上级和公司夏季“四防”工作要求，做好2011年度防暑降温工作，安监部于5月23日下发2011年度防暑降温工作支配通

16、知，对今年防暑降温工作进行了统一的工作部署支配，并于6月16日完成了个人防暑降温茶的选购发放工作。 （七）保持职业平安健康管理体系的有效运作 半年来，我们以职业平安健康管理体系运行为工作主线，以“保障职工平安健康，杜绝各类事故和职业病”为平安生产宗旨，超前猜想各类风险，全面细致的进行危险分析与预控，严格施工过程把握，全面落实2011年度公司职业平安健康目标和管理方案预控，提高了职业平安健康管理体系运转水平。 二、下半年工作目标： 1、杜绝重伤及以上人身事故； 2、人身轻伤负伤率2； 3、杜绝重大机械、交通和火灾事故； 4、杜绝重大职业卫生损害事故； 三、下半年平安工作重点： （一）推动平安文明

17、施工标准化实施 随着公司的进展壮大，施工的规模和数量不断扩大、增多，原有的管理模式已经不能满足项目平安管理的需要，下半年我们将加大对平安文明施工标准化手册的培训与执行力度，结合公司“标准执行年”活动要求，进一步推动公司平安文明施工标准化实施和样板项目“异地复制”，实现公司平安文明施工水平的全面提高。 （二）加大施工现场平安文明施工投入和管理力度 通过上半年的检查，暴露出了现阶段项目平安文明施工存在的问题，距离 “平安文明施工标准化”要求还有较大差距，设备材料无序摆放、垃圾废料随 意丢弃等现象照旧存在，影响了公司平安文明施工总体形象；在下半年的工作中，我们要把转变现场文明施工环境作为重点来抓，加

18、强部室管理在项目施工中的体现，形成以项目部落实管理、各专业单位亲热协作、安监部监督考核的文明施工管理体系，形成良性循环，扭转目前文明施工的不利局面。 （三）做好下半年新开工地平安管理策划、预备工作 1、制定好完备的平安生产管理资料和管理程序。 2、预备充分的平安施工宣扬品。 3、培训、协调具备确定管理水平的平安管理人员。 （四）强化应急管理 完善应急预案，并针对薄弱环节、关键部位的进行日常应急演练，依据持续改进原则，不断完善应急预案，加强风险预控，实现平安生产应急救援工作由事后向事前平安风险预防的转变。 （五）进一步规范分包方的平安管理工作 1、加大分包单位平安管理网络和平安管理人员素养建设的

19、管理力度，将外协单位纳入到班组正常平安管理之中，实现外协单位平安管理规范化。 2、为满足现场平安施工需要，关心解决分包单位平安持证上岗率低的问题，联系有关单位做好外协单位人员取证工作。 3、转变分包单位入厂平安教育培训以往单一的“书本式”说教培训，乐观推广幻灯片、平安趣味问答、现场实践演练等多种形式培训，提高平安培训的有效性、针对性，增加平安培训的趣味性。 （六）加大平安监督考核力度，突出过程把握。 （1）上半年，通过检查、考核、评比，发觉和解决了很多在平安管理上存在的问题，起到了对平安工作的促进和推动作用。我们将连续做好平安检查、平安考核工作，以客观事实为依据，对各项目部进行公开、公正、公正

20、的客观评价，对那些平安管理混乱、不履行平安职责的部门和个人进行处理，并通报 批判。 （2）依据各项目工地不同的施工进度，我们将准时开展防高处坠落、防施工坍塌、脚手架搭拆、施工用电等重点环节的平安检查，并做好对重大施工项目和重点防护部位的重点跟踪， 检查坚持“谁检查，谁签字，谁负责”的原则，对查出的问题和隐患，监督责任单位定专人、定时间、定措施进行整改关闭，做到平安隐患早预料、早把握、早解决，实现平安生产工作的“可控、在控”。 （七）连续深化开展“三抓一巩固”平安主题活动 连续贯彻落实公司关于开展“三抓一巩固”平安主题活动的通知要求，深化开展项目平安评价，实施项目平安评价标准，着力整治影响施工平

21、安的突出问题，确保施工平安通病数量和内容得到切实治理，违章行为有效削减，全面巩固平安基础。 平安就是效益，平安就是生命。在今后的平安管理工作中，我们将不断秉承公司“用心做事，创新进展”的工作理念，科学管理，开拓进取，把平安管理工作推上一个新的台阶，为电建集团不断进展保驾护航，为公司进展壮大奠定坚实的基础。 平安监察部 2011年6月20日 第7篇：年中工作总结年中工作总结范文 半年来在公司领导的直接指导下，在各班组的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作力气，还是思想素养都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导支配的各方面的任务。本人作为公司的人力资源和后勤主管，较好的发挥了职

22、能作用，为公司的进展做出了应有的贡献。特别是在管理方面做了大量、细致的具体工作，并取得了确定的成果，各项工作都在有序地进行中。现就这半年来的工作做简要总结。 一、依据本职工作，这半年的工作状况 这一年的主要工作分两个方面，一方面是人力资源工作，一方面是后勤管理工作。 人力资源工作主要包括员工考勤、员工出行、员工形象管理、职场纪律、义务劳动、组织学习、员工考核、人员聘用、做员工工资、文件传阅及归档工作等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可。随着公司越来越成熟，人员定职定岗，员工工作水平也上了一个新台阶，各显其能、各尽所职。 后勤管理方面包括公司的物资选购、车辆管理、卫生管理、门卫管理、食堂

23、管理等工作。我们针对公司办公用品、后勤用品、劳保用品做和详细的选购方案。车俩管理方面制定了相应的管理制度，车辆出行前要填写派车单，把握出行，做好油量统计及车辆保养等工作，这样确保了车辆平安、高效的使用和管理。公司的整体卫生环境是特殊好的，针对个班组划分了详细的卫生保洁区域，定期做了大扫除的工作。办公楼道、卫生间、洗澡间的卫生相当不错，这就离开不了保洁员的努力和汗水。门卫实行来访人员登记制度和定时巡察制度，有关问题也得到了准时上报和解决。厨房的三位师傅也特殊吃苦耐劳，任劳任怨，每天三菜一汤让员工吃上满意可口的饭菜。没有一名同事由于在公司吃了不干净的伙食而产生问题。从后勤管理方面也基本得到公司领导

24、的认可。 二、在工作中消逝过哪些错误，怎样改正的、分析缘由及改正的方法。 这半年在工作中消逝了很多大大小小的错误，最常消逝的是公司领导支配下的任务没有准时的完成，经常忘事。工作中也有消逝马虎大意的状况。再有就是自身毛病，经常由于一些琐碎的事情耽搁了工作，也给公司造成了确定的不良影响，为此我做了深刻的反省。 分析消逝错误的缘由，就是不够认真，留意力不集中，预备工作做的不够，工作效率始终提不上去。这半年好多错误的改正都是靠他人的关怀，比如，让领导再仔细的审核一遍，发觉丢字、落字、错字准时改正；比如有些事情不是做不到，而是想不到，脑子用的不灵敏，工资死板。领导指出来后，深刻反思、乐观主动改到自己的陋

25、俗。改正的方法，有：1，靠领导的指正和同事的关怀；2，熟识到一句古话的重要，那就是铜为镜、可以正衣冠；史为镜、可以知兴衰；人为镜、可以知得失，也就是说，发觉自己所范的错误别人也有，那么自己是不想做那样人的，所以，就得认真改正；3，不断的调整自己的心态，让自己更加的宽容，忍让、大度、不计较一时的得失，来做一个幸福的、身边布满爱的、有价值的人。 总之，自己的工作阅历有待进一步提高；自己的工作陋俗也有待改正。愿自己在接下来的工作中努力奋斗，争取为我们这个团队做出自己应有的贡献。 第8篇：年中工作总结转瞬之间已经毕业快四年了，现将自己工作以来的状况向党组织汇报如下： 高校毕业后到现在，我供职于全球最大

26、的笔记本电脑代工集团-广达集团-达丰（上海）电脑有限公司。任职期间，从事于笔记本电脑研发阶段软硬件测试工作。工作中，我认真学习业务技能，钻研个人电脑领域的新技术；能够合理支配工作方案，按时高效完成任务；总结阅历，改进工作中的失误和不足，书写完成了大量的标准操作规范文档；悉心指导新进同仁，使其能够尽快地了解和把握工作所需要的学问、技术，并能融入到集体的大家庭中。 自己工作以来的表现：工作上乐观努力认真负责；业务上力气突出表现优秀；人事关系上能够与同事友好相处。我的表现和成果得到了公司同事和领导的认可，于XX年初，我被提拔为小组负责人，负责团队的工作支配和日常管理。这样的经受不仅增加了我的个人力气

27、，更重要的是让我明白了团队精神和团队合作的重要性。 总结自己多年来的生活状况，尽管有了确定的成果，但仍有很多方面有待于在今后的工作和生活中加以磨砺。社会是熬炼一个人整体素养的大舞台，在社会的实践中我会不断加强自身修养，不断完善和提高自己。我确定会在工作岗位上连续严格要求自己，不断学习专业理论学问，提高自己的业务素养。同时我会妥当处理好各种人际关系，为工作和生活营造和谐有利的环境。 一、施工质量检查总结 1、XX年2月17日到公司开完会已后依据公司要求进行检查了深圳万科千林山居项目、广州从化夏湾拿项目、检查各项目的技术文件、施工方案、施工质量、施工平安、整个施工生产体系，检查中存在的质量问题、平

28、安隐患、生产要点已全面做出了整改措施和技术把握方法，并将检查存在的各分项工程技术资料上报了公司。 2、依据检查存在的问题我已经做了相关的整改技术交底，并将技术交底下发到各位工长手中，并切要求各项目主要管理人员依据相关技术交底资料实施把握工程质量，在实施过程中因管理体系不建全领导没有高度重视工程质量，层层落实不到位，所以执行中没有原格依据相关技术规范资料落实，没有落实的缘由分析； a、依据目前各项目在建工程存在的质量、和平安问题进一步作出分析，工程质量是企业的生命，一个企业应于质量第 一、平安第一为目标。首先公司领导对工程质量就没有得到高度的重视，公司对各项目没有制定明确的质量管理目标、平安管理

29、目标、没有明确可行的质量、平安把握措施，更没有统一的把握目标，因此、导致每个分项工程在施工过程中就没有得到有效的把握。 b、各项目对质量管理存在最大的缺陷就是没有做好有针对性的作业技术交底把握书，高层管理人员对各分项工程的质量管理目标不明确，平安管理也不明确，更不用说有什么指导把握性的有效技术文件，波动性和任凭性都比较大，依据检查结果可以反映出前期的实施过程，分项工程施工中基本是依据各位工长的任凭性去指挥操作，无论技术凹凸，没有依据有关规范要求做出相关的有效把握文件。 c、做好技术交底是有效把握工程质量的条件之一，为此，每一分项工程开头实施前均要进行交底，作业技术的交底、施工方案的具体细化，明

30、确更具体的技术实施方案，是工序施工的具体指导文件，做好技术交底首先项目经理就应当高度重视，并切要明确交底的内容包括施工方法，质量要求和验收标准，施工过程中需留意的问题，可能消逝的意外问题及应急措施。关键部位，或技术难度大，施工简洁的分项工程，没有做好技术交底的分项工程，不得进入正式实施。 二、生产与质量管理概述 1、建设工程是一个生产的单件性，流淌性、波动较大，它不像一般工业产品那样的生产线那么规范，有固定的生产流水线，有规范化的生产工艺和完善的检测技术、有成套的生产设备和稳定的生产环境，所以工程质量简洁产生波动而且波动还比较大，同时影响工程质量的因素还比较多，其中任一因素发生变动，都会使工程

31、质量产生波动。如材料规格品种使用错误、施工方法不当、操作未按规程进行、机械设备故障、设计失误、生产系统施工环境等等都会造成工程质量事故。主要一个因素就是人为因素，依据我公司目前在建的工程项目、所存在的质量问题、和平安隐患绝大部份是人为因素所造成的质量问题和平安问题，总的归纳起来主要有五个方面，人因素、材料因素、机械因素、施工方法、施工环境五大因素。 2、人员因素、人是生产经营活动的主体，也是工程项目建设的决策者、管理者、操作者、工程建设的全过程，如项目的规划，决策、勘察、设计和施工，都是通过人来完成的。人员的素养，即人的文化水平、技术水平、决策力气、管理力气、作业力气、把握力气、身体素养及职业

32、道德等，都将直接地影响施工质量，所以人员因素是影响工程质量的一个重要因素。因此要加强管理人员的自身管理素养，提高质量、平安的管理素养，首先要从领导做起，要从领导抓起。 3、工程材料、各类建筑材料、构配件、半成品等、它们是工程质量的基础。工程材料选用是否合理、产品是否合格、材质是否经过检验、保管使用是否得当等等都将直接影响工程质量和结构的刚度强度，观感、功能、使用平安等，目前深圳项目2#楼转换层消逝整层屋面找平层基底不结实、表面起皮，起沙，无法达到正常标准要求，导致下步施工特殊困难，无法保证工程质量，增加工程造价，缘由就是先用的材料错误。 4、施工方法、施工方法是指工艺方法、操作方法和施工方案。

33、在施工过程中，施工方案是否合理，施工工艺是否先进，施工操作是否正确，都将对工程质量产生重大的影响，施工方法不同产生的质量也不一样，工程的成本也不一样，不同的施工方法就有不同的造价，不同的质量。 5、机械设备、施工中使用的各类机具设备，包括大型垂直与横向运输设备，它们是施工生产的主体工具，施工机械的类型、操作是否便利平安等，都将直接会影响到工程的质量好与坏，影响到工程的进度和工程造价。 6、环境条件包括工程技术环境，如工程地质、水文、气象待；工程作业环境，四周环境条件等都会直接影响工程质量，但是施工现场环境主要还是人为因素。 7、目前检查存在的主要因素就是以上的五大因素，主要一项是人员因素，人员

34、影响工程质量的因素主要分为；施工决策、施工方案、施工技术、施工方案、施工方法、施工工艺、施工支配、施工检查、以上八项是直接影响工程质量缘由之一，因此我们必需要加强管理人员的自身素养，加强专业学问的提高，以自身的管理水平改进工程质量。 第9篇：年中工作总结2014年年中工作总结 2014年年中工作总结 今年是我公司重要的一年，公司成立至今已走过十载，话说十年磨一剑，剑锋所指所向披靡。十年里我们始终秉着筑优质工程对百姓负责的理念。认认真真做好每个工程，检查好每道工序。做到以平安生产，提高工程质量为重点。强化管理，转变观念，以创优质工程为导向，带领五分项目部全体人员，开拓创新，抓质量、包平安、抢进度

35、、创效益，保证在建工程的顺当进行。 2014年上半年已经过去，上半年的工作目标主要是永泰城五栋高层项目及地下车库施工工作，以及做好托斯卡纳工程和金水尚都工程的修理工作。 一、生产目标完成状况： 永泰城6-10#楼、地下车库、戊类库房总建筑面积159729.92m。永泰城项目自从2013年5月20日正式施工到现在，6#楼、7#楼、10#楼33层高层住宅10万平方米，主体于2014年6月末全线封顶，装修工程现已开头施工；8#楼、9#楼30层高层住宅四万多平方米，现主体已施工至19层；戊类库房封顶已进入装饰阶段；地下车库土方开挖、基础施工。 二、质量把握状况： 从开工以来，项目部始终坚持质量第一的原

36、则，以质量管理体系为指导，强化“事先预控、施工过程把关、事后检 2查”的全过程质量管理，严把材料关，对于工程建设中存在的质量问题实行准时发觉、限期整改。做到专楼专负责，每个楼都有固定项目管理人员负责，有问题直接落实到责任人。在质量管理过程中，严格依据设计要求及各种规范要求施工，要求各工种人员加强施工人员的质量意识，做好施工前的技术交底工作，明确质量标准和要求，做好质量通病预防工作，做好每道工序质量的把握，项目部做好施工全过程的监督检查工作。吸取以前工程施工中存在的问题，加强对现有在建工程质量检查工作。每天坚持召开工地例会，总结每天质量问题及整改状况。 三、施工管理状况: 由于现场交叉作业多，所

37、以在工程施工管理中，做到有组织、有方案、合理科学支配施工人员，提高施工效益。在保证工程质量和平安的状况下，加快施工进度。 四、平安生产状况： 平安第一，在把握工程质量的基础上，任何时候，现场的平安文明施工都是重中之重，必需做好文明施工。并且认真贯彻执行平安生产规定，实施工程平安技术措施，建立健全平安生产管理机构，坚持管生产必需管平安的原则，平安与生产冲突时，生产必需听从平安，项目部技术员、质检员在支配施工任务时，应同时协作好平安员做好平安技术交底工作，施工现场听从平安管理，对施工中的各部分各工种都 组织有关人员进行检查和验收，建立平安生产教育制度，对新工人和其他人员，必需有针对性、有组织的进行

38、施工基本学问和操作规程教育，正确使用平安防护设施和劳动爱惜用品，严格落实施工组织设计和施工方案中各种平安技术措施，确保施工平安生产。 五、施工成本把握： 严格把握项目部的费用开支；做好工程经济签证工作。加强成本管理提高经济效益，通过调整施工队伍完善施工管理。加强材料管理，在施工使用材料过程中，严把材料质量关。加强施工管理，提高施工组织水平。正确的选择施工方案，合理布置施工现场，搞好现场调度和协调协作，加快施工进度，缩短施工工期，加强技术管理，提高工程质量，加强施工过程的技术质量检验制度，提高工程质量，做好各种避开返工的措施。 六、工程款支付状况： 永泰城6#楼、7#楼、10#楼已完成封顶，砌筑

39、完成20层，按建设单位给定的付款条件， 已申请给付到第四次付款节点（主体封顶、砌筑20层完）。8#楼、9#楼主体施工已完成19层，砌筑完成5层，依据建设单位给定的付款条件，已申请给付到其次次付款节点（主体17层完，砌筑5层完）。戊类库房已完成封顶，砌筑完成，按建设单位给定的付款条件，已申请给付到第一次付款节点（基础结构施工完）。6#楼、 7#楼、10#楼措施费已全额拨付，8#楼、9#楼措施费已拨付60% 在下半年里，我们五分全体人员将在公司的领导下，紧紧围绕公司的任务目标，求真务实，真抓实干，努力完成公司交给我们的施工任务，为东辉公司的建设和进展做出我们的贡献。 第10篇：年中工作总结年中个人

40、总结 转瞬间，新的2011年已过去了一半的光阴，我有幸连续在项目部这个大家庭中熬炼与成长。半年来，我连续担当装修阶段的技术与质量工作，主要负责对硕博公寓楼施工技术指导与质量把控，同时负责硕博公寓楼装修期间施工资料的制作、收集与整理。回顾半年来的工作历程，结合上一年装修工作阅历，对如何做好装修阶段的工程质量把控有了更深的熟识，同时发觉了自己在学问学习、管理等各方面的诸多不足，现简要阐述如下，请领导批判指正： 1、充分熟识到“装修样板先行”的重要性。 2、防水施工质量是重中之重。 3、门窗洞口四周各工序间连接紧密，需综合考虑，应做为一单项检查。 4、建筑强制性条文中的各项规定需逐一检查，首先满足建

41、筑物的平安及使用功能。 5、进入现场，随身携带纸、笔、相机，发觉问题准时记录、拍照取证，能准时、形象的通知外施整改，避开遗漏及造成更大的返工。 6、必需做好各专业间的协调，确保各工序间施工的先后挨次。 7、通过对资料的制作、整理也学到了很多东西，包括物资、施工试验、施工记录(隐蔽)、质量把握资料（检验批、分项等）的整理，对一个合格的工程是如何实现的及工程竣工验收的程序及所需文件有了初步的了解。 另外，结合硕博公寓工程及项目部的实际状况，我还间接担当部分工长工作，熟识到实现工程材料最大化的有效利用，工程进度的合理整体把控，确保平安、文明施工是关系到项目部增效及挺高公司声誉的关键。 同时在工作中发

42、觉了自己的诸多不足： 1、对规范及装修阶段各种做法还不能系统把握，对工作中消逝的问题，有时拿不准，往往通过事后向同事请教或找规范才能明确，从而不能准时制止工程中的错误做发，导致返工难度大，影响工程质量，铺张材料。对这一问题，我通过分析、总结，将装修阶段做法分为地面、墙柱面（卫生间与居室的区分）及吊顶、细部、屋面等，认真思考它们的共同与不同点，发觉颇有收效。 2、对图纸中及设计要求做法、变更看的不细，在下部工作中，我会将各种做法及变更系统归纳，多看熟记，杜绝此类状况的发生。 3、日常在现场的管理中，维护同监理与业主的关系，处理外施施工中消逝的问题时，还需领导教育，与同事学习。 针对上述工作中的心

43、得与体会以及自己的诸多不足，我将会更加努力工作、虚心请教学习，不辜负项目部的栽培，严把质量关，争创效益，为项目部的富强昌盛增砖添瓦！ 第11篇：年中工作总结年中工作总结范文 年中工作总结范文 半年来在公司领导的直接指导下，在各班组的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作力气，还是思想素养都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导支配的各方面的任务。本人作为公司的人力资源和后勤主管，较好的发挥了职能作用，为公司的进展做出了应有的贡献。特别是在管理方面做了大量、细致的具体工作，并取得了确定的成果，各项工作都在有序地进行中。现就这半年来的工作做简要总结。 一、依据本职工作，这半年的工作

44、状况 这一年的主要工作分两个方面，一方面是人力资源工作，一方面是后勤管理工作。 人力资源工作主要包括员工考勤、员工出行、员工形象管理、职场纪律、义务劳动、组织学习、员工考核、人员聘用、做员工工资、文件传阅及归档工作等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可。随着公司越来越成熟，人员定职定岗，员工工作水平也上了一个新台阶，各显其能、各尽所职。 后勤管理方面包括公司的物资选购、车辆管理、卫生管理、门卫管理、食堂管理等工作。我们针对公司办公用品、后勤用品、劳保用品做和详细的选购方案。车俩管理方面制定了相应的管理制度，车辆出行前要填写派车单，把握出行，做好油量统计及车辆保养等工作，这样确保了车辆平安

45、、高效的使用和管理。公司的整体卫生环境是特殊好的，针对个班组划分了详细的卫生保洁区域，定期做了大扫除的工作。办公楼道、卫生间、洗澡间的卫生相当不错，这就离开不了保洁员的努力和汗水。门卫实行来访人员登记制度和定时巡察制度，有关问题也得到了准时上报和解决。厨房的三位师傅也特殊吃苦耐劳，任劳任怨，每天三菜一汤让员工吃上满意可口的饭菜。没有一名同事由于在公司吃了不干净的伙食而产生问题。从后勤管理方面也基本得到公司领导的认可。 二、在工作中消逝过哪些错误，怎样改正的、分析缘由及改正的方法。 这半年在工作中消逝了很多大大小小的错误，最常消逝的是公司领导支配下的任务没有准时的完成，经常忘事。工作中也有消逝马

46、虎大意的状况。再有就是自身毛病，经常由于一些琐碎的事情耽搁了工作，也给公司造成了确定的不良影响，为此我做了深刻的反省。 分析消逝错误的缘由，就是不够认真，留意力不集中，预备工作做的不够，工作效率始终提不上去。这半年好多错误的改正都是靠他人的关怀，比如，让领导再仔细的审核一遍，发觉丢字、落字、错字准时改正；比如有些事情不是做不到，而是想不到，脑子用的不灵敏，工资死板。领导指出来后，深刻反思、乐观主动改到自己的陋俗。改正的方法，有：1，靠领导的指正和同事的关怀；2，熟识到一句古话的重要，那就是铜为镜、可以正衣冠；史为镜、可以知兴衰；人为镜、可以知得失，也就是说，发觉自己所范的错误别人也有，那么自己是不想做那样人的，所以，就得认真改正；3，不断的调整自己的心态，让自己更加的宽容，忍让、大度、不计较一时的得失，来做一个幸福的、身边布满爱的、有价值的人。 总之，自己的工作阅历有待进一步提高；自己的工作陋俗也有待改正。愿自己在接下来的工作中努力奋斗，争取为我们这个团队做出自己应有的贡献。 年中工作总结范文 第12篇：年中工作总结内蒙古分公司鄂尔多斯店 竟然之家鄂尔多斯店 业务部：闫军 2012年7月22日 2012年年中工作总结 2012年已经过半，过去的半年是布满挑战的半年，随着经济的不景气，房地产受打击严峻，给我行业带来的影响明显的订单成交量 二零一二年年中工作总结 内蒙古分公司鄂尔多斯