2022年关于销售方案模板集锦十篇.docx

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1、2022年关于销售方案模板集锦十篇关于销售方案模板集锦十篇为了确保事情或工作扎实开展，通常会被要求事先制定方案，方案是安排中内容最为困难的一种。那么应当如何制定方案呢？下面是我细心整理的销售方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售方案 篇1我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满足的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作安排和资料提纲。1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作安排4市场部09年度销售工作安排实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战潜力科学市场调研、督促帮助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定

2、实施销售推广信息收集反愧刚好修正销售方案一市场部职能：市场部干脆对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广安排是否科学、执行力度是否严谨。1.市场部作用:干脆对总经理负责，帮助总经理进行市场策划、销售安排的制定和实施。督促销售部年度工作安排的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：精确性、刚好性、协调性、规划力、安排性、执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售安排、帮助销售部执行;协调各部门特性是研发生产部的协调工

3、作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理构成方案上交相关部门二市场部工作安排1制定16年销售工作安排:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作安排。2实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、限制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3严格实

4、行培训、提升团队作战潜力：集中培训、努力使全部员工充分驾驭公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素养培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4科学市场调研、督促帮助市场销售：市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝探望市尝调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理务必按月完成5协调部门职能、树

5、立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是干脆对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的举荐和科学的数字、事务、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，透过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能刚好、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适

6、合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场带给科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：干脆对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，刚好的为总经理带给合理的生产成本预算、市场推广预算、

7、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。市场留守、物流部：干脆对销售部负责，他们的职责就是刚好了解定单信息，并刚好转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更就应举荐、指导、督促、帮助他们的工作。6.把握市场机会、制定实施销售推广：7.信息收集反愧刚好修正销售方案销售方案 篇2详细操作方法：1、 客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金运用，既实惠2

8、500元。适用范围：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W72、 客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金运用，既实惠4000元。适用范围：W1、W3、E4、E5、E63、 客户交纳1500元现金，开盘后购房付款时可冲抵6500元现金运用，既实惠5000元。适用范围：E3、E3a4、 客户交纳20xx元现金，开盘后购房付款时可冲抵7000元现金运用，既实惠5000元。适用范围：E1、E2、E2a说明：1、实惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。2、实惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡。3、实惠卡为不记名卡。以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动说明权

9、。销售方案 篇3一、指导思想公司、加油站要基于客户、员工角度，以识别客户需求，满意客户愿望，超越客户期盼为动身点，探究客户本质需求，从中得到更符合实际、更科学的现场管理工具和工作方法，以达到提量增效，增加客户群体的目的。二、工作小组及职责分工组长：张三(定期组织团队例会，负责依据领导要求组织团队日常运作;将成员各阶段工作重点列入月度考核;帮助领导与油站持续沟通，不断推动、激励此项工作;依据沟通状况，扑捉工作亮点，形成周末会议方案;依据方案推动状况，制定各站单项工作推动方案)。成员：李四(负责从财务资源、成本费用角度，制定能体现本方案运行质量的详细指标;结合月度公司财务分析，对各油站相关指标改善

10、状况进行效果相关性分析) 王五(深人加油现场，从程序上指导油站经理正确理解、落实本方案;依据各站工作进站状况，调整、细化并固化工作标准;辅导问题油站学习先进阅历，不断改进工作;依据油站经理在日常工作回顾时发觉的问题，刚好与公司领导或团队成员进行沟通，帮助制定解决方案)陈六(负责搜集、记录、汇总并编辑各站在客户关系改进过程中发觉的经典作法，并以故事的形式通过微信平台进行传播;)站经理(负责带领所在油站落实本方案;主动与公司领导或相关岗位沟通，反馈工作进展状况并做好记录)三、方法步骤1、自上而下，转变转念转变对加油站“只是传递压力，关注标准”的工作方式，更多地关注与加油站达成的工作意向;加油站要从

11、卖东西向卖服务转变，从“按要求做”转变到”专心做”。顾客是企业效益的源泉，是品牌形象的传播者，也可能是我们一生的挚友。一座油站，一个油公司，由于先天条件限制，可能无法在市场份额上与对手抗衡，但是周边商圈的客户份额却是一个神奇的变量。“营销是一场卖的艺术，是满意他人的策略，是提高性价比的才智。”客户关系管理作为加油站营销管理的重要部分，要满意他人需求，必需先了解客户需求，从人性化角度看客户两大最基本的需求：一是价格便宜，二是服务便捷。因此与客户接触的过程中以此作为工作起点和关注意点。2、探究客户需求的机制和方法2.1在服务客户的过程中，通过与客户的沟通，从心理上不断转换角色，细心视察、研磨客户反

12、映，从客户的视角发觉他们对于加油站硬件环境、人为因素(语言行动)、工作程序、促销政策以及管理方式的真实反应。站经理通过晨会、周例会将基于客户需求角度的工作方法、工作细微环节反复强调概念，2.2公司要擅长发觉员工与客户接触过程中的问题和不足，通过现场抽查、视频监控等形式，加大与油站的沟通密度，对不同的员工运用不同的方法，找寻员工兴奋点，保持信息对称，持续沟通，不断激发油站经理和员工持续改善客户关系的工作热忱。2.3对加油站在发觉客户需求、满意客户需求的阅历、做法甚至是因此带来的加油站工作方式、工作理念的转变通过微信平台、阅历沟通会加以固化、传播，既能确定员工成果，又能增加品牌传播效应。3 、服务

13、过程回顾 注意服务技巧3.1在探究客户需求的过程中，站经理是油站现场管理的第一负责人，要担当好三大角色(参加者、组织者、老师)。要学会将大事情做细，小事情做精，通过组织现场员工，不断回顾服务过程，查找问题，总结阅历，与员工一起制定改进方案。3.2服务过程回顾可以从员工形象、服务语言、服务效率、服务技巧、加油操作规范等方面进行。4、制定标准 持续提升4.1、站经理和员工通过服务过程回顾，共同发觉不足，相互订正、借鉴，利用空闲时间进行模拟沟通演练。持续提高沟通实力。4.2、对于“价格、加油卡、积分卡”等促销手段，逐步做到营销方式和客户体验的两大极致。4.3利用业绩管理协助工具，全面评价员工工作业绩

14、，重视结果，更要重视过程，状态，看销售数据同样看客户关系管理的质量和效率，看到加油站在提升品牌形象过程中所下的功夫和付出的努力。销售方案 篇4为加强管理，提高销售水平，挖掘市场潜力，扩大销售业务，全面完成销售目标任务，依据福人集团有限责任公司中纤板销售工作精神和工作部署，中纤板地区经销商特制定以下销售企划方案。一、销售地点和销售对象中纤板地区经销商销售地点为省市，自有资金600万元，在市村镇拥有约3000平方米的仓库，共有员工XX人，具有较高文化，口才较好，熟识电脑，能够全面做好中纤板的销货、配货、送货和售后服务工作。中纤板地区经销商销售地点地处闽浙赣三省交界处，共有门厂约200多家，是中纤板

15、地区经销商主要销售对象，销售量每年约2万方。依据市场调查，现有中纤板经销商五家，丰林、丽人为一人代理，现有品牌及每立方到货价：丰林约1960元、吉象约1940元、永林约1940元、东盾约1930元，大亚约1980元，结款方式为月结，各经销商中纤板每立方销售价：丰林约在20xx元，吉象、永林约在1980元，东盾约在1970元，大亚约在20xx元。相比于这五家经销商，中纤板地区经销商拥有资金、场地、人员上的优势，能够比这五家经销商取得更好的销售业绩。二、创新经营方式中纤板地区经销商要始终主动拓展中纤板销售业务，保证中纤板销售业务增长，创建良好经济效益。在经营方式上着重抓好以下3项工作：1、做好市场

16、分析工作。要销售中纤板，必需做好市场分析工作，要广泛收集200多家门厂的市场信息，知道中纤板市场在什么地方，有那些门厂须要运用福人集团的中纤板，那些门厂已经在运用，那些门厂还没有运用，可以进行开发，在此基础上制订销售工作安排，按销售工作安排开展工作，确保取得销售实际成效。2、拓展销售市场。要销售中纤板，必需要有市场，这市场就是客户，拓展销售市场，就是争取客户的工作。从市场分析得知，中纤板地区经销商的客户主要是200多家门厂，为此，要把销售工作重点放在争取这200多家门厂上。要做到每月联系10家门厂，争取每月增加一家门厂。在拓展销售市场时，要搞好目标市场定位，区分大门厂与一般门厂，分别对待，加强

17、对大门厂的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。在抓住大门厂的同时，适当兼顾一般门厂，努力做到西瓜、芝麻一起抓，为福人集团争取更多的门厂，促进福人集团中纤板销售持续快速发展。3、加强沟通与联系。在拓展销售市场中，中纤板地区经销商要为门厂供应优质服务，凡是门厂须要中纤板地区经销商解决和帮助的问题，中纤板地区经销商都要在第一时间赐予解决和帮助，做到真诚合作，给门厂留下好印象，使门厂客户须要进中纤板时，第一个想到的便是中纤板地区经销商。要先友后单，与门厂发展良好的友情，到处为门厂着想，把门厂当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。要讲究诚信，对门厂不能有隐瞒和欺瞒，答应门厂的承诺要刚好兑现，

18、讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。通过加强沟通与联系，与门厂建立良好的合作关系，保持中纤板地区经销商中纤板的持续销售。三、加强经营管理1、锲而不舍，永不放弃拓展市场。拓展市场是一项很辛苦艰苦的工作，须要有锲而不舍、永不放弃的精神。中纤板地区经销商要以坚韧的毅力、不屈的精神跑市场，深化到市场的角角落落，走访每一个门厂，向门厂介绍福人集团中纤板的基本状况，介绍福人集团中纤板的特征与优势，努力取得门厂的信任。同时，仔细听取门厂的看法，解答门厂提出的问题，与门厂建立互信，努力把福人集团中纤板销售出去。2、开展促销，努力增加中纤板销量。促销活动对增加中纤板销量起到主动主要作用，中纤板地区经销商要针对竞

19、争激烈中纤板市场，加强对门厂购货心理的了解，想方法，定方案，主动开展促销活动。在促销活动中，制定工作措施和激励方案，落实到实际工作中，增加员工的工作主动性，确保促销活动取得良好的成果，为完成销售目标任务发挥重要作用。3、做好门厂工作，巩固扩大销售市场。销售中纤板关键在于有众多的门厂，既要有老门厂，更要有新门厂。中纤板地区经销商要努力做好新老门厂工作，巩固扩大中纤板销售市场。对待老门厂，要保持与他们的良好个人关系，为他们供应周到细致的售后服务，力争取得他们的满足。在平常有时间多走访，了解他们运用福人集团中纤板状况，找寻新的销售机会。遇到节假日，打个电话、发个短信表示问候，增加他们对福人集团的好感

20、，进一步维护合作关系。要利用老门厂介绍新门厂，用老门厂的事例打动新门厂，以此证明福人集团足可以信任，中纤板足可以放心运用。要通过始终重视做好新老门厂工作，确保福人集团中纤板销量得到逐年增长。以上为福人集团有限责任公司中纤板地区经销商销售企划方案，信任有福人集团有限责任公司的坚毅正确领导，有中纤板地区经销商的辛勤工作和优良服务，福人集团中纤板肯定能够在地区打开销路，并取得良好销售业绩，促进福人集团有限责任公司健康、持续、快速发展。销售方案 篇5一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：XX年2月10日（农历十二月二十三）3月5日（正月16）三、整体活动广告语：快乐佳美中国年 购物惊喜不间断说明：

21、可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等四、活动内容（一） 新春到，“福”送到！ 活动时间： 2月10日起先 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20xx个送完为止）（二） 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2月7日2月17日新年送祥瑞，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！（三）特殊企划 情人节专版 活动时间：2月7日14日我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！ 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满30

22、0元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（四）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：2月18日2月27日（初一至初十）新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参

23、加过程。注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）（四）团购价低更有礼，财运祥瑞送到家！活动时间：2月7日2月27日（初十） 团购满3000元送价值99元的酒 团购满5000元送价值150元的酒 团购满10000元送价值280元的礼盒销售方案 篇6一、本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、三、1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（14001800元）；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能嘉奖工资占10%

24、,效能嘉奖工资占40%；3.总收入岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业绩提成+其他嘉奖与补贴；4.岗位工资700900元，与考勤相关联，不参加绩效；5.职能工资140180元，与专业实力和发生过程相关联，参加绩效，绩效分数100分；（详见附件一）6.效能工资560720元，与基础销售额相关联，参加绩效，绩效分数100分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参加绩效；四、1.个人业绩提成标准：（1）基础值标准（完成销售额1.4万元1.8万元）（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元3万元）（3）最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，详细由自己制定)。2.提成率标准：五

25、.（1）职能嘉奖考核标准分为100分，实得职能嘉奖工资=标准职能嘉奖工资实得职能嘉奖分100（2）效能工资考核标准分为100分，实得效能嘉奖工资=标准效能嘉奖工资实得效能嘉奖分100（3）话费补贴：根据手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。六(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；其次次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事务时，警告并罚款100元；其次次发生此类事务时，处分并罚款200元；第三次发生此类事务时，自动离职并罚款500元；若情节严峻时，则视事实严峻程度罚款100

26、0-20xx元，甚至送司法机关处理。(3)不能泄露公司的商业隐私，泄密按保密协议规定惩罚。七当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，假如其它条件达到上一个职级标准，次月马上晋升一个子职级。销售方案 篇7（1）奖金设计实力导向以实力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金安排方面尽可能的公允，所以此时实行以实力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满足度。以实力为导向的奖金设计，要求不同实力的员工得到不同的奖金，那么此时企业常常实行的粗放提成制度就显得过于简洁。因此为

27、了更好的实行因实力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的实力，依据奖金系数的不同而赐予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作主动性，进行提高公司整体的经营业绩。（2）奖金设计团队导向以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售须要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目须要企业营销人员以团队的形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金干脆发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作主动性、促进销售团队成员间的沟通、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售

28、业绩。以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队赐予更高的奖金总额。（3）奖金设计业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设计，首先须要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应当对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简洁管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者须要重点留意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行刚好的监控，更早地

29、发觉问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业实现利益最大化的重点。良好的奖金设计制度，不仅可以节约企业的人力资源管理成本，更可以在更大的程度上激励企业的销售人员创建更高的工作业绩。因此，对于销售人员的薪酬奖金设计，我们在仔细分析自身的状况和问题的基础上，通过上述的奖金设计的三个导向即实力导向、团队导向、业绩导向的相互结合，可以有效地实现销售人员奖金安排的合理设计，从而更加主动地体现正向的激励作用，以更好的提高公司的运作效率

30、，实现企业业绩的有效增长。销售方案 篇8药店是指零售药品的门市。中医史上第一家官办的药店诞生于宋神宗熙宁九年（公元1076年），是大名鼎鼎的改革家王安石批准创建的。药店个人销售方案面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就须要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素养，产品质量，企业管理等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。一、营销方式1.嘉奖回馈购买肯定金额的药品，会有小礼品赠送，可依据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店供应的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既须要大量的保健品，又很须要药品治疗身

31、体小毛病的老年人。当然检查重点要针对老年人的高发病。2.会员制度在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，依据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型的卡，实惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。(1)对于老人的持有卡的可以参与每月月初的专家健康讲座；(2)对于女性的可以针对美容保健等女性特点须要的保健品及药品进行定期的专家讲解。(3)对于男性也是针对男性的特点，及常常抽烟喝酒等引起的身体的损害进行区分于其他讲座时间的讲授。(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对

32、健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了解许多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。(5)对于儿童这里，就要常常搞一些亲子活动。当然以上的活动是在针对某些指定药品的状况下进行的，是针对对药品的性能来找寻适合的客户群体来参与的，其实这些活动要和厂家共同来实行，是最好的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一箭双雕是须要厂家与药店更好的合作。3公益活动一个企业的社会影响力，公益活动是必不行少的，或许人性的关爱可能会给一些人带来更多的暖和。去孤儿院探望那些可怜的孩子，陪他们做嬉戏，给他们讲故事，与他们一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些

33、孤独的老人聊闲聊，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必常常，但要在一些特别的日子，如儿童节，重阳节等有针对性的节日。而且也可以邀请媒体。4.送药上门(1)对于保健器材等浩大的器械。(2)购买达到要求金额。（3）没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。5.价格策略价格要看详细的状况，对于一次性在本药店的卡上存入肯定金额的购买药物享受的价格不会一样，也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，也可享受不同的价位。比如黄钻价要全市最低，依次划分等级。其实这些和前边的会员卡也会有些联系。当然，价签也要标价明确，黄钻价多少要写清晰，一般价多少，两个价钱就够了，不必太多等级。而且拥有黄钻待遇的门槛要很高

34、。6.套餐组合哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽 流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药，治疗咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好。当然有许多是不不能胡乱搭配的，就可以针对药品面对的人群特征进行分类。比如老人会有哪些高发病，就可以把这些药集中起来进行实惠销售。7广告推广不必刻意的去做某个药品的广告在媒体上，费用又高，又局限，作为一个有实力的连锁药店，自己的品牌更重要，可以通过一些公益性的讲座及活动，利用一些知名度高的药品来提高药店的知名度。其实这些营销方式也都是相互联系，好的营销方式就会有促进销售，其实营销方式中提到的这些活动又可以是一种广告，而这些广告又会给药店带来知名度，这

35、样的广告或许就在不知不觉的在药店与这些人的沟通沟通中而达到一种真正效果。8网站的维护须要一名网销人员来做好网站布局设计，内容发布，药店宣扬等工作内容9关注季节改变有许多事季节高发病，就要在这个季节的时候对一些药品进行重点划分，及依据上边的活动来销售药品。1024小时售药晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够。两个最好。二、人员素养1.专业学问的驾驭医药学问的驾驭，因为大多数来买药的顾客，更多的是对销售人员的一些询问与信任，这就须要销售人员要供应给他们专业、科学的购物指导。更要符合国家对医药销售人员的要求。2.销售技巧的驾驭洞察顾客的心理，供应给他们须要的产品，人性化的服务。3.良好的自身

36、素养具有亲和力，性格乐观开朗，喜爱与人沟通，勤劳刻苦，主动向上，自信，具有学习的实力。三、产品质量这是很重要的，储存药品要符合药品特性来存放。核实药品的批准文号和取得质量标准；审核药品的包装、标签、说明书等是否符合规定；了解药品的性能、用途、检验方法、储存条件以及质量信誉等内容。记录内容应包括：药品的品名、剂型、规格、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购货日期、等项；还要检查好封口。把握好质量这关，当然这是须要更加专业的人士。也要做好药品的分类，一般药品都分为西药中成药，其中包扩呼吸系统类、解热镇痛类、皮肤类、抗过敏用药、抗结核及麻风类、抗菌消炎类、神经系统类、维生素及养分类、心脑血管类、

37、免疫功能调整、抗肿瘤药、胃肠疾病类、肝胆胰用药、泌尿系统类、内分泌及代谢类、血液疾病类；中草药类；保健品类等四、企业管理1.分工明确，制度严格。明确公司的各项制度，各尽其职，工作时间最好支配倒班。由公司的管理人员支配好上班的班次，及负责的区域。2.销售业绩要考核。并设立顾客对销售人员的满足评价项目，每月都有固定的业绩任务，把销售人员分成若干小组，每小组都有一个组长，这样用竞争与激励的方式去激励员工更加的努力工作。并由长及管理人员做好业绩的统计及顾客对销售人员的看法满足度。这个肯定要坚持并仔细做好。3.财务分工负责。3人即可，其中要有一名财务主管，这些财务人员即要做好收银的工作，又要做好与厂家的

38、结款，及员工的工资管理。4.选购要做好进货渠道平安，药品质量平安，做好检查与监督的工作。做好药品数量与日期的统计，随时保证不积压、不断货、不过期。5.在药店内的各个位置都安装好摄像头，确保平安，又便利管理。大家持之以恒的决心，仔细实施的看法，严格的要求是对每一个营销策划书最好的支持，当然有许多还须要在实践中吸取阅历，不断完善与进步！销售方案 篇9为提高公司员工主动性，顺当完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作，体现全员营销，激励销售的指导思想，特制订本方案。第一章、数字电视整转激励方案依据公司数字电视真整转项目书规划，数字电视整转工作自20xx1年起先至20xx4年底结束，历时3年多时间，对

39、罗江县境内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到20xx5年实现全县广播电视信号数字传输，在国家规定整转时间之前关停模拟信号。一、职责与分工数字电视整转工作依据我公司实际运营状况，整转由市场客服部和各片区共同完成，详细分工为：1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣扬工作，负责帮助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。帮助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的

40、安装、调试和有线电视维护工作。4、技维部负责数字电视技术支持工作。二、整转方法1、数字电视整转依据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。市场客服部及各片区依据任务制订本年度数字电视整转工作。2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。3、数字电视整转工作完成状况与机顶盒销售状况单独考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成果。4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，假如负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务

41、则可以申请帮助或放弃该区域内机顶盒销售权利；假如通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。5、对放弃机顶盒销售区域，公司全部员工均可提出申请接管该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请，则由市场客服部接手此项工作。6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作，各片区对数字电视整转工作均应无条件帮助。三、激励措施1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制，任何完成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得肯定提成嘉奖，没有完成则没有销售提成。2、销售提成依据任务完成量多少而改变，完成任务量则获得3%提成，完成1、5倍任务量则获得4%提成，完成2倍及

42、以上则获得5%提成。3、公司激励无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进行数字电视机顶盒销售和帮助整转工作，无销售任务员工销售机顶盒一律获得3%提成。4、无销售任务员工主动进行机顶盒销售并取得肯定业绩的，公司在年终考核中不得评比为不及格，在评比优秀员工中予以加分。四、惩处措施1、各片区负责人不能完成本片区内整转和机顶盒销售任务的，年终考评不得评优，绩效考核不得及格。2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的，不能完成机顶盒销售任务的，扣除当年绩效嘉奖。3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责人和员工又不主动帮助和协作其他人员完成该项任务的，年终考评为不及格。销售方案 篇

43、10为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作主动性，实现在短期内快速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）销售主管：1000元/月二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作主动性，建议本案的佣金提成标准采纳累加提成方式（按销售月度计），即：完成销售1-3套，佣金提成按1计算；在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5计算；在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2计算；在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5计算；在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成

44、按3计算；完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。(以上为销售主推期的佣金提成方法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)三、实行月销售任务制公司营销部依据销售进度，制定每月销售安排任务，平均安排到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售安排任务。对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5执行。四、优秀员工嘉奖为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月

45、工作表现突出的业务员进行嘉奖。优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司接受的；6、无违反工作制度的。嘉奖方法：现金200元。五、全员营销嘉奖方法为了调动集团公司全体员工对房屋销售的主动性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列嘉奖方法：1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必需在客户上门前通知营销策划部经理，统一支配接待；未按规定通知的，不予承认。2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其状况赐予营销策划部适当嘉奖。公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另赐予总金额1的实惠；由营销策划部经理统一支配接待，实惠额度较大的客户由总经理批准。第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页