保险公司暑期实习报告7篇.docx

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1、 保险公司暑期实习报告合集7篇 前言：今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司xx支公司进展了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问， 受益匪浅。 实践目的和要求：XX年暑假期间，本学院要求在校学生参与社会实践活动。 活动的目的：是让大学生有一个了解社会的学习时机，接触实际，了解社会。增加劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观看经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业学问，也盼望能带来一些启发，培育初步的实际工作力量和专业技能。 根本要求是：深入到社会经济单位的内部;再是参加性，必需亲自参与调查讨论。 1. 实践时间：XX年

2、7月16日XX年8月27日 2. 实践地点：xxx省xxx市中国人寿保险公司 3. 实践内容：本专业范围内的工作及保险方面的相关内容 公司中国人寿保险股份有限公司xxx分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，是xxx寿险市场上最大的专业公司，公司拥有员工 3000 余人，下设 10 个经营单位，所辖机构50个，效劳网络遍布城乡。20xxx 年公司实现保费收入 4.8 亿元，占xxx地区寿险市场 70% 以上。总承保金额 920 亿元，共为 1072 万人次供应保险保障，累计给付 6.5 亿元，为xxx的经济进展和社会稳定做出了积极奉献。先后获得国家 和省市级荣誉80 屡次，连续六年被省公司授予“

3、先进单位”;连续八年获省市“守合同、重信用企业”和“消费者满足单位”;连续四届被省委、省政府授予“最正确文明单位”;连续两届被中心精神文明委授予“全国创立文明行业先进单位”。公司现已进展成为市场占有率高、专业人才多、技术力气强、机构网络全、运作阅历丰富、偿付力量充分、效劳质量优良的现代化一流商业寿险公司(20xxx年企业年报)。 4.实践过程： 我要参与实践的单位在我市xxx西路上，那个高高屹立的人寿保险形象企业。在朋友的介绍下，我来到了保险公司，参与本学期的暑假实践活动，xxx月xxx日上午我见到了xxx科长，她一看上去就让人感觉到特别老练，也是代表现代职业女性的素养，更让人信任。今日就开头

4、上班了，此行目的是对保险工作进展了一次深入细致的调查。 这是我第一次到保险公司参与社会实践活动，更多的是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素养得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监视指导下，人寿保险公司的业务得到了很大进展，各项工作取得了肯定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必需性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。 我开头去的时候，由于没有参与上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、

5、各个科室的正常材料供应，次工作随说简洁，但又重要，由于每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开头的。具备负责仔细的态度和良好的保险学问，供应有误的单据，是违规行为，重则是无法律爱护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核实，成为我们科室的重中之重。还需要有执着的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学习精神。 在实践调查中由于工作需要，我要在很多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了许多专业学问，大家都很喜爱帮忙新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的了解和熟悉，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国

6、家和人民的重要性，对于马上参加wto的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于我们一般百姓来说，必需加强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民”的含义。 对于中国保险公司市场营销的现状，有几点看法和体会： 现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，在这种状况下来讨论保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状。 近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中取得优势，保险公司不断开发新险种，尤其是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形式单一。比方在抵消通货膨胀因素的保单设计方

7、面，难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合，保险产品的同构现象非常严峻。据有关资料分析，我国各保险险种构造的相像率达90%以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建立”，无法构造自身的优势，而且导致过度竞争，造成社会生产力和资源的铺张。 要有层次的理解保险营销概念，其与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素养不高，极不适应保险消费市场需求，必需寻求创新。要求： (1)注意经营关系，留住顾客; (2)突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化和塑立漂亮的形象。 保险并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保

8、人的需要，是围绕满意投保人的需要而进展的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求始终到完成险种设计以及对投保人投保后的效劳等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进展的活动。详细表现为:保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场猜测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注意长远利益的保险企业活动，也就是在注意促销的同时还注意树立保险企业的形象，为保险企业的进展作出猜测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而实行的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投保人的满足而获得利润，而保险推销则是通过直接的销售来获得利润，所以，从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持亲密的联系，淡化卖保单的商业行为，强化作客户永久朋友的效劳行为。从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销简单的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后效劳在内的一系列活动。