2022年关于销售提成方案锦集五篇.docx
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1、2022年关于销售提成方案锦集五篇关于销售提成方案锦集五篇为有力保证事情或工作开展的水平质量,通常须要预先制定一份完整的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是我帮大家整理的销售提成方案5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。销售提成方案 篇1(1)奖金设计实力导向以实力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说,比起固定工资的发放,更加关注企业提成制度的设计,尽可能的要求企业的奖金安排方面尽可能的公允,所以此时实行以实力为导向的奖金设计方案,可能会提高此类需求员工的满足度。以实力为导向的奖金设计,要求不同实力的员工得到不同的奖金,那么此时企
2、业常常实行的粗放提成制度就显得过于简洁。因此为了更好的实行因实力为导向的奖金设计,可以通过设定奖金系数来反映员工的实力,依据奖金系数的不同而赐予不同的奖金,使得能者多劳,即员工的奖金系数越高,获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效,激发其工作主动性,进行提高公司整体的经营业绩。(2)奖金设计团队导向以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售须要“个人英雄主义”的销售员工,大多销售项目须要企业营销人员以团队的形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计,将企业的奖金干脆发放到销售团队,而不是员工个人,会在更大的程度上激发销售团队成员的工作主动性、促进销售团队成员间的沟通、沟
3、通与协作,也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以团队导向为主的奖金设计,是对取得高业绩表现的销售团队赐予更高的奖金总额。(3)奖金设计业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设计,首先须要将企业的销售目标进行分级,通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别,其中不同的销售目标应当对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核体系,作为奖金发放的依据,有利于企业由原来的粗放式的简洁管理,步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时,企业管理者须要重点留意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导,使得企业在因为制定业绩目标过高导致
4、员工无法完成目标时,能够进行刚好的监控,更早地发觉问题进行问题的沟通反馈,适当的调整或降低销售目标,从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。总之,伴随着企业越来越重销售人员的作用,如何进行销售人员的薪酬设计,尤其是奖金制度的设计,达到最佳的激励模式,是企业实现利益最大化的重点。良好的奖金设计制度,不仅可以节约企业的人力资源管理成本,更可以在更大的程度上激励企业的销售人员创建更高的工作业绩。因此,对于销售人员的薪酬奖金设计,我们在仔细分析自身的状况和问题的基础上,通过上述的奖金设计的三个导向即实力导向、团队导向、业绩导向的相互结合,可以有效地实现销售人员奖金安排的合理设计,从而更加主动地
5、体现正向的激励作用,以更好的提高公司的运作效率,实现企业业绩的有效增长。酒店客房部提成方案一、实施对象:1、客房楼层服务员;每人每月保底工资为现月岗位等级工资。二、客房按不同类型进行工作量进行核算(单位:元)。房 型 房型计件标准 退房 续住 抹尘一般标间、一般单间、商务标间、 行政单间、豪华单间 1间 5.00 4.00 0.5行政标准间 1.5间 7.50 5.00 0.5豪华套房、总统套房 2间 10.00 6.00 1.00三、员工工作范围 服务员要负责楼层内大小事情,包括空房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进;领班支配的每日安排卫生
6、等工作。四、员工工作量1、日标准工作量 :8个标间退房+2个续住房=10间2、月标准工作量计分 :以30天一个月为标准,则月标准工作量计分27天10=270间,若当月为31天,则月标准工作量计分为28天10=280间,以此类推28、29天每月的工作量。如当日(月)入住率较差,所做安排卫生或抹尘等均依照上述换算公式进行计算。客房数量不足部分不涉及员工岗位等级工资。五、计件工资提成方式1早班服务员当班时间内做房标准以每人10间计(包括在住房、退房、修理房等),10间以内享受月岗位等级工资;超额部分按其次条计件提成。2在住房不多或人手充裕的状况下,每个服务员完成10间以内的做房任务和当班的其它日常工
7、作享受员工岗位等级工资。在住房多或人手惊慌的状况下,楼层领班依据实际状况均衡合理地安排做房任务,超额部分按其次条计件提成。3中、夜班服务员工作区域跨度大,主要负责对客服务,当班过程中也会有一部分房间须要清洁,综合考虑岗位工作特征与负荷,为保证客房的刚好清洁与出租,拟定中班服务员每人每班平均清洁3间客房为标准,超额部分按其次条规定嘉奖。4入职新员工日常任务标准为:7天内跟师傅学习(超出部分列入师傅绩效);第815天每天做房57间;第1630天每天做房810间;一个月后以正常标准计,享受超额提成;六、计件质量考核1、全部客房经检查,不符合质量标准的由楼层领班开出返工单,该操作员工必需刚好返工,并达
8、到质量标准。2、客房卫生经检查有三处不合格或有严峻不合格项目的,则该房不计提成。七、计件数量的统计1、早班、中班服务员每天按实际清扫状况填写客房服务员工作报表,下班时将当天报表上交给领班。2、领班/经理依据客房服务员工作报表上记录的确认数量,填写客房部每日计件统计表,月底汇总各服务员计件数量和金额,并将客房每日计件统计表上交行政部审核。八、有关工作管理规定:1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务,做出的房间要符合领班的各项检查标准,超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应肯定听从领班的工作安排,实事求是做好本职工作。2、楼层领班对员工当天工作的分派应公允、公正,充分考虑酒店利益,对员
9、工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格,严禁徇弊、弄虚作假,对违规操作的领班一经查实每次罚款50元,并取消虚假绩效提成。3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成嘉奖遵照审批程序单独做表,计入该员工最终薪资。4、客房部需仔细精确统计员工实际做房数及工作计分,按时报送财务部5、财务部应仔细核对每日计分统计数,把好员工工资审核关。销售提成方案 篇2第一条 目的建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作主动性。其次条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条 底薪设定底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月
10、,底薪1500元/月第四条 底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条 提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。第六条 提成发放1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放
11、。2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。销售提成方案 篇3一、 会员卡储值嘉奖政策:二、会员卡消费实惠政策:1、续存嘉奖政策与储值嘉奖政策相同;2、会员卡最小储值额为10000元,续存10000元起存,每位会员终身享用此卡。 3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途,不适用于结AR账;4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体(在同一厅内同时运用3桌及以上)、入住团体(同一时间一次性运用10间及以上房间),以及酒店各大特价促销活动等消费结账;(可参加特价促销活动将另行知会);5、会员卡获赠部分金额将干脆划入卡值内,发票一次性开具,获赠部分不开具发票;
12、6、享受会员卡规定折扣必需是运用会员卡结账。卡内余额不足支付消费款,以其他付款方式补差结账的,可享受最终一次储值卡折扣;7、会员卡内存金额低于800元时(含800元),前台工作人员刚好提示客人卡内余额不足,此时要正常收取押金。 三、会员卡专享实惠项目: 客房实惠:1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房状况而定); 2、优先预定客房;3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕; 4、优先享受客房免费升级权利; 5、套房享受VIP B级待遇。 餐饮实惠:1、中餐散餐单点享受9.2折实惠;(标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如:燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)2、优先预定餐位及包房; 四、购卡办
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