广告营销策划方案(9篇).docx

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1、广告营销策划方案(9篇)广告营销策划方案1 一、 前言 “民以食为天”。随着经济的进展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地进展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争特别激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。 南宁美食行业近几年进展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继消失在南宁市场，其中绝大部分商家获得了胜利的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的宠爱和

2、认同由来已久。 翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得胜利的推广。在这些胜利的阅历中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜亮消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增加了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信念。 就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是 以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深化人心。因此，应把此内容列为本次策划工

3、作当中的竞争点。 大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点绽开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了快速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广阔消费者的信任和认可，实现长期生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。 二、市场调研 本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作胜利案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。 1市场背景分析 今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的进展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早

4、结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必定再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依旧存在相当大的盈利空间，这无疑增加了投资者的投资信念。 更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。 2消费心理解构 嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新奇、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些胜利获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。 进一步满意大众求新奇、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。

5、3新闻炒作诉求重点 在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得胜利的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中猎取商业价值的例子已经多不胜数。 “轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。 4市场定位、品牌塑造以及产品路线 进一步分析南宁美食行业的胜利商业策划案例。我们不难发觉，具有浓郁文化内涵、剧烈人文颜色以及风格特点突出的美食项目，是获得胜利的有效途径。早期的胜利例子，路易十三西餐厅、漂亮华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，

6、已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思索的内容。 确立文化内涵、人文主题、格调特点。 5总结 在对以上胜利阅历分析和指引，我们不难发觉打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新奇的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化颜色以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。 综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面： 1进一步分析消费心理。 2新闻炒作方案的确立。 3组织活动形式和详细的实施方案。 4品牌形象设置。 5目标社会效应。 6消费群体定位。 7寻求更具吸引力的文化内涵。 8企业CI的确立。 9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。

7、 10给予大聚通怎样的特色、情感、意念。 11软文炒作的思想诉求和概念方向。 12确定统一的.宣扬形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣扬口号） 13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。 要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必需全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。 因此，本案认为以上工作重点的详细内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深化、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。 三、大聚通美食城总体现状与竞争战略： 南宁的美食行业经过多年的进展，目

8、前已经在南宁经济体系中占据了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的进展形势分析，南宁的消费者的消费力量渐渐增长，让投资保障系数大增。 目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估量将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。 进一步深化挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。 大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设

9、海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满意不同的消费人群。 广告营销策划方案2 一、前言 我们每个人每一天都会扔出很多垃圾，您明白这些垃圾它们到哪里去了吗？它们通常是先被送到堆放场，然后再送去填埋。 垃圾填埋的费用是昂扬的，处理一吨垃圾的费用约为200元至300元人民币。 垃圾增多的缘由是人们生活水平的提高，各项消费增加了。据统计，1979年全国城市垃圾的清运量是2500多万吨，1996年城市垃圾的清运费是1.16元/吨，是1979年的4倍。 目前，被西方国家广泛应用的另一种垃圾处理方法就是焚烧。经过高温焚化后的垃圾虽然不会占用超多的土地，但

10、它不仅仅投资惊人，并且会增加二次污染的风险。二恶英这令人谈恶色变的剧毒致癌物质，就是垃圾焚烧后产生的主要气体成分之一。 此外，无论填埋还是焚烧，都是对资源无谓的铺张，我们不断地把有限的地球资源转成垃圾，又把他们埋掉或烧掉，我们将来的子孙在哪里生存？ 莫非我们对待垃就束手无策了吗？其实，方法是有的，这就是垃圾分类。垃圾分类就是在源头将垃圾分类投放，并透过分类的清运和回收使之重新转成资源。 垃圾分类的好处是显而易见的。垃圾分类后被送到工厂而不是填埋场，既省下了土地，又避开了填埋或焚烧所产生的污染，还能够变废为宝。 这场人与垃圾的战役中，人们把垃圾从敌人转成了伴侣。有人以前把垃圾比方成放错地方的资源

11、。让我们到宣武区再生资源分拣站看一看，垃圾一旦回到应有的位置，会有什么样的用处？ 每一天被我们丢弃的可乐瓶和被称为白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，属于高分子聚合有机物，假如埋在地下的话，就是100年200年也烂不掉，它还会使土壤板结，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕种的潜力。在我们的生活中，常常会扔掉各种各样的废塑料。废塑料处理后还可制成纽扣、笔筒等用品。废塑料也是炼油的好原料。有人以前形象地将它们比作二次油田。1吨废塑料至少能回炼600公斤的汽油和柴油。 在回收站，我们看到各种各样的废纸被送到那里，包括这些不起眼的小纸片我们明白，好的纸张是用木材造成的，一吨废纸可再造700公斤好纸，可少砍

12、17棵大树，还能削减生产纸浆过程中的水污染。 中国有着回收废品的历史传统，我们过去回收废物，或许只是受贫困经济制约的不得已的手段；在渐渐富有的这天，我们回收废纸，则是爱护环境的自觉意识和行动。由于我们清晰的明白，我们所捡回来的不止是一张张的废纸，那是我们的子孙安家立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齐的时候才是垃圾，一旦分类回收就都是珍宝，就连那种被成为微型杀手。 二、广告目的 1.引起人们对垃圾分类的重视 2.目的是让人们明白资源回收和后续处置给我们带来的便利。 3.唤起人们的垃圾危机意识，掀起垃圾减量化运动。 三、广告投放时间： 黄金时段插播(以提高收视率，使更多的人看到这样的节水公益短片

13、，影响我们身边的每一个人) 四、广告区域： 中国大陆 五、广告受众： 1.广阔公众； 2.垃圾再回收资源的厂商、企业； 六、广告定位： 分类垃圾公益广告 七、广告主题及表现策略 男孩和女孩一齐在超市里面买饮料，两个人一齐选了妙恋果粒橙，两个人回到校内在草地上喝，两人要走了，把喝完的饮料瓶扔进了垃圾桶里面，男孩扔进了可回收，女孩扔进了不行回收里，然后两人相拥甜美的走去。 两瓶饮料在不同的垃圾桶里面面相觑，有一天，不行回收的瓶在看着自己的爱人（另一个瓶）背运走，他无奈的走了，她哭了，最终她被送到了野外的垃圾场，下雨了，她被淋了一身，人们还往他身上倒垃圾，最终她哭了，她想起了以前他们在货架上手牵手，

14、男孩女孩让他们拥抱（男孩女孩碰杯）的日子，最终很悲伤的哭了. 1、从小事反映大的问题，是这个公益广告的最初想法。 2、我们实行多地点拍摄式，分别把两个情侣似的塑料瓶在不同地点都在一齐的的样貌表现出来。 3、透过人类的不自觉。把可回收和不行回收随便的乱放导致情侣饮料失散两地，非常可怜。 八、广告宣扬语： 垃圾分分类，大家都不累。 九、媒体投放策略： 1.电视、广播、手机、报刊等媒体 2.网络传播 3、户外传播 广告策划： 十、广告费用预算 饮料两瓶：8元 画笔：10元 广告营销策划方案3 一、前言 策划目的在于提高广阔公众对xx品牌的认知度。透过提升品牌形象和知名度，使xx情侣对饰销售量提高20

15、%以上。 二、市场概况及竞争状况 1.市场概况 中国已成为世界上最大的时尚消费市场之一，仅次于美国和日本。随着中国经济增长和全球流行文化的同步，国内对饰品消费的需求快速提升。中国人民近几年来生活水平的提高，中国银饰品市场较往年上升势头也较快。银饰的特点是可塑性很强，造型变幻多样，所以流行也是一种必定。目前而言，国内生产银饰品的厂家主要集中于广东省的深圳市。银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区分，跟一般饰品相近。也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。 2.产品说明 1）材质：925时尚纯银（镶嵌自然或合成宝石）。 2）设计风格：欧美简约风格。 3）设计理念：情侣对饰，产品成对关联

16、。 4）类型：戒指、项链（吊坠）、手链、手镯、耳环等。 5）研发：知名法国设计师倾力打造。 6）零售价：100-900元人民币，主力价位为150-300元人民币（单件）。 3.竞争状况 从20x20xx年中国金银珠宝首饰业讨论询问报告调查状况来看，黄金、珀金、钻石多年来统一天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选取越来越广泛，对款式的选取也更加挑剔。持续开发新品的潜力，成为企业核心竞争力的标志。目前大陆情侣首饰行业处于萌芽阶段，市场上尚无相同定位的竞争品牌。 三、消费者讨论 1主要用户群：18-28岁年轻情侣。 2.产品信息来源：电视广告、网页信息、伴侣口传、杂志。 消费群讨论： 同学市

17、场：同学是最大的共性化产品消费群体。据统计，一个中等水平城市的中同学平均每人每年用于共性化饰品和同学间相互赠送礼品的花费不下180元，发达城市和高校生更高。 情侣市场：近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。 节日礼品市场：自国外的情人节被引进到中国，中国情侣开头越来越关注并重视这个节日，情侣们相互赠送礼品以表达爱意，而情侣饰品这种象征承诺的礼品便受到很多人的宠爱。 四、产品分析 1产品的劣势： 1）产品的知名度还不够高。 2）国内的珠宝行业趋于饱和。假如要打响品牌的知名度，务必要建立拥有鲜亮共性的品牌形象，即主打

18、情侣对饰的特色与卖点。 3）首饰行业之间的竞争激烈。若要吸引年轻情侣前来购买，务必要在设计上多花点心思。 2.产品的优势： 1）xx是中国大陆唯一主打情侣对饰的品牌店。 2）由知名法国设计师针对情侣的特点进行设计，设计风格简约，造型美观大方。 3）产品类型多。还能依据情侣要求量身定做。 4）价格介于高档首饰与廉价首饰之间，既显时尚，价格又不至于太贵，对于经济条件有限的年轻情侣是个绝佳的选取。 5）年轻情侣喜爱用行动来宣扬自己的感情，他们敢爱，喜爱互赠信物，以此来象征他们的感情，象征他们心照不宣的誓言。随着情侣对对饰的钟爱，我们的产品还是颇具市场。 五、市场分析 1.目标：鉴于大陆情侣首饰行业正

19、处于萌芽时期，“xx”情侣首饰尚需扩大知名度，进军中国内地市场与国际市场，以塑造“xx”作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位。 2.消费对象：情侣（主要为年轻情侣）。极少有单身者消费，但单身者一旦有了另一半也有可能购买相关产品，所以可看作是潜在消费者。 3.定位：“全球情侣对饰典范”。 六、产品定位 目标：提高xx品牌的知名度、美誉度；塑造“xx”作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位；传递恋人寄予思念、信守商定的感情信念。 七、创意方向与广告策略 1.创意方向：突出情侣间的浪漫，强调年轻、时尚的品牌文化。 2.广告语：爱，就说出来。 3.广告策略： 1）创意说明：透过美女与野兽的故事创意，表达的是

20、真爱的内涵。 2）加深品牌印象密集广告。 3）促进销售（广告效果） 3.广告目的： 1）初期打开知名度 2）中期增加产品介绍 3）后期产品深化人心 4.传播过程： 透过电视广告，还有网页、招贴，及展销。 时间：三月到六月计三个月。 八、广告表现 1.电视广告： 镜头一：雨夜，关了灯的房间里，美女从梦中醒来。 镜头二：美女从床头柜子里翻出了一个心形的盒子。 镜头三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。 镜头四：美女回忆起当时野兽对自己的关怀。 镜头五：美女站在怪兽门前，雨声慢慢减弱，取而代之的是美女的心跳声。 镜头六：盒子上xx的LOGO。 旁白：爱，就说出来。 2.广播广告： 女：他这天空上班怎样迟到

21、了。 他这天仿佛总躲着我。 我一向不敢跟他说话。 这天的生日又要自己过了。 唉，这戒指是谁放在那里的？ 广告语：爱，就说出来！ 九、媒介策略 1.以电视广告为主要媒介，广播、杂志广告为辅。 2.电视广告：推出产品前一个月，此时期以15秒电视广告为主。 3.广播广告：投放感情故事电台节目播出. 4.杂志选取：女友格调昕薇等以年轻时尚群体为主要对象的杂志。 广告营销策划方案4 一、背景简述 XXX集团股份有限公司的旗下产品XXX饮料，又称XXX(又叫XXX)源自XXX，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采纳其传统发酵工艺加工，是国内目前为XXX(大面包)酿造的饮品。XXX是以山花蜜、啤酒花、谷物

22、浆火、白糖、黑糖等自然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消退疲惫等保健作用，与“XX啤酒”、“XX可乐”、“XXX”一起被公誉为世界四大民族饮品。 此饮品采纳生物工程技术，以XX大面包(XXX)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵凉爽饮料。 XXX是一种具有XX特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们宠爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，打算制作网络广告宣扬XXXX饮品，在网上乐观地开发这一领域的市场，让更多的消费

23、者熟悉格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者供应便利，供应实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇XXXX网络广告策划方案。 二、市场分析 XXXX是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不简单买到。并且，XXXX口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的进展潜力。所以，为了提高XXXX饮品的销售，乐观地宣扬XXXX的文化，从而更好的开发这一领域的市场。 现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售XXXX的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在XXXX的知名度还不

24、是很高，还需要加以宣扬才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。 三、网络广告创意及网络广告战略 进入二十一世纪，全球动漫嬉戏产业高度进展，已经进入信息时代的进展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣供应了新型途径。今日，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及嬉戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。 据统计，XX目前有50多个城市宣称要建设XX的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已

25、挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫进展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入进展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优待政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为进展动漫产业寄予厚望。 动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的进展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延长的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。 所以我准备把广告的设计和动漫元素相结合，

26、通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清爽。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，详细的广告设计会依据状况调整。 四、网络广告投放范围 我们的目标人群主要是针对学校、高中、高校的同学，设计一段广告词，并把这段广告共享到空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、漂亮说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在群里、共性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，XXXX”传递设计的口号。 考虑到的广告营销的基本要素是：

27、供应有价值的产品或服务; 供应无须努力地向他人传递信息的方式; 信息传递范围很简单从小向很大规模集中; 利用公共的乐观性和行为; 利用现有的通信网路; 利用别人的资源。 就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简洁就可以传播起来。 从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新奇的东西布满奇怪，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜爱的东西就会毫不迟疑的买下来。他们也是比较喜爱上网的。一般都有

28、自己的电脑，特殊是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的扫瞄量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。 从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经受自己穷尽一生也无法经受的事情。可以体验到丰富的感情或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界!当然喜爱这类型的一般就是高中生了。有时候，很艳羡漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有惊奇的事情发生。他们就在想假如他们的生活也能那样该多有意思啊!所

29、以在设计时要尽可能的融合这一点。 五、网络广告媒体策略 充分利用、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、共性签名、说说、心情漂亮说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣扬广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣扬。 现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣扬的重要手段，作为最主要的媒体宣扬方式，重磅出击。网络微博是一种新兴的宣扬工具,甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣扬的目的，到现在企业开通企业微博作为宣扬手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣扬。 六、网络广告预算及安排 由于目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、发

30、布、宣扬推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。 七、网络广告效果猜测 1.预先阶段： 可以依据自身的要求打算该策划可行性以及修改看法，最终打算最终效果。 2.发布阶段： 通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣扬，增加产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培育潜在消费者。 3.最终阶段： 可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定 广告营销策划方案5 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售

31、任务并准时催回货款； 2、努力完成销售管理方法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应

32、对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充

33、完善。 例如： 1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己准时汇报领导 并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。 2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具体状况后准时汇报领导并尽快寄来有

34、关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的基础。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在

35、产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、安装。 依据厂总体支配代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、

36、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深化，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的.市场分析如下： （一）、市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并 配送，榆林供电局归省农电局管理，

37、但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局推举生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否连续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。 （二）、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大

38、、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW710/100销售价格为60元/支，此类企业基本占据了代销领域。 六、 X年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，X年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）、依据X年区域销售状况和市场变化，自己方案将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县

39、局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。 （二）、针对榆林地区县局无权力选购的状况，方案对榆林供电局连续工作不能松懈，在准时得到准确消息后做到有的放矢，同进应准时向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时方案在大柳塔查找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 （三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因X年农网改造暂停基本无用量，X年方案乐观搜集市场信

40、息并准时联系，力争参与招标形成规模销售。 （四）、为乐观协作代理销售，自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 （五）、自己在搞好业 务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。 （六）、为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理方法的几点建议 （一）、X年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数

41、兑现。 （二）、X年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。 （三）、X年应在状况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂12天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充分的时间进行销售策划。 （四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，05年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。 广告营销策划方案6 【背景分析】 “澳门豆捞”一

42、种全新的美食概念，自从登陆富阳市场以来，通过富阳日报和富阳电台的广告、新闻宣扬，可谓是带动了富阳餐饮的根本性变革，其品牌在业界也有了相当的影响力。“澳门豆捞”秉承澳门火锅之精华，容纳现代都市之时尚，一脉相承的古老秘方，加上现代技术的科学配制，熬出一锅奇妙的“豆捞特色锅底”，造就了具有都市风情特色的现代火锅文化。 澳门豆捞富阳店开业一周年以来，店面红火，与原澳门豆捞富阳店开业时，通过报纸等宣扬而生意火爆的状况相同。但由于宣扬停止和店家的营销活动没有搞好，导致原澳门豆捞店的经营日渐惨淡，最终淡出富阳饮食业。因此，针对富阳人在饮食方面喜好新花样和消费从众心理，我们对原澳门豆捞店的营销推广手段进行分析

43、，整理出以下几点： 1、没有提炼出自身特色且独有的卖点及摸清消费者求新从众的消费心理。 2、宣扬手段过于强硬，以硬性广告居多。 3、最关键的问题在于没有长期系统性的广告宣扬，在收到肯定宣扬效果后就放弃宣扬，导致消费者对其的留意力下降，很快被其他一些新的餐饮店所代替。 在分析完店宣扬推广手段后，我们针对澳门豆捞店进行STOW分析。 S（优势）： 1、属于富阳高档火锅店中的带头人，原澳门豆捞的经营也使富阳人对其有所了解。 2、地理位置处于富阳高档餐饮集中地。 3、特色鲜亮，海鲜、养分、不上火等均为很好的卖点。 4、停车便利。 T（劣势）： 1、澳门豆捞门店给人视觉冲击力不强。 2、面对国贸等新兴的

44、高档餐饮门店和如聚仙锅等特色餐厅的竞争。 3、现在的门店是以前因经营不善而关闭的门店，消费者存在肯定的心理示意。 4、相对于闹市区的餐饮店面交通不够便捷。 O（机会）： 1、属于富阳高档火锅店的带头人。 2、新店缺少宣扬，消费者对其没有深化的了解。 3、随着时间的推移，消费者对养分火锅的需求将会增大。 W（威逼）： 1、新店到目前为止没有广告宣扬，在逐步减弱自己的核心竞争力。 2、消费者对澳门豆捞的特点还没有足够的了解。 3、在消费者对火锅的需求增大后，消失了聚仙锅、九百碗锅庄等同类竞争者及仿照者。 4、富阳的消费周期，新澳门豆捞富阳店可能会步入小肥羊、原澳门豆捞店由盛及衰的后尘。 【消费者分析】 在对澳门豆捞富阳店进行具体分析后，我们又对富阳的消费者进行了一次分析，得出以下买点： 1、味美价廉，够上档次 2、新奇（奇）食物、特色产品 3、跟风心理，人云亦云 4、对身体有益，且自己有足够了解 【宣扬内容及宣扬手段分析】 依据澳