广告销售年终总结范文（精选多篇）.docx

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1、广告销售年终总结范文（精选多篇）第1篇：广告销售工作方案在开头工作的时候，提前做个工作方案就能让自己的工作效率事倍功半。不过已经开头工作了也没事，现在可以依据已经工作了的不足来支配工作方案。 年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好*年广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2011年广告创收工作，对于我自己也具有特别重要的特殊意义， 广告销售工作 方案 。因此，我要调整好工作思路、增加责任意识，充分熟识并做好今年广告创收工作。 通过*x年上半年各项工作开展状况的总结，我充分熟识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将10年工作方案陈设如下：

2、一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推动速度告知，由于处于双节的特殊时期，很多单位的宣扬方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估量对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况

3、， 、在其次季度的时候，由于有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的慢慢转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。 范文网【】 、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛

4、也会在这种环境下随之而来。 我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习方案。做市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。乐观主动地把工作做

5、到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。 以上，是我对*年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。2011年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作方案，努力学习，提高工作、业务力气。 第2篇：广告销售年终总结经过了一系列的工作后，我们还是需要一份总结用来学习和检讨。本章和大家共享广告销售年终总结范文，为大家供应参考阅读。 广告销售年终总结范文 （一） 今年对我具有特别的意义，由于今年是我从学校踏上社会工作的一年，也是我踏上这个行业的第一个工作。这是我职业生涯的一个转折点，我对此特别难忘的一年，

6、尽我最大的努力去做好我的工作。通过一个月来的不断的学习，以及和上级领导及同事的关怀，我已经基本可以融入了公司这个大家庭中，个人的工作技能也在学习之余和提高。虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应当说这个月也付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也慢慢成熟稳重了。这一年的工作状况总结如下： 一、以踏实的工作态度，按部就班的做好公司的检查工作 二、尽心尽职，做好公司的各项的工作。 三、本着以质量为主，客户为上，高效的工作思想精神。 一个月以来，无论是在思想熟识上还是工作力气上都有了较大的进步，但差距和不足还是存在的。面对新的任务新的压力，我也应当以新的面貌，更加乐观主动的态度去迎接新的挑战

7、，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。 明天总是布满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的同事一起成长，共同奋斗，确定能实现公司的目标和个人理想。 广告销售年终总结范文 （二） xx年即将结束，xx年的工作也即将告一段落，高校毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。 现在，我的工作业绩也开头慢慢的提升了，这使我很兴奋，由于我开头走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消逝的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。 在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力关怀下，我了解了作为一个

8、ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应当把握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探究，生疏了公司的运作程序流程，把握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了确定的阅历基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。 现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。 一、个人工作中的学习收获 个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必需要把握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的呈现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不行少的需要了解的： (1)、了解ebay政策 ebay制定了一系列政策，确保会

9、员可以在一个平安的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必需在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避开违反规定。 (2)、分析产品优势和学习他人阅历 首先在搜寻页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜寻结果，并对结果进行数据分析。 a 搜寻结果的数量分析 -分析该关键词是否是国外卖家常用的词 -分析该商品是否有市场 b 分析均价、关键词、及销售状况 -价格优势 -组合关键词 -产品是否有市场 c 分析超级卖家的描述 d 分析分类属性 (3)、上货技巧 a 选好关键词 b 刊登时间 c 刊登图片尽量全面 d 刊登方式 e 利用广告增加流量 (4)、把握丰富的产品学问 首先必需了解自己的产品，认

10、清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有把握了丰富的产品学问，才能更深化了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，实行什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。 二、个人工作中所取得的成果与进步 工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很宠爱一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作阅历的应届毕业生，到现在对职场规章的深化了解，与部门领导的带领有密不行切的关系。 每天早上十点以前我就必需在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。

11、然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不行少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来其次天业绩增长的喜悦。 其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不行少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人布满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。 第3篇：广告销售合同范本1 中山市智谦广告传播有限公司广告发布合同合同编号： 合同书 甲方：（以下简称“甲方”） 地址： 电话： 传真： 乙方：中山市智谦广告

12、传播有限公司（以下简称“乙方”） 地址：中山市中山二路青旅大厦4F 电话：0760-88885108 传真：0760-8888511 1甲乙双方依据中华人民共和国合同法、中华人民共和国广告法及相关法律法规规定， 在公正、自愿、协商全都的基础上就甲方托付乙方发布广告事宜签订本合同，双方共同遵守。 一、发布媒体：电梯门贴媒体。 二、发布内容（品牌名称）： 三、发布时间、地点及媒体数量： 1、发布时间：自年月日至年月日，共计期，即个月； 2、地点：见附件 一、媒体位表； 3、媒体发布数量：共计个，其中外门个，内门个，负层外门详见附 件 一、媒体位表。 四、媒体发布费用： 1、制作费用：乙方向甲方收取

13、元/门的广告画制作费用，本合同广告画制作费用总金 额为人民币元（大写：）； 2、发布单价：乙方向甲方收取元/月/门的媒体发布费用，本合同媒体发布费用总金 额为人民币元（大写：）； 五、合同费用支付方式： 1、甲方须在本合同签署后5个工作日内向乙方本合同广告画制作费用总金额为人民币元（大写：）； 2 中山市智谦广告传播有限公司广告发布合同合同编号： 2、媒体发布费用总金额分为二次付款：首期款必需在本合同签署后5个工作日内向乙方支付，首期支付金额为人民币元，即合同总金额的70%；其次期款支付款必需在广 告画上刊完毕并供应监测报告后5个工作日内甲方向乙方支付，支付金额为人民币元，即合同总金额的30%

14、； 3、甲方须依据上述条款将款项汇入以下账号： 公司名称：中山市智谦广告传播有限公司 开户行：广发银行中山分行 账号：138021516010018651 4、乙方将在收到广告款后两个工作日之内向甲方提交发票。 六、广告的制作及发布： 1、甲方负责发布内容的画面设计，甲方应在广告发布前10天（若发布画面超过500个点位，将适当提前），将所要发布的广告内容样稿提交给乙方；乙方将在甲方审看画面打样并签字确认后开头印制。 2、样稿要求：（补充要求）； 3、广告首次刊发前，甲方如欲变更广告发布时间和发布内容的，至少应于本合同商定的广告发布日前的10个工作日书面通知乙方；如乙方在接到此通知之时已发生了印

15、制等费用的，甲方还应准时向乙方支付该费用。 4、乙方需在个工作日内将广告画上刊完毕； 5、广告画上刊完毕后5个工作日内，乙方向甲方供应监测报告。 七、其它： 1、本合同自双方授权代表签字并加盖公司印章之日起生效。 2、本合同同一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。 3、本合同附件一是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。 4、合同未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决。 甲方：乙方：中山市智谦广告传播有限公司 签字/盖章签字/盖章 日期：年月日日期：年月日 第4篇：广告销售工作方案2015广告公司销售工作方案 xx广告公司销售工作方案 xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好x

16、x年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有特别重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增加责任意识，充分熟识并做好今年广告创收工作。 通过xx年上半年各项工作开展状况的总结，我充分熟识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作方案陈设如下： 一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开

17、发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推动速度告知，由于处于双节的特殊时期，很多单位的宣扬方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估量对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、在其次季度的时候，由于有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的慢慢转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品

18、、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习方案。做市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它

19、直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。 以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作方案，努力学习，

20、提高工作、业务力气。篇2：广告公司2014年工作方案 广告公司2014年工作方案 xx，广告公司业务取得了一些成果，但距离公司进展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好2012年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好2012年广告创收工作，对于我自己也具有特别重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增加责任意识，充分熟识并做好今年广告创收工作。通过xx年各项工作开展状况的总结，我充分熟识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我方案2012年做到如下几点： 一、制定每日、每月、每季度的工作方案。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目

21、前我们的终端客户数量有限的状况在争取的同时，也会为将来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。依据终端客户数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 二、制订学习方案。做市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。产品 学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 四、建立狼性团队。团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标

22、明确，有战斗力的团队。广告公司2012团队创建目标是：树立核心形 象与威信、制造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。 广告公司2012怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准！篇3：广告公司活动部工作总计和工作方案 2014年的年度工作总结和2015年工作方案 我来公司也近两年时间了，2014年的工作的工作已告于段落，2015年新篇章已经开启，回顾14年的工作，从4月份我开头由业务转为活动执行，独立设置的部门，特地执行公司的活动，14年的活动基本都能见到活动部的身影。从承接活动时所作的报价表，联

23、系物料商、演艺人员，到现场的搭建监督，活动中的执行，收场，整个活动都有活动执行人员的身影。说明活动部在公司的重要性，最能体现公司形象的关键。下面总结一下我对2014年工作的年度总结。 2014年公司的80%的活动我都有参与，但是很多单子在执行上都有可挑的各种毛病，没能够完善的完成。主要表现在： 1、自我的执行力不强。做好工作支配没能够准时完成，没能达到预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员不能 2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特别突出。 3、工作支配不合理，不会带新人。活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人，但现在留下的只

24、有我一个。带人的没有一个完整流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快速投入工作，导致新人对活动执行失去信念。 4、在谈判上表现得不够强势，气场不足。演艺的价格，物料商的价格压不下。 5、做事不够细心，遇到没有能够准时的处理。 6、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足，报价不懂。表现在业务人员需要时不能准时报价，造成与业务对接上的不利，有可能会流单。 这些问题都导致我在2014年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。所以2015年的工作必需要有新的变化，要有方案、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作。 2015年的方案： 活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑

25、造良好形象的部门必需担起重任，不能够对公司业务造成影响。 1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。 2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本都有，但是场地价格实时更新，也经常换场地负责人，所以要经常联系场地，业务需求第一时间可以报价。 3、物料、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资源虽然有不少，但是没有做成ppt，对业务推广不便利。必需做一份ppt，便利公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新意的演艺资源准时向业务了解。 4、公司仓库的管理。2014年末，已对公司的仓库物料进行了清点，归类。在2015年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。 5、作为活动执

26、行，需要经常去参与别的公司做的活动，发名片，收集客户，微活动部出创收。篇4：广告分公司2013年工作方案 分公司2013年工作方案 2012年是分公司的进展年，对整个公司来说更是大跨步、大发 展的一年。这一年来，我们尽心尽力、全心全意，取得了不错的成果。 庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。站在2012年与2013年的关口，处 在龙年与蛇年的交接点，上饶分公司在双龙相辉交应时，特制定将来 一年的工作方案，描绘将来进展的宏伟蓝图。 接下来的一年，是上绕分公司进展的关键年，上绕分公司全部成 员自当兢兢业业，连续努力，为实现总公司的进展目标不断奋进。 一、2013年任务目标 2013年估量实现总营业额26

27、0万元，每个季度都制定营业目标， 并认真记录落实状况。其中第一季度估量营业额30万。其次季度预 计营业额60万，；第三季度估量营业额80万；第四季度估量营业额 90万。 二、工作落实 （一）完善分公司机制 稳步进展 由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是 一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完 善公司自身，才能更有竞争力。 在环境上，必需添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件， 为员工制造良好的办公环境；在制度上，不断完善分公司各项制度， 制定清晰的办公流程、完善业务流程；在工作态度上，不断增加执行 力，请示汇报、不打折扣，坚决执行总公司的制度标准。

28、（二）构建狼性团队 一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司最大的财宝在于人 才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设， 做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力 的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。 （三）形成学习氛围，加强自身战斗力 学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人 员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的依据需要 调整学习方始终补充新的能量。按方案对全部员工进行产品学问、营 销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问的培训， 并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务力气， 不断提

29、升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。 （四）连续将总公司制度落实到实处 1、每日工作报告、项目进度表、财务日报表、应收账款 明细表认真填写，准时报送，以备遗弃重要事项，准时跟进项目进 度，促使各项工作有条不紊的推动。 2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户 签订合同，在收取预付款后，支配实施，以最快的响应速度完成，争 取早日回款提前预备验收文件，验收完成后准时收款，保证良好的资 金周转率。 3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告 制作公司供应的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以 保证工作畅通、准时、高效的开展。 （五）加强老客户维护、乐观进

30、取开拓新客户。 1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客 户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场回馈。访问客户前要 做好充分的预备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，预备 对方感爱好的话题，为客户供应针对性的解决方案，建立完善的客户 档案并准时更新. 2、制定每日、每月、每季度的工作方案，合理支配工作量，充 分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。 3、与客户进展良好的友情，多为客户着想，把客户当成伴侣， 达到思想与情感上的交融。与老客户保持亲热联系，定期访问，在时 间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间 的感情，从而猎取更多的商务信

31、息。 善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司全部员工激情满怀， 定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。 分公司篇5：营销工作方案 工作方案 第一章 品牌定位 “几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告 推广诉求点，以市场为导始终拟定品牌推广策略 在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。 一、几何国际品牌定位 任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣扬推广时精确的向消费者传递商 品信息。几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成几 何国际的品牌定位。 二、几何国际的产品定位 企

32、业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断进展，所以产品的定位方向，永久 是追求利益最大化，所以我把产品依据不同种类和规格分类为： 1.形象型瓷砖是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国 际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利 较高但总销量不大。 2.利润型瓷砖是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有确定优势的瓷砖， 该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和确定的销售规模，是本品牌重点 推销的产品。 3.常销型瓷砖是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市场 价格透亮度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间

33、相对有限。 三、产品价格的确定 由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分 产品与阳光公司全都，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大的突 破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些。所 以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高。 其次章 几何国际营销团队的结构 由于我在销售第一线工作达10余年，阅历相对丰富，所以会支配较多的时间与销售代 表一道在销售一线进行销渠道建设售，进行销售终端管理以及售后服务体系的建设。 所以几何国际销售团队是依据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的，具体设 置

34、需公司最高管理层批准。几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作。 一、机构设置 方案一： 1.市场部（由阳光陶瓷策划部担当）负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、 宣扬与制作、促销活动策划等。 销售部专责销售一切事务，包括片区网络销售（经销商的选择、签约、跟踪、样板 发放、货款的催收、客户发货联系等）、工程业务（工程信息收集、业务洽谈、市场 管理、工程跟踪服务等）、超市业务（超市业务拓展，超市配送货、理货、业务跟踪）、自营零售（零售业务的拓展、零售人员的聘请培训，促销活动的实施与信息反馈等）。 服务中心负责售前服务（免费设计、询问、铺贴效果图等）、售后服务（开单、计 划、收款、

35、会计、仓储、配送、客户、接待等）。 行政后勤行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。 2.3.4. 方案 二、 依据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行 政后勤、部门联络、服务中心等，市场部仍由阳光陶瓷策划部担当。具体职责与方案一全都。 以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不行缺少，具体设置可依据实际状况及人力资源素养 来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，转变重“销售”清“服务”的陈旧观念，要充 分发挥团队精神。 二、人员配置 因我可能有一半左右的时间在市场上，所以主见方案二，我出差的状况下，一般性事务 可由行政助理及营销办主任完成 1. 2. 3.营销总监

36、 1 名 行政助理（秘书） 1 名 销售部 12 名（初步先考虑7大片区，每个片区设区域经理及销售 代表各1名，条件成熟后，可考虑部分片区缩减至1名） 营销办主任 1 名 服务中心及行政后勤 4 名 市场部 （由公司策划部担当，不增加人，一些基本工作可由营销办完成。） 4.5.6. 三、人员工资 在机构设置、区域划分时，应尽量的体现公正性，原则上销售代表的最高工资不应超过 平均工资的3倍。 我现在的企业，有的业务员最高绩效工资达4万多元月，一是未体现公正原则，二是 不能有效的进行渠道管理。 所以，我们在制定绩效工资时，也可依据市场的细分，分别实施不同的绩效考核方法。 由于我对当地的销售代表综合

37、收入不了解，故需要与人事及财务部门共同商讨。 四、关于工程部 我们在销售渠道基本完成以后，应加强对经销商争夺工程的辅导工作，建立一支工程销 售管理队伍。 第三章 销售队伍的组建 建立一支高效专业化的营销队伍，关键在于选择有力气的优秀销售代表。 一、销售人员的聘请 在7月15日以前完成在全国范围内对销售人员的聘请广告的刊行工作 销售人员来源销售人员的来源主要分为两个方面，一部分是从公司内部选拔业务力气强、素养高的人充实到销售部门，另一部分是从公司外部聘请。 聘请的途径大专院校、人才沟通会、职介所、内部职员介绍、业务接触、各种媒体广告 主要媒体广告佛山日报、珠江日报、陶城报、中国陶瓷杂志等 聘请期

38、限1周至1月 面谈地点场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企业销售业绩报表及图示都摆出来给人以身临其境的感受，气氛要亲切宜人。 二、销售人员的选择 从7月下旬开头对应聘人员的面试工作，在8月20 日前完成销售人员的面试及甄择工作。 销售人员的甄选：要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有力气的优秀的销售代表。几何国际将通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销售部门初步准备、高层主管准备、最终录用等步骤确保选出优秀的销售人才。 三、销售队伍的培训 销售人员的培训时间：从2005年8月21日开头进行为期2个月的综合培训，估量在10月20日结束。 销售人员

39、的培训：训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本高。几何国际依据公司的具体状况，制定系统的培训方案，选择合适的培训方法（详见培训方案及培训内容）。具体培训方案包括培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容 ，培训方法主要有课堂培训法、会议培训法、模拟培训法和实地培训法 。 第三章 销售规划管理 一、销售方案 1、销售猜想 依据策划部对“几何国际”的品牌定位，会同公司高级管理层，在8月20日前完成“几何国际”陶瓷的销售猜想及产品品种的确定工作。 在销售猜想工作中，要充分考虑影响猜想的不行控因素，详细分析需求的动向、经济的变动、陶业竞争的动向、政府及消费者团体的动向。依据可控

40、因素完成产品开发方向的确立及产品定位工作。可控因素包括营销活动政策、销售政策、业务员及生产状况等。 2、销售预算 用销售预算来把握销售工作，依据产品定位及销售猜想，确定销售工作范围、确定固定成本与变动成本、进行量本利分析、依据利润目标分析价格和费用的变化，在9月10前提交最终预算给最高管理层，并建立费用专控目标体系，实行定额管理。 二、销售区域的管理 销售区域也称区域市场或销售辖区，指在给定的一段时间内，支配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。 1、销售区域的设计 建立销售区域有许多好处 ，它可以鼓舞销售人员的士气，将几何国际目标产品更好

41、的掩盖目标市场，提高服务质量，有助于对销售人员进行综合评价，有利于降低营销费用。 为了调动宽阔销售人员的乐观性，销售区域的设计应遵循公正合理、机会均等，销售目标具有可行性和挑战性，销售人员要知道要达到的销售目标原则，以使销售人员通过努力取得合理的酬劳。 2、划分销售区域 销售区域的划分可以依据地理位置划分、按产品种类划分，也可按顾客划分，我们陶瓷产品多以地理位置及产品种类划分。“几何国际”陶瓷和大家一样，主要是依据地理位置进行销售区域的划分，大致可分为： ? 以上海为主的华东地区 ? 以北京为主的华北地区 ? 以成、渝为主的西南地区 ? 以郑州、西安为主的西北地区 ? 以武汉、南京为主的长江流

42、域地区 ? 以广州、深圳为主的珠江三角洲地区 ? 以沈阳为主的东北地区 以上为几何国际初期重点主攻区域，其他区域待这些区域完善后，销售代表业务力气提高，再由其中一名销售代表或两名共同向周边区域辐射。 3、销售区域人员的确定 每一个销售区域原则上设立2名销售人员，分别为区域销售经理及销售代表，人员的确定将依据培训实际状况进行设定。并对销售区域现状进行分析 ，设定销售目标。 区域的划分及销售代表的确定工作，应当在9月30日前完成，既可以依据培训学习把握状况，对销售代表确定，同时有利于对不同区域的销售代表、和不同性格的销售代表进行个案培训 (转载于:广告销售工作方案) 第四章 几何国际陶瓷的招商时间

43、 1、几何国际陶瓷的招商时间 几何国际的招商时间，应依据陶瓷行业的特点，在2005年10月中、下旬进行全面的招商工作，在春节前完成招商方案。 2、媒体整合传播时间 媒体整合传播时间应当提前于招商时间2个月左右，所以传播时间一般选在8月中、下旬。 第五章 销售重心 一、市场方面 立足华南、雄踞上海、进军北京、辐射全国、决胜工程。 经受了二十余年改革开放，中国大陆东部沿海业已形成三个以城市群为核心的经济圈，即长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈和环渤海湾经济圈。由于集中了大陆最优秀的人才，最雄厚的资本，最先进的技术，三大经济圈的经济增长速度始终高于中国大陆平均速度，尤以长江三角洲与珠江三角洲为甚，成

44、为大陆经济成长的发动机，在21世纪上半叶，其走势将在很大程度上准备中国大陆现代化目标的进程。在这几个区域中，人民的生活水平较高，对各种高档次产品的需求也较为猛烈。 1、要让政府及同行点头立足华南 阳光陶瓷随珠江三角洲进展而进展，随中国最大的建陶基地大佛山的进展而进展，要将几何国际打造成中国建陶一线品牌，首先是要得到同行的首肯，当地政府的支持。立足抚育几何国际成长的珠江三角洲，站稳华南显得特殊重要。 2、得上海者得天下雄踞上海 上海市，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。 上海人机敏能干，对标准的要求很高，崇尚品牌，要做全

45、国品牌，首先要制服上海，虽然在广东，陶瓷的中国免检产品、中国名牌产品很多，但真正让上海人动心的品牌不多，他们大多只知道上海的“亚细亚”、“斯米克”，杭州的“诺贝尔”。所以真正的中国标准是“上海标准”。 第5篇：简历 广告销售找IT工作就上才智尚聘请网 xxx个人简历 姓名：* 诞生日期：1981-01-02 目前城市：上海市 目前年薪：8-10万人民币 性别：男 籍贯：上海市 工作年限：五年以上 联系电话：15900000000 E-mail： (邮件 (2)了解客户购买心理，通过对客户问题缘由专业化的表达，使客户产生信任;既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产生猛烈关注，最终造成客户的购买爱好; (3)把握对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，以此制约客户的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展; (4)应对主动提问的客户时，要合理运用先去评价一下客户问题，然后查找客户提问缘由，再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。 (5)了解客户购买的思维方式，