广告策划模板_1.docx

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1、广告策划模板乙方：_ 经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告代理达成如下协议： 一、甲方托付乙方代理_广告业务，代理方法执行_（后简称方法）规定。 二、甲乙双方必需遵守广告法以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。 三、乙方不得损害上海兆妍广告策划有限公司的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段哄骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方消逝上述行为，甲方有权取消其代理资格，并保留法律诉讼的权利。 四、甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。 五、乙方所代理的广告，按上海兆妍广告策划有

2、限公司正在执行的广告收费标准执行。 六、乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到上海兆妍广告策划有限公司，广告发布后甲方供应广告样张给乙方，具体事宜按上海兆妍广告策划有限公司广告投放说明方法处理。 七、合同付款说明： 1、遵守先付款后发布的原则。 2、的确无法做到发布前付款，须在广告发布前支付30%的.发布费，余款须在广告发布5个工作日内付清。 3、违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。 八、如遇特殊状况广告不能按时播出，甲乙双方需准时协商解决。 九、在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。 十、未尽事宜，甲乙双方按本

3、协议第九条规定协商处理。 十一、协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。 十二、代理期限为：_年_月_日至_年_月_日。 十三、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。 （甲乙双方签章） 广告策划模板 篇2 广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得社会支持，推动一项事业的进展等。广告信息通过各种宣扬工具，包括报纸、杂志、电视、广播、招贴及直接邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。 一、房地产广告的基调 基调是指与客源定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始

4、终的广告表现的总体方针。 （一）广告基调依据客源定位确定 广告是一种广而告之的行为，广告客体是我们要争取的客户，他们的个人状况，以及一切他们获得信息的方法和方式，一切他们有可能获得信息的时问和空问，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。 一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。 （二）对产品的理解也是确定广告基调的重要方面 产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地呈现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。 （三）房地产竞争状况对

5、房地产广告基调产生影响 依据企业与竞争对手的对比状况，往往会有这样两种状况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣扬。这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础确定要优于竞争对手。只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地区，类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时候，则即将推出产品的基调的确定，应当是有所变化的，以突出自身的特色。 二、房地产广告的诉求点 “所要供应的商品和服务的信息”是任何一则广告所必不行少的内容，具体产品的内容表达，总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告知求点。 （一）广

6、告知求点实质上是产品的比较强项 现代商品社会的竞争日趋激烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。这种状况的集中结果，便是现在几乎没有一则房地产广告是仅仅要告知客户“我是什么”，而是更侧重于表现“我为什么更值得你选择”。事实证明，广告制作也只有这样，客户才能被你吸引，进一步询问洽谈才可能进行，最终的消费行为才可能产生。 （二）最强的诉求点应当与客户的需求全都 房地产的构成因素成百上千，每个人都可能对某个方面的状况特别关注，但大家对一些最根本因素的看法则基本上是相同的，例如地点、价格和户型。同时，由于广告总是面对主流客源的，所以这些共同点便成了广告知求的主要方向。 最有

7、效的诉求点是客户最关切的地方，同时又是自身产品的比较强项，才能有效吸引顾客，提高广告效果，起到促进销售的作用。 三、房地产广告的创作 房地产广告策略的动身点是引起消费者的留意和爱好、激发消费者的购买欲望，并最终促使消费者购买房地产商品，因此房地产广告的设计确定要易于理解、易于记忆、易于接受。要达到上述目的，必需在房地产广告创作上下功夫。 房地产广告设计，是由广告内容的结构、文字的表达以及画面和颜色的运用等方面组成。房地产广告设计技巧的运用，就是为了求得对广告简洁清晰、生动和完整的表达，使之成为吸引消费者购买的主要因素。 每一个房地产广告作品都有确定的风度格调，这既取决于广告制作人的业务水平和艺

8、术表现手法，也取决于特定房地产本身的特点，一般来说，房地产广告的创作风格有以下几种类型。 （一）规章式风格 这种创作风格有点近乎公式化，在格调上比较正规、刻板。前几年国内大多数房地产广告是接受这种方式，这种广告对房地产名称、地段、类型、价格、付款方式等进行平铺直叙的介绍。比如，“小区由房地产公司开发，地处中心地段，邻商业街，设施齐全，配套完善，房型一室一厅至三室一厅多种款式，细心设计，实惠价位每平方米元起，现场售楼处地址，电话”，再加一张区域位置图和一张房型图，这就是规章式房地产广告的基本格式。这种风格的好处是内容具体，介绍比较全面，缺点是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。 （二）理性感化风格

9、这种风格被广泛运用于房地产广告的创作。其特点是广告从文字表现力方面打动消费者的情感，通过理性的感情诉求去转变消费者态度，这要求广告的创作者充分发挥语言文字天才，奇异地述说、戏剧性地显示、绘声绘色地描写其房地产的优点和可能给消费者带来的利益和好处，促使市场潜在需求变为立刻购买行动。具体地说有以下几种。 1.情景式广告：常以房地产的真实情景创作广告，使消费者有设身处地的感觉。如某城市花园的电视广告，通过对住宅区内各项便利的生活设施的现场拍摄，突出了其硬件一流的特点。 2.诱导式广告：直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的。 3.证言式广告：其特点是把广告知求的语言文字直接以

10、已购买者推举的口气来表达。 四、房地产广告媒体 选择广告媒体要考虑的主要因素包括：目标顾客的习惯更多接触哪种媒体；广告内容需要详细的信息资料还是一般的宣扬；费用凹凸必需考虑的一个因素。 广告媒体大致分为印刷媒体、视听媒体和户外广告等形式。 印刷媒体信息记录全面，具有可保存性，可多次反复阅读，公共印刷媒体还具有可信度高、传播面广等特点。房地产企业广告宣扬最好使用在目标市场范围内发行面广的那些报纸、杂志，由于房地产是各行各业、各家各户都必定涉及到的资产，所以不宜在过于专业化的报刊登载。在目前广告铺天盖地的状况下，最好有专版，才能引起读者的留意。此外，由于房地产的地域性很强，所以在确定范围内接受其他

11、一些印刷方式进行宣扬也是合理可行的，如售楼书、宣扬材料等。 视听媒体具有主动刺激性的特征，普及面广，但稍纵即逝，需要查阅房地产有关资料时，往往就无能为力了，并且费用较高，所以我们见到的房地产视听广告并不多见，通常只在对项目做一般性宣扬时应用。 户外广告也是可以实行的一种方式，尤其在房地产所在地设置户外广告，有时能起到不错的广告效果。现成广告牌也可以说是一种特殊的户外广告。 广告策划模板 篇3 第一部分：市场分析 这部分应当包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分供应有劝告力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区

12、域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的进展政策 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会由于产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 将来市场规模的趋势 （2）市场的构

13、成： 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 将来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性： 市场有无季节性？ 有无临时性？ 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威逼 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购

14、买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的宠爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品？ 对这些产品的态度如何？ 有无新的购买方案？ 有无可能转变方案购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度如何？ 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者问题调查 （1）潜在消费者： 机会与威逼 优势与劣势 主要问题点 （2）目标消费者： 目

15、标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的.需求？ 三、产品分析 1、产品特征分析。 （1）产品的性能： 产品的性能有哪些？ 产品最突出的性能是什么？ 产品最适合消费者需求的性能是什么？ 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ （2）产品的质量： 产品是否属于高质量的产品？ 消费者对产品质量的满足程度如何？ 产品的质量能连续保持吗？ 产品的质量有无连续提高的可能？ （3）产品的价格： 产品价格在同类产品中居于什么档次？ 产品的价格与产品质量的协作程度如何？ 消费者对产品价格的熟识如何？ （4）产品的材质： 产品的主要原料是什么？ 产品在材质上有无特别之处？ 消费者对产品材质的熟识

16、如何？ （5）生产工艺： 产品通过什么样的工艺生产？ 在生产工艺上有无特别之处？ 消费者是否宠爱通过这种工艺生产的产品？ （6）产品的外观与包装： 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ 产品在外观和包装上有没有缺欠 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ 外观和包装对消费者是否具有吸引力？ 消费者对产品外观和包装的评价如何？ （7）与同类产品的比较： 在性能上有何优势？有何不足？ 在价格上有何优势？有何不足？ 在材质上有何优势？有何不足？ 在工艺上有何优势？有何不足？ 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2、产品生命周期分析。 （1）产品生命周期的主要标志 （2）产品处

17、于什么样的生命周期 （3）企业对产品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析 （1）企业赐予产品的形象 企业对产品形象有无考虑？ 企业为产品设计的形象如何？ 企业为产品设计的形象有无不合理之处？ 企业是否将产品形象向消费者传达？ （2）消费者对产品形象的认知： 消费者认为产品形象如何？ 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ 消费者对产品形象的预期如何？ 产品形象在消费者认知方面有无问题？ 4、产品定位分析。 （1）产品的预期定位： 企业对产品定位有无设想？ 企业对产品定位的设想如何？ 企业对产品的定位有无不合理之处？ 企业是否将产品定位向消费者传达？ （2）消费者对产品定位的认知： 消费者认

18、为的产品定位如何？ 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？ 消费者对产品定位的预期如何？ 产品定位在消费者认知方面有无问题？ （3）产品定位的效果： 产品的定位是否达到了预期的效果？ 产品定位在营销中是否有困难？ 5、产品分析的总结。 （1）产品特性： 机会与威逼 优势与劣势 主要问题点 （2）产品的生命周期 机会与威逼 优势与劣势 主要问题点 （3）产品的形象： 机会与威逼 优势与劣势 主要问题点 （4）产品定位： 机会与威逼 优势与劣势 主要问题点 （5）产品定位： 机会与威逼 优势与劣势 主要问题点 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1、企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者熟识 企业

19、自身的资源和目标 2、企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁？ 竞争对手的基本状况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略 3、企业与竞争对手的比较。 机会与威逼 优势与劣势 主要问题点 五、企业与竞争对手的广告分析 1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容 2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 广告活动针对什么样的目标市场进行？ 目标市场的特性如何？ 有何合理之处？ 有何不合理之处？ 3、企业和竞争对手的产品定位策略。 4、企业和竞争对手以往的广告知求策略。 诉求对象是谁 诉求重点如何 诉求方法如何 5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 广告

20、主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？ 广告创意如何，有何优势？有何不足？ 6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ 广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？ 7、广告效果 广告在消费者认知方面有何效果？ 广告在转变消费者态度方面有何效果？ 广告在消费者行为方面有何效果？ 广告在直接促销方面有何效果？ 广告在其他方面有何效果？ 广告投入的效益如何？ 8、总结。 竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应当连续保持的内容 企业以往广告突出的劣势 其次部分：广告策略 一、广告的目标 1、企业提出的目标 2、依据市场状况可以达到

21、的目标 3、对广告目标的表述 二、目标市场策略 1、企业原来市场观点的分析与评价。 （1）企业原来所面对的市场： 市场的特性 市场的规模 （2）企业原有市场观点的评价： 机会与威逼 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性 2、市场细分。 （1）市场细分的标准： （2）各个细分市场的特性： （3）各个细分市场的评估： （4）对企业最有价值的细分市场： 3、企业的目标市场策略。 （1）目标市场选择的依据： （2）目标市场选择策略： 三、产品定位策略 1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 （1）企业以往的产品定位： （2）定位的效果： （3）对以往定位的评价： 2、产品定位策略。

22、 （1）进行新的产品定位的必要性： 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度 （2）对产品定位的表述： （3）新的定位的依据与优势： 四、广告知求策略 1、广告的诉求对象。 （1）诉求对象的表述： （2）诉求对象的特性与需求： 2、广告的诉求重点。 （1）对诉求对象需求的分析： （2）对全部广告信息的分析： （3）广告知求重点的表述： 3、诉求方法策略。 （1）诉求方法的表述 （2）诉求方法的依据： 五、广告表现策略 1、广告主题策略。 （1）对广告主题的表述： （2）对广告主题的依据： 2、广告创意策略。 （1）广告创意的核心内容： （2）广告创意的说明： 3、广告表现的其他内

23、容。 （1）广告表现的风格： （2）各种媒介的广告表现： （3）广告表现的材质： 六、广告媒介策略 1、对媒介策略的总体表述： 2、媒介的地域： 3、媒介的类型： 4、媒介的选择： 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介 5、媒介组合策略： 6、广告发布时机策略： 7、广告发布频率策略： 第三部分：广告方案 一、广告目标 二、广告时间 在各目标市场的开头时间 广告活动的结束时间 广告活动的持续时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现 1、广告的主题： 2、广告的创意： 3、各媒介的广告表现： 平面设计 文案 电视广告分镜头脚本 4、各媒介广告的规格

24、 5、各媒介广告的制作要求 七、广告发布方案 1、广告发布的媒介： 2、各媒介的广告规格： 3、广告媒介发布排期表： 八、其他活动方案 1、促销活动方案： 2、公共关系活动方案： 3、其他活动方案： 九、广告费用预算 1、广告的策划创意费用： 2、广告设计费用 3、广告制作费用： 4、广告媒介费用： 5、其他活动所需要的费用 6、机动费用： 7、费用总额： 第四分部：广告活动的效果猜想和监控 一、广告效果的猜想 1、广告主题测试： 2、广告创意测试： 3、广告文案测试： 4、广告作品测试： 二、广告效果的监控 1、广告媒介发布的监控： 2、广告效果的测定： 附录： 在策划文本的附录中，应当包括

25、为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要供应给广告主的资料。 1、市场调查问卷 2、市场调查访谈提纲 3、市场调研 广告策划模板 篇4 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：高校生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主见张扬,共性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来呈现.在潮流中既要体现高校生的

26、潮流阳光,却又不行颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是查找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,由于格点，所以信任. 二、市场分析 1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开头衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代进展，人们开头转变自己的着装，从今服装的款式不断发生变革,慢慢走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是呈现服饰的“容器”。 2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。由于在这一个月内，CHIC(

27、中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个商定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，或许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场特别浩大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总

28、量2.34亿件。随着经济高速进展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具进展潜力的消费市场之一。 三、产品分析 格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为1825岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时留意服装的质量、价格、款式，力求为社会大众供应物美价廉的商品。室内装潢接受较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会依据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，供应丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，实行定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业学问。 四、广告定位

29、 1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。 2、商品定位：张扬,共性,潮流,时尚的年轻男女服饰 3、广告定位：共性,潮流的.青春风格 4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女 5、营销建议 为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： (1、对店员全面、系统的规范化培训。 (2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其乐观性。 (3、不定期举办时装呈现活动或与其他类品牌进行联合促销活动。 (4、乐观参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、广告目的：经过浩大的广

30、告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： 引导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的熟识和接受。 呈现品牌的独特魅力和产品特色。 初步树立品牌的形象。 加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场。由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。 3、诉求重点： 共性,潮流的青春风格 共性品位的中档产品 4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不

31、同媒体做有效的诉求。 1.制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。 2.制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人任凭索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 3.除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可接受游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告消逝频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果。 4.创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深化，连接出用Flash方

32、式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增加用户对产品的认同度。 广告策划模板 篇5 (一)前期筹备: 1、了解你要应聘的台的基本状况，便于你对节目内容形式风格的定位，必要时虚心请教台领导或前辈。 2、确定你要做的那档节目的全部元素，主题是新闻咨讯?消遣八卦?美食健康?情感美文?音乐欣赏?。形式是语言类?音乐伴随类?。你的听众是哪些群体? 3、要做好一个主持人，首先要做好一个人，你这个人有哪些特长和短处，有哪些爱好等等，这些都需要你对自己有一个明确的熟识! (二)策划书的编写 1、节目名称，节目播出时段，节目内容与形式 2、节目的近期，中期，长期目标与走向 3、节目的存在意义分析，相

33、比其他同类节目的优势竞争力在何处，节目的回报估算(有多少人会听你的节目，有什么商家会情愿在你的节目投放广告等等) 4、制作长度不超过15分钟的浓缩版节目小样(从开头语到结束语，每个环节都点到。每个间隔音乐不超过30秒)，要体现节目的本质，节目的闪光点，你的主持风格与技巧，你对音乐的鉴赏力，你的音频编辑力气 要记住:一个优秀的dj最需要的是出众的审美，严密的规律或敏锐的感受，以及超凡的想象力，当然基本功也得很扎实! 广告策划书格式范文篇五:广告策划书 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的境况或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简洁提示策划的总体构想，使客户未深化批阅

34、策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容:1、背景资料:与被策划企业的产品有关的市场状况;2、目前同类产品状况:目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3、同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国际市场分析。 (三)产品分析 被策划产品的优越性及其不利因素可分为:1、产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2、产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售分析 销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作供应重要的依据。销售状况分析有下列内容:1、

35、地域分析:同类产品销售的地域分布与地点;2、竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3、优劣比较:通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标 企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销方案，并关怀达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略 为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必需实行全方位的策略，这些包括:1、战略诉求点:如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣扬中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2、产品定位:可以选择

36、高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为:高质量;低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷;3、销售对象:分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等;4、包装策略:包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播，设计重点(文字、标志、颜色)等;6、零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应协作零销网点策略扩大宣扬影响。 (七)阻碍分析 依据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的争论分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的

37、难点。排解这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 (八)广告战略 1、竞争广告宣扬分析:分析主要竞争对手的广告知求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。 2、广告目标:依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。 3、广告对象:依据销售分析和定位争论，可大略计算出广告对象的人数或户数，并依据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。 4、广告创意:确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。 5、广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。依据电视、报刊、广播、pop等不同

38、媒介的状况，分别提出有特色的、能精确传递信息的创作意图。 (九)公关战略 公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略亲热协作，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 (十)媒介战略 依据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括: 1、媒介的.选择与组合:以哪种媒介为主，哪些媒介为辅; 2、媒介使用的地区:协作产品的营销需要进行，分重点与非重点地区; 3、媒介的频率:在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数支配; 4、媒介的位置、版面:电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版

39、面等; 5、媒介预算支配:组合媒介所需的费用进行预算。 (十一)广告预算及支配 必需把年度内的全部广告费用列入，包括:1、调研、策划费;2、广告制作费;3、媒介使用费;4、促销费、管理费;5、机动费等。 (十二)广告统一设计 依据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。 (十三)广告效果猜想 估量广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法:参见陈培爱:，厦门高校出版社1993年10月版，第11页14页。 这两家看法大同小异，基本上是全都的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作

40、，策划书便是战役的书面作战方案，方案得是否周详、马脚多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严峻、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。 同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的学问，要把握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关学问，以及各种商品的有关学问。目前，广告策划人才奇缺，就由于他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的学问，高度的文化修养和高度的广告理论修养。 广告策划模板 篇6 社团活动在高校中叫做同学团体活动，我