2023年营销总监考核评分表〔月度〕.docx

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1、营销总监考核评分表（月度）考核期间：年 月姓名 网位业 绩 考 核序 号考核工程权 重目标值要求评分等级得分自 评上级结 果1销售额40%每月300万达成销售额40分 达成90%以上30分缺少80%为0分2客户保有量20%每月新客户开发 量为5%,无老客 户流失到达目标值20分保持10分低于原客户数的0分3回款率10%每月回款率到达95%到达目标值20分回款率到达85% 10分缺少70% 0分4市场推广会10%一个月两次，每次 实到客户家数20 家完成数量和家数要求20 分只完成数量或家数10分两项均未达标0分5市场分析汇报10%每月5号前按标 准提交，准确率到 达90%两项均到达目标值10分

2、达标一项的5分其它 0分6客户投诉解决10%在三个工作日内 响应，100%解决两项均到达目标值10分达标一项的5分其它 0分7业务人才培养10%培养储藏经理1 名，主管2名缺少一名扣3分加权合计行 为 考序考核指标权 重指标说明考核评分自 评上级结 果核1以客户为中心25%1级：提供必要效劳2级：迅速而不可分辩白决客户需求3级：找出客户深层次真实需求并提 供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利 益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利 益1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2人际关系25%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系商量非工作事例3级：

3、社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴 成为战略合作方1级5分2级10分 3级15分4级20分 5级25分3领导力25%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位准确工作技术及全面专家 技术并组织实施产生良好效果，培训员工 为胜任力者5级：影响力大，员工自觉追随并付出奉 献1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分4决策25%1级：不散布公司信息、技术、公司缺少 之处2级：不在公司需要本人时并公司处于危 机时主动离去3级：生涯规划与公司开展一致，并谈判 回报过程4级：危机关键时表达本职工作价值案例5级：通过本职工作，扭转局势，制造新 局面1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总 分总分-业绩考核得分X 80%+行为考核得分X 20%-考 核 人签字：年 月 日