公司副总经理年终工作总结.docx

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1、 公司副总经理年终工作总结 一、 投料机厂 20xx年4月份以来，由我接手负责投料机厂的工作，由于人手不够，资金紧缺，投料机厂要进展的每一步工作，都相对的困难，这样严峻影响了投料机厂的正常进展，现总结投料机厂20xx年的状况： 1、 总体的市场相对稳定：20xx年由程总新开了珠海横山、新兴两个客户，相比照20xx年，开发新市场的费用大大降低； 2、 售后效劳的费用大大降低：由于20xx年的售后效劳都普遍实行了由快递公司发配件，由客户自行修理，比起以前的上门效劳费用，大大降低； 3、 工资的费用大大降低：投料机20xx年的生产都是由廖雪芳主要负责，梁忠武帮助的形式下生产完成的，效率2023年4个

2、人2天生产20台，20xx年2个人2天可以生产10台，效率也相当，这样一来投料机的人工本钱大大降低； 4、 房租，水电的降低：由20xx年9月份搬来石洲，可以节省厂房的费用，水电的费用也有所降低。 5、 送机本钱大大降低：20xx年投料机送货方式都实行了发物流的形式，比2023年直接送机的本钱大大降低； 投料机厂的缺乏： 1、 投料机质量不稳定：（1）磁铁吸住不放（现已解决）；（2）掌握盒质量不稳定（待解决）；（3）功能不齐全（定时开关机不准，无料停机有时失灵）；（4）电机轴承常常有生锈卡死的现象；（5）高速电机遇下料大时有偷停现象，转速不够，简单烧；（6）在20xx年5月份跟8月份在狮山选购

3、的两批板材中，规格不统一，易烂，不简单成型，这两批板材烂了20多张，直接经济损失1000多元，而且规格不全都造成了工序繁琐，直接影响了生产的进度（现已解决）； 2、 损耗大：投料机有很多旧的掌握盒配件没有用上，直接造成了铺张； 3、 市场开发没有加强：20xx年，新市场开发上几乎为零，投料机的销售主要是由几个老客户：高超富民农机、开平裕民农机、珠海横山、阳春岗美完成的，2023年开发的客户投料机根本没有卖动过，这样直接造成了资源铺张； 4、 客户反映投料机的使用简单：许多客户将定时开机功能调到了“1”，直接造成客户不能正常使用，要经过打电话询问才能正常使用；定时关机不准，无料停机偷停，而且客户

4、不懂得调整门磁开关，出料口的大小，这些问题都大大降低了客户对我们产品的感知度； 5、 送货的风险大：20xx年投料机的送货都是通过物流形成的，但是通过物流发货简单将机损坏，而且追究责任困难； 6、 投料机售后效劳的本钱还偏大：现在投料机的售后根本是通过快递发送配件完成的，但存在着在保修期内，运费由公司担当，这就增大每台投料机的开支；而且发快递坏的配件没有准时回收，造成了配件损失严峻； 7、 投料机利润太低：现投料机小机卖330/台，大机卖400/台，现核算投料机的本钱小机在260元/台;大机320元/台;加上运费30元/台;加上售后效劳20元/台;搞不好一台投料机还要亏损; 8、 人手不够：现

5、根本是2个人在生产投料机，在赶货的时候不能准时出货; 9、 配件供应不能准时到位：由于投料机销量大减，配件用的相对较少，造成供给商不能准时将配件供货给我们，造成不能生产。 10、 货款回收难：由于投料机的市场分布在广东各地，客户的状况不简单跟踪，货款回收相对困难。 以上是投料机厂20xx年的状况，对于好的、有利于公司进展的我们必需要坚持，对于不好的、阻碍公司进展的，我们坚决杜绝它的发生。现将20xx年投料机厂工作的规划如下： 1、 加强投料机的研发改造工作，将投料机做到简洁有用，质量稳定，而且将投料机的制造本钱要降低，将投料机利润最大化； 2、 在新产品推出的同时加大市场的推广加度，将以前压在

6、客户的投料机，该回收的回收，该收货款的收货款； 3、 加强配件供给商的合作沟通，对于有问题的配件，无条件坚决退回厂家，宁可本钱高点，也要用到最优质的配件； 4、 跟有信誉的物流公司建立起合作关系，尽量在送货的环节投料机不消失任何的问题； 以上是投料机工作的总结。 二、 石洲厂 20xx年8月份以来，我参加了石洲的市场开发工作，现将工作总结如下： 1、 在9月份一个月里，我参加了石洲的市场开发工作，开发了4个新客户，分别是：蚬岗横江村梁老板，西安塘肚村严伟坚，西安谭琅村阿飞，叠平村谭老板。 2、 帮助石洲厂生产，送料，维护客户的工作。 石洲厂现总体的状况： 石洲厂在经受了2023年的质量风暴以后

7、，由2023年的兴盛走到了2023年的衰退，总体来说，20xx年石洲厂处于防备的阶段，是石洲厂重新进入市场的最关键的一年。20xx年料的质量相对稳定，得到一些客户的确定，为石洲厂20xx年的市场开发供应了有利的条件。 石洲厂的一些缺乏： （1） 饲料配方不稳定。20xx年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕，8月份以后的配方就没有使用菜仔粕。8月份以前的配方没有使用DDGS，8月份以后的配方里都使用了DDGS;8月份10两个月的配方都没有使用米糠粕，在10月以后的配方里又使用米糠粕。配方的不稳定直接会影响到了饲料的质量不稳定。这种状况的消失都大大降低了客户对我们产品的感知度。（南岸陈细疏的料经受了

8、使用米糠粕的配方跟没有加米糠粕的配方，让客户误以为我们饲料里添加了大糠）; （2） 生产规划安排不合理。在生产之前没有一个详细的生产规划，根本上仓库里没有什么料就生产什么料，导致有时消失客户需求的料没有，而特意安排开机去生产一两批料，这样直接造成人力物力的铺张，导致这种状况的缘由是对客户的用料量没有详细的了解，没有建立起一套完善的客户档案。 （3） 人员的安排不合理。在8月份，我虽然安排在业务开发上，但真正跑市场的时间只有1个星期的时间，其余的时间都安排在了生产投料机，帮助配料，送货上，销售人员安排送货生产，没有发挥到该职位起到应有的作用。直接造成了资源铺张。各个岗位之间没有相互沟通，各做各的

9、，客户的用料量没有统计，这样给销售人员维护跟踪客户带来盲目性，没有针对性的去维护市场。 （4） 员工对工作的积极性不高，没有激情。范万勇工作没激情，得过且过;黄炳富工作不够积极，喜爱拖拉;廖雪芳工作虽然积极，但没激情，不求上进。 （5） 执行力度没有到位。在4月份中，公司在会议中将石洲厂做为试点，走效劳营销的销售模式，在会议中，每个人的工作都做了详细的分工安排，但是到真正执行起来，没有一个人将工作执行到位，最终以失败告终。这说明白执行力存在肯定的问题。 （6） 石洲这边的客户养殖技术相对较低，我们没有专业的技术人员为养殖户供应技术性的效劳，对于客户消失的问题，不能解决。而客户的效益不好时，会直

10、接将矛头指到我们饲料的质量上，这样会大大降低客户对我们产品的感知度。 20xx年的工作规划 （1） 狠抓饲料的质量关。质量关乎到厂的命运， 20xx年要取得更大的进展，首先要抓好质量关。要做的工作就是加大质量的监管力度。生产过程中质量意思的操作，首先从思想上抓质量、行动上管质量、考核上促质量，开展全员质量意识再教育，把质量优劣作为衡量员工工作价值与自身价值的标尺，树立起“质量就是生命”的思想，全员参加、责任挂靠、打好质量长久战。抓质量的细节治理，要求员工从细节做起，从点滴做起，要求员工把“举手之劳”做精、做细。发觉问题准时掌握。确保质量过程始终处于受控状态。配方不能轻易更改，坚持饲料配方的稳定

11、。 （2） 重视员工的执行力建立的问题。 完善公司的规章制度，时刻监视与提示员工，做到奖惩清楚，并建立起员工的执行力建立，培育一支实干的团队。 a。树立起员工剧烈的责任意识和进取精神，坚决克制不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最正确，自我要求调整到最严，认仔细真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。 b。决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成仔细负责、追求卓越的良好习惯脚踏实地，树立实干作风。 c。强化时间观念和效率意识，弘扬“马上行动、立刻就办”的工作理念。坚决克制工作懒散、办事拖拉的恶习。 d。开拓创新，改良工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有进展。面对

12、竞争日益剧烈、变化日趋迅猛的今日，创新和应变力量已成为推动进展的核心要素。 （3）完善每个职位的工作职责。争取在20xx年2月份完成每个岗位的详细分工的制度制定，做到科学标准，使每个职位岗位之间相互协调，岗位资源综合利用。 （4）坚持走效劳营销的销售模式。实践证明，效劳营销学将以它科学的、系统 的、完备的营销治理。见效快的最有利的途径，有利于增销增效。饲料企业把 效劳营销工作做好了，饲料产品的成效就会发挥得好，养殖户的重复购置积 极性就会更高，那么饲料企业获得的规模效益就会更大。 20xx年必需坚持效劳营销的理念不动摇，利用网上的技术资源，向养殖户介绍选种、防疫、防病、配料、拌料、喂量等养殖治

13、理学问。在水产养殖效劳上，做到供应水质检测、帮忙用户选择优良的鱼种苗、供应优质的饲料、供应混养技术、养殖密度的科学安排、联系鱼中为养殖户供应卖鱼效劳。让每个员工知道效劳营销的重要性，培育技术员的相关学问，坚持走效劳营销的道路不动摇。这是石洲厂20xx年重进市场的关键。 （5）对于市场的变化。20xx年以开发外围市场为主。高要以蚬岗，梧岭，眠江，金 刚的市场为主，高超以明城，富湾，塘肚，芹水，南岸，水口这些地方为主，对于 业务空白的地区，争取在20xx年5月份以前，每个村找到一个人做试点，然后利 用其的影响力在周边开发市场。争取在6月份客户到达60个，销量达150吨/月。 以上是我在石洲厂20x

14、x年的工作总结及20xx年的工作规划。 三。棠下厂 20xx年11月份以来，我参加了棠下的市场开发工作，现将我的工作总结如下： 11月份，帮助棠下厂开发了6个客户，分别是：古今村郭明光，温锦宏，横江村 黎宝堂，叶老板，南溪黎景南，罗要村陆老板，12月份开发了1个客户，分别是 古今村郭永枝，并参加了客户的维护工作。 棠下厂现的状况： 销量由2023年下半年的锐减走到20xx年3月份的稳定，再由稳定渐渐上 涨，质量的在客户里反映总体来说是稳定的，20xx年可以说是棠下厂转折性的一年，由防备战打到进攻战。为20xx年进入市场供应了有利的条件。 棠下厂的一些缺乏： （1）员工的责任主动意识不够。a。有

15、时配料员配错了料没有准时反映纠 正，反而将错就错，直到治理人员发觉时才赐予订正。这样会直接影响到饲 料的质量问题。b。有时消失掉料，漏料的状况，员工没有照实回报，导致有 时会引起客户的投诉。c。机械平常没有保养检修，消失小问题没有重视而引 起大问题，像轴承坏而引起轴磨损。 （2） 缺少机械技术员。有时候机械消失问题不能准时解决，直接影响生 产。而且机械平常没有保养，小问题多。 （3）员工的安全意识不够强。送料员送料时有时会开快车，员工有时候 消失酒后驾驶，晚上驾车出去玩。 20xx年棠下厂的工作规划：（1）培育公司员工的责任主动意识，把工作标准调整到最高，精神状态调整到最正确，员工要求调整到最

16、严，认仔细真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。（2）培育一个机械技术员。 （3）增加员工的安全意识，杜绝事故的发生。 （4）加大市场的开发力度，充分利用好老客户的资源。利用老客户介绍新客户，避开没有目的乱开发。 （5）抓质量的决心不动摇。从思想上抓质量、行动上管质量、考核上促质量，开展全员质量意识再教育，建立起“质量就是生命”的思想，打好质量长久战。 以上是我20xx年一年的工作总结。在20xx年一年的时间里，虽然说为没有公司献多大的功绩，但是能有幸参加到蓝海创业团队一员，见证蓝海的风风雨雨，的确是自己的荣幸。但是在20xx年一年的时间里，自己的工作存在很多缺乏的地方，现总结如下：1执行力差，对于自己的工作，没有做到最好，只是任凭应付了事；2积极性不高，没有工作的激情，有得过且过的心理。3没有起到自己身为治理层的作用，欠缺治理学问。对于员工的消失的问题没有准时做到思想工作，公司制的规章制度没有得到有效的执行，这些都是我的工作失责。