公司上半年工作总结汇编6篇.docx

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1、 公司上半年工作总结汇编6篇公司上半年工作总结 篇1 在胡总的领导下，我们以“诚信”“价值”“专业”“创新”为企业文化，以打造“百年泰富”为进展总目标，以“文明”“安全”为效劳根底。通过全体员工的共同努力，不但较好地完成了各项任务，而且取得了半年度安全无等级事故的成绩。在20xx年1到6月份共靠泊887艘，其中外轮58艘，内贸船舶829艘，共进库量：43.1741万吨，出库量：45.1632万吨，吞吐量：88.3万吨，时间过半，任务过半。下面就20xx半年度总结汇报如下： 一、加强6S现场治理，确保安全无事故 1、油库全面推动6S现场治理一周年，在这一年中我们的每个员工仔细负责、尽心尽力完成每

2、一项工作，油库的干净度、精神面貌皆今非昔比，效劳态度、操作标准得到明显改善。力求“日查”“周查”“月查”的三查工作与“自查自纠”相结合，不断完善该项工作；如发觉问题，按事故惩罚规定严厉处理。同时，各办公室内的环境也得到整治，各台账记录进展了系统的标准与整理。 2、落实安全责任制，保证油库稳定运行是整个油库的主要职责。我们油库在安全制度、思想意识、工作标准，治理创新狠下功夫，全面落实安全生产责任制，使每个人都明确、了解自己的安全责任。为了杜绝安全事故的发生，全体员工严格执行操作规程，尤其加强了交接班工作，具体交接各岗位当班遗留问题、设备系统运行状况包括设备缺陷等。 3、今年，在油库领导细心筹划下

3、，增加了现场调度，以便准时起到现场监视作用，同时对作业加强调度、巡查和复核，确保作业安全。该举措施行后，码头避开多起安全事故，另外上半年加强了效劳工作，着力打造泰富品牌，使油库以暂新面貌呈现给客户，增加了客户对油库更深的信任与欣赏，从而也证明油库的治理又提升了一大步。 4、计量岗位增加了管线核查，有效预防了管线膨胀、管线阀门误操作等现象的发生，确保了管线、设备和作业安全。 5、码头班的重组，使我们看到员工的团结互助，齐心协力发扬泰富精神。这是员工扎根于泰富，学习泰富文化的另一方面，也不失为我们油库治理的另一项突破性成就。 二、积极绽开培训工作，准时更正操作失误，保证各项操作有序进展 1、对新老

4、员工进展定期的培训，准时更正操作中消失的问题，并不断完善各项操作规程。 2、在油库主任室的指导下，我们一起探讨了许多问题，比方：泵的标准使用，管线的处理操作规程等，让我们学到了实在的学问，使每个员工操作更标准，到达了预期的效果。 2、我们一起学习了公司下发的文件，让员工更加了解公司和油库的进展方向，使员工与整个公司严密相连。 三、工艺流程的改造 1、工艺管线流程改良中，在主任室、调度科、设备科的共同努力下，准时进展了蒸汽管线流程的改造，挽回了巨大的损失，由原来的12.36元/吨降到现在的5.45元/吨，这是大家有目共睹的。尽管下半年会受温度的影响，蒸汽使用量会有肯定的上升，但只要把好关，至少会

5、比往年同期的费用少很多。 2、进展了罐顶透光孔的改造，防止了吹扫管线时由于油蒸汽冷凝而造成储罐外壁污染的现象的发生，削减了员工操作时的思想压力，保持了作业现场的清洁。 3、对E区泵房进展了改造，使油库的重油发货速度由原来的180m3/h增加到现在的340m3/h，这一改造大大的提高了工作效率，削减了工作强度，确保即使码头作业繁忙时，也能让每一条船都能准时供油，从而树立了我们油库良好的形象。 四、协作油库领导健全规章制度，搞好各种预案实施 1、目前依据主任室的要求，我们对一些规章制度、工艺流程、操作规程要进展健全和完善，确保以后的操作更加标准和安全。 2、上半年度参加了各种预案和消防演习，大到镇

6、上各上级单位与油库联合进行的演习，小到新来员工与船队的训练，增加了我们的消防意识和应变力量。 3、制定了苯乙烯仓储治理方法，详细细化到各岗位，各岗位分工明确，亲密协作。即使今年的气温多变，夏天特殊热，在大家的全都努力下，我们也保证了苯乙烯仓储的质量和安全。 五、目前存在的一些问题 1、在船舶靠泊码头时，仍有不少船舶由于船上缘由与码头发生了碰撞，影响了码头设施的安全性能。 2、有些员工在处理管线和操作阀门时，仍旧会由于疏忽等缘由进展错误操作，今后应进一步进展培训，使各岗位员工的操作力量更强。 3、在泵的操作方面，有些员工仍没法正确推断泵运行的故障。 4、现场治理应进一步加强，各罐区的卫生未能准时

7、清理，以确保大家有一个安全洁净的工作环境。 5、对外的工作场所边的卫生要准时搞好，以免让客户找到纰漏，影响油库形象。 六、下半年的工作任务 1、连续稳固落实现场6S治理，提高大家的6S意识，使我们的6S治理更上一个台阶。 2、加强对苯乙烯仓储质量的治理，确保全年苯乙烯仓储不消失任何问题。 3、进一步提高我们的效劳质量，尽量让每一个客户都满足，树立良好形象，增加我们的竞争力，努力打造百年泰富品牌。 4、定期对各岗位员工进展培训与考核，提高员工的素养和力量，削减操作中的危急因素，为我们的安全生产打下坚实的根底。 5、加强对码头的治理和对船舶的治理，削减码头的违规大事，加强对码头的维护和保养，确保码

8、头设施的长期稳定性和安全性。 公司上半年工作总结 篇2 一、积极开展活动，严格落实安全责任。 进入20xx年，我们把安全工作切实摆在各项工作的首位，与*和公司各班组层层签订安全生产目标治理责任书，党政领导作为安全生产的第一责任人，实行“一票拒绝”，凡安全工作不到位的班组和个人，一律不得参与先进评先。加大了对安全目标、安全事故、“三违”现象的考核力度，加大了对责任领导、安监员的考核力度，加大了对违规违章的治理力度，严格执行现场开取“违规单”制度。同时，根据“双争”活动要求与每位驾驶员都签定了遵章驾驶承诺书和安全驾驶决心书，并且鼓舞职工多提合理化建议，举报险肇事故和违规行为，凡对强化安全治理，预防

9、事故发生有积极作用的职工赐予嘉奖。我们推行人性化安全治理模式，提出了“每位职工都是安全第一责任人”的治理新理念，把安全生产目标责任落实到班组、岗位，将安全承诺签订到每一位在岗职工，形成了“*统一领导、公司全面负责、职工广泛参加”的共同责任网络；做到了领导强化，任务细化，措施硬化，工作深化，促进了各级安全生产责任的落实。 二、完善安全治理制度体系，依法标准安全生产治理。 上半年，我们对现有的安全生产规章制度进展全面梳理、评审、依据新的法律法规，进一步细化了安全生产责任追究制度，重新制订完善了安全生产责任制、安全操作规程、安全生产奖惩制度等文件制度，形成了完整、标准、科学、有效的安全治理规章制度体

10、系，实现了全面依法治理。结合实际状况编制了本单位各个岗位的各种安全制度、安全学问，下发到每个职工。确保每位职工都熟知安全生产规章制度，切实做到遵章驾驶。 三、深化全员安全教育，注意安全教育培训。 我们不断创新丰富安全评价的方法和内容，建立了全员、全方位、全过程的科学培训机制，把根底治理、作业现场、体系运行、安全文化建立、教育培训、创新治理等作为安全评价的内容，预知预控，提高了安全培训的系统性和有效性，使全体职工的自主参加程度得到提高，安全治理水平得到了明显提升。上半年累计举办安全教育培训班12次，培训人员80人次，培训合格率达100%，提高了职工的安全责任意识和安全文化素养。一是3月15日发出

11、了致职工家属的一封信，同驾驶员家庭成员协作搞好安全教育工作，并结合职工家属反映的状况查找问题并制定防范措施，提高了事故预防力量。二是依据季节性特点，结合实际生产状况及前一阶段存在的问题，对下一阶段须留意事项进展全面分析和部署，准时发觉和解决问题，充分发挥了安全治理网络的作用。三是坚持每周一召开安全例会，积极开展事故警示教育，采纳案例再现的表现形式，通过对典型真实案例的生动再现，使广阔干部职工熟悉到违章的危害，让大家从思想深处懂得安全，重视安全，时时刻刻想着安全。通过丰富多彩的内容及真实案例的生动再现增加了职工安全意识，强化了安全理念，获得了广阔干部职工全都好评，提高了职工的安全素养。 四、提高

12、监管力度，狠抓隐患排查治理。 上半年，我们大力加强安全监视治理，严格监视检查，落实治理责任，重点对车辆车况、油路、电路、水路，消防设施配备状况进展检查。尤其是对大型货车和通勤车辆做到了班班检查、严格确认。对查出的隐患以“隐患整改通知书”的形式准时通知相关责任人进展整改。一是持续组织开展班组安全自查，由班组长组织，每天班前严格根据规章制度、操作规程进展检查，重点为各车辆车况，并将检查结果记录备查。二是坚持日常检查，由安监员每天进展检查并准时做好记录，检查内容包括环境、车辆卫生，人的担心全行为、物的担心全状态等。对需要整改项的必需落实详细整改人和整改期限，使检查取得实效，不流于形式。三是加强节假日

13、和不定期安全检查，公司着重在节假日查看车辆的关键装置和重点部位及特别作业现场，日常实行不定期检查的方式，对各车队进展安全抽查。如在检查过程中发觉问题，立刻通知相关人员对进展整改，对不能准时整改的制定相应的监控措施，发觉人的问题，马上批判、教育，必要时进展惩罚和处理。利用这种“走动式”治理，有效的保证了生产安全。 公司上半年工作总结 篇3 各位领导、同志们： 大家好！其次季度劳动竞赛刚刚完毕，我们带着丰硕的竞赛成果相聚在一起，相互沟通阅历，畅谈进展大计。我想大家的目标是全都的，那就是为着本资料权属，放上鼠标根据提示查看更多资料网通走的更稳、更远、更久而努力奋斗。 过去的半年中，XX分公司在市公司

14、的正确领导下，仔细贯彻、执行省市各项营销方案，创新经营理念、狠抓根底治理，全体员工锐意进取、奋力拼搏、迎难而进，迈开前进的步伐，紧紧围绕“效益20xx”的目标，加快进展，保持了公司的各项业务协调并进。 在开展 “奋战二季度，再上新台阶”劳动竞赛活动中，我公司较好地完成了市公司下达的业务进展指标，取得了三大业务全市综合排名第一的好成绩。截止6月20日，业务收入累计完成1125.95万元，完成当期预算的107.64，较上年同期增长6.25；1-6月，固定电话净增2440部，完成年规划的92.88 ，全市排名第一；小灵通净增844部，完成年规划的28.96，全市排名其次；宽带净增440部，完成年规划

15、45.93，全市排名第三。 下面是一些详细做法，谈不上什么阅历，不妥之处，敬请批判指正： 一、树立忧患意识，将“以人为本”的理念贯穿始终 在企业经营活动中，我们深深地熟悉到，进展是当前XX企业的第一要务，全部困难必需依靠进展来解决，只有把市场这快“蛋糕”做大，我们才有竞争实力，才有抗御风浪的力量。企业进展的打算性因素是“人”，没有一支反响快、能战斗、士气高涨的员工队伍，企业的进展只是一句空话。为此，公司领导班子无论是在大会还是小会上，逢会必讲市场竞争形势、企业忧患意识和危机意识，其目的就是想把压力传导给每一位员工，让他们切实体会到其他运营商蚕食和分流我们业务的刺痛感，让他们想象市场流失的可怕后

16、果以及面临的生存危机。周口、安阳考察归来，我马上召开全体职工大会将考察的心得体会向大家作了传达，把与兄弟公司之间存在思想上、进展上和行动上的差距具体地加以分析、比照，一个个生动的事例，一组组鲜亮的数据，让员工们折服，不时发出“啧、啧”赞许声；在收看了红旗渠记录片后，广阔员工纷纷表示，要发扬红旗渠精神，争做企业进展的排头兵。 正由于“以人为本”的理念贯穿到了经营治理的始终，企业的向心力、分散力和战斗力不断加强，广阔员工一心一意谋进展，一点一滴抓落实，一丝不苟去执行，形成了积极、安康、和谐的进展气氛，为各项业务的扎实开展奠定了坚实的根底。 二、理清经营思路，加快业务进展步伐 （一）深入基层调研，明

17、确进展方向，深挖农村固话市场 在固定电话的进展上，我们依照省公司“保存量、激增量、挖潜量、夺分流”的指导方针，稳步进展。众所周知，城市固定电话经过近几年的大进展，已趋于饱和状态，增长速度放缓，异质替代严峻，客户流失较大。“保存量也是进展”，为此，我们建立了用户拆机预警挽留机制，形成由营业员到社区经理、大客户经理再到维护经理的综合挽留流程，拆机用户由原来营业员一人做工作变成多人次、多层面的工作机制，尽力保住存量市场。3月份我们得知在XXX宾馆安装了XX公司的用户小交换机，预备撤除固定电话，此状况引起了我们的高度重视。于是实行了三种方式进展封堵：一是我亲自找到宾馆的主管单位民政局局长做工作，从上层

18、进展施压；二是与广电局联系，依托与其的长期友好合作关系，制止XX公司在其杆路上架设传输光缆；三是市场部门和大客户轮番上门宣传，晓之以理，动之以情，宣传我公司的网络优势、品牌优势和效劳优势，引导其走出XX公司宣传的资费误区。经过努力最终该宾馆打算连续使用我公司的业务，不但保住了原有的32部电话，还签订了灵通虚拟网协议，进展小灵通25部。经过几个月的运行，拆机率较上年同期下降50，收效明显；我们要求城区无论哪一栋大楼、哪一片小区起来了，通信线路必需提前延长到位，削减装、移机时间，最大限度地满意城市固定电话市场需求，同时将进展目标锁定在农村。 XX县域面积大、人口稀有、居住分散、山区、库区通信建立投

19、资本钱偏高，不利于农村通信进展，线路资源特别紧急。年初，两位副经理带着两个专业部室的相关人员深入到16个农村支局和90多个自然村进展调研，对支局的线路资源和市场潜力进展了一次全面的普查，把握第一手资料，摸清家底，找准市场，精确定位，合理配置，深入挖潜。在进展中，狠抓一个“早”字，不等不靠，两个专业部室亲密协作，加强沟通，齐心协力，形成合力。运维中心依据客户部供应的市场猜测，对各乡的线路资源进展了合理配置，将有限地建立资金用在刀刃上，盘活线路资源，克制“有市场的地方没线位，有线位的地方没市场”的逆境。在“大干五个月”劳动竞赛中，在没有增加投资的状况下，固定电话放号523部，完成规划的116.22

20、； 1-6月，靠线路挖潜和小范围的投资，共计供应通信力量2600余线，农村固定电话净增1884部，占总进展量的77，掀起了固话进展的又一个小高潮，为二季度劳动竞赛和完成全年目标。 公司上半年工作总结 篇4 31日上午，集团公司在本部召开了上半年工作总结大会，公司领导于宝安、杨兴文、卫鸿、范兴海及各子公司、各工程、各部门负责人参与了会议。于宝安总裁就上半年工作进展了总结，并对下半年工作进展了安排部署，总裁办杨建国主任通报了其次季度绩效考核状况。 于总回忆了上半年的生产经营状况，在剧烈的市场竞争格局中，集团各级领导和全体员工在董事会的正确领导下，克制了种种不利因素的影响，紧紧围绕年度经营目标，狠抓

21、工作落实，整体工作稳步推动，根本实现了预期目标，显现出良性运行质量和态势。 一、在建工程 领先心城二期：在各有关部门的积极协作下，工程全体人员努力克制困难保质量、抢工期，根本实现了公司对该工程的总体进度要求，7月15日已开头正式向业主交房。 酒店二期土建和设备安装局部：上半年土建局部狠抓施工治理，注意各工序之间的协调，在确保质量的前提下，完成了大堂采光顶及东西玻璃幕墙、庑殿主体、abcd段室外装修和室内土建改造等预定任务，开头进入弱电、设备安装阶段，为内装工程奠定了良好的基矗 酒店二期内装局部：为实现9月20日完成内装，开头试营业的总体要求，深挖内部潜力，克制各种困难，加班加点，根本保证了工期

22、的按规划进展。 二、资产经营治理与欠款回收 曲江惠宾苑宾馆：惠宾苑宾馆在强化酒店治理，完善规章制度，注意队伍建立的同时，将集团下达的各项经营指标细化分降落实到人，实行全员销售模式，对酒店全面完成上半年的生产经营任务起到了积极的促进作用。 海中霸商务会所：为消化因市场疲软带来的不利影响，海中霸通过抓治理、抓效劳、抓细节、抓出品、降本钱等方法来完善经营机制，提高经营业绩。 鑫园置业公司：鑫园公司负责治理的学生公寓，上半年实现无安全事故、设备事故、食品事故、责任事故，员工队伍稳定，总体运营状况良好。 三个经营性子公司各项主要经济指标均超额完成任务。 欠款回收：按调整后的规划全部收回。 三、房地产销售

23、工作 今年上半年，受整体经济形势和尾房销售等实际困难的影响，销售工作形势严峻。除销售费用掌握较好外，其它各项销售指标均有较大缺口。 四、集团综合治理 1、连续推动综合配套改革，不断强化制度治理和专业化治理。坚持贯彻执行生产进度周报、月报、工作例会和专题会议制度，为理顺工作关系，畅通治理渠道发挥了很好的作用。员工遵章守纪、按规行事的意识得到了加强，工作作风更加务实，工作效率有所提升。 2、仔细负责的做好各项工程治理工作。公司上半年在建工程和收尾工程的工作量仍旧很大，工程招标、材料供给等各项工作非常繁杂，并且担负着西市工程的大量工作。工程部深入一线，正确把握招标原则，想方设法降低本钱，堵塞可能消失

24、的治理漏洞，准时完成了各工程的工程招标和日常工程质量督查工作。预算部积极参加工程设备招投标及材料认质认价工作，妥当处理合同纠纷和各种冲突，严格掌握工程造价。材料供给部依据工程进度，在确保材料设备质量前提下，留意了解市场信息，注意沟通技巧和谈判策略，努力降低供给本钱，准时供货，保证了工程的顺当进展。报建部积极协作各工程工程，在手续报批、处理历史遗留问题等方面为公司排忧解难，做了大量的工作。 3、加强财务治理，积极筹措资金，保证经营建立资金需求。财务部一方面为保证销售回款的顺当进展，严格审查售房合同，进展价格审批，定期协调按揭房款和收款进度，准时回收资金。一方面定期召开集团财务工作会议，对各子公司

25、的财务工作进展部署检查和调整，严格执行公司的各项财务制度，根本保证了集团安全正常的资金周转。融资部最大限度的拓宽融资渠道，准时完成集团各公司的新增贷款、贷款展期和还贷工作以及企业分类和信用等级的评定工作，保证了集团的资金需求。 4、对经营性公司实施有效的监视治理效劳。为保障各经营性公司的正常运转和安康进展，资产治理部常常深入一线了解状况，帮助解决经营治理中遇到的实际问题。同时，对各子公司每个月的指标完成状况和选购、修理规划进展准时的跟踪检查，严格把关，既有效掌握了费用的支出，又保证了经营工作的正常开展。 于总指出，上半年我们在工作中还存在一些问题，一是对消失的问题缺乏深入的讨论争论，解决处理问

26、题时缺乏前瞻性和预判性，头疼医头，脚疼医脚，忙于应付；二是部门之间、领导之间沟通协调不准时，使得原来能够在短期内解决的问题一拖就是好长时间，直接造成了工作的延误；三是有些人责任心不强，工作拖沓，上边催一下动一下，不催就不动，缺乏主动意识；四是有的人员工作力量欠缺，不注意学习提高，不能很好的履行职责。这些问题的存在，直接影响到工作进程和绩效的提高，要引起高度重视，努力加以改良，做好下半年的重点工作。 一、连续抓好目标责任制的落实。各部门、各工程、各子公司要仔细对比年度目标任务，找出影响目标实现的详细因素，提出切实可行的方法和措施，加强沟通协作，以仔细负责的态度，保证目标责任的落实。 二、销售工作

27、要把工作重点放在存量资产的销售、欠款回收和产证办理上，突出重点，突破难点，力争完成全年的销售目标。同时要仔细做好领先心城二期等工程的交房工作，进一步加强同相关部门的沟通，处理好历史遗留问题，避开冲突的累积和激化。 三、酒店二期工程装修要周密安排工程进度，做到安全生产，保质保量，按期完工。 四、领先心城二期工程要抓紧各项收尾工作的进展，力争10月底之前完成综合验收备案工作，不留尾巴。 五、经营性公司要连续努力提高经营水平，向治理要效益。各级领导干部要身先士卒，以身作则，真正起到表率作用，充分调动广阔员工的积极性，保证全年各项经营指标的完成。惠宾苑宾馆要依据酒店二期工程的进展状况，拿出二期营业的详

28、细方案，提前做好各项预备工作。 六、会展国际等工程的遗留问题要统筹解决，尽快办理。 针对下半年的重点工作，于总强调，要进一步确立全新的进展理念，不断加强学习更新学问，提升业务水平和工作技能；要切实改良工作作风，实事求是，准时沟通解决问题；要加强效劳营销治理、创新营销模式，细分市场状况，扩展市场宽度；加快治理水平的提升步伐，科学治理，量化考核，确保公司运行管控严格按行业标准执行。下半年，我们面临的形势仍很严峻，工作任务仍很繁重，盼望全体干部员工积极奉献爱心，兴奋精神，从严责任，扎实工作，在公司进展的关键时刻，坚韧拼搏，为全面完成年度经营治理目标而连续努力！ 公司上半年工作总结 篇5 xx年三月一

29、日，三华彩印公司和红狼彩印公司实行合并治理并成立业务部，作为一个新成立的部门，在做好本部门日常治理工作的同时，理顺和加强与公司其他部门的联系和沟通，都需要业务部全体同仁的不断努力和完善。我部在公司领导的帮忙和支持下在相关部门的协作下，不懈努力，实行积极有效措施，使业务部工作有了一个良好的开端。 一、理顺关系，确保业务部工作顺当开展。初步建立起本部门工作范围和职责，并明确部门各岗位职责和权限，顺当完成了纸张选购合同的移交，建立主要供给商档案，顺当完成iso文件的移交整理工作。 二、根据质量治理的要求，确定本部门的工作流程，严格按要求开展本部门的各项工作。 三、效劳于生产，积极做好车间生产及公司对

30、外业务所需各种原辅材料的选购工作，准时与车间机台了解状况，准时处理所反映的材料使用问题，急生产之所急，较好的完成生产印刷，规划确保按时供货、保证客户生产所需。 四、加强所属仓库的治理，确保原辅材料账、卡、物全都，加强对仓管员，搬运工的治理，做好防火、防盗工作，保证车间生产正常运行。 五、积极拓展业务，公司对外承接了厦门烟厂“友情”标、厦门冠兰彩印托付加工的“红三环”烟标盒，实现公司对外业务的突破，并加强与客户的沟通和联系，准时回笼货款，确保公司利益。 六、标准选购行为，大宗纸张选购实行招标选购，努力降低选购本钱。 七、仔细做好售后效劳工作，加强与客户的沟通和联系，努力提高效劳质量。 综上所述，

31、总结半年来我部门的工作状况，展望新的一年，我们对公司的前景布满信念，同时也布满挑战，我们将连续努力，进一步加强与客户(特殊是龙岩烟厂有关部门科室)的沟通和联系，积极做好新烟标的设计、打样确认工作，确保公司主要业务量的稳定增长。治理好设计制版中心，充分发挥技术和设备优势，使业务部工作上新一台阶。 公司上半年工作总结 篇6 进入安信证券已有半年了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要表达在： 1、对证券行业有了初步了解 进入公司以来，从熟识这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种根本问题。 2、业务开拓力量的提高

32、 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通力量和应变力量;而对客户不定期的回访，为其供应全方位、多角度的效劳，使安信效劳真正的深入人心。 3、工作的责任心和事业心加强了 对自己经手的每一笔业务，都仔细对待，尽量避开给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。 在业务营销中，同样也发觉了一些问题和自己的缺乏： 1、证券学问还须加深了解，需不断学习。 2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 3、专业分析力量及营销力量还须进一步增加。 进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：

33、1、发传单 进入安信证券我常常发传单，虽然发了许多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。 2、有效利用银行资源 在银行驻点已有半年了，业绩非常不抱负。招商银行很好的效劳有口皆碑，很多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我始终在查找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的方法。驻点客户经理的素养直接影响着公司的形象，所以我始终在努力的去做。 3、充分利用关系网络 拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的方法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的效劳理念及竞争优势，努力将客户争取过来。 现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分剧烈，为此，我必需要不断的学习，丰富自己的专业学问，为客户供应全方位的效劳，要想尽一切方法，尽自己最大努力来做。