广告营销策划方案(集合5篇).docx

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1、广告营销策划方案(集合5篇)广告营销策划方案1 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款； 2、努力完成销售管理方法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中

2、，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视

3、同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。 例如： 1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己准时汇报领导 并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费

4、用。 2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具体状况后准时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的基础。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决

5、。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相

6、关部分产品基本能把握用途、安装。 依据厂总体支配代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深化，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下

7、： （一）、市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并 配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局推举生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否连续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析

8、，榆林地区的电网改造有可能停止。 （二）、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW710/100销售价格为60元/支，此类企业基本占据了代销领域。 六、 X年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，X年自己方

9、案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）、依据X年区域销售状况和市场变化，自己方案将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。 （二）、针对榆林地区县局无权力选购的状况，方案对榆林供电局连续工作不能松懈，在准时得到准确消息后做到有的放矢，同进应准时向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时方案在大柳塔查找有实力、关系的代理商，主要

10、做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 （三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因X年农网改造暂停基本无用量，X年方案乐观搜集市场信息并准时联系，力争参与招标形成规模销售。 （四）、为乐观协作代理销售，自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 （五）、自己在搞好业 务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。 （六）、为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理方法的

11、几点建议 （一）、X年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 （二）、X年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。 （三）、X年应在状况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂12天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充分的时间进行销售策划。 （四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，05年领导应

12、仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。 广告营销策划方案2 一、前言 我们每个人每一天都会扔出很多垃圾，您明白这些垃圾它们到哪里去了吗？它们通常是先被送到堆放场，然后再送去填埋。 垃圾填埋的费用是昂扬的，处理一吨垃圾的费用约为200元至300元人民币。 垃圾增多的缘由是人们生活水平的提高，各项消费增加了。据统计，1979年全国城市垃圾的清运量是2500多万吨，1996年城市垃圾的清运费是1.16元/吨，是1979年的4倍。 目前，被西方国家广泛应用的另一种垃圾处理方法就是焚烧。经过高温焚化后的垃圾虽然不会占用超多的土地，但它不仅仅

13、投资惊人，并且会增加二次污染的风险。二恶英这令人谈恶色变的剧毒致癌物质，就是垃圾焚烧后产生的主要气体成分之一。 此外，无论填埋还是焚烧，都是对资源无谓的铺张，我们不断地把有限的地球资源转成垃圾，又把他们埋掉或烧掉，我们将来的子孙在哪里生存？ 莫非我们对待垃就束手无策了吗？其实，方法是有的，这就是垃圾分类。垃圾分类就是在源头将垃圾分类投放，并透过分类的清运和回收使之重新转成资源。 垃圾分类的好处是显而易见的。垃圾分类后被送到工厂而不是填埋场，既省下了土地，又避开了填埋或焚烧所产生的污染，还能够变废为宝。 这场人与垃圾的战役中，人们把垃圾从敌人转成了伴侣。有人以前把垃圾比方成放错地方的资源。让我们

14、到宣武区再生资源分拣站看一看，垃圾一旦回到应有的位置，会有什么样的用处？ 每一天被我们丢弃的可乐瓶和被称为白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，属于高分子聚合有机物，假如埋在地下的话，就是100年200年也烂不掉，它还会使土壤板结，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕种的潜力。在我们的生活中，常常会扔掉各种各样的废塑料。废塑料处理后还可制成纽扣、笔筒等用品。废塑料也是炼油的好原料。有人以前形象地将它们比作二次油田。1吨废塑料至少能回炼600公斤的汽油和柴油。 在回收站，我们看到各种各样的废纸被送到那里，包括这些不起眼的小纸片我们明白，好的纸张是用木材造成的，一吨废纸可再造700公斤好纸，可少砍17棵大

15、树，还能削减生产纸浆过程中的水污染。 中国有着回收废品的历史传统，我们过去回收废物，或许只是受贫困经济制约的不得已的手段；在渐渐富有的这天，我们回收废纸，则是爱护环境的自觉意识和行动。由于我们清晰的.明白，我们所捡回来的不止是一张张的废纸，那是我们的子孙安家立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齐的时候才是垃圾，一旦分类回收就都是珍宝，就连那种被成为微型杀手。 二、广告目的 1.引起人们对垃圾分类的重视 2.目的是让人们明白资源回收和后续处置给我们带来的便利。 3.唤起人们的垃圾危机意识，掀起垃圾减量化运动。 三、广告投放时间： 黄金时段插播(以提高收视率，使更多的人看到这样的节水公益短片，影响

16、我们身边的每一个人) 四、广告区域： 中国大陆 五、广告受众： 1.广阔公众； 2.垃圾再回收资源的厂商、企业； 六、广告定位： 分类垃圾公益广告 七、广告主题及表现策略 男孩和女孩一齐在超市里面买饮料，两个人一齐选了妙恋果粒橙，两个人回到校内在草地上喝，两人要走了，把喝完的饮料瓶扔进了垃圾桶里面，男孩扔进了可回收，女孩扔进了不行回收里，然后两人相拥甜美的走去。 两瓶饮料在不同的垃圾桶里面面相觑，有一天，不行回收的瓶在看着自己的爱人（另一个瓶）背运走，他无奈的走了，她哭了，最终她被送到了野外的垃圾场，下雨了，她被淋了一身，人们还往他身上倒垃圾，最终她哭了，她想起了以前他们在货架上手牵手，男孩女

17、孩让他们拥抱（男孩女孩碰杯）的日子，最终很悲伤的哭了. 1、从小事反映大的问题，是这个公益广告的最初想法。 2、我们实行多地点拍摄式，分别把两个情侣似的塑料瓶在不同地点都在一齐的的样貌表现出来。 3、透过人类的不自觉。把可回收和不行回收随便的乱放导致情侣饮料失散两地，非常可怜。 八、广告宣扬语： 垃圾分分类，大家都不累。 九、媒体投放策略： 1.电视、广播、手机、报刊等媒体 2.网络传播 3、户外传播 广告策划： 十、广告费用预算 饮料两瓶：8元 画笔：10元 广告营销策划方案3 一、前言 策划目的在于提高广阔公众对xx品牌的认知度。透过提升品牌形象和知名度，使xx情侣对饰销售量提高20%以上

18、。 二、市场概况及竞争状况 1.市场概况 中国已成为世界上最大的时尚消费市场之一，仅次于美国和日本。随着中国经济增长和全球流行文化的同步，国内对饰品消费的需求快速提升。中国人民近几年来生活水平的提高，中国银饰品市场较往年上升势头也较快。银饰的特点是可塑性很强，造型变幻多样，所以流行也是一种必定。目前而言，国内生产银饰品的厂家主要集中于广东省的深圳市。银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区分，跟一般饰品相近。也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。 2.产品说明 1）材质：925时尚纯银（镶嵌自然或合成宝石）。 2）设计风格：欧美简约风格。 3）设计理念：情侣对饰，产品成对关联。 4

19、）类型：戒指、项链（吊坠）、手链、手镯、耳环等。 5）研发：知名法国设计师倾力打造。 6）零售价：100-900元人民币，主力价位为150-300元人民币（单件）。 3.竞争状况 从20x20xx年中国金银珠宝首饰业讨论询问报告调查状况来看，黄金、珀金、钻石多年来统一天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选取越来越广泛，对款式的选取也更加挑剔。持续开发新品的潜力，成为企业核心竞争力的标志。目前大陆情侣首饰行业处于萌芽阶段，市场上尚无相同定位的竞争品牌。 三、消费者讨论 1主要用户群：18-28岁年轻情侣。 2.产品信息来源：电视广告、网页信息、伴侣口传、杂志。 消费群讨论： 同学市场：同

20、学是最大的共性化产品消费群体。据统计，一个中等水平城市的中同学平均每人每年用于共性化饰品和同学间相互赠送礼品的花费不下180元，发达城市和高校生更高。 情侣市场：近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。 节日礼品市场：自国外的情人节被引进到中国，中国情侣开头越来越关注并重视这个节日，情侣们相互赠送礼品以表达爱意，而情侣饰品这种象征承诺的礼品便受到很多人的宠爱。 四、产品分析 1产品的劣势： 1）产品的知名度还不够高。 2）国内的珠宝行业趋于饱和。假如要打响品牌的知名度，务必要建立拥有鲜亮共性的品牌形象，即主打情侣对

21、饰的特色与卖点。 3）首饰行业之间的竞争激烈。若要吸引年轻情侣前来购买，务必要在设计上多花点心思。 2.产品的优势： 1）xx是中国大陆唯一主打情侣对饰的品牌店。 2）由知名法国设计师针对情侣的特点进行设计，设计风格简约，造型美观大方。 3）产品类型多。还能依据情侣要求量身定做。 4）价格介于高档首饰与廉价首饰之间，既显时尚，价格又不至于太贵，对于经济条件有限的年轻情侣是个绝佳的选取。 5）年轻情侣喜爱用行动来宣扬自己的感情，他们敢爱，喜爱互赠信物，以此来象征他们的感情，象征他们心照不宣的誓言。随着情侣对对饰的钟爱，我们的产品还是颇具市场。 五、市场分析 1.目标：鉴于大陆情侣首饰行业正处于萌

22、芽时期，“xx”情侣首饰尚需扩大知名度，进军中国内地市场与国际市场，以塑造“xx”作为“全球情侣对饰典范”的.品牌定位。 2.消费对象：情侣（主要为年轻情侣）。极少有单身者消费，但单身者一旦有了另一半也有可能购买相关产品，所以可看作是潜在消费者。 3.定位：“全球情侣对饰典范”。 六、产品定位 目标：提高xx品牌的知名度、美誉度；塑造“xx”作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位；传递恋人寄予思念、信守商定的感情信念。 七、创意方向与广告策略 1.创意方向：突出情侣间的浪漫，强调年轻、时尚的品牌文化。 2.广告语：爱，就说出来。 3.广告策略： 1）创意说明：透过美女与野兽的故事创意，表达的是真爱

23、的内涵。 2）加深品牌印象密集广告。 3）促进销售（广告效果） 3.广告目的： 1）初期打开知名度 2）中期增加产品介绍 3）后期产品深化人心 4.传播过程： 透过电视广告，还有网页、招贴，及展销。 时间：三月到六月计三个月。 八、广告表现 1.电视广告： 镜头一：雨夜，关了灯的房间里，美女从梦中醒来。 镜头二：美女从床头柜子里翻出了一个心形的盒子。 镜头三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。 镜头四：美女回忆起当时野兽对自己的关怀。 镜头五：美女站在怪兽门前，雨声慢慢减弱，取而代之的是美女的心跳声。 镜头六：盒子上xx的LOGO。 旁白：爱，就说出来。 2.广播广告： 女：他这天空上班怎样迟到了。

24、 他这天仿佛总躲着我。 我一向不敢跟他说话。 这天的生日又要自己过了。 唉，这戒指是谁放在那里的？ 广告语：爱，就说出来！ 九、媒介策略 1.以电视广告为主要媒介，广播、杂志广告为辅。 2.电视广告：推出产品前一个月，此时期以15秒电视广告为主。 3.广播广告：投放感情故事电台节目播出. 4.杂志选取：女友格调昕薇等以年轻时尚群体为主要对象的杂志。 广告营销策划方案4 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中盼望达到的效果。前言：高校生自主创业品牌格点潮流服饰，对于

25、现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主见张扬，共性，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来呈现。在潮流中既要体现高校生的潮流阳光，却又不行颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是查找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，由于格点，所以信任。 二、市场分析 1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开头衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代进展，人们开头转变自己的着装，从今服装的款式不断发生变革，渐渐走在了潮流的前端。如今

26、，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展现服饰的“容器”。 2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。由于在这一个月内，CHIC（中国国际服装服饰博览会）与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个商定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，或许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95.933亿元人民币，比

27、较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37.595亿元人民币。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场非常浩大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速进展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上进展潜力的消费市场之一。 三、产品分析 格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为1825岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注意服装的质量、价格、款式，力求为社会大众供应物美价廉的商品。室内装潢采纳较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会依据季节，设置不同的主题

28、板块，推出不同的服饰，来满意消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，供应丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，实行定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业学问。 四、广告定位 1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。 2、商品定位：张扬，共性，潮流，时尚的年轻男女服饰。 3、广告定位：共性，潮流的青春风格。 4、广告对象定位：1825的时尚潮流男女。 为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、对店员全面、系统的规范化培训； 2、制定一

29、些对店员的嘉奖制度，提高其乐观性； 3、不定期举办时装展现活动或与其他类品牌进行联合促销活动； 4、乐观参与服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： 引导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的熟悉和接受； 展现品牌的独特魅力和产品特色； 初步树立品牌的形象。 加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补

30、充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。 3、诉求重点： 共性，潮流的青春风格 共性品位的中档产品 4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求： （1）制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。 （2）制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随便索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 （3）除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、

31、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告消失频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果。 （4）创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深化，连接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增加用户对产品的认同度。 六、广告预算 1、公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元 2、制作月历卡片4000元 3、杂志报纸上登广告10000元 4、网络视频广告投放20000元 总计54000元 七、广告效果猜测 1、采纳调查问卷的方法。 您对“格点”广告的感觉是什么样子的？（用一两个词语描述，如，共性、潮

32、流等） 您最简单记住我们广告的那一部分？ A广告标语B产品特色C广告场景等等问题 2、通过网上写评论的方法 消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提看法，我们会定期回复。 八、广告效果的监控 广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，依据实际状况在实行有效措施和方针，从而实现销售量的增长。 广告营销策划方案5 前言：随着当前XX处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开头涌现出大批量的古典文学著作。而河北高校出版社也出版了一批此类书目，作为中同学必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中同学，作为学问分子，我们都应当了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开

33、头了解XX传统文学，让XX的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求进展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采纳各种方式结合的方式，建立河北高校我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者供应的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的.采纳传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的进展。 2、产品分析 我们河北高校出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的

34、供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证全部图书如有问题将全额退款，并声明赔礼赔礼，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者供应所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对学问分子、中同学、高校生所打造的XX古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新奇学问的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。 三、详细的营销方案 1、宣扬策略 （1）网络宣扬。 第一、建立一个宣扬询问的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，珍贵看法留言板等板块，盼望广阔读者乐观购书和多多支

35、持我们的图书。 其次、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新奇独特的观点看法等拉近与读者的关系。 （2）电视宣扬。 第一，发布新闻的形式，让媒介宣扬。 其次，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。 （3）讲座宣扬。 在学校开讲座，宣扬中华传统古典名著。在肯定程度上激励中同学高校生读名著的欲望，进而刺激其买书。 （4）广告宣扬。 利用传统的平面广告，来宣扬图书。 （5）图书展现。 在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展现。 2、质量保障。 （1）图书质量。 （2）制作精致书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。 3、促销手段。 （1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。 （2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。 （3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。 四、实施方案 在方案的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要准时的订正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。 23