渠道商战略合作协议范本范文.docx

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1、渠道商战略合作协议范本范文甲方：住址：法定代表人：联系电话：传真：乙方：住址：法定代表人：联系电话：传真：甲、乙双方经友好协商，在自愿、平等互利的原则下，达成如下协议条款, 供双方共同遵守执行。一、合作范围、时间1、甲方授权乙方作为“ LED照明系列产品工程项目在区域战 略渠道合作伙伴，原则上战略渠道合作伙伴不是省级独家代理，但是可以在乙方 能力范围内的区域给予保护，对于乙方跟进的工程项目，甲方根据需要可委托乙 方作为甲方代表，实施项目跟进或销售产品安装施工等业务。2、乙方不得在未经甲方允许或授权的情况下，擅自将自己的经营区域扩大 到未经授权的区域。否则，一经发现，甲方有权终止乙方合作资格。3

2、、乙方不得在同一区域经营第三方与甲方同一档次，同一类型的产品。否 则，甲方有权终止与乙方的合作资格。4、本协议有效期限为 个月，从 年 月日至 年 月 日止。5、本协议签订后，乙方必须在签订之日起计算，个月内保证在 区域做出第一个样板工程。否则，甲方有权终止乙方的伙伴关系。二、销售任务1、甲方生产的各类LED照明产品。2、在本合同期限内乙方须销售甲方各类产品的任务。总任务（销售任务额 按甲方结算价计算）为人民币 元，（大写：）,具体每月任务由双方协商制定。3、乙方从签订协议半年度，没有完成本年度合同任务的%甲方有 权终止合同。若乙方全年完成本年度合同任务%以上，则甲方无权单 方面终止乙方下年度

3、合作权，下年度合同的任务根据甲方公司实际情况而定。三、样品管理1、甲方可为乙方半价提供LED灯具作营销样品，乙方应支付样品的货款。 甲方在收到乙方货款时，向乙方发货，甲方为乙方半价提供样品原则上总额不超 过 元，乙方在每年的12月31日前完成当年的额定任务甲方则免费提供价值 元的样品。2、特殊样品试样时间为 个月，个月内如果业主未选中，乙方把样品退回甲方，在甲方收到退回的样品后，经检验无人为破坏，包装 完好，不影响第二次销售后，甲方在 日内把样品款退还给乙方。乙方应承担退回样品的费用。3、如甲方为乙方提供灯具样品的，乙方不能将甲方的样品提供给甲方的竞 争对手，否则乙方需承担相应的法律责任同时本

4、合同自行失效，甲方不再另行书 面通知。四、价格条款1、甲方实行款到发货，但根据工程项目大小和实际回款情况，甲方可以灵 活协商付款方式。2、甲方若修改产品报价，特别是提高产品报价，必须至少提前 个工作日书面通报乙方。如乙方在提价期内有投标文件处于有效期内的，在乙方 中标后，甲方应予以乙方提价前出货价供货。3、甲方产品按出厂最低价格供给乙方，乙方必须严格执行甲方价格体系。1、甲方不断推出新品，乙方享受甲方的新品以最低优惠价购买的权利。5、乙方按照甲方要求在每年的12月31日前完成额定任务后，甲方按照销 售额2%进行返点，返点可按照现金或者产品进行（特价产品。EMC项目。BT项 目不算返点）。6、乙

5、方享有甲方产品在乙方区域内最优惠价格，价格请查阅附件。五、业务协作1、乙方应在指定的区域内开展工程业务，具体负责LED照明产品在当地的 市场开拓。2、甲方有义务向乙方颁发战略客户授牌，并提供经营所需资质、资料及相 关产品检测报告。3、甲方有义务派专业技术人员对乙方技术和业务人员进行产品、技术及维 修的培训，所产生费用由甲方承担。4、合作期间，甲方有义务向乙方提供技术方面的支持与配合（比如方案， 标书制作，效果图设计，大型重点项目甲方技术人员到现场配合乙方工作等）。5、若有乙方授权区域的用户向甲方咨询乙方跟进的工程的产品价格或签订 工程项目，甲方应全权转交乙方处理。6、如果在乙方授权区域内发生与

6、甲方其他区域内业务发生冲突的时候，甲 方完全支持乙方在区域内的业务开展。7、乙方定期向甲方报备项目信息以及项目进展情况，以便甲方更好的了解 市场行情并做出对乙方有利的市场策略（对于乙方报备的项目甲方不但要给予支 持还要做好保护工作）。8、甲方不定期免费为乙方技术。市场人员做一次行业知识、市场策略方面 的培训，具体时间、内容由双方协商决定。六、市场配合1、甲方有义务向乙方反馈产品在其他区域的市场情况，以便乙方有目的地 调整产品结构和销售策略，制定新的推广计划。2、甲方定期或不定期策划产品的促销活动，包括邀请乙方参加国内行业知 名展览会，并无偿向乙方提供宣传资料（包括文字、图片、影像等）供乙方拓展

7、 业务使用。3、甲方将会不断推出新产品，以适应市场销售，增加竞争力，同时为配合 新品上市，将会有选择性的召开新产品发布会。4、甲方将选择国内照明行业具有权威性、发行量大的杂志和刊物进行品牌 宣传、产品介绍、刊登广告。5、乙方应根据当地市场制订切实可行的销售策略和经营方案，建立客户档 案，及时反馈当地市场信息动态，并向甲方传达客户资料和意见。6、乙方应积极提供当地相关媒体信息给甲方，配合甲方组织全国性或针对 当地的产品宣传及促销活动，乙方在当地应积极贯彻执行。经甲方同意，甲方可 分摊乙方在当地的市场推广费用及广告费用。七、工程支持1、工程竞标及跟踪。如有需要，乙方可要求甲方委派业务人员和技术人员

8、 作为甲方全权代表，协助乙方技术及业务方面的工作。对于单项合同额大于20 万元的工程，乙方必须及时向甲方公司进行备案。2、甲方可根据乙方要求，针对具体工程项目出具工程授权书。并提供所需 各种认证、检测报告等资料。3、如有需要，乙方可要求甲方组建工程攻关项目组，协助乙方重点攻关、 管理大中型工程，甲方须尽全力协调、配合。4对于单个项目超过（单指照明产品）以上的项目给予样品支持, 并派驻业务员协助跟进项目（如未中标样品应完好返回甲方）。八、维权打假1、乙方有义务在本地做好甲方产品的知识产权保护工作，如发现侵犯甲方 知识产权的，应及时知会甲方，并协助甲方进行打假维权工作。2、乙方不得对甲方商标、标签

9、等标识遮挡、涂改或破坏，更不得从事对甲 方产品的假冒或仿制等违法行为。一经发现，甲方将立即停止供货，并追究乙方 经济及法律责任。3、若乙方单独进行LED照明产品有关宣传、广告活动时，应事先知会甲方， 经甲方同意后方可进行。4、未经甲方许可，乙方不得将产品合作权以任何形式转让。5、除法律规定必须公开的资料信息以外，甲方不得向任何第三方透露乙方 的经营状况、工程信息资料、客户跟踪状况等包括但不限于以上的其他有关乙方 的情报资料。乙方也不得向第三方泄露甲方按本合同规定提供的经营技术、营销 策略、商业秘密等情报。6、乙方若出现采用假汇票、假支票等方式骗取货物的情况，甲方除追究乙 方的违约责任外，将依法

10、移交司法机关追究相关单位、人员的刑事责任。九、物流管理1、单项工程内，乙方订货总金额在人民币拾万元及以上（按结算价计）的， 甲方负责办理汽运或者火车运输，并承担全部运费，特殊情况可按乙方要求调整 运输方式，费用甲乙方均担。乙方订货总金额不足拾万元者，全部运费由乙方承 担，甲方仅负责代办发货。2、如按乙方要求的其他运输方式（如：铁快、航空等）的运费全部由乙方 承担，甲方负责代办发货。3、乙方收货时应与货运公司当面点清收货数量、规格型号，外包装破损的 应当场开箱检验，确认产品质量后才能签收。如发生货差、货损，须在货运公司 的货物托运单上注明缺损货物的型号、数量，拒绝签收缺损货物，作为收货 依据与公

11、司对账，对于经确认的因运输造成货差、货损，公司将补发同等数量的 同型号产品。4、乙方对所收到的产品的规格型号、数量、质量，验收期限为一天（货运 公司要求当场验货，乙方应给予配合）。如有异议，应在验收当天内向甲方提出 相关的书面投诉反馈资料和依据，否则可视为乙方对所收产品验收合格，其产品 所有权随之由甲方转移至乙方，其后由物流因素产生的经济责任，甲方不予负责。十、不可抗力由于地震、台风、水灾、火灾、战争等不可抗力，双方可以根据不可抗力事 件对本合同履行的影响程度，协商决定是否终止本合同、全部或部分免除履行本 合同的责任，或者延期履行本合同。十一、违约责任1、本合同生效后，任何一方无正当理由拒不履

12、行本合同的，应向守约方支 付本合同总金额3%。的违约金，若守约方实际损失大于此违约金数额的，超过部 分违约方亦应全额赔偿。2、甲方自行在给予乙方的授权区域内进行工程项目的跟踪或产品销售时， 应该提前知会乙方。若乙方跨地区窜货，或在终端不遵守甲方价格政策，一经查 实甲方除当期进行罚款处理以外，情节严重者将取消乙方合作资格。3、任何一方不履行或不完全履行本协议条款中规定的义务，即构成违约， 经守约方提出书面整改意见 天后仍未改正，守约方有权终止协议，并有权要求对方承担包括赔偿损失的责任。十二、争议解决方式本合同因在履行过程中引起的争议，双方应友好协商解 决。如果协商不成，双方同意向深圳仲裁委员会申请仲裁解决。十三、其他1、甲乙双方须相互提供营业执照等有效证件之影印件，以表明双方都具有 独立承担民事责任的资格。双方明白：甲方与乙方为LED项目经销伙伴关系，乙 方未经甲方书面同意不得以甲方名义从事业务活动。除本协议约定外，双方不为 对方的经营活动承担任何的法律责任。2、本协议一式 份，甲、乙双方各持 份，具同等法律效力。自双方签字盖章之日起生效。甲方：法定代表人签字：签约时间：乙方：法定代表人签字：签约时间：