个人述职工作汇报总结【6篇】.docx

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1、个人述职工作汇报总结【6篇】个人述职工作汇报总结篇1时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20年就伴随着新 年伊始即将临近。现就本年度重要工作情况总结如下：一、思想认识方面报业服务处办公室的1大功能就是服务功能，我个人的职责 是这一功能的最终体现者，主要任务是为服务处领导、各部门和 员工做好服务工作，确保服务处各项工作正常开展。所以，20 年工作总的指导思想是“强化服务功能、增强服务意识、提高服 务质量”。20年对工作的思想认识有所提高。我的工作比较庞杂凌乱, 甚至有1些琐碎。但其重要性却不容忽视，尤其是在后勤保障方 面，有的事情虽小，但其影响面很大，缺少打印纸或墨盒更换不 及时可能1份重要槽不

2、能及时出稿。这些事情可能简单，人人能 做，但我认为不是每个人都能把它做好，我对自己的要求是既然 重要，没有理由不把它做好。二、办事效率方面思想上认识明确，行动上当然有所表现，工作效率对每件工 作都很重要。但我之所以把办事效率单独作为1条来总结，是因 为工作效率对我这方面工作非常重要，有的事情是高效率才能彰（一）虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破。 经过制定学习计划，做到与时俱进，每一天晨会认真学习、总结。 当然不仅仅要学习书上的东西，并且要学习做人的道理，处世的 方法，不断增强服务客户的本事，增强与客户沟通的本事，增强 解解决客户问题的本事，使自我成为一个综合素质比较好的员工。 加强

3、思想认识，做到学以致用。（二）加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工 作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的 问题，使自我和公司能够共同提高。（三）确立目标，不折扣行动。（四）大胆思考，细心求证，力求做得更好。在20年，我会努力改善，做好20年个人工作计划，争取 做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈 进打好基础，进取参加部门培训，从目前情景看培训取得了比较 良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的 热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。随着公司不断扩大，规范，完善，能够预料我们的工作将更 加繁重，要求也将更高，需掌

4、握的知识需更广，为此，我将更加 勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。个人述职工作汇报总结【篇4】在工厂工作一年多的时间里，我从一个青涩的什么都不太懂 的年轻人到现在能很好的在车间做好工作，也是离不开同事们的 带领和领导的一个关怀，现在就我这一年来的工作总结如下：一、学习方面今年在工厂工作之初，我虽然一些基本的操作会了，但并不 是那么的熟练，同时对于车间一些机器的了解和操作也是需要再 进一步的学习，而带领我的同事也是不厌其烦的教我，告诉我哪 些应该怎么做，或者我做的不好的地方给我指出来，这样也是让 我能更快的进入工作当中。在学习如何操作的同时，我也对我们 工厂生产的产品有了更多的

5、了解，只有熟悉了怎么操作，了解我 们的产品，那么我在工作当中也是能更加的懂得我怎么做才能做 得更好，而且也是让我增加了知识。只有不断的学习新的东西， 那么我的工作就不只是重复的简单工作了，同时也是可以在以后 工厂有晋升机会的时候，我可以去把握。二、工作方面在工作当中，当我渐渐熟练知道我应该怎么做之后，我也是 认真的去做好的了我的工作，完成了领导交代的任务，一年的工 作当中，也是没有出现什么重大的失误，特别是今年的任务量也 是比较重，很多时候需要加班，但我从无怨言，我知道，现在的 我工作经验也不多，很多东西也不太懂，只有不断的工作，在工作中去积累多一些经验，在一次次任务当中熟悉，才能让我的进 步

6、更大，让我能在职业的道路上可以走的更加的远。三、生活方面在生活上，我也是积极的和同事打交道，有什么需要我帮手 的，我只要有空，都乐意去帮忙，和同事友好的相处，对于工作 上的一些问题，也是会多请教同事，让他们告诉我该如何的去做 会比较好一些。从不迟到，也不会早退，有什么事情，也是会和 领导请假，安排好工作，才会放心的做自己的事情。平时也是没 有什么不良的爱好。可以说，除了休息，我很多时间都是投入到 工作当中去的。作为工厂的一名普通员工，在这一年里，我做好了自己手头 的工作，也是不断地学习，让自己进步，希望自己能在明年有所 晋升，能做更多的事情。当然这也是需要我自己去不断的学习， 去认真的工作，只

7、有进步了，才有机会。个人述职工作汇报总结【篇5】转眼年半年已经停止，为了更好的开展下半年的工作，我就 半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高 自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任 务和各项工作。、半年完成的工作1、销售指标的完成情况半年在公司各级领导的亲切眷注和正确领导下，及经销商的 配合努力下，市场完成销售额157万元，完成年筹划300万元 的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%；低档酒占总销售 额的41%,比去年同期降落5个百分点；中档酒占总销售额的28%, 比去年同期增加2个百分点；高等酒占总销售额的31%,比去年同 期增加3个百分点。2

8、、市场治理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区 域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了 低价倾销和倒窜货行为的产生。通过对各个销售终端长时间的交换和引导，并结合公司的柜 中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售 价格相符公司指导价。依照公司对商超、酒店及零店产品陈设的 要求进行产品陈设，并动员和协助店方使产品保持清洁整洁。在 店面和柜台清洁整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其 达到应用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开拓情况半年开拓商超1家，酒店2家，终端13家。新开拓的1家商超是成县范围最年夜的 购物广场，所上产品为5

9、2系列的全部产品；2家酒店是分手是一年夜酒店和一年夜酒店，其中一年夜酒店 所上产品为52的四星、五星、十八年，一年夜酒店所上产品为42 系列的二到五星及原浆。新开拓零售终端城区4家，乡镇9家， 所上产品主要集中在中低档产品区，并年夜部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对酒的认知度，树立品牌形象，进一步树 立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流 量年夜、收视率高的地段及生意对照好的门市部，接洽并协助告 白公司制作各式告白宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29 个，其它形式的告白牌6个。5、销售数据治理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，树 立了

10、经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并实时报送销售周报 表、销售月报表和每月要货筹划，各类销售数据档案都采取纸质 和电子版两种形式保存。对年的销售情况依照经销商、各个单品 分手进行汇总剖析，使得的每月的要货筹划加倍客不雅、准确。 在每月月底对本月及累计的销售情况分手从经销商、单品、产品 构造等几个方面进行汇总剖析，以便于加倍准确客不雅地反应市 场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作计算尽管在半年做了年夜量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技能，使得有些方面的工作 做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面 入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，

11、确保300万元销 售任务的完成，并向350万元斗争。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各类渠道去学习营销方面（尤其是白酒营 销方面）的知识，学习一些胜利营销案例和前沿的营销办法，使自 己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区 域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交换和学习，使自 己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个 年夜幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道对照单一，年夜部分产品都是通过流通渠 道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商 超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓 展上，下半年主要对系统人数和

12、款待任务对照多的工商、教导和 林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各类数据，完善各类档案数据，让一些剖析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便 应对各类市场情况，并实时调剂营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他埋怨，先不克不及说明原因，他在气头上，就 是想发火，那就让他发，此时再委屈也

13、要忍受。等他心平气和的 时候再给他说明原因，让他明白，适才的火不该该发，让他心里 认为内疚。遇到经销商不克不及懂得的事情，一定要认真的说明， 不克不及破罐子破摔，由去成长，学会用多种办法掌握事态的成 长。最后希望公司领导在本人以后的的工作中赐与更多的批评指 正、指导和支持。个人述职工作汇报总结【篇6】自己从年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的 带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作， 恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止一年-半年日，完成销售 额元，完成全年销售任务的%,货款回笼率为%,销售单价比去年下降了%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和 %o现将半年来的心得

14、和感受述职报告如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准, 自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作 中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，半 年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术 知

15、识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经 常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题 及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到 领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完 成任务。总之，通过实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验销售工作得失的标准。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外 工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接 受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求， 力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。三、正确对待

16、客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所 以应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有 过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严 格按照厂制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做 好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门， 在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及 时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定 可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中 同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数 基本能做到有

17、问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在 工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年下半年自 己计划在半年工作得失的基础上取长补短。显它的价值和意义。为提高工作效率，我的方法是日常性工作未 雨绸缪，偶发性事情高效解决。确保服务处工作不受影响或少受 影响。三、主动性方面许多工作只有积极主动，才能从容自如，要不然会疲于奔命， 忙于应付。份内之事，不要领导交办，更不要领导催办。领导交 办的事，不推不拖，各部门和个人的事情同样不推委、不敷衍， 能解决及时解决，不能解决及时汇报。1、在期间与服务处领导积极与业主开展相关常识与沟通, 做到

18、每日向集团报告房屋有无异常情况。2、在创全国文明城市期间积极与区房管局物业管理极配合 与支持，得到外界对新闻物业1致好评。3、_期间在安保工作方面着实检查力度，加大楼层日巡工作, 积极与书院街道派出所做到有情况及时汇报、协调和沟通工作。四、工作实绩方面1、创优工作。（1）服务处的创优工作在公司相关领导的指导下，通过不断 完善、积极整改，对不足之处进行整改，在整改过程中，使我1个 从未涉世物业的人在报业服务处创“国家示范”中，从学习到理 解变成掌握最终进行协助，同时也从中学到物业行业在工作要求是细致化、流程化、标准化，对各项槽要求均要熟练掌握然后在 从实际中去教会员工。特别是我自身1开始对创优理

19、解不深，以 至在做的过程中很多地方无从下手，最终工作脱节。（2）积极学习公司、服务处关于管理新措施、新规定、新办 法，对各项管理办法、工作手册深入学习。（3）在后期迎检过程中对“汇报材料”印刷厂家进行罗列筛 选，最终以在行业较低的价格印出我们需要的产品。2、后勤保障方面工作。（1）对打印机、复印机、传真机、计算机等办公设备的维修 与维护。服务处建立几年来，部分易耗资产逐步进入老化期，设 备问题影响正常工作，部门报修报主任同意后，积极联系厂家或 经销商进行维修，确保服务处的工作不受影响。（2）办公易耗品的保障。服务处现有13台计算机；2台打印 机；复印机1台；传真机1台；各种易耗品打印纸、碳粉、

20、配件 等需求较大，积极保障好这些常规易耗品的供应。（3）日常办公用品的保障，积极与库管做好衔接，对各部门 需要申购的物资进行对接，并上报服务处主任进行审批，在事后 做好保存、发放工作。（4）做好员工宿舍的管理，对新入职员工进行住宿的安排, 事后积极关心，把工作思路变被动为主动，积极主动，争取创造1个高质量的服务体系，保证服务处的各项工作正常进行。个人述职工作汇报总结【篇2】每个人都有自己的特点，反思过去的工作，总结自我的经历， 我发现自己是一个能够吃苦，有毅力的人，做一件事情能够持之 以恒，虽然在去年一年中我并没有多少令人眼前一亮的好成绩但 是我却能够一坚持，知道突破，我想大多数的人，虽然不聪

21、明但 是知道坚持，工作就贵在坚持，今后我会继续工作，现在总结以 下自己的工作。一、开拓创新时代改变，人也要适应时代的变革，我作为公司的普通成员， 也需要改变，怎样改变，如何改变这是我过去思考的问题，以前 的我喜欢默默的工作，一个人紧紧的思考，虽然最后能够完成， 但是花费的时间确实别人的几杯，现在竞争的不只是结果更竞争 的是效率，效率高才有更高的结果，才有更加出彩的成绩。我去 年工作已经改变了自己的我工作喜欢，不在闭门造车，而是开门 迎客，选择性的向同事们学习，从他们工作中学习经验，这让我 进步很快，遇到的问题一个人肯能要思考很久但是到了同事手上 就刹那解决，让我知道了人多力量到是有原因的，就这

22、样边工作 边学习，我在去年突破了自己往日的工作记录有了大幅度的进步, 令大家羡慕也令大家关注。虽然我取得了一定成绩，可是我的努力却是他人的数倍，在 别人休息的时候提个看书享受生活的时候，我在独自一人默默的 工作努力学习，因为自己愿意吃苦也愿意去改变，不希望一直都 成为一个人下人，我也想成为一个人上人所以在工作中我不断的 寻求更大的进步，我努力了也奋斗了，我进步了，结果和努力分 不可，这让我知道工作，需要努力也需要思考，思考不足，同时 用行动去改变，而不是仅仅靠时间去弥补，太过漫长的时间说不 定早就被淘汰了，想要获得更多就要突破更大，这就是我的努力， 这就是的的坚持。每天如此，坚持如一，始终不忘

23、自己的工作。二、踏实工作踏实工作说简单其实挺简单，所难也非常难，如果让我们段 时间的去全力做好一件事情，对我们来说并不难，想要给变也容 易，并不存在多大的问题，但是想要一直都这样坚持做好却非常 困难，因为工作并不是这样简单就能够做好的反而需要更多的工 作完成更多的任务才能做好。我在工作中坚持踏实工作，坚持始 终如一让我取得了成绩，这是我最终努力，坚持的结果，也是我 愿意付出的结果，所以我也都一直这样工作这，不断的前进，不 断的努力，朝着希望朝着梦想前行。对我来说工作不难，难的是没有结果，还好我抗住了工作的 考验，走过了一步步艰辛的历程终于迎来的自己的阳光，有了全新的发展。今后我会继续努力，不冒

24、进而是认真的做好工作的点滴，争 取在新的一年取得新的成绩，获得更好的成长，成为我们公司的 重要一员。个人述职工作汇报总结【篇3】转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在领导和同 事们的无私的帮忙和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较 好地完成了各项工作任务。以下是本人在20年度个人工作总结 报告：一、工作回顾（一）不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作。我是20年09月10日进入公司，也是我踏入社会工作的第 一天。应对陌生的环境，陌生的工作，当时无从下手，充满了迷 茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮忙下，很快便对工作业 务有了必须掌握，

25、较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作 等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完 成马士基仓库100票入仓的系统操作；完成马士基仓库出入库流 程图绘制；组织员工进行马士基系统培训I；完成核查、修改马士 基系统历史遗留尺寸差异；绘制三运仓库平面草图；参与新秀丽 审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情景，能较好 地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。（二）对本职工作的认识。1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情景，包括库 房库区、货架、货品摆放等。2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统 流程、三运仓库的操作流程和系统流程；qc流程；

26、增值服务操作 流程；异常处理流程；盘点流程等。3、对管理的认识：较好地熟悉了 5s管理；仓库安全管理； 库区规划；货品摆放；成本节俭；人员安排等。4、对职责的认识：明白了团队的重要性；工作合理安排、保 障效率的重要性；较好地协调本组人员的工作和保障准确性；对 工作能够负责和能够按时顺利完成。二、几点粗浅体会（一）高效服务，全力做好客户服务工作。我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律, 仅有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同 我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并 给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。（二）专业学习是做好工作的动力

27、源泉。我们的工作价值是什么是在工作中，得到不断地提升，不断 地去学习得到提高。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一 降再降，直到自我都不能认可自我。专业的学习，使自我的实际操作得到理论的支持，理论知识 得到实际操作的验证，不断地提升不断地提高，才真正是我们的 工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自我能够 覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自我。（三）因势而变，顺势而为，全力做好自我。在各种突发情景和紧急中，我迅速转变思路，找准自我的工 作定位，进取和同事讨论改善方法。讨论在工作过程中的问题， 有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本 点还是做好自我的本职工作。

28、“天下难事，必始于易；天下大事，必先于细”，从简单的事 做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今日，成大 业若烹小鲜，做大事必重细节。仅有从基层做起，筑稳根部，不 眼高手低，不心浮气躁，仅有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智 所折服，成功才可能和我们不期而遇。（四）认真负责是做好工作的有力保障。你手上的每一份工作，都是为自我而做，在服务别人的时候， 你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是 财富，条件是你必须转变自我的思想和认识，努力培养自我尽职 尽责的工作精神。自我地不负职责往往导致他人的损失和不满， 我们要明白到每

29、月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不 是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的 财富。（五）心态决定一切。对环境和自我的确定决定我们的行为。我认为所有的工作改 变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒 惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自我的事便不会有懒 惰的思想。三、存在问题及个人工作计划在过去的工作中，在公司领导和同事的帮忙下，经过自我的 努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自我有 了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和 流程几乎一片空白，公司1ms系统也没有较深入地了解和认识， 对物流专业知识也有很大的不足。为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发 扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销 工作。决心做好以下几方面：