公司市场调查报告（8篇）.docx

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1、 公司市场调查报告（8篇） 一。 进入中国市场的时间。 1988年正好是改革开放的初期，也是城市进展的起步时期，工业和城市的飞速进展都在90年月开头，给宝洁公司带来巨大商机。 二。 科技优势，人才优势。 宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售阅历，人才储藏上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进展科研成果的信息共享与相互竞争，到达提高整体水平的目的。并聘请专业担当技术参谋专家进展指导。科研人员负责讨论适合当地气候、人群肤质和消费力量、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使间或其他公司讨论出新产品，新

2、技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。 三。 专业的市场筹划 目前在中国的大学中，还没市场筹划这个专业，只有在市场营销中包含了市场筹划。而且在中国一些国内企业还没市场筹划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事打算公司进展的方向。在国外，市场筹划部是个极其重要的部门。市场筹划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，进展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。 四。 产品的包装宣传 宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字

3、，但至少是从亿为计算单位每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购置它们新出那一款产品而且宝法公司的广告绝不是那种疲惫轰炸式的宣传，它们会掌握把握一个尺度，不让消费者产生反抗心理，而且所播出的广告都型象安康，清爽，表达的意思明确，语言简洁，给人一种高雅的感觉，简单承受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句：&，制造生活无限美，虽然没说的&属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于&公司的 以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜爱尝试新东西人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何换着使用，而不会长时

4、间都使用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣传只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传，并且在包装上使用浅色明快颜色加上简洁的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型号，可适合不同家庭状况人士 宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是:给消费者感觉这个产品又出新的了另外一个好处就是：削减产品的市场寿命周期，保持产品永久年轻 五。 良好的公司文化 一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的剬是长时间积存形成的：宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区分，这个产

5、品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能各个不同名称的产品分开来公正竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽但是它们之间间或也会消失一样的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会间或制止，以免发生恶性竞争 宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是:给消费者感觉这个产品又出新的了。 另外一个好处就是：削减产品的市场寿命周期，保持产品永久年轻。 宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区分，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型

6、号产品也会有这个功能。 各个不同名称的产品分开来公正竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽。.。 但是它们之间间或也会消失一样的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会间或制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。 每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购置它们新出那一款产品。 而且宝法公司的广告绝不是那种疲惫轰炸式的宣传，它们会掌握把握一个尺度，不让消费者产生反抗心理，而且所播出的广告都型象安康，清爽，表达的意思明确，语言简洁，给人一种高雅的感觉，简单承受新产品。 飘柔：

7、在促销组合上，主要是广告和宣传活动双管齐下；其广告强调洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。 “飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。在广州，还曾经举办过2届“飘柔之星”活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的效果 六。 多品牌占据市场 关于品牌，宝洁的原则是：假如某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美

8、国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出“邦宝适”纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。宝洁原本盼望高质量可以让人情愿用较高价钱购置，但结果却不是如此。宝洁知道自己必需降价来迎合消费者，于是它采纳一个不一样的策略来到达降价的目标：设法提高生产效率，同时转变配销策略。一般尿片都放在药房里，“邦宝适”却削减利润，降价进入超市。由于它的销量大，超市情愿卖；又由于销量大，降低了单位生产本钱，从而产生良好的循环，使“邦宝适”成为一个胜利的产品。 七。 广告胜利方程式 在广告方面，特殊是电视广告，宝洁有一套胜利的公式。首先，宝洁会先

9、指出你所面临的一个问题来吸引你的留意。接着，广告会快速告知你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复消失好几次。广告重点是在清晰地强调，宝洁可以为你带来什么好处。 八。 品牌治理的严格培训 一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。每年宝洁在讨论开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的讨论中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。 宝洁的品牌治理主要表达在严谨地人才培训上。品牌经理竞争剧烈、工作紧急、升迁很快，但极简单“不胜利，便成仁”。从1931年以来，公司的最高主管都是品牌治理出身，90

10、%的治理阶层也都来自品牌治理，由此可见品牌治理是宝洁的核心领域。 九。 品牌经理担当一切责任 对于自己所负责的品牌，品牌经理必需比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的学问。例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，毕竟中国人的头皮屑成分是什么。 十。 严谨的备忘录训练 宝洁公司绝不从外面找“空降部队”，而是实行百分之百的内升政策，因此内部的培育制度特别重要。他们特别重视训练员工解决问题、设定挨次、实行行动、追踪质量以及领导、合作的力量。公司随时都供应各种课程和研讨会，来帮忙员工提高。 在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。员工必需养成一种习惯，清晰、简洁地把信息呈给上司。备忘录大致可以分成两种，“信息备忘录”和“建议备忘录”。“信息备忘录”内容包括讨论分析、现状报告、业务状况、竞争分析和市场占有率