公司总经理年终工作总结5篇.docx
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1、 公司总经理年终工作总结5篇 20-年,较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作状况作如下总结。 一、各项经济指标完成状况 1、销售额:全年实现销售额5800万元,其中出口销售额5200万元,实现了加大增长。 2、其中张军2600万贾国涛1700万梁向平400万,张娜400万。 我们在抓住老客户的同时,20-年的主要突出增长点为张军TRI英国客户,供应了-万的订单,还有贾英国UK系列,梁美国护群等都做出了很大的奉献。 二、20-年公司总体战略的目标是-突破一个亿(4个渠道) 新的一年,我们制定了工作规划和细化指标,通过多渠道多手段开拓市场,更大的占有市场份额。 (一)国内市场 1)
2、构建国内营销网络,设立子公司,采纳公司“倍得乐”商标推广室内体育用品,如我们自己的蹦床,也可以选购其他公司的扭腰机,踏步机,鞋套机转为我们自己的销售品等。通过网络,超市,专营店等,多产品多渠道打响我们“倍得乐”的品牌。 2)弹簧,冷拔钢是我们最早的产业,在本地早就具了肯定的知名度和影响力,20-年,必需要在原有的根底上增加效劳,改良设备,扩大市场。 (二)国际市场 3)激发销售人员的潜力,通过制定销售目标,改良提成方式,参与国内外展会,扩大网络宣传等,让销售人员有更大的发挥空间。同时深入了解客户需求,市场走向,产品走向以及我们的竞争对手,做到知己知彼。改良产品构造,讨论开发新产品,进一步促进战
3、略目标的实现。 4)努力构建国际直销模式削减中间贸易商的环节,直接由我们公司到消费者。这样才能增加我们的竞争力和削减对客户的依靠性。 三、车间内部治理 作为销售工作的顽强后盾,车间内部从各个角度,强化了内部治理,以6S为突破口,提高人员素养和执行力,20-年,在加强培训的同时,肯定要贯彻“请进来,走出去”的理念,邀请有关单位有阅历的治理人员或技术人员来给我们指导,我们也要主动走出去向大企业学习。 四、20-年存在问题和缺乏 (1)订单不稳定,我们喜忧参半,上半年销售占据57.3,下半年42.6。产品过于单一化,力争20-年开发一个新产品来弥补。1月份,张军会有2个重要客户来我们公司,这牵扯到大
4、约3000万到4000万的订单,各部门务必尽力协作。 (2)图纸设计与保存不完整,缝纫下料理论图纸与实践不符。 (3)选购-质检-入库-付款,还不是很流畅。进一步改良。 (4)安全事故上半年频发,这个我们已经做出了20-年的要求,已经下达。 (5)产品检验标准还不够完善交由质检部春节前完善。 (6)年轻技术力气缺乏,20-年在聘请会上尽量直接引进新奇血液,年龄在30岁之后的,有学历的,有时间阅历的。 (7)冷拔钢规格凸显出的的局限性,我们要加强设备的改造和引进。 (8)急需聘请一名有阅历电工。 公司总经理年终工作总结2 大家好! 20-年马上过去,我们将迎来崭新而布满挑战的20-。作为技术研发
5、部我们在过去的一年里有很多收获,也存在缺乏的地方。回望走过的一年,有难以忘记的欣慰,也有不堪回首的往事。回忆过去,展望将来,使人警醒,使人明智,催人奋进。所谓“志当存高远,真诚写春秋”,以下,本人将向各位领导汇报20-年的主要工作。 一、努力协调各部门,依据销售规划安排生产 依据公司销售的规划,统筹考虑原材料,生产设备,人员安排等各方面的因素,来确定生产产品的先后挨次。制定产品的生产工艺参数,安排各部门生产。协调生产车间,前道,复合车间和检验车间 二、工作求真务实,开拓创新 在20-年新产品的创新上,我们有了新的突破。我们经过长时间的讨论探讨和实践的尝试,胜利的生产出外观美丽,材质耐磨的石英砂
6、地板和具有抗菌,防水的植绒地板;以前需要购置压花的面层,我们进过自主的研发,可以自己生产;在20-年里通过不断总结后申报数项专利。在不断的试验和实践的过程中,我们大胆使用新的材料来削减本钱提高产品的质量,以求给公司带来更大的收益。20-年,石英砂地板还处在初期的试产状态,今年生产3550米,大约7100平方米,研发费用大约50万。植绒地板今年生产1600米,大约2400平方米,研发费用大约10万。水池纹系列产品生产2800米,大约5040平方米,研发费用大约20万。商用地板新产品包括自然系列,都尚系列,卡乐系列,希尔系列,弗瑞系列,瑞诺系列等。 三、不断学习,仔细总结 无论是旧产品的改良还是新
7、产品的研发都需要我不断地学习新的学问,提高自己的理论水平。对于新产品的研发,需要考虑新产品生产前的各种因素,然后通过试验初步确定其工艺参数,再通过实际生产来检验工艺参数的正确性,再次进过试验、总结、思索和反复的实践,最终得到我们的各项工艺参数,确保生产出合格的产品。 四、今后努力的方向 1.努力学习,勇于实践,理论结合实践,提高综合素养和业务力量,为本职工作作出自己最大的奉献。 2.强化创新意识,加强各部门之间的合作,不断开拓,大胆创新。 我有信念和各部门一道,努力学习,不断开发新的产品。通过大家的努力使我们企业走在行业的前面,让我们为了企业的明天,共同努力,共创美妙的明天。以上汇报如有缺乏之
8、处,敬请各位领导和同志们批判指正。 20-总经理工作规划 依据20-年工作状况总经办绽开20-年的工作,使总经办运用组织协调机能,充分发挥好参谋和助手的作用,使整个公司科学、高效、有序运转。详细规划如下: 一.行政工作 行政工作是“公司冲突的交点,稳定的重点,进展的支点”,“逆水行舟”是行政工作最真实的写照,肯定要“从不松懈、循序渐进、每天进步”的绽开行政治理工作。 1.制度的修订与完善 对公司现行的规章制度进展深入了解,征对其在实行过程中消失的问题,提出修改建议,经总经理办公会议争论达成共识后,不断完善各项制度。依据公司状况和现阶段外部状况制定新的、符合公司进展要求的标准。目标:标准员工行为
9、,制度有效地效劳于各项工作。 2.整合公司资源 深入了解公司状况,将公司现有的资源进展整合,合并局部部门和局部岗位。市场部与门市部合并、货车司机和行政司机合并、选购部高压与低压的选购员合并 目标:使公司的资源得到充分的利用,发挥最大的作用,提高效率降低本钱。 3.劳动纪律的治理 依据目前公司的状况制定合理的规章制度和劳动纪律,依据目前的员工行为治理规定、门禁制度、考勤治理规定等相关规定的要求对公司所辖范围进展定期或不定期巡查,对违反相关规定要求的行为依据相关制度规定进展相应的处理并准时公布。将劳动纪律状况与个人及部门负责人的绩效考核相挂钩,将将劳动纪律状况与先进评比相挂钩,将劳动纪律状况与定向
10、培育、晋职晋升相挂钩,将劳动纪律状况与旅游培训相挂钩。 目标:使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律,听从公司的治理,提高执行力。 4.公文、档案治理 制定文件掌握制度推动公文制作,收发流程的标准化,标准档案资料的分类、归档、废除、调用程序。维持一个能保证公司信息资料开发、归档、调用、留存及保密的有效系统。 目标:尽可能供应精确、准时的资料和信息。 5.办公用品的治理 制定办公用品治理制度合理掌握办公用品的选购及发放,标准办公用品的领用程序和使用细则。依据各部门及岗位的实际状况制定办公用品的领用定额。 目标:杜绝铺张办公用品和私自侵吞办公用品的现象。 6.会议治理 制定会议治理制度标准会议纪律
11、,标准会务安排和会议纪要记录,确定会议反应程序。连续坚持周例会、部门例会的召开,并逐步积极发挥作用。目标:保证会议的效率,使会议更好地效劳于工作。. 7.5S治理 制定5S推行规划,制定不同阶段的5S检查标准及相应的奖罚措施,实行定期或不定期检查各部门的5S执行状况,实行各部门责任区区划分,各负其则。杜绝闲杂社会人员在办公区域逗留。 目标:制造干净、美观、舒适的办公环境,保证各项工作正常有序地进展。 8.来访接待与外联工作治理 制定投诉治理制度,建立总经理信箱、总经理邮箱,保持各部门之间,上下级之间,员工之间沟通渠道的畅通。妥当安排接待外来访客。积极维护好公司与劳动局、质量技术监视局、公安局、
12、各协会和新闻媒体之间的关系。目标:使内部各项工作严密协作,高效运转;对外树立良好的企业形象 二.人力资源工作 牢牢抓住以“经营人心,治理人性”为人力资源工作宗旨,以“机构建立、制度建立、人力资源规划与配置”这三个工作重心,查找解决问题方法和实施。 1.聘请治理 聘请是企业对外宣传的大好时机,严格标准的聘请流程不仅能为企业招到适宜的人才,而且对外还能更广泛地树立企业的良好形象。 依据公司各项业务的进展需要,拟订人才需求规划。进一步完善聘请从广揭发布、面试、复试到试用等环节,避开消失误导求职者和聘请人员在面试中主观臆断的状况。 目标:第一时间为公司招到适宜的人才。 2.定员定岗治理 考察了解公司目
13、前各岗位的工作状况,征对发觉的问题,对个别岗位进展调整,进一步明确和细化各岗位的工作职责和工作目标,加强各岗位、各部门之间的工作链接,杜绝消失工作责任的盲点。 目标:事事有人做,事事有人负责。 3.培训治理 依据各岗位工作性质,实际工作中消失的问题和公司各项业务开展的需要,进展有征对性的培训,重点培训员工的执行力与忠诚度,培育员工的协作意识。进展入职培训、岗位技能培训、职业进展培训、综合素养培训等内容,避开培训走形式或脱离员工实际需求的现象。对于新员工不管是一个、两个甚至十个,重点在于灌输,让新人了解公司企业文化理念并认知和认同,对其个人文化素养的培育而到达公司的要求。每次培训后必需对培训效果
14、 (培训的有效性)进展有效的评价。 目标:增加员工的敬业意识,不断提升员工的个人力量和综合素养。 4.绩效考核治理 依据公司的实际状况,完善现有的考核体系,提高其可操作性。通过考核真正能发觉员工工作中存在的问题并帮忙员工尽快解决,使各项工作的落实进度和精确性有跟踪、督导何评价。 目标:使考核不仅是约束员工的手段,更要成为激发员工努力工作的有效方法。 5.薪酬福利治理 改革现有的工资体系,制定新工资制度,薪酬水平是由劳动力市场、相关法律、劳资谈判、决策层的治理理念和企业的支付力量打算的。制定企业可承受,员工可承受并与多劳多得相结合、与效益相挂钩的科学性薪酬体系 目标:避开消失员工由于薪水太低而消
15、极应付,出工不出力等状况,努力实现能者多劳,多劳多得。 三、体系治理 1.推行ISO9001体系治理:ISO9001体系是最根底的治理,也是特别有用的一种治理方法,让ISO9000变成提升自己企业治理水平的工具。设计一套适合公司并具有牵引性的ISO9000品质治理体系。ISO9000体系建立的同时,应同步建立行政治理体系,程序文件是治理的制度、是治理的法律设立特地的体系稽核人员对体系的执行状况进展日常例行性的稽核要先练好内功,再想办方法开拓客户”。 2.推动3C体系建立:3C体系是我们产品的市场准入证,我们要完善其体系建立,做好产品、图纸、标准、检测与标准的全都性,保证产品符合法律法规的要求,
16、定期或不定期对仓库的产品进展抽检,保证产品通过3C体系的第三方审核,保证国抽、省抽、市抽都合格,都符合要求。 目的:提高治理水平,提高产品质量,增加产品竞争力 四、商务治理 1.市场销售治理不断引进新的市场人员,不断标准他们出差的要求。连续坚持出差报勤制度,连续坚持出差报告制度,连续坚持客户回访制度。制定代理商治理制度标准新代理商资格审查要求,标准代理商支持程序。拓宽销售渠道,20-年实行跑设计院争取产品上图的上图销售。 2.商务治理连续报价与标书部门的人员阶梯培育;准时更新报价数据库的数据;报价实行实时询价的报价程序;制定新的报价员考核标准,提高报价的准时性和精确性,使报价的准时性和精确性与
17、收入紧紧联系在一起;制定售后效劳规定标准售后效劳的程序和纪律,使客户评价与售后效劳的收入联系起来。 目的:整合商务资源,增加销售业绩,增大企业盈利。 五、选购治理 制定选购制度标准选购流程,建立供方档案,建立供给商评价体系,建立选购审核与选购对账流程,削减选购资源的铺张和选购失误。使选购规划的完成状况、选购准时精确的状况与选购部的业绩挂钩,与绩效收入联系起来。目的:标准选购行为,削减资源铺张。 六、企业文化建立 加强企业文化的建立;把一开集团建立成“一支军队、一所学校、一座家园”的学习型组织团队,培育形成自己的企业文化特色。确定公司宗旨与口号、公司形象标志(LOGO)、经营理念、企业理念、核心
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