市场营销策划的重要性.docx

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1、市场营销策划的重要性科技的快速发展带动了经济水平的提高，国际市场在这样的经济环 境下发生了巨大的变化，我国市场经济也受到了重要影响。跨国公司在 华的经营促进了我国社会经济发展的同时也给我国的企业带了巨大冲 击，此外，不公正的贸易壁垒、复杂的市场环境以及政府对国际巨头公 司的政策支持等等，这些不利的因素都给企业的生存发展带来了巨大的 挑战。因此，在这样不利的市场状态下，企业必须充分认识到市场营销 策划的重要性，并树立市场营销理念，将市场营销策划考虑进企业发展 的战略中，只有这样才能在复杂的市场环境中赢得一席之位。一、市场营销理念的意义市场经济的发展决定了企业必须要树立市场营销理念和市场竞争 意识

2、，并充分认识到市场营销理念对于促进企业发展的重要意义。在过 去20年中，我国的市场营销理念经历了从国外引进并在国内广泛传播 的过程，然而，对于我国绝大部分企业来说，他们并没有接受市场营销 这一思想观念，同时对于市场营销这一概念也毫不理解。所以树立市场 营销的理念是企业应对复杂的市场环境的必要过程，企业在重视市场营 销理念的同时，分析企业在营销过程中存在的问题，在社会主义市场经 济体制的引导下，利用市场营销理念来确立新的营销思想、营销方案、 营销目的等等，建立完善的企业营销体系，增强企业的生命力。21世 纪是经济、科技共同快速发展的时代，因此国际市场总体呈现出经济全 球化、信息全球化、产品科技化

3、、消费个性化的特征。中国企业在获得 了充分发展的同时也面临着各种挑战，销售竞争压力、商品供大于求、 企业自身经营问题等等，这些问题都给企业的发展带来了阻力。所以, 企业寻求出路走出困境的唯一方式就是树立市场营销观念，构建完善的 市场营销体系，利用科学先进的营销管理手段来合理经营运作企业， 使企业在复杂的市场经济环境中立于不败之地。二、市场营销策划的作用1、促进企业自身的发展对于一个企业来说，企业发展是否有前途主要在于企业的经营状况 是否良好,如何提升企业的经营状况不仅是国内外各个企业所关心的重 点问题，也是绝大多数经济学家关注的研究内容。以与国外企业合资生 产的不同国内企业来说说，同一商品，其

4、生产成本、销售价格以及消费 者的青睐程度都差不多，但一些企业的销量异常火爆，而以另外一些企 业则是销量冷淡，甚至连成本都收不回来。分析其中的原因，我们可以 发现，造成这两类企业之间如此巨大的差异主要在于市场营销观念的不 同以及市场营销策划方式的不同。善于经营的企业往往都有一套优秀的 市场营销策划方式，将顾客的需求放在了营销策划的重要位置，利用市 场的调节作用以及顾客的消费意识来策划出合理的营销方式，从而提升 企业的经营状况。如美国著名的IBM公司，其在市场营销策划上的运 用可谓是相当巧妙。IBM的总经理将市场营销的观念灌输给公司的每位 员工，让他们明白市场营销的重要性，走进IBM公司我们会发现

5、员工 无论从说话方式上还是做事行为上都能体现出营销的特点。同时IBM 公司重视市场营销策划的作用，认为企业发展最重要的不是销售产品而 是销售产品的方式。虽然市场营销策划并不是唯一促进企业发展的方式, 但却有着不可替代的作用。著名的管理学家PeterDrucker就曾提出这 样的观点，市场营销策划并不是企业的职能之一，而是企业发展的根基。他认为顾客眼中的市场营销策划就代表着企业，因此企业能否良好的经 营下去并不是由生产者所决定的，而是由顾客决定的。目前，在国外的 发达国家中，绝大部分企业在进行营销活动前都会进行市场营销策划。以美国为例，在调查中，多数的企业高管都将市场营销策划作为企业经 营的首要

6、任务，其次是对经营成本进行控制，最后才是对员工进行管理, 并且这些高管基本上都是来自市场营销部门，如克莱斯勒的总裁。经济 全球化的趋势使市场竞争更为明显，因此企业合理地进行了市场营销的 策划并选择了正确的市场目标便能在市场竞争中取得胜利。所以，从整 体来看，市场营销策划是企业经营的重要过程，也是企业将消费者与市 场有机结合起来从而需求经营活动机会的有效方式，对于促进企业发展 具有重要意义。2、推动社会经济的发展为了在市场竞争中能够赢得胜利，一些企业纷纷从自身入手扩大企 业的生产规模或者与其他企业进行合作组建集团，因此，市场竞争在很 大程度上由小企业竞争转变为了大企业之间的对抗较量。生产规模较大

7、 的企业以及集团在经济实力上占据较大的优势，所以能够进行大规模或 者专业化的商品生产，并降低生产成本，从而大幅度提高经济效益。但 是绝大部分顾客都是采取家庭单位的消费方式，随着生活水平的提高顾 客的收入也增长了，所以对商品不仅仅要求数量多还需要是多样化的。 然而目前我国绝大部分企业只能小批量生产，只有极少数的大企业才能 大量生产，同时专业化的生产并不能全面满足所有顾客的要求，所以企 业必须进行市场营销策划来合理的对商品的生产经营进行科学化的规 划。因此，从长远角度来看，市场营销策划能够减少生产与消费之间的 矛盾，合理平衡商品供求关系，在促进市场经济良性发展的同时，带动 了我国大小企业的发展，在

8、推动我国社会经济发展上起着重要作用。市场营销八大经典模块最近跟一个大佬聊到职业规划，我说增长到底该怎么做？别人都是怎么 做的？为什么我们就是做不起来？他说我目前所处的部门，做增长的目 标出现的了偏差，增长说到底是个商业问题，而我们做的事情没有从根本上去解决，只不过是些小打小闹，照抄其他人的玩法。他建议我如果 以后真的想做增长，可以往市场、战略方向去转。所以以后要逐渐弥 补市场知识的空缺。近期读了一本极简市场营销学，有所收获。市场营销的本质就是搞流量和搞品牌。其中涉及八个经典模块：一、市场调查二、客户细分三、目标客户选择四、定位与品牌五、市场营销组合4P六、量化指标与结果追踪七、团队架构与考核指标 / 、志告唱,整本书解答了一些比较关键的问题：1 .在市场调直阶段用到哪一些模型？如何进行数据收集？2 .如何对客户群体进行细分？如何评判对客户群体的细分方式是合理的？3.定位的的是什么？有哪些定位方式？先做定位还是先做品牌？4 .市场营销组合4P涵盖了什么？整合营销传播在整合什么?为什么需要整合？如何进行整合？5 .品牌广告和流量广告有什么不同？各自有什么目的？如何进行市场 预算的分配？配比的效果如何验证？两者如何协同达成目标？只有流 量广告没有品牌广告的话，后续可能会遇到什么问题？6 .增长黑客存在是否就可以不投广告了 ？本质是什么？整个流程包含 什么环节?