2022年关于销售方案范文集合8篇.docx

《2022年关于销售方案范文集合8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年关于销售方案范文集合8篇.docx（38页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年关于销售方案范文集合8篇关于销售方案范文集合8篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，预先制定方案是必不行少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我帮大家整理的销售方案8篇，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1（中国 ）这是一个年初制定的新高蛋白养分奶的销售安排与实施方案，实施之后效果还不错，高蛋白养分奶销售安排及实施方案。与同仁们共享一下。一、目标进入目标区域的一、二、三级市场，面对高端消费人群。2.建立以餐饮为主，商超为辅的销售网络。3.将日月星高蛋白奶打造成企业新的增长点。二、安排1.单辟餐饮渠道销售养分奶。2.策

2、划有针对性的主题促销活动，快速提升产品的销量。3.在全国重点区域建立样板市场快速启动市场。4.通过各种资源，加大媒体对双蛋白奶的宣扬投入力度。三、战略思想1、以点带面，以面增量的战略。2、铺货提升品牌，网络提升销量，造势推动潮流，执行确定成败。3、通过餐饮销售实现口碑宣扬的战略。四、工作重点1.结合产品特点与市场需求，开发产品卖点。2.加快招商进度，尤其是有实力的酒水经销商。重视基础网络建设。3.在全国重点区域建立样板市场。4.通过大力度的终端推广，提高产品销量和知名度。5.市场费用由公司驾驭，干脆投入市场。五、实行的方法、手段、措施1、产品描述：TP屋顶装，大豆蛋白加牛奶双蛋白奶。2、产品名

3、称：养分无限，加注餐饮专供字样3、产品包装：TP屋顶装，版面设计要显的尊贵、大气、不失时尚才能体现出作为高端产品的价值。4、产品规格及盘价养分无限TP餐饮装到岸价终端价零售价备注箱价单包箱价单包单包蒙牛500ML餐饮装郑州的餐饮渠道零售12元(武汉产)。500ML12包48元4元96元10元15元5、目标消费群：25岁-50岁的饮酒人士和白领女性。6、适应渠道：各类餐饮店、三星级以上宾馆、高档消遣场所。7、卖点提炼：A、护胃解酒。B、双蛋白双养分(动物蛋白和植物蛋白两者结合)。C、美容养颜(针对白领女士)。D、降低胆固醇，预防心脑血管疾病发生。E、常饮用提高免疫力。8、广告知求：重点投放地方台

4、，由于价格相对便宜，广告制作可选择长时间功能诉求，可参考医疗器械的广告手法。开发一个城市重点投放一个城市，从而激活一个城市，形成步步为营，销售工作安排高蛋白养分奶销售安排及实施方案。9、目标经销商：劲酒、金六福、妙士、蒙牛餐饮渠道等品牌的经销商或代理商。10、市场运作模式：(1)实行代理制不实行经销制，实行城市买断经营权。(2)省级城市首次打款20万(可接连发货)买断经营，赐予当地电视广告(选择一个频道，卫视除外)一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方担当，另外赐予百分之十的促销员费用和百分之六的物料费直至用完再打款。其中促销员公司每月赐予定期培训一次，以提高其销售技能。

5、打款以此类推。(3)地级城市首次打款10万元(可接连发货)买断经营，赐予当地电视广告一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方担当。促销员和物料配置同省级城市比例。县级城市买断经营首次打款5万元可买断经营，赐予当地电视广告为期三个月(每天播放次数不低于8档次)支持，促销员与物料支持同上。以上若客户再打款，电视广告、促销员、物料按比例接着支持。11、启动程序：第一步，广告带制作完毕。其次步，聘请城区主管而不是地区主管并培训上岗。地区主管有对其进行考勤的权利(每天统一到联络处报道)并不干涉其业务，城区主管干脆归省经理管辖。该城区主管无出差权(此做法是分线作业，各司其职，互不干涉)

6、。第三步，经销商的物色与确定(这个产品的合同版本要重新改)。六、完成时间1.20xx年3月31日前完成目标区域的招商工作。2.20xx年6月30日前完成目标市场的终端铺货工作。3.4-6月份基础铺市阶段以终端形象陈设和品尝为主。4、7-9月份以旺季拓展阶段以大力度促销为主。5.10-12月份以礼品销售为主。6.仔细做好五一、中秋国庆元旦为核心的主题促销活动。7.7月-9月样板市场进行电视媒体宣扬。七、限制手段1.招商过程中要有一个筛选比较的过程，不能谈一个就立刻合作。防止出现市场后遗症。2、在产品销售的过程中，要留意对竞品的跟踪调查。这有助于我们在终端促销时拿出更有针对性地促销方案来。3、新品

7、上市，要求终端的形象陈设肯定要有特别陈设，并张贴宣扬画。形象店肯定要上促销员。给酒店服务员要有开瓶费(经销商供应)。4、在建设促销队伍时，肯定要留意对促销物料赠品的管理。随着促销旺季的到来，促销物料在终端发挥的作用也越来越重要。坚决杜绝我公司的促销物料被挪作他用。加大对这样面的监查工作。5、在铺市过程中，我们要限制好合理的库存，不激励盲目压货现象出现。要激励经销商少进货，勤进货。这样经销商风险低，情愿合作。待市场渐渐成熟后，再根据市场规律压货。6、在每月的经销商回款过程中，不能忽视毛利率的考核，随时提示省经理和大区经理在追求销量的同时不能忽视毛利率的提高。7、严格限制好区域之间的销售政策，决不

8、能允许出现跨区域窜货现象发生。一经发觉，马上肃穆处理。8、终端销售人员管理。专职业务员每天都要给公司汇报工作，采纳10+10考核方法，对连续两个月表现优秀的专职业务员，要赐予通报表扬和嘉奖。对于那些连续两个月排在后十名的业务员要进行警告，严峻的马上撤换。9、在终端促销活动中，凡是有促销员的，在促销活动过程中，肯定要做好客户资料登记。为我们进一步了解市场奠定基础。销售方案 篇2一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员探望量最多者（100个为基数），嘉奖车补200

9、元；业务主管探望量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司依据市场的调控须要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队嘉奖制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩嘉奖制度1、每月业绩前3名者，且当月底线

10、合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。四、重大业绩重奖嘉奖1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先赐予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离

11、职时一次性支付，依据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。档次服务年限可支取账户比例（%）备注12以下0225033604470558065以上100六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获得以下增员奖金。1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获得增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。2.老员工可获得所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。4、经理级别以

12、上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司支配资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况）八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。相关阅读：销售员激励机制针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主见对销售员进行“多元立体

13、”的激励。1销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下：纯粹薪水制度：固定工资纯粹佣金制度提成薪水加佣金佣金加奖金制度贡献的嘉奖薪水加佣金加奖金制度特殊嘉奖制度：额外的嘉奖我认为销售人员的工资最好实施年薪制。年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底根据考核结果发放。年底实发年薪是：X任务完成率-12Y凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，假如任务完成100就给你10万；假如完成60，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以随意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对

14、销售员实行年薪制。2培训激励我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：第一，培训形式要新奇独特、高效好用。90年头初，我们考察了美国的胜利学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际状况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。针对成人培训的特点，采纳国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半起先的体能军训到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例探讨、角色扮演、体验销售、培训嬉戏，技能讲授等高度互动的方式，新奇独特、高效好用。其次，

15、培训要让业务员心态转换、激烈冲动、充溢激情。我们认为，确定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、绚丽自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、胜利之门、死亡电网、智力拔河等1 5个心理项目的训练，使营销人员心态转换、激烈冲动。很多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。训练营围围着营销人员KASH的基本素养设计课程：在K学问(产品、技术、专业、相关学问)方面有综合营销学问课程、在A看法(主动

16、、乐观、进取的看法)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。这些课程能够使营销员整合自己原有的学问，达到平衡发挥的倍增效应。第四，培训要实施量身定做、跟踪服务。凡是在企业内部举办的训练营，我们肯定要坚持训前调查、训中调整、训后服务的实施三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，依据企业实际、行业特点、人员素养、营销难题量身定做设计课程，以便增加针对性；培训过程中依据现场效果调整培训行为：培训以后供应好用的营销工具包、全部

17、讲稿的PPT及跟踪训后服务。3荣誉激励A、对王牌销售人员要赐予荣誉。如“四大天王”：风王增长率最高；调王占有率最大：雨王销售量最大；顺王销售额最多。再如“五虎上将”、“八大金刚”等。为什么要赐予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。B、对销售人员实施精神激励。建立荣誉室。将企业每年通过公正评比出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。我反对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工。设立功勋壁。将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。出版大事记。以公开出版文集的方式，宣扬这些功勋人员的业绩。对

18、业绩突出的区域市场经理或业务人员，进行重点培训，包括出国和国内培训。4提升激励所谓提升激励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。5嘉奖激励如安利嘉奖方法：见习营业主任(921)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。6销售例会与竞赛销售例会是企业市场销售过程中特别重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平凹凸的重要指标。缺憾的是在我长期担当企业销售顾问的过程中，发觉一些即使比较知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。事实上许多企业片面地追求“销售绝技”，往往忽视了诸如销售

19、例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理方法，量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的销售功夫。销售方案 篇3随着生活方式的渐渐改变，顾客购买建材产品的方式也在发生着改变：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师举荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不行逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：第一步：建立小区推广队伍成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，绽开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的全部事宜

20、，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺当开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。1、聘请：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。聘请一些有做过物业管理阅历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作阅历半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有肯定的人际交际实力，品德好。2、培训：在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信念，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中刚好灌输公司的理念，营销技巧，订正正在作业过程中的不当行为、思

21、想及流程，以增加其对公司的依附感。为上月做得好的员工实行座谈，让成果突出的员工讲授阅历，并有意支配做得不好的后进人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞士气。3、打气：小区推广人员小区销售工作很简单遭遇挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很简单使业务员没精打采，信念下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，共享一些同事的胜利案例：加强团队建设，如对员工激励多于指责、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，激励小区推广人员的士气。4、激励：业绩最能证明业务人员实力的凹凸，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应当建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制

22、度，增加小区推广人员的信念，在无形之中激励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。其次步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预料装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并刚好添加新楼盘。第三步：进行楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。1、集资房特点：业主间较熟识，装修时间集中，存在相互攀比的状况。信息简单传播，易树立口碑。

23、多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。2、商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信任家装公司。3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。4、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。将手头上驾驭的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。第四步：评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少

24、？3、租金怎样？展示物料、宣扬物料费用如何？4、预料销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来确定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣扬：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已运用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣扬等。5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、公益标语，赞助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。7、双休日展销：利

25、用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。8、人员散跑：小区推广人员零星入户探望。（一）、对不同类型的楼盘要采纳不同的进驻方式：1集资房作为开发重点，集中资源开发，相宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，留意保持与看法领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣扬带动销售。2商品房对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆询问台进行宣扬。充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣扬。3拆迁户/出租楼盘对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重

26、点。4小别墅注意与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司选购。（二）不同时期的宣扬方式1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟识售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料赐予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣扬单张及小巧玲珑的宣扬品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣扬。通过驾驭的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）3、后期

27、：后期的则重点在电话营销。许多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把全部用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣扬推介第五步：进驻前的打算物料清单：1、展架：以简易展架为主，便利运输与拆卸。2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动起先前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。4、形象台、桌、椅：携带轻巧的、标准形象台及桌椅若干。5、电视机、电脑、VCD：以声音

28、吸引人群；电脑现场设计可主动与业主互动。6、宣扬资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。7、小礼品：赠送给业主。8、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。9、小区单张，是特别重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应干脆，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。第六步：正式进驻正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择

29、。（一）单独进驻场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。在场场地布置上，一般采纳以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、非常坚固且易拆卸，同时非常抢眼，宣扬效果好。产品展示多采纳简易展架。要配有统一的形象台。（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣扬、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一样，销售时间基本一样，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。（三）与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，

30、占用一角摆放产品宣扬资料与样板。与家装公司商议好，要求驻小区设计师帮助进行产品导购。每成交一单，赐予设计师/装修公司肯定金额的嘉奖。第七步：接待与介绍产品1、工作人员必需统一着装，遵行良好的商务礼仪，运用礼貌用语。2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后服务方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客恒久是对的”信念。4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主运用，下次

31、入户探望时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。6、接待时主动建议业主预约参观总部展厅和家装课程。7、主动介绍针对本小区的促销活动和团购方案。8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会随意丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时间支配表、业务员的名片等。9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。第八步：扫楼所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室探望，而不是简洁的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主

32、，才有价值。1、入室宣扬人员要留意商务礼仪，穿着整齐，落落大方。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。2、入室探望，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。3、依据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。”4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会随意丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时间支配表、业务员的名片等。5、探望后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些实惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”6、扫楼

33、时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室探望，这样心理感觉不会太累。7、扫楼后应当刚好记录业主的资料。第九步：参观预约登记/确认对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之详细时间。第十步：接送目标顾客至展厅参观接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要情愿到展厅去参观，就意味着销售胜利率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密支配，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。第十一步：展厅接待顾客接送

34、到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。第十二步：家装课堂与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的学问、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何限制装修成本等等。时间一般选在周六、日。第十三步：接受预订顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可起先接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：1、团购实惠：向他们讲明团购的实惠政策。2、促销措施：介绍最近针对XX小区的实惠、赠礼方案。第十四步：团购团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方

35、式一是由看法领袖召集进行（这种方式特殊适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“看法领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有肯定的号召力，可利用他们组织进行团购，依据团购数量赐予其肯定的嘉奖。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大许多。二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料选购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些常常上网和常常在网上购物的“白领一族”就特殊有效。团购价：要低于最低零售价

36、，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。第十五步：小区回访依据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核好用量、支配送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。对因故没有参观展厅，又较有爱好的业主，可预先联系入室探望，介绍业主们到公司总部展厅参观的状况，重点要说明有多少户实现了成交，争取胜利销售。在各业主装修好打算入住时，可以发短信，或打电话庆贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满足。第十六步：口碑宣扬在小区推广过程中，要擅长利用已成交的顾客进行口碑宣扬。为激励顾客们进行口碑宣扬，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，赐予百分之几的嘉奖或赠

37、送一些礼品。同时，对一些迟疑不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟；然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题须要深挖一哈，叫人感爱好、叫媒体感爱好是关键，最好形成个小事务（良性的），最终就可以裸裸的把你的商业内容呈现出来了。还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。干脆面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。小区海报宣扬只能作为协助传播方式，你的产品定位中等

38、偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播明显不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为协助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深化该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他一般小区则简单的多，业主们也简单接受。销售方案 篇4我曾在A集团任大区经理，主管C市场公司产品全面销售。在C市场，占主导地位的是B集团产品，A集团与B集团无论从企业实力、品牌知名度、产品质量、价格竞争力等方面势均力敌，但B集团提前2年进入了C市场，站稳了脚跟。我们利用销售淡季B集

39、团大部分销售人员回公司休息的机会，针对B集团二级商和终端零售点，疯旺抢夺。胜利开发后，接着就在二级商和终端零售点周边搞一次“买XX产品，现场抽奖”的活动，宣扬与推广公司产品，连续进行了4个月。下半年，当市场进入旺季的时候，公司产品一路飙升，最终A集团取代了B集团市场地位，成为C市场主导品牌。这个案例给我最大的启发是：销售淡季最好做市场终端基础工作，因为一没有太大销量压力，二没有竞争对手干预与跟进，可以放开手脚做终端。一、调整市场销售淡季是调整市场最好时机，因为有许多时间，且调整市场不会导致销量一落千丈。什么市场应当调整呢？1、 总经销商完全掌控市场，不断要胁公司，公司市场处于危急境地；2、 总

40、经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信息反馈速度慢；3、 一级商缺乏激情，不主动开拓与维护市场，公司产品销售停滞不前；4、 一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续发展；5、 总经销商或一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，不协作公司各项工作；调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品牌经营，互竞共荣；设立办事处，实现网络下沉。二、开发二级商和终端零售点销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。浩大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。1、目标对象：主要竞争对手

41、优秀二级商和终端零售点；2、开发安排：每月制订开发安排，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作安排，包括行程安排、开发数量等；3、周分析与月考核：每周召开一次例会，汇报二级商和终端零售点开发进度、存在问题和胜利阅历，区域经理对每个销售员表现进行点评；每月底对当月开发安排达成状况进行考核，奖优罚劣。三、终端基础工作销售淡季，也是做终端基础工作好时机。红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键销售方案 篇5一、苗木市场前景（需求、改变、发展）：花木产业发展市场前景广袤。一是城乡居民消费，将绿色移入居室。二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展

42、的动力。二、成都地区苗木产业分析：现状：本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略：1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景。2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化。3、品牌策略，“万花自选超市”三、现阶段苗木市场需求的趋势：1、在市场普遍低迷的状况下，部分精品苗木价格依旧坚挺。如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大，造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小。彩叶市场

43、前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节改变的限制。目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。4、灌木品种以生产周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色调效果和较好的适应性的品种更受宠爱。市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。四、销售方案为了更好的给公司种植的 xxx 等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺当进行，并形成长

44、期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议。（一） 销售环境分析：结合本地市场状况，苗木自身优势定位，制定销售策略。1、利用网络和之前的销售阅历，充分了解本地区的市场环境，驾驭我们公司苗木的市场优势。2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格。（二）竞争对手份分析：了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，依据对手价格，调整我们的销售价格（四）主要销售方式：1、在网上搜寻相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，举荐介绍该品种苗木。2、利用网络平台和QQ苗木群发布信息，依据之前的阅历可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。3、向公司原有客户群进行

45、逐一举荐和介绍该品种苗木。（五）丰富行业学问、做客户的苗木顾问。做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题。因此专业学问对销售胜利与否是主动重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户须要什么，举荐什么更好，还须要我们不断的学习和积累，所以我们必需比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。必需为客户供应专业学问的询问和指导。销售方案 篇6 此次管理询问改善的是一家纺织企业，它之前用了一个OA系统及小型ERP系统，现在为了管理的需求更换为大型ERP系统，同时对存在的部分业务流程不合理的地方进行优化和改善，鉴于对该企业保密的须要，部分信息做了修改。如下是对其生产跟单业务流程的改善方案： 1.电话查询，费时又数据不准：将库存信息通过ERP系统共享，生产跟单可以干脆通过系统来查询所须要的库存信息；2.只查询佛山库存，得到的库存信息不全，因此可能导致安排不准：在织厂设置健润现场仓库，并将该仓库纳入到ERP系统中进行出入库的管理，从而保证库存数据的全面性；3.虽然楼下胚布的质量要求不高，其只是相对订单而言，但并不说不须要质量，假如市场胚布在织造完后