2022年关于销售方案汇总8篇.docx

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1、2022年关于销售方案汇总8篇关于销售方案汇总8篇为了确保事情或工作有序有效开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。方案应当怎么制定才好呢？以下是我帮大家整理的销售方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售方案 篇1终端销售人员管理方案就是要充分调动销售人员的主动性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增加公司考核和嘉奖的透亮度。一、目的为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的主动性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增加公司考核和嘉奖的透亮度，特制定销售人员奖金方案。二、适用范围化妆品德业一线销售工作人员。三、奖金考核时间及发放时间（一）月度奖金计算期间

2、。上个月的1日到30日（或31日），于次月20日发放。（二）年终奖金计算期间。1月1日到12月31日，于次年的2月1日发放。四、嘉奖条件（一）销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到_元。（二）货款回收率。货款回收率达到_%。五、奖金计算方法（一）化妆品销售人员的绩效奖金管理1化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。详细标准如下。化妆品销售人员绩效奖金安排表销售额提成比例（%）30005000元35001元7000元57001元9000元69000元以上72销售部依据销售人员每月工作状况，在完成个人月度销售安排的前提下，每月评出一名“优秀销售员”，赐予200元激励奖金。（二）销售费用节约额外奖金

3、管理1假如销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相关人员可获销售费用节约嘉奖。2获得销售费用节约额外嘉奖的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额外嘉奖总金额为销售费用节约总费用的5%。（三）销售人员异动时的奖金管理1销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。2销售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。3销售人员当月累计请假（不含带薪假）超过三天的，按当月实际出勤天数计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80%发放；满一个月未满两个月，按年终奖金的60%发放，请假超过2个月的，不予发放奖金。4销售人员转正后

4、根据转正日期起先计发全额奖金。5销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。销售方案 篇2近年来我国润滑油基础油行业发展快速，xx年各类基础油需求量已达到800万吨（含非标油），预料将来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不行避开，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探究xx年市场规划，拟定以下销售工作安排。一、销售任务目标1、销售量及种类：xx年预料销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油安排年销售3万吨，非标油和白油1万吨。2、目标客户：近期目标是以手头上现

5、有已常常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预料能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所相识但未详细稳定业务关系的3040个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。二、近期工作支配由于接近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预料三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。年度目标分解：一季度 5000吨二季度 10000吨三季度 12000吨四季度 13000吨月

6、度安排，视详细状况，提前一个月制定。三、油品库存问题目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，依据近期销售安排需尽快联系选购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存，我们的客户主要是在珠三角，为了削减运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品短暂建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租5001000吨卧罐。四、运作所需资金周转和预料利润空间xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、

7、预付款、在途货款、应收账款，预料所须要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预料有100元200元利润空间。五、广告宣扬和业务活动费用为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣扬，费用预料一年约2。8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的肯定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，详细方案由公司制定。六、人员配置公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到20xx吨以上时，工作量和其他事情也随着

8、增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，须要配置4个以上业务人员，详细看须要而定。七、销售人员管理执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售须要敏捷把握时间开拓市场和参与各项业务活动，定期实行月度和周营销分析会，主要分析工作中所遇到的问题和市场行情改变和市场信息收集状况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和共享胜利的案例。八、价格管理执行公司制定价格进行销售，刚好了解市场价格改变状况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。九、经营风险防范销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价状况下应当保

9、证尽快回笼，不建议赊帐销售，假如的确要赊帐的必需要对客户实行资质评估，了解客户信用状况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。十、薪酬和保险为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而用心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有肯定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人应缴部分）后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司状况再定是否考虑赐予购买；绩效工资，可在今后详细视公司效益状况再另行制定方案后协商确定。销售方案 篇3随着月饼销售高峰

10、期来临，各酒店月饼销售进入了白热化的状态，成为酒店总经理及员工每年的一道关卡。作为酒店业，经营是主体，而类似于中秋月饼、端午粽子之类的销售策划，均为附属增收方式，是依据市场状况可调整的。现在的业主方，完全不了解市场的改变，每年给总经理制定呆板的月饼销售数量，导致员工及管理层人心惶惶，员工流失率过大，得不偿失。20xx年，笔者所在的酒店同时有销售任务，但量特别少，编内人员近800人，另有数量不少的编外人员，仅销售2100盒，根据部门自行消化，不设定个人死任务，加大对员工的嘉奖，公司有微利的方式进行，后期笔者酒店不仅全额完成任务，并且超过任务数的一倍，员工感觉轻松，公司同样获利。笔者将过去的方案全

11、部呈现出来，是希望在月饼销售来临的旺季，合理制定销售任务，勿舍本逐末，推动全员销售月饼，遗忘了服务的重要性。随着中秋节日趋接近，酒店的月饼销售也将启动，因酒店去年刚开业无月饼销售记录数据，只能依据今年市场预料及过往阅历，确定本年度月饼销售方案。安排销售任务30万（除掉各部门提成后），根据目标2100盒推动市场营销部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白莲蓉200盒，蛋黄莲蓉100盒）会员客户部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）选购部：300盒（七星伴月300盒）房务部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）中餐部：600盒（七星伴月15

12、0盒，五仁或白莲蓉300盒，蛋黄莲蓉150盒）消遣部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）水疗部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）合计：2100盒政府单位：200盒销售排行：200盒（消费排行前100名单位，每单位送2盒）关系单位：100盒总办成员：10盒/人赠送给客户（详细名单另附），小计110盒员工月饼：编内780盒，DJ140盒，推广员150盒，中医技师180盒，小计1150盒（经理级、主管级发四个装蛋黄莲蓉）备注：政府单位由总办统计、总经理、副总经理、选购总监、对外工作部门统计精确数字，报总办夏子帆，转财务统一选购。销售排行单

13、位由市场营销部核查各部门消费排行，统一数据交财务。关系单位由董事长交代，转财务部门统计。月饼种类、门市售价、银行卡.现金6折、会员卡7折七星伴月（8个装）、328元、196.8元、229.6元金华火腿五仁（4个装）、228元、136.8元、159.6元双黄白莲蓉（4个装）、218元、130.8元、152.6元蛋黄莲蓉（4个装）、138元、82.8元、96.6元备注：原则上要求用现金和银行卡买单，客户要求会员卡买单时，公司根据原价的7折收取1、出品工作由选购部门对外统一选购，短暂不考虑中餐厅自行制作。2、数量：见附表一月饼盒设计工作，按预定安排完成月饼的印刷制作工艺。制作宣扬竖幅，支配在外墙悬挂

14、，主题突出“明月千里庆团聚，佳节美景贺中秋”，内容为月饼促销内容。设计制作宣扬单张5000份，主要内容为月饼相关信息，用于销售人员外出洽谈及店内房间宣扬运用。市场营销部设计月饼销售预定单，交企划部统一印刷，格式需敏捷，便于来年运用。制作月饼券3000张。酒店散客预定：大堂点计入公司账，按门市价销售，团队客人销售必需到总办申请，方可赐予8折实惠。各部门月饼销售，原则上不供应发票，对须要出具发票的单位，统一出具餐饮或客房发票（会员卡前期已一次性支付发票，购买月饼不开发票）。月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度10月份完成核算工作，财务单独出具报表报总办核算实际

15、利润。1、8月5日以任务数量将月饼券发到各任务销售部门的主要负责人，由部门负责人自行支配对外销售。2、市场营销部、会员客户部可在随意收银点销售月饼，但必需与收银员核对清晰。2、购买时统一在收银台支付欠款，各部门自行统计日销售数量，当日与收银核对，收银台每天单独制作报表交稽核。1、凭票到销售部门，由销售者本人协同客人前往酒店大堂（现精品店位置）负责领取，房务部支配专人看管领取点及发放月饼。2、各部门可自行在本部门设立月饼领取点备仓，须要月饼备仓的部门从房务部开具借条借出月饼自行保管。3、财务、选购同时做好统计工作，不够的饼盒刚好选购。1、任务内销售：各部门领取任务指标后，未根据指标完成额定任务，

16、倒扣部门负责人工资20%。2、销售嘉奖：公司统一根据净售价回收款项，超出部分即为部门提成款。月饼盒和券制作根据企划工作内容按期完成。广告竖幅8月份（庆典广告后）完成。网络部负责将月饼门市价及折扣价写入系统，部分特别价格无法电脑打单时，收银台采纳手工单方式。8月10日后起先领取月饼。9月30日（中秋节其次日）截止月饼领取。对账表。销售方案 篇4一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向

17、结合。四、这周对自己有以下要求1：每日要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作

18、实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今周的销售任务每周我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创建更多利润。以上就是我这一周的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。销售方案 篇5一、项目背景中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的缘由，是饺子在几千年的发展过程当中，已经成为一种带有祥瑞寓意的食品。比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求

19、团聚、圆满，这个很适合中国人的须要。饺子的形态是扁圆的，它和古代象征财宝的元宝的样子很相像。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团聚吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财宝，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的祥瑞的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。小小的饺子承载了那么多祥瑞的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有很多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有很多的传闻。虽然只是传闻故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九

20、寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增加了一份暖和。二、指导思想将这种美味食品，提升为卫生、便利、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术最终研发出最新型科技产品即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用特地设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后依次生产所需品种。而且无须借助其它

21、捞取工具，避开了污染，从而延长了保存的时间；更为特殊的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特殊是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到很多消费者的青睐。的确是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。此项目研发，不但考虑了广阔消费者的利益，而且

22、也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在20xx元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。三、资金投入1、固定资产(此投资为先期小规模投入)

23、：人民币9万元左右不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具。2、流淌资金3万元。3、前期筹建金1万元。4、包装物3万元。5、市场推广(营销费用)2万元。6、不行预见费2万元。四、主要任务和步骤(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。(三)做市场应留意的问题(建议)1、可采纳多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售

24、网络，并细分好渠道和市场。3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。4、逐步树立品牌和企业形象。5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。五、效益分析(一)年产量：约150吨。(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。(三)年纯利润：约人民币100万元。(四)纯利率：约50。六、项目所需其它条件人员：10人厂房：100平方米以上水：T/h电：20KW七、风险预料此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我爱护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广袤。竞争对手少，见效较快，并

25、易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。八、产品发展设想1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占据市场，可避开一些不必要的竞争和消耗。市场工作安排书 教学工作安排书 会计工作安排书 招商工作安排书服装店工作安排书 项目安排书 企业安排书 培训安排书 创业安排书模板2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。3、宜采纳多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样

26、化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。销售方案 篇6为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作主动性，实现在短期内快速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）销售主管：1000元/月二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作主动性，建议本案的佣金提成标准采纳累加提成方式（按销售月度计），即：完成销售1-3套，佣金提成按1计算；在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5计算；在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2计算；在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金

27、提成按2.5计算；在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3计算；完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。(以上为销售主推期的佣金提成方法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)三、实行月销售任务制公司营销部依据销售进度，制定每月销售安排任务，平均安排到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售安排任务。对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5执行。四、优秀员工嘉奖为了严格执行销售现场

28、管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行嘉奖。优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司接受的；6、无违反工作制度的。嘉奖方法：现金200元。五、全员营销嘉奖方法为了调动集团公司全体员工对房屋销售的主动性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列嘉奖方法：1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必需在客户

29、上门前通知营销策划部经理，统一支配接待；未按规定通知的，不予承认。2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其状况赐予营销策划部适当嘉奖。公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另赐予总金额1的实惠；由营销策划部经理统一支配接待，实惠额度较大的客户由总经理批准。销售方案 篇7一、XXXX地下停车位相关状况XXXX总体车位配比为1：1.2，一期推出地下停车位134个，A、C两栋业主共计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位惊慌的氛围。二、销售留意的事项1、提前公布选车位的信

30、息，并通知客户到场看车位；2、提前完成对关系客户车位预留；3、打算发售协作的物料，如车位平面图等。三、销售思路制造车位惊慌气氛，在宣扬过程中可着重就以下几个方面进行阐述：制造车位不足的信息，加强紧迫感。XXXX一期推出地下停车位134个，然而AC栋业主数量达到206位，车位配比状况为1。5：1，这就意味着有三分之一以上的业主将不能从AC之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位。XXXX业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几部，对车位的需求非常剧烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售状况再进行购买。小区采纳完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场

31、，并且小区四周也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。再说这么高档的车购买车位是完全必要的。停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是特别不错的选择。实惠政策的推出，提高购买主动性。前10名客户实惠10000元；11-20名实惠6000元；21-50名实惠3000元。提高销售人员卖车位的主动性，提高回收资金速度。为增加销售人员的主动性，设车位销售冠亚季军，冠军嘉奖20xx元，亚军1500元，季军800元。四、销售形式1、本项目车位以出让车位运用权形式进行发售，客户购买车位与开发商签署车位运用权转让协议；（有无产权？）2、依据车位大小不同，形成三万元的差价；3、除预留客户的车位外

32、，其余车位以先到先得的方式进行发售，且确保每位业主能够购买到一个车位。五、销售限制，制造惊慌气氛。在公开销售当天后，封存部分车位，销售一样对外说已售；二次销售另行通知。六、细微环节问题1、价格支撑：自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽敞、好用。全方位无盲区监控，平安无忧。高档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加便利、舒适。6米双车通行道路设计，更加便利。采光井、换风系统让地下车位光亮、清爽。2、在通知业主购买车位之前，对销售人员进行统一培训，在停车位销售问题上统一口径，明确停车位销售时间和价格区间。3、假如AC客户定量不足

33、，再通知BD成交客户进行选购。销售方案 篇8编号一、总则（一）目的为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺当完成，特制定本方案。（二）适用范围本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种缘由缺岗）超过三分之一的销售人员不参加考核。（三）运用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。（四）原则1.定量原则。尽量采纳可衡量的量化指标进行考核，削减主观评价。2.公开原则。考核标准的制定是通过协商和探讨完成的。3.时效性原则。绩效考核

34、是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。4.相对公允原则。对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不行能有肯定的公允，所以绩效考评体现的是相对公允。二、考核周期（一）月度考核每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩状况。考核时间为下月1日10日。（二）年度考核一年开展一次，考核销售人员当年112月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日1月20日。三、考核机构销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报

35、销售总部经理或营销总监审批后生效。四、绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作实力、工作看法三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作实力占20%；工作看法占10%。其详细评价标准如下表所示。四、销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售额完成率25%计算公式：考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率15%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分新客户开发10%考核期内每增加一个新客户，加2

36、分定性指标市场信息收集2%在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分每月收集有效信息不得低于条，每少1条扣1分报告提交3%在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分销售制度执行2%每违规一次，该项扣1分团队协作3%因个人缘由而影响整个团队工作的状况出现一次，扣除该项3分工作实力专业学问5%了解公司产品基本学问熟识本行业及本公司的产品娴熟驾驭本岗位所具备的专业学问，但对其他相关学问了解不多娴熟驾驭业务学问及其他相关学问分析推断实力5%较弱，不能刚好地做出正确的分析与推断一般，能对问题进行简洁的分析和推断较强，能对困难的问

37、题进行分析和推断，但不能敏捷运用到实际工作中来特别强，能快速地对客观环境做出较正确的推断，并能敏捷运用到实际工作中，取得较好的销售业绩沟通实力5%能较清楚地表达自己的想法有肯定的劝服实力能有效地化解冲突能敏捷运用多种谈话技巧和他人进行沟通敏捷应变实力5%思想比较保守，应变实力较弱有肯定的敏捷应变实力应变实力较强，能依据客观环境的改变敏捷地实行相应的措施工作看法员工出勤率2%员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作看法极不仔细自觉地完成工作任务，但对工作

38、中的失误有时推卸责任自觉地完成工作任务且对自己的行为负责除了做好自己的本职工作外，还主动担当公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分五、考核实施程序由集团销售总部支配相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放“销售人员绩效考核表”，对销售人员进行评估。考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交“销售人员的绩效考核表”。考核期结束后的第5个工作日，销售总部完成考核表的统一汇总，并发给销售人员本人进行确认，如有异议由销售总部经理进行再确认。确认工作必需在考核期结束后的第7个工作日完成。考核期结束后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总统计。考核期结

39、束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果根据销售人员薪酬激励制度进行薪金发放。假如须要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由集团销售部完成修订工作。六、考核结果的运用依据销售人员的年度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，详细调整方案如下表所示。销售人员考核结果的运用考核得分薪资调整销售级别调整90（含）以上基本工资基本工资2.0建议升2级80（含）90分基本工资基本工资1.5建议升1级或不变60（含）80分基本工资基本工资1.0建议不变50（含）60分基本工资基本工资0.2建议降级，赐予肯定考察期50分以下基本工资基本工资0.4建议辞退 营销策划书图文举荐 销售年终奖方案个人销售安排方案销售产品促销方案老师节市场销售会策划方案销售方案第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页