2022年关于营销策划方案模板集锦六篇.docx

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1、2022年关于营销策划方案模板集锦六篇关于营销策划方案模板集锦六篇为了确保事情或工作平安顺当进行，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是有很强可操作性的书面安排。那么你有了解过方案吗？下面是我整理的营销策划方案6篇，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1大厅调酒吧作为酒吧一个表演及出品的核心部门、尤为重要。同时为提高酒吧鸡尾酒的销量及整体营业额，塑造酒吧良好的气氛，因地制宜特拟定以下方案：1、推出创意Cocktail新款。（如沙滩试管系列、附烟花出品，）量身订做鸡尾酒水牌，附实物图片、口感介绍等。2、每逢周五周六、或人气旺时，调酒师吧台火瓶、喷火、吞火、杯塔秀等互动表演，带动气氛，从而提高

2、鸡尾酒销量。3、逢大型节假日（如情人节、圣诞节等）调酒师舞台主题花式调酒Show。并由MC主持拍卖活动。4、吧台调酒师、吧丽与客人的互动嬉戏、舞蹈、魔术以及沟通推销技巧、服务质量（可由调酒师培训）5、吧台面增设一些另类玩物、工艺装饰等。或摆放酒商赞助的带架摇摆大支洋酒。突出亮点，吸引消费。6、推出D。I。Y。主题：一对恋人上舞台在调酒师的指导下为情侣亲自调制一杯自己喜爱的鸡尾酒送给对方。以此提高消遣气氛和鸡尾酒销量。7、制作丽人卡。凡女士进场（周五六节假日除外）凭卡可免费获赠公司指定的鸡尾酒一杯，限大厅每人每次只可运用一次。以此吸引靓女带动人气。8、包房客人生日或客人要求，调酒师可进行调酒表演

3、、调制生日鸡尾酒。营销策划方案 篇2一、 活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有很多特别性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参加形式借助儿童节来提高成人的消费。以特殊的竞赛形式来营造“六一节”的快乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。二、 活动时间：5月31日6月2日三、 活动主题：.首届.儿童节四、 活动内容：1、 “.杯”征文及绘画竞赛绿色家园为了庆祝“六一儿童节”，关切我们的地球家园及居住环境。欢迎小挚友前来一展绘画才能、小挚友可以发挥想象，登记（画下）你所

4、相识或所看到的漂亮岩城。凡年龄在15周岁以下的小挚友均可参与此活动。小挚友本人或家长可到.量贩或.各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精致礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。优秀奖分年龄段：3 6岁组 绘画10名 征文5名715岁组 绘画10名 征文5名颁奖仪式：6月2日奇得优秀奖的小挚友将得到米兰春天和公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。2、 6元多一件5月31日6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满6

5、1元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“”一件。3、 “六一节”买六送一5月31日6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动-4、 少年儿童才艺秀参赛方式：（1） 5月1日5月30日在量贩、分店购物者，均可参与儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后依次轮番上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。（2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小挚友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写竞赛项目及内容。（3）竞赛按年龄段分3个小组（6岁以下、69岁、1015岁，6月1日初赛每组评出

6、5名优胜者，参与6月2日晚20：00决赛）每位参与者能获得一份礼品，竞赛设了丰富的奖品。初赛：小组入围奖5名小组参加奖10名赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名营销策划方案 篇3第一部分： 营销现状分析一 、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。功能饮料 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活

7、力。运动饮料目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。 二、 饮料市场的特点清楚明朗：1、 打出了“活性维生素和时尚”的招牌;2、 概念饮料;3、 以时尚命名进入市场，以奇制胜;三、 面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，主动主动，加大营销宣扬。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动，充分备战。其次部分： 市场细分与目标

8、市场一、 饮料市场概况：1、依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。依据新生代CMMS20xx调查案数据显示，最近三年来，始终稳居饮料业榜的碳酸饮料起先呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位起先上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出剧烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，始终处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料

9、巨头纷纷涉水。假如说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争明显已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了仿照与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式好像都在刻意仿照去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。二、 功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的新规定，功能

10、性 饮料是指具有保健作用的软饮料。20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预料将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、养分素饮料25%、其他7%。面对一个如此迷人的市场，中国众多饮料企业都起先尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必定要先教化市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发觉了提高身体免疫力的重要性，也让企业最终轻松找到了打开功

11、能饮料市场的钥匙，全部教化市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热忱空前高涨，很多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为惊慌的20xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水快速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场接着稳占“先行者”的一席之地，就必需在原有基础上找寻差异化，找寻特性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。三、 消费者分析：特性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今日，常常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征确定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的

12、产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新奇时尚、追求特性化、注意感情和直觉，冲动性购买色调剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生主动的购买心情，从而快速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都超乎一样的说明白一点：感性消费是饮料消费的主流。 原委有多少人相识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还须要肯定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗

13、牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。高校生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校高校生，其中有9人能清楚地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清楚，其余10人均称完全不了解功能饮料。因此，厂家和商家要做的宣扬工作还许多。调查中发觉，高校生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还非常有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，终归是对人体有干脆保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌

14、及品质双重保障才能长远立足。第三部分： 营销策略一、产品定位1、定位依据：功能性饮料根据细分标准可以分为下面几类：(1)多糖饮料功能：调整肠胃降低食欲相宜人群：便秘患者、减肥人群。(2)维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种养分成分相宜人群：维生素饮料适合全部人;矿物质饮料，尤其是含抗疲惫成分的矿物质饮料，只适合简单疲惫的成人，儿童不宜。(3)运动平衡饮料功能：降低消耗复原活力相宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。(4)低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方相宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。2、产品功能定位：“脉动”饮料定位在维生

15、素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品行外受到欢迎。经销商告知我们，消费者喜爱脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。3、产品入市：“脉动”20xx年3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即起先在全国扩散，5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地须要一种能增加免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很刚好地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和养分物质这一信息传播了出去

16、，迎合了这种消费需求。“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”干脆受益于“非典”，生逢其时，非常幸运。4、产品包装：“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采纳深蓝色，在夏季给人以凉快、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈设架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”特别引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质特别好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不

17、禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌名贵品质的含金量或许就在这里体现了吧。二、价格定位定位精确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件(1*15瓶)，各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位的确使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在1835岁的都市年轻族，其“让自己充溢活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，呈现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，别出心裁的.包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜爱挑战的偏好。此外，“脉动”也吸引了一些

18、消费实力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满意了一部分有钱族上档次的消费心理。三 、促销方案第一期：广告宣扬、校内推广、(免费试喝、征文竞赛)时间：20xx年10月11月其次期：广告宣扬、社会推广、公关活动时间：20xx年 11月中旬20xx年12月详细支配如下：第一期：(一)广告宣扬策略“脉动”现在的电视广告的代言人是国内闻名影星李连杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。明星效应有肯定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划了打破常规的新广告。不起用明星。选择一群年龄在1825岁的年轻人(均为高校生)来担当广告的主角。1、广告知求点：更好的反

19、映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后快速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速帮助运功后的人们复原体力和活力。2 、广告语：(脉)迈向亚运，动感谢情脉动，为你行动!3、 广告画面：画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员(均为高校生)正信念百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。画面二：围观的群众中，一位漂亮纯净的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神凝视着男主角。画面三：男主角一前所未有的速度和力气冲向这位少女，将她手中的饮料取下，瞬间转身，以一个美丽的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。画面四：竞赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，

20、中间是脉动饮料，刹呐间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你心动;我的人生，只为你行动!”画面五：奥运会高校生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，华蜜的眼神写在脸上。画外音：我的天空，一切为你行动!4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。(二)校内推广活动1、 背景介绍：10月到11月正是各大高校高校生国庆假期结束的返校时间，而且即将起先新一轮的学习生活。我们和山西省的山西高校、山西财经高校，太原理工高校文学院联系，策划一次“脉动”杯高校生征文竞赛，让远离家庭的学生重温柔家人一起国庆假期游玩的经验。为他们在高校生活增加一场美妙的回忆。2 、活动

21、宣扬口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美妙“脉动”杯高校生校内征文大赛。3 、针对的对象：以上各高校在校高校生，各年级同学组队报名参与。4 、活动内容：1) 报名时间：20xx年10月13、14号2) 报名地点：三大高校的文学院，试喝点。3) 竞赛规则：进行淘汰赛，最终两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为成功的队伍赠送一箱“脉动”饮料，赞助租场费。5 、协助宣扬：在报名竞赛期间，激活饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校内设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱激活饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣扬横幅，宣扬语“脉动”杯征文大赛期盼与你一同共享，并且在试喝

22、点附有活动的详细支配表和报名表，便利学生取阅。其次期：(一)广告宣扬策略在前一期的广告宣扬中，广阔消费者已经对“脉动”饮料有了肯定的相识和了解了，对脉动这个牌子的饮料已经不再生疏，此时的广告应当侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣扬次要宣扬。1、 广告知求点：脉动是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围围着友情，挑战，胜利等要素来创作。2、 广告语：脉动，心动?行动!3、 广告画面：画面一：整个画面为“脉动”瓶装的蓝色，中心偏上方一条琉璃曲线型似的水珠相互环绕，绕成一个运动着的抽象小人模样，画面下方出现一行字：脉动，心动

23、?行动!画面二：切换成纯白底上的特写“脉动”饮料包装，右侧五种不同风格的人依次并排走出，他们分别代表五大洲的人民，一同高呼：“脉动，我动。我们与您一同为奥运加油!”4 、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身，超市POP(二)社会活动(社会推广)1 、活动背景：随着广告的播出。我们将在20xx年11月组织一次登山活动。此时正值天寒低冻，相宜户外运动时期。2 、活动宣扬时间：20xx年11月中旬起先宣扬，接受参赛者的报名，登山活动时间在11月下旬3、 活动支配：11月中旬起先底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行竞赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费

24、获得一箱激“脉动”饮料，并且还能获得一张月底在太原影都上映的大片的电影票。(三)消遣活动(公关活动)：邀请“脉动”饮料电视广告的代言人李连杰来太原实行签名售最新影碟活动，并进行大型的签名活动，此次活动由“脉动”饮料赞助。附注：经费预算：第一期广告费用： 60000元赞助高校生校内征文大赛 ：20xx元横幅： 10支 100元宣扬单 ：200份 100元报名表： 100张 50元其次期广告费用： 80000元登山活动： 3000元电影票：15张 300元共计： 145500元营销策划方案 篇4引言：在20世纪和21世纪交叉时段，产生了90后，就给予了他们独立、特性、好强的性格特色，也形成了不一样

25、的世界观、价值观和消费观，90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的特性、思维方式孕育而生的，他们既要求特性创新，又要求完备刺激，就此，主题餐厅应新时代的要求而产生，也产生了不一样的营销方式，但也有很多缺点，依据固有的营销方式，发觉其缺点，并依据其缺点更新和完善营销方式，更加注意餐厅的文化营销、网络营销和特色营销，创建出属于自己的特性餐厅。1、营销目的。1.1随着经济的发展，市场营销对于一个企业来说也来越重要，其意义不言而喻，进行90后主题餐厅市场营销，不仅可以推广餐厅品牌还可以将餐饮文化推广给大家，让90后大众能接受和理解自己公司的特色餐饮文化餐饮产品。1.2当然，做产品营销目的也是为了让产品销

26、售得更好，对产品进行营销可以得到更多的销售机会，从而使产品可以有更好的销售业绩，最好的效果就是在产品营销之后，是产品推销成为多余的一项工作。1.3营销的第三个目的，也是使消费者了解产品的各种信息，更加明确自己的消费需求，从而满意消费者的消费需求，达到双赢的效果，也使企业达到自己的销售目标。2、营销缘由。2.1现在主题餐厅营销现状。许很多多的主题餐厅在各个地方兴起，但是其中只有极少的主题餐厅知名度较高，能让大多数人知道，而剩余的大部分主题餐厅就只能在自己的小范围内营销，其缘由不言而喻，营销确定是其中之一。2.2现在主题餐厅营销所存在的问题。2.2.1企业营销只是短期的推广而已，大多数主题餐厅营销

27、只是试一试的心态，没有长时间的坚持和整体的规划，结果就导致营销乱的一塌糊涂，惨剧收场。2.2.2营销的方式比较单一，像我们生活中的很多餐厅，比如KFC、肯德基等知名餐饮巨头采纳的营销方式大多数只是发传单，做促销，打广告，虽然收到不错的效果，但是其花费了大量的人力、物力和财力，并且在消费渐渐提高的今日，假冒伪劣产品越来越多，消费者越来越难以推断产品的真假，很难信任企业，从而让企业的营销更加困难。2.2.3营销定位不清楚，不知道企业的主题是什么，导致营销五花八门让消费者眼花撩轮难以真正的了解企业究竟要干什么。2.2.4现在的大多数企业营销，只是向钱看，只注意营销产品的豪华程度，奢侈多金，而忽视了产

28、品的内在美真正的内涵所在，看似完备无瑕无懈可击的营销，实质上很难触动消费者真正的敏感神经，缺少文化内涵。2.2.5营销产品方面，营销人员将产品笼统的营销，没有分清产品的特色主题，另一方面，营销人员缺乏热忱，不能真正的投入到产品的营销当中3、营销方案（针对以上营销问题）3.1针对主题餐厅的短期推广问题，现在的很多餐厅推广期商品都只是短期的营销推广，并不是长远的有目的性的推广，这样就导致效果差，切成本高，就次问题，餐厅应当做一些类似于商场的促销活动，但是不是常年只对一种产品做促销，而是在不同时间段，不同季节，交换促销，促销的产品种类繁多，顾客就会随时留意自己喜爱的产品是否在搞促销活动，不会遗忘餐厅

29、的存在，也可以避开很多顾客由于不喜爱促销的产品而很少光顾餐厅，其次，可以办理睬员卡，会员卡可以是积分的也可以是打折的，对老会员实行许多实惠政策，比如，在主题餐厅有什么实惠活动的时候，通知他们等等。3.2针对营销方式单一问题，这也是营销的关键所在，很多餐厅尤其是小城市的餐厅，根本没有营销的概念，只是一味的发传单宣扬自己的餐厅，或者像某个商场，一个月开张10次，以此方式来获得销售额，往往利用这种方式，要嘛没有销售业绩，要嘛高销售业绩带来的却是高成本，现在针对这一问题，出现了新的营销方式，网络营销，其包括3个方面。3.2.1第一，微博营销，随着微薄的普及与深化人心，据20xx年新华、网公布，新浪、微

30、博注册用户已经达到5亿，日活跃用户达到4620万，且微博用户与活跃用户保持稳定增长，其作用也越来越凸显，比如通过微博来协助产品营销，效果特别不错，企业品牌通过微博传播广告片、协作网站利用微博搞抽奖活动，带动用户的主动性，参加到活动中去，微博运用便利，企业品牌通过用户的转发，传播到世界各地，让品牌响遍大江南北，这样不仅提升企业品牌力也拉近了与用户的距离，可以刚好得到反馈。3.2.2其次，博客营销，也类似于软文营销，将产品的各类信息以写文章的形式呈现出来，文章既要精炼又要体现产品的特色，在文章中可以留下主题餐厅的各类联系方式，博客营销最好是运用名人效应，比如利用各种美食家的博客，发布关于本餐厅的各

31、种信息，让众多的爱美食者慕名而去。3.2.3第三，淘宝营销，现在的网民越来越多，爱网购的人更是多不胜数，所以，主题餐厅可以在网上实行团购实惠，或者在各种节假日提出实惠政策，先打响主题餐厅的知名度以后，再进行适当的价格调整。3.2.4、网络营销的优点，网络营销成本低、速度快、更改敏捷，影响力越来越大，不受时空限制，传播范围广，产品内容介绍具体生动，可以互动沟通，反馈快。3.3、营销定位不清楚问题解决方案。3.3.1人群定位，现在很多企业在销售产品时，销售方式五花八门，销售内容也一塌糊涂，就主题餐厅的销售定位，其消费人群主要是90后，就确定了其人群定位在90后，不是说70、80不行以是消费人群，而

32、起营销的人物目标应当是90后，营销重点要放在90后的特色、特性、爱好上。3.3.2主题餐厅产品定位，在人群定位好的基础上，主题餐厅的基本人物是搞好产品的立意和创新，产品肯定要显明，营销人员则在产品的基础上创新营销方式，用各种方式突出产品的特色，有针对性的分档次的营销。3.4主题餐厅的产品内涵，主题餐厅主要是针对90后的主题餐厅，其更重要的是一种文化餐饮，与传统的餐饮业相比，其中增加了很多人性化、特性化、时代性的东西在里面，不仅仅只是代表一种餐饮，更是90后人群对自己过去的怀念和回忆，所以在其营销过程中应当更加注意文化营销，感情营销，比如法拉利跑车的在中国的胜利营销阅历（1），其公司就是利用文化

33、营销，中国人民对奥运会的宠爱，通过提升城市形象，从而让广阔的中国人民接受其品牌，虽然花费了许多，但是却获得了中国人民赐予的“意大利国宝”称号，为其在以后在中国市场的20年里打下了良好的基础，主题餐厅也可以做类似的营销，由于餐饮业本身的局限，不行能像汽车巨头财大气粗，但是可以仿照其文化营销方式，这也是一种胜利的定位方式。3.5营销人员。3.5.1现在很多企业的营销人员，对其企业产品根本一窍不通，不了解产品的历史，更不知道其将来发展趋势，对于这种状况，公司应当设立培训机构，定期的培育营销人员，一旦有研发的新产品，立刻将产品的内涵、意义等让营销人员了解。3.5.2现在的很多营销人员在营销产品时，只会

34、向钱看，忽视企业的声誉，也欺瞒顾客的感情，胡乱营销，进行不合乎实情的营销，胡乱夸大产品的功效，这样一来，顾客就会对企业失去信念，从而影响企业的许久发展，所以，对于营销人员来讲，肯定要真实营销，对产品营销有激情，对顾客热忱。4、绿色营销。4.1在经济越来更加达的今日，人们更加倾向于绿色消费，于是就产生了绿色营销的概念主题餐厅的绿色营销，主要注意生态绿色的食物，和节约不铺张奢侈为主题，通过广告媒体对公众宣扬绿色学问、绿色产品等相关内容，引导消费者关注、理解和接受绿色产品，并最终购买绿色产品，以此提高主题餐厅的知名度和销售额。5、总结 ：主题餐厅的运营好坏，不仅在于其餐饮的特色与文化艺术，也要得益于

35、其餐厅的营销方案。绿色营销：绿色营销是指企业以环境爱护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和动身点的营销观念、营销方式和营销策略，它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则，并以此为中心，对产品和服务进行构思、设计和销售。营销策划方案 篇5一、项目概述报刊发行数据库营销项目以寄送数据库商函形式向目标客户传播报刊产品等信息，通过信息反馈锁定客户，并开展上门收订。主要流程为：报刊发行专业负责组织畅销报刊产品；名址数据部门依据报刊目标客户特征，分析邮政企业现出名址客户数据，确定目标客户；函件专业设计数据库商函，向目标客户发送报刊产品等信息，并刚好收集客

36、户反馈信息；最终支配投递人员以赠送样刊的形式开展上门收订。二、项目产品及实施单位（一）项目产品：省公司确定21种期刊作为全网性营销产品。（二）项目实施单位：以长春、吉林、延边三个地市作为实施项目单位。三、商函投放数量标准及费用处理（一）投放数量标准：预料首批投放数量35000封，其中长春2万封，吉林1万封，延边5000封。投放范围为市区。（二）费用处理：商函印制费用和邮寄费用在省公司业务宣扬费中予以列支，各地市函件局按1。40元/封标准与省公司统一结算。四、项目实施流程本项目实施流程共分七个步骤，分别是组织报刊产品、数据筛选、营销设计、商函寄递、收集反馈信息、上门跟进收订、营销效果评估。每个步

37、骤的详细工作内容和要求如下：（一）组织报刊产品落实时间：20xx年12月12日至12月15日省报刊发行公司负责从畅销办刊中选择21种报刊作为项目产品，由省公司供应报刊宣扬图片、文字等素材，向名址分析人员供应报刊分类，报刊产品特点和目标读者特征，以便名址分析人员分析、筛选名址。（二）数据筛选落实时间：20xx年12月15日至12月30日省公司名址中心牵头，长春、吉林、延边局名址中心及函件局名址分析人员依据报刊产品的定位和目标人群特征，在本地名址库中精选目标客户数据，由报刊发行专业对名址数据进行有效性验证、现有订户解除等处理后，作为商函寄递对象。报刊发行部门还可分局报刊关联度分析，筛选出部分现有订

38、阅人群数据，作为本次项目交叉营销对象。（三）营销设计落实时间：20xx年12月26日至12月29日营销设计包括以下几个环节：1、诱因设计：结合吉林省报刊发行实际状况，以及刊社的详细看法，综合设计了赠送样刊作为反馈诱因。2、反馈渠道设计：报刊发行专业与函件专业共同设计反馈渠道，便利目标人群反馈信息。全省信息反馈渠道主要通过11185电话热线和短信反馈二种。短信发送内容为“城市代码+数据编码+样刊代码”，其中，城市代码见项目实施城市名单（附表1），样刊编码见报刊发行数据库营销产品（附表2）。3。商函信封和内件设计：省函件广告公司直邮团队和长春市邮政函件局负责信封和内件设计。依据报刊发行专业供应的报

39、刊宣扬素材，结合数据库商函设计特点，在商函信封和内件设计中，从内容呈现、色调搭配、诱因和反馈渠道突出等要素动身，提高信件开拆率和反馈率。(四)商函寄递落实时间：20xx年1月5日至1月10日项目组要留意支配商函寄递安排，要求做到：家庭类地址邮件周四投到；企业地址邮件周二、周三投到，避开周一、周四、周五投到。函件部门将商函制作好后干脆封发到投递局。寄件人地址设计为本市报刊发行局，由报刊发行部门统计退信数量后，转交名址部门开展退信分析。（五）收集反馈信息落实时间：20xx年1月5日至1月20日函件部门负责回收处理各渠道的反馈信息，并将信息刚好反馈给报刊发行、投递部门。反馈给报刊发行及投递部门的客户

40、信息应包括：“姓名+地址+电话号码+所选赠品+上门服务时间”。报刊发行部门依据反馈信息状况配好样刊，并交至投递部门，由投递部门按要求上门服务。（六）上门跟进收订落实时间：20xx年1月6日至2月5日上门服务前，报刊发行部门要做好对投递员的营销话术培训。在赠阅样刊发出3个工作日后回访送达对象，并开展收订工作。报刊发行或投递部门要刚好将订阅信息反馈到函件部门。函件部门要在商函投放10个工作日后，将没有退信也无信息反馈的用户数据筛选出来并反馈至投递部门，由投递人员干脆上门营销。（七）营销效果评估落实时间：20xx年2月9日前函件与报刊发行部门共同记录流程各个环节的数据信息，并形成统计报表。主要统计数

41、据包括：商函寄递量，信息反馈量（短信、回函、回电等）、订阅订单数量等。刚好从诱因设计、数据质量、信息反馈效果等角度评估项目营销效果。营销策划方案 篇6如何在改革不大的情形下组合产品、企划营销，尽快扭转餐厅现有“盈利不大、赔本赚叫卖”的局面，是当务之急、刻不待时。一、巩固制度、规范实施?对若干现行营销措施的实施进行规范如规范了代金券的发放及运用方法。原有代金券发放及运用过于混乱，运用制度执行不到位。规范后的代金券发放方法除了确定原有“单桌单次消费满30元，赠送10元代金券1张。单桌单次消费满50元，赠送20元代金券1张”的规定外，还增设了“凡消费38元以上单品1份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送

42、5元代金券1张;凡消费38元以上单品2份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券2张;以此类推，上不封顶”的条目。在现有已经承诺并实施的代金券运用方法的基础上，规范了模糊不清的语句，统一规范为“凡消费20元(含)至30元正价商品，可运用1张5元代金券;凡消费30元(含)至50元正价商品，可运用10元总面值的代金券;凡消费50元(含)至90元正价商品，可运用20元总面值的代金券;凡消费90元(含)至100元正价商品，可运用30元总面值的代金券;凡消费100元(含)以上正价商品，可运用40元总面值的代金券。”以上说明白正价商品，同时在附注中说明“本店代金券分为5元、10元、20元共3种面值”、“

43、每次最多可运用40元总面值的代金券”、“代金券和折扣不能同时运用”、“5元、10元、20元等3种面值代金券可自由组合，同时运用”、“代金券每次发放均限下次运用”，将消费者有可能提出的问题或收银时易出现的问题全部考虑在内并提前规避。二、适时调整、活动营销?美食推广周活动策划笔者到任时，该餐厅已经执行了近2个月的全场七折(特价、麦圈、冰淇淋等除外)，这样的恶性竞争虽然带来了不少的消费者，但是真正的忠诚消费者确在少数，没有真正的推广到位。高折扣也使餐厅的营业额及利润踯躅不前。为此，笔者刚好推出了“麦圈先生，诚信关爱?全球主流美食系列推广周”主题活动，并调整了全场七折的策略为有限的8.8折，措施如下：

44、“每月第一周为麦圈推广周，其次周为酸奶冰淇淋推广周，第三周为批萨推广周，第四周为lavazza咖啡推广周。本活动自XX年7月9日酸奶冰淇淋推广周起先，每月周而复始，循环推广(即：个别月份为五周的，则第五周为麦圈推广周;以此类推)，每个推广周活动仅限每周一至每周五全天。推广周里，推广产品均有折扣或赠送，本店vip卡持有者更享受折扣升级特惠(详细打折及赠送活动方案详见各推广周活动公告或麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册)。每个推广周均设全天打折日一天，保证每个月的星期一、星期二、星期三、星期四均有一天为全天打折日，其中：麦圈推广周的周一全天全单8.8折(特价除外);酸奶冰淇淋推广周的周二全天全单8.8

45、折(特价除外);批萨推广周的周三全天全单8.8折(特价除外);lavazza咖啡推广周的周四全天全单8.8折(特价除外)。推广周里全单打折日的当天，持“麦圈先生”vip卡更享受折扣升级至8折的特惠。推广周里全单打折日的当天，进店第一位(桌)客人可享受全单8折(特价除外)的特惠，进店第一位(桌)客人如持“麦圈先生”vip卡更可享受全单7折(特价除外)的折扣升级特惠。”以上措施弥补了取消“全场七折”活动后本店打折活动过少，刺激客人消费需求较弱的问题，保证了每个月总有4至5天的全天打折实惠，吸引了更多的潜在消费者。且vip卡持有者不断地享受折扣升级的特惠权益，由回头客变为常客，成为真正的忠诚消费者。

46、同时各大推广周里依据不同产品的特性运用的促销手段也不尽相同，如麦圈推广周里结合麦圈是餐厅主打卖点之一的特点，设立了“凡活动期间下午茶时间段(14：00?16：00)到店消费客人，每位赠送小麦圈1个”。奇妙的借“下午茶”的推出对麦圈进行了推广，让更多没有尝试过麦圈美味的客人得到了体验。依据麦圈不能过夜(最佳口感保质期为不长于24小时)的产品特性，在非麦圈推广周期间每晚21：00至23：00麦圈七折特惠销售。在麦圈推广周期间进行了每日不同时间段的“折扣升级、特惠推广”，即“10：00?19：00麦圈9折销售，19：00?20：00麦圈8折销售，20：00?21：00麦圈7折销售，21：00?22：00麦圈6折销售，22：00?23：00麦圈5折销售。”每个推广周里(留意：周六、日除外)除了持续“单桌单次消费满150元，赠送本店vip卡”的既有政策外，还加赠当周推广周的主推产品1份，接着循环刺激消费。三、企划是手段、双赢是目标?麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册设计企划的目标是最终赢得消费者，并为餐厅带来效益。站在消费者的角度去设计、供应我们的产品，进行针对性的有效的企划营