企业产品差异化管理手册.pdf

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1、企业产品差异化管理手 nrt Tttr保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远产品简介在今日竞争激烈、日新月异的IT行业，极光系列产品一直在外观和性能上不 断升级，延续极光的领先地位。今天，海尔和英特尔专为中国信息化普及设计的 一台“信息化彩电”极光C,它具有“商用机的高品质”和“家用机的多功能”，是 中国政府指定的电脑下乡重点推荐产品！保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远1、卖点定位：稳定、功能型台式机2、价位段定位：3999元-4599元3、消费者定位：4初次使用、不懂电脑的初级用户 用来给孩子学习或是简单办公的用户预算有限、重视性价比的用户 科学致富、注重软件功能的用户 作

2、为婚嫁必需品的年轻人简洁时尚的设计风超机箱idea设计保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远产品定位产品差异化卖点路漫漫其悠远保而不舍，金石可楼K序号类型卖点带给顾客利益1唯一唯一健康环保，保护视力，高分辨率的高清润 眼显示器黄金有价，健康无价，海尔独有润眼显示器保护视力，对人体无辐射；自 带HDMI高清数字接口，1680*1050高分辨率保证你视觉高端享受，同时润 眼屏防水防冲击，使用寿命延长3-5年，为您省钱。2唯一独有集系统安全、数据安全、学习、娱乐于一 体的hit2.0平台一个平台，轻松解决系统安全、电脑知识学习、孩子中学学习及高考、影 音娱乐等问题，更重要的是，为不懂电脑的用户提供全方位的保

3、护。3唯一唯一家用电脑，商用品质系统稳定性提高，硬件兼容性提高，多重设计让家用电脑拥有商用电脑才 有的稳定品质与质量。4第一防雷设计（前置USB电路板设计缓冲电流）防雷击电路可以有效阻隔千万伏电流，特殊天气可以正常使用电脑，更无 须担心电压不稳导致电脑损坏。5唯一竖立式导轨硬盘散热设计预留双硬盘升级空间，竖立式设计实现双面散热更稳定、更安全保护数据O6第一PCI板卡免拆卸设计独立板卡插拔技术，全免螺丝插拔更方便，稳定。7唯一宽置USB接口设计实现两个大优盘链接，不会因为USB接口限制影响数据拷贝。8第一高垫脚设计使机箱稳固，远离灰尘腐蚀、防潮、防虫蛀。9唯一独有符合国家防辐射标准的全面防辐射机

4、箱EMI弹片间距严格控制在2cm之间，能够有效屏蔽电磁波，防止电磁波外泄,全面保护您的健康。10唯一独有高亮抛光炫酷机箱高亮印花面板，个性时尚的选择。路漫漫其悠远 馍而不舍，金石可楼、最高清润眼用高清润眼屏，眼睛不干、不痛、不流泪、最Wj品质家用电脑商用品质，使用无忧!三、最强功能功能最全，设计最优!四、五、六、最人性化最健康最贴心细节体贴，关怀无微不至！消灭健康隐患，还您美丽人生!金牌服务，润眼贴心！保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远一、最高清润眼 痛、不流泪！用高清润眼屏，眼睛不干、不海尔独有三高技术（演小步骤：一敲、二照、三 摸、四看、五喷，具体见备注）高亮抛光边框，光亮度高达10000，比

5、市面 上最亮的面板（光亮度8000）,提高25%二、最iWj品质家用电脑商用品质，无后顾之忧IS1推动卡扣，松开板闸 板闸打开，安装板卡 安装完毕，合紧板闸 保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远散热有利于延长硬盘使用寿命，并预留升级空间，便于加装硬盘进行升级。6、竖式硬盘散热设计充分利用机箱内部空间，并有效减缓硬盘的震动，双面5、防雷设计不用担心雷击损坏电脑，更无须担心电压不稳导致电脑损坏；！4、高垫脚设计使机箱放置稳固，远离地面可以降低水、尘的浸袭和腐蚀；人无法盗取内部元件或者外设；3、机箱防盗扣有效保障电脑部件安全，通过锁定机箱侧板及外设线路，使他心电磁波辐射对人体造成伤害；2、防辐射安全机箱E

6、MI弹片及0.8mm厚度钢板，有效阻隔电磁波外泄，不必担1、一键式升级设计装卸元件更简易，便于用户操作；最强功能功能最全，设计最优!1序号唯一卖点带给顾客利益1HIT 2.0市面最全面的操作平台对电脑应用不熟悉的用户提供全面的应用保障，对电脑熟悉的用户提供便捷的操作服务2最全面的休闲娱乐平台集合报纸、杂志、电视、广播、股票、音乐最全面的休闲娱乐平台，足不出户便知天下事3最全面的电脑防护平台病毒查杀、检测、修补一步到位4最全面的学习应用平台教育学习一步到位5唯一带有文件加密的操作平台如果一台机器多人使用，不想被人看到的可以直接进行加密，误删可以重新恢复程而可馁,件 1 文文份此的备图将除份击左后

7、删 备点如然件在浏览中 找到需要加 密的文件，进行密码设 置，设置成 功后此文件 无法打开。进入“光盘 备份”选择需要备份的 路径，点击 开始备份即 可c若想打开 加密文件，只需点击右 键，在菜单 选择“解密”并输入密码 即可。点击刻录 将备份好的 文件直接可 以刻录在光 盘上。选择回复径除点误都 路删，件 复出件复文回 回找文恢的找 在中的击删能保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远E1 u：*d f 1-JrH报纸界面杂志界面FM1U Z：.y MHz08 j UH3 m mu mo股票界面播界面电视界面音乐界面rsnrwiFwirwio”f,_J%中人谩金SI.W。果堂Hit2 0名师人评周二、

8、底日名讨币亲自授理,上午首播，P午重播，课程直播后即可随时点身复 听。理堂特点:：.匕克师范上学汉或教研机梆玉9,重点法4师担纲洋学;.独创“中学丈蹿堂”网络授课方式，足不出尸进白堂;“油彩建正式“钟学叶划，高才配三学校熨学内容；“课堂”听课方式,4支，资i号支持;3K师生互动通通，实时解决学习困惠;卡号登录输入卡号密码就口 以登录学习，教材 全面，名师授课、在线考试等等一站 式教育。oWindow%如何操作最新Vista 系统、网上应用，办公软件应用，教 你成为一个电脑高 手。路漫漫其悠远锲而不舍，金石可楼四、最人性化一细节体贴，关怀无微不至!1、广角前置端口：前置USB端口在设计上充分考虑

9、用户使用的便利性，即使在插耳麦的同 时使用最大的U盘也不存在问题。2、硬盘散热通道:专门在硬盘位置设计了散热通风通道，以释放硬盘在高速运转时产生的 巨大热量，提高产品稳定性，延长寿命。3、楔入式高垫脚：采用楔入式高垫脚，稳固耐用，不易脱落，防震防潮防虫，在细节上体 现了产品的可靠品质。4、圆角设计：机箱边缘圆角处理，可以减少意外磕碰对用户和机箱造成的伤害。4、夜间指示灯设计：为用户在黑暗中使用提供便利，方便操作，并且使机箱在黑暗中显得美观。路漫漫其悠远馍而不舍，金石可楼五、最健康一消灭健康隐患，还您美丽人生!1、机箱钢板厚度达到0.8毫米，坚固耐用，长时间 使用机箱不会变形，同时可以隔绝电磁波

10、的外泄，保护身体免受辐射；2、EMI弹片间距小于2cm,符合国家标准，能够真 正进行电磁屏蔽，有效隔绝电磁波；3、38。恒温保证机箱内部各元件在最稳定的环境 内工作，使用寿命延长35年。主要部件免费三年上ni身网解册保长1干.不痛.不流泪_prNO.OOHOOOl3年：主要部件免费三年上门服务3恰：润眠屏质保延是堇加，相当于免费三隼上门服务，（国家标准一年）注：首先潺尔电脑有“好花+好面”的金牌品质作保证，、X、品牌都是一隼免费上门服务的，如需免费三隼 上门服务，需加300元左君，所以为你省下300荽元；同时 润眼电脑直0埠上市以来，故障率远远便于行业内的7.5%平均水平，且润眼独有的钻石级屏

11、面保护，防知伤、耐 磨损，使用寿命延氏35%,有好的品质，才有好的承诺。路漫漫，患选馍而不舍，金石可楼保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远一、润眼电脑有什么好处吗?话术：俗话说“黄金有价、健康无价”，有钱难买的就是健康，但是电脑辐射很强，使用电脑不可避免地会伤 害身体，尤其是眼睛，而海尔独有专利的润眼显示器，不仅有三高技术，看得清楚，使用寿命长，而且独 有涂层，能够滤过杂光，防止辐射，同时使用后散热冷屏技术，保证用户没有辐射，保护视力。二、商用电脑质量就很好吗?用户需求：我不懂电脑，商业电脑的质量就比家用电脑的好吗?话术：商用电脑是为企业设计的，企业使用电脑最注重的是稳定性和安全性，这样才能降低资料

12、丢失的可 能性，减少损失，所以商用电脑的质量是最好的，不信您可以看看市面上的商用电脑一定比同等配置的家 用电脑贵500元以上。海尔极光C系列电脑具有商用电脑的品质，在稳定性和安全性方面比一般家用电脑要 高出很多，同时又拥有超越同价位其他品牌电脑的内核，有什么理由不选用海尔极光C系列吗？保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远lie三、为什么说极光c有商用电脑的质量?用.朝话术：是家用电脑吗？怎么会有商用电脑的质量呢?PH雇 保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远还能提升电脑运行速度，延长使用寿命，这不是为您省下一大笔钱吗？左右，而HIT系统是先于操作系统启动，即使操作系统损坏，也可以通过HIT进行修复，而且定期

13、还原系统诸多安排，你在工作之余怎么会“清闲”的下来呢？最重要的是，HIT为您省钱了！重装系统收费一般在50元贴心帮手？在工作之余，休闲生活更为丰富，HIT平台为你提供，报纸、杂志、电视、股票、广播、音乐等用中出现，误删、电脑系统损坏现象，HIT平台可以帮你把重要文件恢复，将你系统修复，你说是不是您的平台，可以说是你的电脑应用超强帮手，如果你对电脑不会操作，HIT平台可以教你使用，如果你在日常应话术：海尔极光3配备了HIT2.0平台，下面给你说一下这个平台能给你带来多少应用乐趣。升级后的HIT2.0用户需求：我注重电脑功能，那海尔电脑能给我带来什么差异化的功能?四、电脑功能不都差不多吗？海尔极光

14、3有在功能方面有什么优势吗?电压，这样的设计连雷击都不怕，还会担心因为电压不稳导致电脑损坏吗？这就是海尔电脑的金牌质量。4、极光3采用防雷设计，USB接口设计了一个缓冲电路，可以缓冲超过千万伏的电流，远远超过雷击产生的砂防腐蚀机箱，时间长不会变色、老化。3、电脑质量是否好还要看机箱的整体做工，极光3采用0.8毫米厚度钢板，有效阻隔静电、辐射，机箱采用磨到了。2、你看这个机箱底部是采用高脚垫设计，主要作用是防潮、防尘、电脑放置稳固，连这种细节之处都为您想的证据。行十三年多，这是只有商用电脑或是服务器才有的质量，惠普、联想只能运行4-5万小时，这是极光3质量好1、率先通过12万小时MTBF无故障运

15、行监测，要知道这种检测是最严格的，12万小时相当于电脑一直不停运五、海尔极光C系列能不能升级?电脑后肯定要升级，不知道这款极光c系列能不能升级?话术：首先，极光C系歹u的CPU是Intel最新的45nm技术制程的，再加上500G海量硬盘，双倍于主流的4G超 大内存，这样的超主流配置可以确保3年之后依旧很有竞争力，您无须担心电脑硬件跟不上发展；其次，极光C系列采用PCI免拆卸技术和竖式硬盘散热技术，为您升级硬件预留了空间并使操作变得简易。六、海尔电脑服务怎么样?用户需求：买电脑回家担心的是电脑出现问题！更担心过保修会出现问题，海尔电脑服务有什么差异化?话术：首先海尔电脑有“好芯+好面”的金牌品质

16、作保证，D、H、L品牌都是一年免费上门服务的，如需 免费三年上门服务，需加50元左右，所以为你省下300多元；同时润眼电脑自05年上市以来，故障率远远 低于行业内的1.5%平均水平，且润眼独有的钻石级屏面保护，防划伤、耐磨损，使用寿命延长35%,有好 的品质，才有好的承诺保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远七、C3外观与HP品牌相似。话术：C3采用ABS材料，前面板抛光达8000以上，四周使用圆角设计，人性化体贴入微，高垫脚设计 能够使您的机箱防潮防尘，避免机箱腐蚀，减少内部染尘。再加上防盗锁扣、免拆卸技术、0.8mm厚度 钢板、间距不超过2cm的EMI弹片等，都是海尔特有的，怎么能说海尔极光C3的

17、外观与HP一样呢？八、海尔极光C3的噪音好像有点大？这是为什么？用户需求：电脑噪音大会不会是质量有问题?话术：C3采用的硬件是高品质的Intel原装CPU,4G大内存，500G海量硬盘，与高品质同时带来的还有 高热量，为了保证内部元件使用寿命，海尔特意在机箱内部风扇上下了功夫仔细研究，最终选用了比一 般风扇大四分之一的大型涡轮风扇，保证及时散热，避免因为散热不及时导致电脑死机及硬件损坏，保 证用户的利益。保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远（台式机）高清润眼销售讲解技巧：一敲 二照 三摸 四看 五喷卖好润眼的五步 骤敲：用手指轻敲显示器，验证显示器的高寿命话术：市面上90%的液晶显示器损坏都是人为造

18、成的（烟头、笔、擦拭等原因），普通显示器轻轻按一用电脑的时候如果不小心用笔划到，或是家里有孩子用手抓一下，整个屏幕就坏掉了，液晶屏是只可以换，不可以修的，这样您就又损失了 1700多元，但是润眼屏采用钻石级屏面保护，防划伤、耐磨损，使用寿命延长35%,用手敲打都没有关系o我们买电脑是用的，不是买个宝贝成天供在那里，碰都不敢碰！润眼屏的高寿命设计让您使用的放心，也为您省钱!照：用手电筒照显示器中间可视部分，验证涂层的存在话术（用手电筒照后）您看，这款显示器反射的光是什么颜色的？紫色的！因为它加了2层涂层，就像我们眼镜加膜一样，可 以防辐射。电脑已经成为一种常见的学习和娱乐工具，但是电脑辐射伤害是

19、很大的，尤其是对眼睛，长期使用电脑，视力会急剧下 降，据国家1995年全国学生体质调查显示：近视眼小学生患病率为27.78%,初中生55.22%,高中生70.34%,大学生 76.74%。近视给工作和学习带来不便，比如影响孩子升学报志愿（如果眼睛近视，军校和航天学校根本就没有报志愿的 资格），冬天进屋第一件事就是摘眼镜等。但是孩子要学习，我们不能不让他使用电脑。润眼屏自带涂层，将辐射光 线阻挡在显示器内部，防辐射，防紫外线，防近视，相当于把孩子的眼镜摘下来戴在了显示器上，保证他用眼健康，学路漫漫其悠远I、健康两不误!馍而不含，金石可谖摸：从上往下轻摸显示屏面，会发现屏面是波浪状的；同时显示器（

20、下方和中间）是凉的，证明波浪状漫反射和后散热话术：当一束光照到镜子上后，我们从来不敢直视反射光线，因为镜面反射光刺眼，但是我们在电影院里看电影就可以，因为 那是漫反射，润眼屏采用漫反射原理，分散光线，缓解眼镜疲劳，保护眼睛。普通显示器面板是很热的，但是润眼屏前面板是凉的，因为润眼屏采用的是后置对流式散热，热空气轻，冷空气重，散 热更充分。这也是市面上唯一一款后散热的显示器，如果显示器前散热，面部皮肤每天就像对着一个火炉子，水分都蒸 发了，会长痘痘、长色斑、出现“只见油光不见水”的状况。而后散热设计让脸每天面对的像是一潭清水，清清爽爽，皮肤不再受到伤害，同时心情变得也更舒畅！看：看显示器的演示清

21、晰度，讲解润眼屏的3高（一定是演示一段高清视频给顾客看）话术：将润眼屏和任一品牌机的液晶显示器对比同一画面，润眼屏显示都是最清晰的，画面纤毫毕现，并且视觉感受是最舒适 的，因为它的各种技术参数都是最高的。,高清HDML独具HDMI高清晰多媒体接口，传输全保真未经压缩的数字信号，信号无损失，画面更真实，海尔是 唯一一家主机和显示器全部配备HDMI接口的品牌，也是唯一一款高清电脑。高分辨率：22寸新极光高清润眼屏，分辨率高达1920*1200（24寸标准显示器分辨率），约230万像素，清晰度提升30%,现在是花22寸显示器的钱，就可以得到24寸显示器的高清享受 高对比度：对比度高达1000：1,比

22、普通的700：1提升43%,颜色不失真，画面更真实 高响应：润眼屏全线采用5ns极速响应速度，游戏无拖影，播放更流畅保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远喷：拿喷壶往润眼显示器上喷水（新极光外观的显示器前面板可以随意喷水，但是其他外观的润眼要避开按键喷水）话术：都知道水和电是不交融的，就像是下雨天我们最怕踩在电线上一样，因为它会触电或是漏电，普通的液晶显示器也是这 样，如果水洒在显示器上，就会顺着前面板流到显示器里面，烧坏显示器，但是润眼屏就不会。普通液晶在清洁的时候，要买专用的液晶清洁套装，用专用的清洗剂喷到专用的擦屏布上，然后再进行清洁，并且还不 能用力，遇到比较顽固的污渍还特别难清理，但是润眼屏

23、清洁起来就方便多了，喷上水，然后用抹布一擦就干净了，省 时、省力！谨记：以上五步销售?一定要让顾客参与送来，只有顾客在海尔敲了屏,喷 了水，才会到其他品牌那里做同样的动作，但是其他品牌都不敢去做的I只有演示别人没有的，演示别人不敢演示的，顾客才会碗信海尔润眼屏 是最好的！才会选择海尔电脑！保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远后信函舶径主要竞争对手机型品牌型号CPU内存硬盘显卡显示器价格LXHP家悦2425AMD 5000+2G250GGF G100193999g3628AMD 84502G320GATI 3450193999保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远品牌CPU内存硬盘显卡光驱显示器价格价值差海尔

24、C3E52004G500GGF9300DVD193999HIT2.0方正V580E22002G320GGF9400DVD193999价值差85180800000345盖帽话术1、独有HIT2Q平台可以为非专业人士提供专业人士才能使用的功能，帮助用 户多重保护电脑，尽情享受生活；2、拥有商用品质的家用电脑为普通家庭用户提供了商用电脑的稳定品质和家 用电脑的丰富功能；3、E5200是最新科技45nm制程的CPU,而E2200只是65nm制程的老产品；4、现在的软件对内存的要求急剧上升，内存过小会导致蓝屏，程序无法响应 等情况出现，4G内存是现在市面上主流2G内存的两倍，双倍大内存可以保证 您的使用

25、流畅，无后顾之忧；5、现在流行的电影游戏都是高清的，占用空间越来越大，500G大硬盘可以让 您不必时刻担心空间不足，并且预留出一个硬盘位置，以便后续升级；6、力口299元更换成健康环保的润眼屏，为您的生活提供更多差一层的健康保 障，相比345元的价值差，这是非常划算的。保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远新极光C+19365 FULL HD高清润目艮显示器附件物料名称19寸帽子产品立牌价格牌音响物料数量1112085演示标准类别对比度亮度字体标准7090_120dpi路漫漫其悠远保而不舍，金石可楼标准静态演示：新极光主机标配19寸润眼显示器标准静态演示：高清水果图标准动态演示：钟表屏保路漫漫其悠远锲而不舍，金石可楼