2022年关于营销策划方案模板锦集八篇.docx

《2022年关于营销策划方案模板锦集八篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年关于营销策划方案模板锦集八篇.docx（53页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年关于营销策划方案模板锦集八篇关于营销策划方案模板锦集八篇为了确保我们的努力取得实效，通常须要提前打算好一份方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我细心整理的营销策划方案8篇，欢迎大家共享。营销策划方案 篇1一、概述沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等协助设施。二、市场现状分析1、宏观环境从上个世纪90年头起，国外

2、汽车跨国集团起先抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的摸索，一波又一波的冲击。20xx年年中起先，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。2、微观环境（1）市场规模和总量加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，政府的“地方爱护”仍旧发生作用，来自国务院发展探讨中心和高盛公司的探讨报告表明，入世后中国也必需担当降低关税、开放服务领域、削减或取消限制

3、外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的爱护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证限制、产品书目管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。（2）细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万25万之间

4、的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。（3）主要竞争者分析中华轿车的主要竞争者是一汽大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。3、SWOT分析（1）机会与威逼分析首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立学问产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力气也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终驾驭在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业

5、家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是全部中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力气，公司非常重视培育技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者的素养，建了一支高效率、高素养的员工队伍。此外，公司还非常重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国

6、米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最终，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资选购就是托付全球闻名的物资选购商在全球范围内进行同意选购的。三、市场营销目标“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区分，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不

7、是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经打算好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经验过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的全部成员都应当是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满足度。华晨考虑的是，在敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥

8、有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获得暴利或眼前的利益”。四、营销战略中华轿车以后的发展会是多层次的，会实行一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不解除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有限制地向经销商供应一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对敏捷。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的全部产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。五、4P组

9、合战略1、产品策略中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等协助设施。中华牌轿车是华晨汽车托付意大利闻名汽车造型设计师乔治亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面对21世纪、具有自主学问产权的中、高档轿车。中华牌轿车不仅通过了国内全部的强检试验，还通过了英国汽车工业探讨协会的各项整车试验。20xx年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。2、价格策略中华汽车依据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可依据自己的消费实力购买自己想要的车型。3、促销策略（1）

10、广告促销虽然广告并不肯定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品确定不会成为世界名牌。胜利的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必需通过广告才能使中华轿车快速成为大家所熟识的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做遮天蔽日的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨其次年的广告投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只须要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节约公

11、司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者相识新产品。4、分销渠道采纳直营经销，总部派特地的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所担当的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销，保证全部的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证刚好的了解市场，从而达到对市场的刚好了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的成功！营销策划方案 篇

12、2第一部分顾客购买家具的心态分析一、人们究竟在买什么人为什么会购买某种产品，很多人会认为，因为产品的价格低，因为产品的品质好，所以才购买。事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个购买某种产品的目的都是为了满意他背后的某些需求。而这些需求的满意大多数时候并不是产品的表面所供应的功能，而是这些产品所能满意顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。请记住：在我们找出顾客的真正需求之前，我们恒久不要谈论我们的产品，因为在我们不了解

13、顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满意顾客的需求。二、追求欢乐、逃离苦痛人们购买产品的目的不外乎只有两个：一个是追求欢乐，另一个就是逃离苦痛。人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的欢乐会比购买所造成的损失或苦痛来得大;人们之所以不购买某种产品，主要缘由也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者苦痛比它所带来的欢乐大。任何一个顶尖销售人员，所须要做的事情就是让顾客了解，购买这种产品会给他带来哪些欢乐或好处，同时消退掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是苦痛。 请记住：人们购买的恒久都是一种感觉，只要能够满意那些他们内在所须要的感觉，那么任何人

14、都情愿花钱去购买东西。一般状况下人们都会追求以下几种感觉：1、富有的感觉比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满意这种富有的感觉。2、胜利的感觉许很多多的高档商品或名牌商品就是满意了人们的这一感觉。3、健康的感觉因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。4、受欢迎的感觉人们都希望自己不落伍，能够跟上时代。因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的运用状况。5、舒适的感觉其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。任何人所买的任何东西，事实上都在满意背后的某些感觉。其次部分：顾客购买不同家具的心理分析一、顾客购买卧房家具的心理分

15、析在人们追求健康睡眠，注意生活质量，关爱生命健康的今日依据自己工作、学习、生活特点，选择一套适合自己运用的卧房家具显得尤为重要。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购卧房家具时心理分析如下：关注环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧房家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清运用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准，有那些检测报告可以证明。关注床具的舒适度。床垫的质量、床底架的结构确定床的舒适度，成为顾客的选购标准。 关切是否搬运便利。随着人们生活方式的变更，人们会不断调整卧房家具的布局，因此是否拆卸便利成为人们的关注因素。尤其是大件的家具，要主动讲

16、清晰如何搬运，如何拆装等。 关切储物是否便利。因北方四季明显，换季被褥须要超大空间进行储存，因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎。二、顾客购买客厅家具的心理分析客厅是家庭待客、活动的主要场所，因此客厅家具的选择尤为重要。客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用，最能彰显主子特性和品尝。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购沙发心理分析如下：首先考虑舒适度。如今人们讲究生活质量，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好。其次考虑它的协助功能，即坐卧两用型，同时兼顾平安性和耐脏性。考虑房间大小。房间小的希望摆放后能使房间空地大些，房

17、间大的希望摆放后有气派。 注意客厅家具与客厅的装饰风格的协调性。中式或西式，在同一风格中呈现一种协调中的美感。三、顾客购买厨房家具的心理分析常言道：开门七件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶。这七件事无一不与厨房紧密相联，虽然随着时代的发展，这七件事也起了微小的改变，但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么变更。在市场上我们可以看到各种各样的成套厨柜，价格也相差很大，那么，顾客在选择厨房家具时主要关切什么呢依据我们的跟踪调查分析如下：要求工艺精细。封边后外表整齐坚固，厨柜耐用。顾客还认为辨别厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何。五金配件和厨柜柜身、柜门的结合程度，在运用时开拉是否便利，是否

18、无噪音，是否能经得起多次开关而不变形损坏。要求设计高度适中。人们在日常运用厨柜时是否便利，工作动线是否快捷，高度是否适中，这些都是顾客关切的地方。运用起来便利。如何有效地利用时间，在最短的距离中实现整个工作流程等。此外，有些顾客还要将一些家电也设计到厨柜中，让整个厨房的空间得到有效利用，并且看起来和谐美观。 要采纳环保材质。环保材料对人身体的危害小，是人们的首先。体现在所用板材、台面和封边的胶粘剂上。要有好的服务。细致全面的服务，也是顾客选购厨柜的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计，售中的上门细致安装，还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案，刚好回访

19、，有问题刚好解决等。顾客在选择厨房家具时，除了功能、款式外，色调也是重点考虑的内容。顾客选择厨房家具的色调，主要应从家具色调的色相、明度和厨房家具的环境、运用对象的家庭人口、成员结构、文化素养等几个方面来考虑。这是因为厨房家具色调的色相和明度可以左右运用对象的食欲和心情，而厨房的运用对象的家庭人口、成员结构、文化素养又确定了它对厨房家具色调的喜好程度，因此对于家具色调的选择顾客一般从以上几个方面来考虑。重视色相。顾客对厨房家具色调的色相要求能够表现出干净、刺激食欲和能够使人愉悦的特征。厨房家具色调的色相是指厨房家具的颜色倾向是什么颜色的。通常，能够表现出干净的色相主要有灰度较小、明度较高的色调

20、，如白、乳白、淡黄等，而能够刺激食欲的色调主要是与好吃食品较接近、或在日常生活中能够剧烈刺激食欲的色调，如橙红、橙黄、棕褐等。能够使人愉悦的色调就困难多了，不同的人、不同的生活环境对色调的喜好有很大的改变，但并不是全部的人都在厨房操作。所以我们只要弄清厨房的主要操作对象就可以确定相关的色调。四、顾客购买书房家具的心理分析对于居住面积大的家庭来说，可以有特地的书房;面积小的家庭也可以一屋两用。书房家具主要有书柜、电脑桌或写字台、坐椅三种，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购书房家具时心理分析如下：三种家具的造型、色调追求一样配套，从而能营造出一种和谐的学习、工作氛围。对色调有要求。一般说来，学习、工

21、作时，心态要保持沉静平稳，色调较深的写字台和书柜可帮人进入状态。当然有一部分消费者追求特性风格，喜爱选择另类色调，觉得有助于激发想象力和创建力。同时消费者在选择色调时都要考虑整体色泽和其他家具和谐配套的问题。 对坐椅的选择。因为坐在写字台前学习、工作时，经常要从书柜中找一些相关书籍。带轮子的转椅和可移动的轻巧藤椅可以给用户带来便利。依据人体工程学设计的转椅有效承托背部曲线，应为消费者的首选。注意强度与结构。书柜内的横隔板应有足够的厚度，以防日久天长被书压弯变形。 有的消费者会对写字台、书柜要求量身订做。五、顾客购买办公家具的心理分析选择合适的办公家具，满意办公的各种须要，成为人们最关切的问题。

22、依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购办公家具时心理分析如下：要求布局紧凑 。一般的办公家具包括工作台、工作椅、书架、资料柜等。电脑、打印机、扫描仪等办公设备及大量的书籍和文件，须要一个合理的安置，因此选择合适的办公组合家具，制造有效的工作空间，达到提高工作效率、感觉舒适的目的尤为重要。为此顾客都爱选择集成多功能的家具，在居室面积不大的状况下，尽可能充分利用有限空间就显得尤其重要。沿墙可以选择一组壁柜;而有些折叠办公家具可收可放，各种抽屉、格架无奇不有，工作时往外一拉，即可运用，不用时可以收回，一点不占用空间。要求尺寸相宜 。顾客依据不同的工作性质选择不同的办公家具，须要接待大量客户的办公室要选择大

23、的接待客人的沙发和会客的桌子;独立工作的办公室则顾客一般选择大的办公桌。要求气氛统一 。办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的冲突，尽可能将两者协调起来形成统一的基调，再结合办公特点在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整，使办公间庄重大方，避开过于私人化的色调。六、顾客购买儿童家具的心理分析随着近年来人们居住条件的日益改善，很多孩子已经有了属于自己的房间。对于家中这惟一的“小皇帝”，家长们总是希望他们生活得更舒适。因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。儿童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太软的弹簧床为好;另外，要有专供儿童运用的贮存柜、玩具箱和书柜，最好只盛放孩子的东西

24、;除此之外，居室中应设置写字台(书桌)和椅子，以提高孩子的学习爱好。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购书房家具时心理分析如下：首先，由于孩子缺乏自我爱护意识，因此在选购儿童家具上，就要避开意外损害的发生。如最好不要运用大面积的玻璃和镜子;家具的边角和把手应当不留棱角和锋利的边。其次，儿童居室的家具设置，应当符合儿童不断成长的须要。从生理上，孩子身体在不断生长，家具的尺寸也应随之改变;目前在绝大部分家庭中，孩子们运用的都是成人运用的家具。家长往往不情愿为自己的子女购买适合现在身高的儿童家具。因为随着孩子的长大，这些家具就会和衣服一样“变小”，而无法接着运用。在这种心理的影响下，现在市场上出现的可调

25、整高度、长度的儿童家具，特别受家长们的欢迎。“无污染、易清理”是儿童家具的核心。目前，在市场上出售的各种家具，基本都或多或少地含有对人体有害的物质。有的有害物质由于含量比较少，因此很简单被人们忽视。但对于正在成长的孩子来讲，却是特别有害的，简单诱发各种疾病，甚至会影响到儿童的正常发育。因此，家长在为儿童选择家具时，尽量选择自然材料，而且加工的工序越少越好。这样就可避开各种化学物质在室内造成污染。家长会依据孩子的喜好，装饰儿童居室。首先听取孩子的看法，然后再加入自己的爱好。七、顾客购买酒店家具的心理分析酒店家具主要包括餐饮系列、大堂系列、客房系列，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购酒店家具时心理分

26、析如下：家具的款式和色调要求温馨舒适，给顾客一种宾至如归的感觉;款式是否时尚潮流，颜色与酒店装修是否搭配协调，整体效果是否志向;规格大小与酒店面积是否适合摆设，原则上不影响人的行动;家具的材质是否防火、防潮。酒店的平安尤为重要;家具是否做工精细、是否坚固，油漆和处理工艺是否到位;价格是否合适。八、顾客购买餐厅家具的心理分析餐厅是一家人用于进餐的空间，也是家人最常聚集的地方。舒适的进餐环境以在独立的餐厅为佳，但由于空间的关系，许多人将餐厅与厨房连成一体，中间的隔断用于制作餐柜和吊橱，这也是一种不错的设计方案。餐厅家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购餐厅家具时心理分析如

27、下：注意形式与尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌与圆形桌两大类，矩形桌包括正方桌、长方桌、多边桌等，圆形桌包括圆桌、椭圆桌等。以支撑桌面的结构分主要有独柱支撑式、双片支撑式、四脚支撑式等几种。顾客会依据自己的喜好及要求进行选择。顾客一般要求餐椅不设扶手，这样在用餐时会有随意自由的感觉。但也有在较正式的场合或显示主座时运用带扶手的餐椅，以呈现庄重的气氛或使人感觉坐得舒适一些。讲究餐椅的座高。顾客要求通常应保持在420-440mm之间，且椅在至桌面的高差应保持在280-320mm之间。此外椅的座前宽应不小于380mm，座深在340-420mm之间，椅背总高在850-1000mm之间为宜。顾客

28、对餐柜的要求多采纳两个单体上下组合式设计，上端采纳玻璃透门结构，以呈现餐具与饮酒器具美丽的造型，其深度通常在260-350mm之间。下端为低柜，较上端稍深一些， 以400-450mm为宜。餐橱高度与宽度没有肯定的尺寸，只要与整体空间比例协调即可。要求餐柜的设计要精致细腻，功能划分合理得体，同时上端的玻璃门应尽可能的运用8mm 厚的玻璃搁板，并在每扇透视门与顶板的相应位置设置聚光石英筒灯。这样，通过造型灯光与材料的完善协作， 一个气氛热情，充溢情趣的餐区场景就会呈现在眼前。营销策划方案 篇3为深化实行行业“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步推动培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动

29、工作，充分借助网上营销、电子商务平台现代网络手段，结合泗阳县分公司区域实际，制订黄金叶（天叶）营销策划方案，力争实现“营造环境、敬重市场、引导消费、增加实力”的目标。一、黄金叶（天叶）上市背景分析（一）市场基础分析近年来，随着宿迁区域经济发展带动了市场的整体消费结构的提升，促进高端卷烟消费的需求，零售客户及消费者对品牌的定位意识不断增加。20xx年泗阳分公司实现销量22202.99箱，同比增长2.31%，单箱销售价格17625.05元，同比增长11.57%，为黄金叶（天叶）投放奠定了坚实的市场基础。（二）消费特点分析随着高端消费需求增长，高端消费群体的消费习惯也有了肯定改变，体现在卷烟消费上，

30、一是特性需求扩增，尤其是苏北重点城镇，高端消费形成固定消费群，卷烟消费结构不断增长，零售价800-1000元/条的成为当前高端消费主打；二是消费者需求品种多元化，省外知名品牌接受度不断提高。三是消费者获得信息渠道日均多样化，从传统固化营销模式转化为网络现代信息化。（三）同档次卷烟分析目前在泗阳市场高端品牌为7个规格的高端卷烟品牌，其中软中华占据了86.47%的份额，其它品牌总和为14%，相对在省内品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/条份额相对较高。这也说明白在高端品牌的消费需求上尤其是最高端的消费需求上客户在本地区选择余地相对集中。20xx年泗阳市场高端卷烟销售明细分析表二、黄金叶（天叶

31、）SWOT分析（一）优势（S）1、“天叶”稀有，弥足宝贵。“天叶”是人们对烟株“黄金部位”少数几片烟叶的爱称。一株烟只能选择寥寥数片叶，因此“天叶”稀有，所以弥足宝贵。这就给消费者营造了一种奇妙之叶一包难求的心理引导趋势。2、知名品牌市场美誉度。黄金叶（天叶）目前是签过知名品牌，市场基础相对稳固，加之黄金叶品牌在本地区的市场认知度不断提升，尤其是在本地区有了肯定的固定消费群体，市场认知度得到了肯定的保障。3、卓越的品质。黄金叶卷烟可以说是中国第一烤烟型香烟，黄金叶”（天叶）源于浓香，是浓香的升华。醇香之于浓香，醇香取其香，即香气体现沉溢浑圆之香；留其形，即烟气体现柔中带刚之形；用其态，即口感体

32、现细腻流畅之态；存其味，即余味体现甜爽舒适之味。其“温润”的特色、重点在“润”，追求润甜生津、甘爽舒适之感。4、包装简约、人文、高尚。“黄金叶”（天叶）在装潢上含蓄内敛，简约而不简洁。它的包装从200多款设计中精选而出，摒弃奢华，不落俗套，坚持文质相符、人与自然和谐，确立了“环保、简约、高尚”的设计理念。它以白色为主色调，大巧若拙，返璞归真。（二）劣势（W）1、消费的局限性，由于该品牌属于高端品牌，市场消费群体相对稳定，品牌认可度相对集中，不是普遍终端能接受。2、在同价位已经有了相对较大竞争力的品牌如：黄鹤楼（1916）、南京（九五之尊）已经在本地高端消费群体中有了肯定的市场基础，给黄金叶（天

33、叶）增销上量造成了肯定的市场风险。（三）机会（O）当前相对在高端品牌消费上尤其是1000元/条卷烟竞争规格相对较少，客户对高端品牌的选择波动行较大，尤其是黄金叶（天叶）市场的认知度较高，投放量较少，零售客户经营利润相对较大，这也是赢得高端品牌的法宝。（四）威逼（T）主要是来自同档次竞争品牌的压力。同档次核心竞争品牌黄鹤楼（1916）、南京（九五之尊）始终以来在全国高端品牌上销量处于领先，并在品牌美誉度和客户认可度上相对较高。这也是黄金叶（天叶）销售的主要威逼。三、黄金叶（天叶）营销目标（一）推广目标在投放后的5个月内使得黄金叶（天叶）销量占同档次高端品牌总量的30；全部具有高价位品牌销售权的零

34、售客户户户上柜，形成群体推广，扩大影响力、美誉度。（二）消费者定位目标消费群体:对卷烟有高品质追求，有肯定经济基础、商业白领以及具有高收入、并具有肯定网络运用基础的目标消费群体。四、黄金叶（天叶）营销上市策划方案（一）产品卖点把握一是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的延承：该产品不仅延承了黄金叶是中国第一烤烟型香烟的特点，在产品包装上也延承了黄金叶经典的包装设计。二是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的升级：通过采纳核心技术，将该产品品牌价值升华，是黄金叶的消费升级，满意了消费者对更高黄金叶的消费需求。三是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的的价值升华，体现国家局凌局长提出的“百年醇香”。（二）分阶段实施方案

35、第一阶段：宣扬期，20xx年10月（品牌宣扬月）。详细操作：一是发布产品信息。首先，通过网上订货平台,发布产品信息。其次，通过电子商务平台,发布产品短信。第三，全部营销人员充分利用QQ空间、微信、微博，发布产品信息,加深高端客户对此品牌的认知度。二是发放宣扬物品。开展黄金叶（天叶）沙龙活动月，抓住中秋国庆黄金销售期，在大型超市、商场开展体验式营销活动。对全县城区5个大型宾馆饭店、7个商场超市和36个高端销售客户发放宣扬彩页、海报、广告X展架，每户20张宣扬彩页、2张海报、2个广告X展架，在商场设立品吸点，营造宣扬氛围。三是设置电脑屏保。对辖区内网上订货客户，制作一期“黄金叶-奇妙之叶”品牌主题

36、宣扬屏保，以客户电脑为载体，以图片、音乐、文字等多媒体形式在客户店堂内进行滚动宣扬。并要求以公司设立高端客户QQ群以及高端消费者QQ群，刚好发布黄金叶（天叶）各类经营信息，实行网上营销。四是制作黄金叶（天叶）多媒体宣扬片。利用现有高端销售客户店堂内进行黄金叶（天叶）多媒体宣扬。促进消费者对黄金叶（天叶）品牌信息了解。五是进行主题陈设。利用高端销售客户货架最醒目位置进行黄金叶系列主题陈设，柜台“店主举荐”指定为黄金叶（天叶），以吸引消费者眼球。实施效果评估：通过前期开展的大量品牌培育宣扬活动，全县高端销售客户对黄金叶（天叶）特点和卖点信息有了充分的驾驭，黄金叶（天叶）的市场认知度进一步提升。其次

37、阶段：导入期：20xx年11-12月（品牌活动月）。详细操作：选定目标客户，即全县商超类7户。依据黄金叶（天叶）问卷调查结果，该品牌的导入期投放标准为2条/次。一是针对7个商超市类型的目标客户，以实施跟进引导，对购买卷烟消费者奂费品吸黄金叶（天叶），刚好收集消费者反馈看法及建议，二是做好市场信息跟踪。刚好了解黄金叶（天叶）市场价格、社会库存走势，收集消费者对黄金叶（天叶）卷烟的吸味、包装等产品质量反馈，撰写新品投入分析报告。三是充分利用电子商务现代营销手段，全方位多层面开展网上营销。方法：1、组织客户经理深化学习理解黄金叶系列学问卖点，加强宣扬，引导零售客户熟知品牌卖点。利用网上订货平台重点做

38、好该品牌的市场熟知度及营造高端消费的核心终端。2、客户经理在探望客户期间充分利用qq空间、微信、微博等，把黄金叶（天叶）到货消息，卷烟卖点、卷烟图片等形成展示资料，发布信息，扩增该品牌的消费推广面，增加高端消费群体对此品牌信息的驾驭。并充分利用QQ群刚好收集、整理，了解高端客户、消费者反馈的看法和市场第一手信息资料。3、对全部发布微信、微博、QQ空间的客户进行跟踪记录，刚好总结反馈结果。对比分析此品牌的推广上量状况，尤其是加强市场调研，跟踪调研黄金叶(天叶）市场改变，做好痕迹，挖掘市场对此品牌的接受度及再购率等信息。针对零售户层面：引导零售户利用qq空间、微信、微博等，设立消费者QQ群,把黄金

39、叶（天叶）到货消息，卷烟卖点、卷烟图片等形成展示资料，发布信息。刚好收集、整理，了解高端消费者反馈的看法和市场第一手信息资料。针对消费者层面：引导零售户利用自己的qq、微信等网络工具建立高端消费者档案，并刚好回访,巩固和培育了黄金叶(天叶）消费者群体。实施效果评估：一是通过前期投放和品牌辐射，全县全部商场类、高端销售客户90%对黄金叶（天叶）有了肯定的相识，有上述80%客户对黄金叶（天叶）卖点知晓。二是通过电子商务平台和网上营销现代信息手段的借助,全县目标客户上柜率达到100%，重复订购率达到80%。三是通过目标客户的跟踪服务和信息调查，促进了黄金叶（天叶）稳步增长。第三阶段：成长期：20xx

40、年1-2月（整体推动月）。1、 扩点上量：在品牌成长期将扩增高端投放点，注意对全县高端36户核心客户全面投放，标准2条/户。2、 提高再购率，品牌成长期再购率的影响特别重要，因此在此阶段我们更将注意加强客户探望频率，时刻驾驭客户的销售动态，充分利用网上营销电子商务平台的优势引导客户刚好反馈动销信息，对有动销良好的客户引导其重复订购，提高再购率。3、 加强信息化的运用，引导高端零售客户加强现代信息化的驾驭娴熟程度，尤其注意发挥网上营销的优势，注意固定消费群的积累。4、 以月度为单位对高价位品牌动销客户撰写经营分析报告，注意高端品牌动销、库存、价格、利润、对比等分析，加强客户订购销售主动性，推动品

41、牌的健康成长。实施效果评估：通过成长期的扩点上量，加强信息化、网络化的营销手段，有效推动黄金叶（天叶）的健康成长。结论：对黄金叶(天叶）的培育，第一阶段为宣扬期，通过电子商务平台、网上营销的有效传媒，提升黄金叶(天叶）的认知度。其次阶段为导入期，通过网上营销、跟踪服务，保证了黄金叶(天叶）的稳步增长。第三阶段为成长期，通过扩点、上量、回访跟进巩固了黄金叶(天叶）的消费者阵地。五、费用预算整个策划方案涉及的宣扬彩页、品牌屏保及POP等均由河南中烟供应。六、详细要求1、明确考核指标。为了保证策划方案有效执行，一体化推动，推广小组分阶段实行不同考核指标。主要考核对高端客户的详细服务，要切实通过客户经

42、理、零售客户的网络微信、微博QQ等现代通讯手段发挥品牌培育的职能，扩大品牌的影响力。2、实施货源投放。严格按策划方案的节奏，采纳“严格控点”、“逐步扩点”、“限点铺货”三步投放。对销售点进行监控，对选点客户存销比和销售价格进行监控和指导，确保选点客户库存合理和指导价格稳定，以防负面口碑出现。营销策划方案 篇4一、背景营销实战模拟赛是面对全省高校举办的高校生学科竞赛，由江西省省教化厅、省人力资源和社会保障厅、共青团江西省委共同主办，省高等院校科技开发办公室承办。参与该项竞赛对于激发高校生学习和探讨的潜能，培育和加强高校生团队协作意识、创新精神、实践实力和创业实力，提高市场营销专业人才培育质量，促

43、进高等学校市场营销专业建设等具有重要意义。营销实战模拟赛已举办两届，我院在20xx年和20xx年江西省高校生科技创新与职业技能大赛中取得了二等奖和三等奖的好成果。为了更好地组织学生参与今年的竞赛，特举办新余学院其次届营销实战模拟赛暨20xx年江西省高校生科技创新与职业技能展示新余学院选拔赛。二、意义营销实战模拟赛模拟一家公司推出一系列新产品，面对市场聘请营销团队，经过营销团队组建后共同进行目标行业和区域市场分析、营销定位、营销策划、直销分销渠道设计、团队聘请与培训、市场品牌与市场活动设计等营销打算工作，并按市场规律，进行交易会集中竞单，依据所投入区域、行业和资质，获得相应的定单，并完成定货、交

44、货及客户服务的营销完整过程，并进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。体验营销组织营销规划和营销业务全貌，以全局视角纵观营销； 通过角色分工，体验各主要岗位角色典型任务、关键工作、分析决策事项； 团队协作，跨部门分析制定策略和业务规划，体验各角色协调合作重要性；通过制定业务安排、收入费用预算等，体验业绩与营销费用管理的重要性；体验规划、渠道、市场、销售、交付、客服、销售管理、财务等业务流程；培育团队协同合作意识、限制营销风险，强化按安排规范有序经营的意识。三、大赛组织1.主办单位：新余学院2.承办单位：教务处、经济管理学院3.组织机构：新余学院首届营销实战模拟

45、赛组委会主任：陈裕先副主任：徐云、喻建晖成员：敖华东、周淑芬、付邦峰、康杨、冯婉玲、张海鲲、罗海勇、宁悦、江燕指导老师：康杨、冯婉玲、江燕、张海鲲、宁悦、四、竞赛对象本次活动面对全校学生，以6人为一个团队参赛，欢迎有爱好的同学报名参与。五、参赛流程1、宣扬：A.海报、悬挂横幅张贴地点：各栋宿舍楼楼下公告栏；食堂门口B、大赛的相关资料上传至经济管理学院网站2、报名报名时间：9月22日-30日报名方式：发报名表邮件致（个人信息包括：姓名、学院、专业班级、学号、邮箱、手机号码）3、赛前培训全部参赛同学参与赛前培训培训时间：10月10-11日全天（9：00-17：00）培训地点：产教融合中心2楼沙盘模

46、拟实训室4、模拟演练参赛者6人一组自行组织团队开展模拟演练，各团队自行支配成员，分别担当营销总监、渠道经理、市场经理、销售经理、交付/客服经理、财务经理。时间：10月12-16日18:00-20:30地点：产教融合中心2楼沙盘模拟实训室5、沙盘对抗赛时间：10月17-18日地点：产教融合中心2楼沙盘模拟实训室六、活动嘉奖：依据沙盘系统经营状况，评比一等奖团队2个、二等团队3个、三等奖团队6个，由新余学院颁发奖状。获得一等奖的团队，举荐参与20xx年江西省高校生科技创新与职业技能展示竞赛。新余学院经济管理学院9月21日报名表格式：竞赛项目姓名班级学号学院联系方式营销实战沙盘营销策划方案 篇5一、内容概要：民以食为天，人每天都得吃饭，因此，餐饮业的客源非常广泛。国内外各种类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。因此，餐饮企业经营对象的范围非常广泛，各企业的经营规模、经营结构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以相互替代的产品非常丰富。同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另一种风味，且由于目前餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争非常激烈。餐饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地，就必需时刻跟上社会潮流，摸