公司销售部月工作计划-销售工作计划.docx

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1、公司销售部月工作计划-销售工作计划 一、广告筹划执行 明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来! 对公司工程内外及延吉整体市场进展充分的市场调研，分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设，针对市场假设制订具体的广告推广规划以及预选主题，充分利用工程及公司各项资源，到达广告的最正确效应。对市场进展细分，定位以及猜测而最终得到市场认可，得到最正确的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出具体的广告预算及投放周期。 1.1对产品卖点进展再次定位，对工程的资源进展再次的整合。工程在前期的销售过程中，已经产生了很多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发

2、觉、整理、挖掘、包装、呈现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有根底上对工程重新定位，重新包装，然后再次推出。对工程形象进展调整。可实行前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。 1.1.1工程楼盘卖点整合从工程硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以最正确的.方式将工程形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进展直接对话的连接。 1.2对媒体进展再次的调整，电视台广告主题进展更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进展投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，实行分批分次方式投放。同时要求广告公

3、司供应相应号段资料及投放状况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监视广告效果。 1.2.1电视台广告可采纳三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显工程及户型的品质与共性。 1.2.2报纸广告突消失阶段长白路上工程的独有特征。包括火车站商圈的独特地理位置。 1.3对商铺前期实行DM单直邮方式进展推广。做一些有针对性的营销活动，满意不同的客群的需要，削减投资本钱，将风险降到最低。要求合作广告公司供应相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM单样稿，交由公司审核后投放。 1.3.1DM单内容突出工程投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进展深入的分析讨论。 1.3.2在投

4、放过程中全程监视投放效果及信息反应。在投放的同时做好软文的协作。 1.4实行理念性推广模式。由简洁的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为工程提高品质，提升楼盘内涵，对公司，工程品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必需找出能够高度概括工程规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。 1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求到达连锁效应，掌握好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，到达最大的铺盖范围及效益。 1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、播送电视等。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使

5、公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应当对不同类型的媒体在综合比拟的根底上，加以合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补拙。 1.7由于房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体由于位置固定，比拟偏重于楼盘四周的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和敏捷性都较强，平面媒体自觉性强，掩盖面广，客源层多。三者取长补短。可以实行纵深的广告周期，横向的媒体掩盖相协作。 二、销售工作执行 2.1建立完善销售部组织框架及治理制度 完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进展细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及治理权限，建立销售部会议制

6、度。 2.2制订具体的销售员工培训规划 针对销售员的职业要素，对销售员进展不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训状况进展系统的考核，实行末尾淘汰制。 2.3完善销售员工资待遇、佣金标准及鼓励机制。建立销售员奖惩机制。 公司销售部月工作规划-销售工作规划2 12月份工作规划主要几点 1.必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 2.建立一支具有分散力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业

7、务治理方法。销售治理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业绩。 最终总结两点就是 1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话:全力以赴。