2022年关于营销策划方案模板合集十篇.docx

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1、2022年关于营销策划方案模板合集十篇关于营销策划方案模板合集十篇为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那么你有了解过方案吗？下面是我细心整理的营销策划方案10篇，欢迎阅读与保藏。营销策划方案 篇1一、品牌形象策划1、对品牌形象的关注。它来自于消费者的形象化认知，其基础是来源于品牌学问。进行品牌精细化运营的企业，经常会清楚地梳理品牌学问结构，形成 层级式的品牌学问体系，以便有针对性地传播品牌学问，使不同的消费者形成对于品牌形象的不同认知。许多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形象，并不是 相像当中的统一的品牌形象，所谓的不同，是指许多微小的形象

2、认知差异，这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的基础，反过来，又接着帮助品牌目标消费群积累品 牌学问。在对不同消费者做品牌形象探讨时发觉，许多消费者对于品牌形象的心智印记是偏颇的，因为他们更情愿通过他们的消费体验来推断品牌，于是当他们被 要求向其他人推介品牌形象时，他们往往只能想起基于产品的品牌形象，而无法像我们品牌探讨专家那样全面地阐释某一品牌形象，这一现象恰恰是我们在做营销传 播策略时要充分考虑到的，消费者与消费者之间的品牌沟通会产生超过其他传播方式的巨大价值。2、对品牌价值的关注。这里的品牌价值是在消费者心智当中形成的良好印记，它缘于消费者心理上的一种比较反应，假如没有比较反应，消费者可能就

3、 无法形成品牌价值认知，当然，在选择购买时也别无选择。当消费者购物时，首先产生的反应肯定是对于品牌价值的比较反应。他们会推断，在购买实力可能的状况 下的品牌价值。品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数学运算就会反应出来的比较价值，哪个品牌比较价值越高，消费者就会选择哪个品牌。当然，这里边 消费者还会拥有一个理性价值，所谓理性价值的核心来源就是品牌学问结构，主要是指产品的理性功能价值。所谓的感性价值主要是指品牌增值。理性价值与感性价 值之和就是品牌的主观上的总价值。3、对品牌体验的关注。通常来说，消费者并不会像上面那样理性地进行数字运算来完成购买，主要的缘由是品牌已经在消费者的心智当中形成了

4、品牌体 验印记，他们已经不再须要做过多的考虑就可以做出购买决策，决策的依据就是长期的品牌体验。一个品牌假如能够做到这样的状况下，说明品牌已经深化人心。而 在实践中，品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者心智印记的时候，说明品牌已经取得了相当的胜利，这个时候消费者对于品牌产品的消费变得异样随意与简 单，他们对于自己喜爱的品牌会脱口而出。4、对品牌互动的关注。越来越多的品牌起先引入消费者创建价值，一些品牌甚至从品牌创建之初就把消费者纳入到品牌创建的过程当中，使得消费者与 品牌之间的互动不再是传播与接受的关系，二者之间变成了共同体。这是通过品牌互动在消费者心智当中留下的最强印记。互联网营销更是把品牌

5、互动推向了空前的 极致，许多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体，他们甚至成为品牌营销的推动者，为品牌传播做出他们的贡献。二、品牌定位1、拥有过硬且特性独特的产品很重要。纵观今日的中国名牌，大多是以产品为基石、靠质量取胜，在这个形成的过程中，你也无法预料要用多少年时 间，中国制造才能与日本、德国制造同日而语。不管你打多少广告，不管你怎么宣扬中国家电已赶上世界先进水平，讲究品牌的消费人群仍旧情愿多掏钱去买世界名 牌。不管进入市场初期你的市场增长有多快，你就是无法提高售价、无法成为一流品牌，主要是因为大家在产品实质上并无差别，“中国的索尼”只能是一种自我鞭 策的口号而已。这样的例子太多，我们不得

6、不承认与世界先进品牌的这种普遍性差距，要解决这个问题你必需要舍得为产品的进步长期地投入相配的资金。2、供应持续、稳定，消费者真实须要的体验服务。不管你的产品有多好，消费者总是有或多或少的服务需求，哪怕完全是他个人的缘由而非你的责任。 过多的服务承诺是多余的、甚至让人怀疑你对自己产品的信念，但过少的服务承诺也是让人不能接受的，就像奔驰在中国惹祸一样。对于服务业来说，因为服务即是 自己的产品，其品质的重要性自不用说了，但缺憾地是，至今在中国服务业还没见到一个在服务品牌声誉，能够超越制造业的经典案例。3、消费者对一个品牌的信任以致偏爱，要靠长年累月对你的产品和服务的消费体验及反复沟通才能够形成。很自

7、然地一个能与承诺相匹配的企业形象有 助于加速他对该品牌的认知和信任。事实证明，企业要想让人们信任你的承诺，除了做好产品和服务以外，你还必需有相配的企业形象(包括企业家形象)，在这一 点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的榜样，你看着倪润峰、张瑞敏、潘宁、朱江洪和朱德坤等这样的人，你就肯定会信任他们所做的长虹、海 尔、科龙、格力、小天鹅等产品是完全可以信任的，而这种回报更是不管打多少广告、降多少价也换不来的。三、品牌营销许多时候，企业总是认为他们可以通过大型广告及营销活动变更消费者对其品牌的观念。他们通过更新商标，而找明星代言，来表明看法和行为的变更。但是这些战术只是促销手段，他们

8、无法给消费者供应真正价值，即一个主动的令人认同的品牌承诺。消费者其实更希望可以在走进商店，在网上，或者联系服务中心的时候得到他们承诺的体验，客户希望企业能够做到他们的承诺。当企业做到这点时，消费者将认同这些企业并最终信任他们。创建消费者对企业品牌的认同，对于吸引和留住客户是特别有效和有意义的，而这些优势也是相对更传统的方式，是市场营销和广告所不具备的。一旦消 费者认同了这个品牌，与那些不被认同的品牌相比，他们是会情愿付出2倍的投入来关注并信任这个品牌的。但对于一个品牌来说是特别困难的，若一旦做到了，他 们将会得到丰厚的回报。事实证明，品牌认同是很值得的。消费者必需首先知道企业的理念，在志向状况

9、下，他们应当能够说出企业品牌承诺的主要特征。品牌承诺并非使命宣 言，而是一个公司最能使消费者信服的最显著的特征的简要概括。尽管很多公司在向消费者自我定位时特别胜利，但其他公司却不尽如人意。曾经业内探讨机构对航空公司、零售、酒店、金融服务、食品饮料、汽车这六大行业做了详细的调研，结果显示只有航空公司和大型零售商的品牌在消费 者中知名度达到了90%。其他品牌，客户赞成的程度要低许多。这意味着，一些企业的品牌承诺有可能过于脆弱或模糊，以至于无法有效地与消费者相结合。一个强大的品牌承诺别出心裁，但是假如没有把它植入员工的内心，很快它就会变得对于客户毫无意义。企业必需依靠他们的员工来不断的理解和传承这

10、份品牌承诺，并给予它生命，然后传给我们的客户。但多数企业没有为他们的员工供应成为品牌大使所必备的学问和资源。依据询问公司的调查，不过半数 (46%)的经理人以及略多于三分之一(37%)的非管理层员工非常认同“我知道我们公司所代表的含义以及我们的品牌别出心裁的要素”这一说法。公司耗资 百万美元开发并传达自己的品牌承诺，但探讨表明很多状况下公司的品牌承诺会被负责执行这些品牌承诺的人所忽视。这是一个重大的失误，会对公司品牌造成严峻 影响。假如员工不理解他们公司的特征以及脱颖而出的缘由，客户也不太可能理解。假如员工对于其公司的品牌承诺没有醒悟的相识，他们怎么可能传递给客户。消费者在接触许多品牌的时候，

11、都会保持肯定程度的疑问。企业的“言行一样”会在很大程度上帮助企业在竞争中取得消费者的信任。一旦消费者相识到 企业的品牌承诺，并且信任企业有实力来实现这个保障，他们就会加入我们的阵营。而几乎全部的公司都有自己的品牌承诺，并告知客户可以依靠于公司的各种沟通 和服务。对于一个强大的品牌承诺的创建和传播而言，并不是全部的公司都为此做好了充分的工作。至于品牌认同，企业须要通过强大的品牌承诺来告知客户，我们 的理念是什么，为什么我们是独一无二的，为什么他们会选择我们而不是我们的竞争对手。消费者更简单记住一些它们体验过的品牌，而员工则可以实现广告不能达成的目标，那就是让消费者亲身体验。对于公司品牌承诺而言，

12、内部自上而下的精确沟通，是一个关键要素，它可以帮助员工创建并传递这份承诺，同时，营造企业文化来传承品牌承诺也是同样重要的环节。营销策划方案 篇2一、活动目的：为本协会扩与充人力资源，招贤纳新，在共同的爱好和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起，丰富同学的高校生活，充溢校内生活。二、活动背景：学校迎来了又一批大一新生，面对协会人力资源不足，又本着服务同学为宗旨。为此，本协会在社联统一领导下于9月16日至18日为学子搭建这一招新平台。三、活动流程：1：召开全体骨干大会，安排招新任务和留意事项;2：宣扬部(黄平平邓小慰)负责招新海报和宣扬;3：组织部(叶文哲肖刚钱王宅群)负责现场的布置和

13、桌椅等后勤工作;4：策划部(郭德生李富兴殷步开)负责现场的秩序和人员的调配工作;5：财务部(孙刚李春福)负责几张核算账目工作;6：外联部和宣扬部(李冬冬赖敏翀黄平平邓小慰)负责外部接待和花篮横幅事务;7：秘书处(张辰李玮吴碧君)负责招新发票的签发和资料的填写工作;8：(王芬吴瑞琼宁瑶)负责现场宣扬单的发放工作;9：会长(何凯张亚涵王子竞)负责现场人员的询问和统筹规划工作四、资金预算：1：毛笔墨水5元2：宣扬红纸1张*五角每张=5元3：横幅购买45元4：复印传单5份合计5元5：工作笔三支5元6：水源的配送1元每天合计3元总计壹佰肆拾伍元五、活动时间：xx926-xx918六、留意事项：1：以服务

14、同学为宗旨，坚决杜绝强拉强扯现象;2：各成员必需穿戴整齐带好工作证，树立良好的协会形象;3：活动期间必需听从统一支配，如有异议待商讨后解决营销策划方案 篇3第一步，须要做的是市场背景分析。水果是人们一年四季都须要吃的，而且供不应求，线下的水果也是一种很常见的，但是由于水果的特别的季节缘由导致了货源的短缺。所以出现一种很惊奇现象，反季节水果价格会很贵。其中有两种状况的表现：第一种顺应季节，其次种，反季节。而最让人头疼的地方，又是水果的保鲜期，有些做水果销售的人，许多都选择做了冷冻运输，在选择做运输同时，成本也是一个很大的问题。在知道运输状况下，还要去了解人工的成本也是特别大的。1、人工选择包装流

15、程。2、人工操作运输流程。3、人工作业监督流程。其次步，用户分析。首先我们须要搞清晰购买水果的人群有那些？那么可以将人群划分成三个区域：小孩，成年人，老年人。还有分析清晰用户的需求，也就是他们为什么要来买水果呢？因为水果人体须要的维生素，不仅是小孩，中年人，老人，他们都须要在日常生活中人们须要吃一些水果来补充人体的维生素，因此特别受人们的欢迎购买，这种表现干脆是一种强需求。第三步，给用户的一个选购搭配套餐。小孩：因为小孩也须要补维生素和促进智力发育，要放的是简单给小孩吃或者简单吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。老年人：他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼，因此可以做一个老年人专属区搭配或者套餐水果（

16、送人、看人）。第四步，特色营销技巧，让用户享受待遇。1、有些老人购买回的水果会不舍得吃，或者用户买的时候有些吃不完，这样储存久了水果的保鲜期就没了，那水果就会简单烂，这样可以给用户考虑储存问题。为了防止水果烂掉，那么对于一些用户没有储存的工具干脆的给用户进行供应一种储存服务。在供应储存服务过程中，我们可以通过有这种服务设置一个门槛，让用户干脆扫描我们的微信公众二维码关注本店就可以干脆免费服务了。2、可以通过微扫描，购买水果可以送货上门。在给用户供应上门送货，在成本这边也须要考虑，那就得设置一个购买价格门槛，假如用户购买30块的订单，可以送2公里，超过2公里收5毛钱一公里，让用户感受到超值的享受

17、待遇。同时把用户购买的水果价钱50元以上的，可以免费送货上门。在前期的操作中，用户知道我们可以送货上门之后，可以从人少渐渐的渐渐发展到人多，那么个人店铺的口碑就起先宣扬了，这样的良好的效果会持续的发展下去。第五步，市场平台分析。我们所须要做的就是大众化的服务平台，因为水果销售，是比较一个特别性的产品，因此微信，是我们比较合适选择的一个平台。微信还有个好处人没登陆也可以收到信息的，干脆闲聊就可以下单购买。在做微信同时，还可以做个人的公众平台账号，并且可以在微信菜单里建立：吃水果和懒人专区：饭前吃什么，饭后吃什么水果，运动吃什么补充体力，还有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用户发送消息，比如:

18、吃什么水果对身体有好处，小孩吃什么水果对他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年痴呆，让他们阅读信息同时，文章后面干脆附上本商铺的购买资费套餐以及特色服务。第六步，营销推广方式。选择微信营销和电话营销。第七步，销售模式（超市）。为什么要跟超市合作呢？因为超市的市场大，人群流量多，假如能跟超市合作，那么销量就会大大的翻倍提升，并且能长期保持好一个稳定的销量。那么跟超市合作须要留意那些事情？1、进驻超市前肯定要考虑自己是否有资金周转的经济实力。2、要到当地的市场的调研了解，并且确定跟哪一类超市合作，选择大、中、小型的超市的呢?找寻最合适的消费群体超市。3、确定项目可行之后，找寻各大的超市选购员或者相

19、关负责人经理进行谈判，了解超市的招商状况，在谈判过程中多花点心思跟相关人员合谈，在保证利润前提下，水果的价格可以先让利低价顺当的进驻超市，前期是做品牌促销，后期可以漫漫涨，往后就可以保持长期稳定销售了。4、先了解超市的进场要收的各种费用状况。5、在签合同前问清晰、谈好各项费用的金额，并写入合同内，须要排列条件，双方要很清晰合同的条约。总结：在销售自己的水果同时，肯定要注意好水果的质量，以及服务。营销策划方案 篇4一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预料概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的须要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的分辨和反应（包

20、括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参加购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参加者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、

21、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威逼分析）（2）、有效的组织支配，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技

22、术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括干脆出口，间接出口，许可证贸易，合资企业干脆投资，国际化进程（4）、关于营销方案的

23、决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供应物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播

24、渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告安排，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍酬劳）销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销（2）、销售队伍管理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、限制营销活动，年度安排限

25、制，盈利实力限制，效率限制4、依据营销部门的信息来进行战略限制营销策划方案 篇5一、企业和产品介绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供应网络设备、服务、解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。我们看到华为的

26、logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创建长期价值的核心理念，将接着以主动进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为 客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广阔顾客带来持续价值。 华为公司科技力气雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20xx年12月底，华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数

27、据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。 对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过具体说明，他认为更全面精确的说法是“狼狈组织安排”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划实力，很细心。 也正是凭借这种精神，华为战胜了很多危机，最终取得了今日的成就。 2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发实力，并有一支销售实力很强的销售队伍，但是手机终归不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满意顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的

28、大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必定要担当较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较相宜实行重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于将来3G发展机遇，实行集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教化水平较高，在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的高校生一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，事实上在很大程度上关注了将来。而且，

29、华为在中国高校生中已经有了肯定的知名度，这就为华为手机打开高校生市场奠定了良好得基础。针对于华为现在的状况，应当采纳无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华

30、为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。二、SWOT分析（一）华为的优势1、规模优势华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,5432、低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。3、先发优势华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，科技力气雄厚，在全球是领先地位。4、国际市场优势国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服

31、务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口5、国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。（二）华为的劣势1、营销网络的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依靠外部力气，对市场限制力度弱。2、 产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力安排不明显3、品牌劣势华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高（三）华为面临的机会1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大2、国际市场广袤，欧洲，非洲等国家市场巨大3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机

32、的市场占有率。4、利用华为雄厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机快速占据市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，华为应当趁此机会大力开拓，占据市场。（四）华为面临的威逼1 国内竞争对手多（1） 中兴和华为的产业结构相像，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手（2） 老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力（3） 新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等快速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的宠爱2 国际竞争对手实力强劲（1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LG htc 等品牌他们手

33、机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。（2） 手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付 昂扬的专利费（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商驾驭，价格较高，讨价还价实力小三、营销目标依据以上分析，我们可以看出华为手机在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。对于一个企业来说，创建利润是最终目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利

34、的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创建利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要详细实现：1、20xx年出货量5000万步2、市场占有率提升5%3、利润增加8%4、在宣扬华为手机的同时，将华为的企业文化传递给顾客5、提高品牌定位，开发高端产品市场四、营销策略（一）、定位与价格策略：产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件 。华为手机一直以质量著称，高品质的手机质量

35、造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，

36、这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。（二）、销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业供应销售渠道同时具有调查、服务、询问一体的特点网络营销应当考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采纳凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统削减销售费用节约成本网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用肯定积分换取购物实惠（三）、促销策略1、口碑营销（病毒式营销）华为手机须要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看喧闹的特点，制造“绯闻”如某某

37、某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行特性宣扬，一次区分并独立出一般售后服务，给人以平安的感觉。2、事务营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注3、饥饿营销胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段，给消费者以想象的空间。营销策划方案 篇6目标医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不行能满意整个市场的全部须要，随着医疗市场的改变，众多专科医院往往无法满意同一疾病的不同患者的须要，如：即使患同一种疾病，且病情相像，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：

38、有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望限制一下症状，有的喜爱中医治疗，有的喜爱手术治疗，所以，大专科，中综合医院弥补了专科医院的局限，起先了新的医疗改变格局。xxx铁医院有着50多年的建院历史，其专家人才、医疗配套设施、专业科室建设都已墓定了这一高标准要求。作为一个新型医院形态模式，其市场推广战略主要从以下两个方面绽开：第一阶段：小病种做人气，大病种做效益。这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。闻名的8020规则认为，顶部20的就医者创建了医院80的利润，而这80的利润的相当一部分，又给底部的就医者丢失掉了。因为每一个患者不肯定都能给医院带来利 润，有的患者带给医院的是亏损。如五

39、官儿科、中医科等。尽管大部分患者创建的利润较少，或者不创建利润，但也可以提升医院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的知名度，并可以引起医院无形资产的增加。这有利于医院的长期发展。其次阶段：反向过来，“大病种先做人气，再创效益”，用大病种引大病种，不是用小病种引大病种，也就大病种刚起先要沉住气，先不杀病人，等到大病种人气旺的时候，再来杀。大破才能大立，大舍才能大得。只有这样才不会南辕北辙。因此，正确推广做法是全部的病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。但是，做人气的同时，我们也不能纯粹做品牌，重要的是贯彻“以病人为本”的服务宗旨，形成“忠诚的顾客群体，创

40、建一个老百姓满足离不开的医院”。一、医院的人气经营策略目前，医院面临如何增加门诊聚集人气，这是xx医院广告推广前的最值得考虑的问题。我们不能光等患者上门，而应主动出击，有意识的整合自身资源针对性的开展公关宣扬活动，走特性化、精细化服务路途，同时运用差异化手段，结合自身专科特点和现有人力、 设备、环境等因素，抓好全程服务管理。做好特色经营，形成口碑。以往，由于医院特定的专业性、技术性，一些医院的员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想打算，在心态上往往较为机械被动，缺乏品牌塑造和商业意识，缺乏主动性和进取心。这往往会使自身处于弱势和不利局面。就医院来讲，如何把自身的优势资源、业务项目、

41、服务手段等尽快传播出去，快速占据患者的心智空间，离开营销是万万不行的。目前,建议医院应从两大策略方一直定位：1 品牌服务目标在于对美誉度的最大追求。这一点正是目前广阔医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的知名度提高等同于品牌建设，知名度在肯定程度是医院的首要追求，但这只是表面，真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象，但良好的美誉度肯定有着相当高的知名度及消费者基础，对 知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消费者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美誉度是最重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务看法等的整体认同之上。2人性服务员工与

42、患者的配套服务服务品牌的塑造最终要在实际的实施中体现出其核心价值，医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同，在医疗服务的供应过程中，患者与非营销人员的接触远远超过与营销人员的接触。所以，营销靠营销部门以及其他部门的协作，让各部门都主动主动地参加营销活动。为了激励全部部门的团队精神，假如医院的员工不满足，那么员工就很难让患者满足。患者的满足程度取决于医院供应服务的价值，医院供应服务的价值取决于员工对医院的忠诚度，忠诚度取决于员工的满足度，满足度取决于医院为员工供应的价值，而医院为员工供应的价值取决于内部管理、机制、体制等一系列深层次的问题。因此，我们今后工作中的详细实践行为安排（参照）如下：做好

43、内部员工的管理工作、包括生活、培训、福利、休假、绩效等方面。建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者满足度和员工满足度进行分析；利用各种传播媒介、健康讲座、巡诊、举办联合活动，做好医疗服务项目的推广与宣扬工作；抓好客户服务中心的管理工作，为患者供应诊前、诊中、诊后的一体化服务； 通过探望客户、走访市场等多种形式主动拓展市场；加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销； 利用医院的优势,广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作；利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，依据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关部门

44、和科室供应营销资讯；做好医护人员和其他人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。营销手段多种多样，前期主要开展（从如何吸引眼球、活动造势、开发特色项目、引发关注入手，放大自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。）后期则从如何积累数据、跟踪回访、形成口碑等方面入手。作为德阳历史悠久的医院，我们有许多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽方法，想方设法要让更多的人尽快知晓，尽快熟识，尽快就诊。假如没有全员市场意识，缺乏基本营销手段，不仅凝合不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源和基础患者。二、医院服务策略：三、医院详细营销推广一、目的1、快速扩展医院在公众中的知名度（形象），

45、打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和服务品牌。2、快速建立新消费习性，抢占医疗市场份额。二、目标1、 树立新铁医院的整体知名度和声誉度。2、 推广新铁医院的特色科室、特色项目、新技术、新项目和超优质服务。3、 推广新铁医院的专家团队品牌以及便民、平价、高效优质与温馨服务。4、 快速扩大医院市场份额、提高市场占有率。三、医院市场定位民营医院的收入主要来自门诊收入，住院收费和药费。在这三者中，最高的是门诊收入（住院收入），不像公有大型医疗机构那样以住院患者带来的收入为主。民营医院由于患者流量不固定，很大的影响了民营医院利润的稳定性，因此扩大门诊量是一个必需的举措。其 市场定位以下：1稳定周边区

46、域（社区、农村）。以周边社区作为立足的根本，以“中综合”吸引稳定客源，打好口碑基础。2抓住医保机会。民营医院加入医保是势在必行，民营医院只有努力加入医保，才更能保证稳定周边消费群体，实现较好的现金流。3医院在目前的业务提升和发展阶段，品牌建设相对较难，只能走“大专科、中综合”的道路，主动宣扬各种医疗保险定点医院与医院实惠政策，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建设打好基础。一般的称谓是“中综合、大专科”，就是说，医院在综合科室发展方面，利用医院现有的优势，进行中等发展，打好基础；大专科，就是医院的主要发展方向。医院现有的妇（产）科、男科、骨科可形成有竞争力和可发展的重点科室，医院要对其市场进行分析和定位，找到优势，发觉劣势，进行全面的论证和规划。在此，我们为医院供应以下分析框架。1优势：历史悠久专业技术优势完善的配套设施各类保险定点机构劣势：交通（立市中区较远）正面竞争的势力不够；国家行业广告的限制与其他已成熟的竞争者。