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1、 【ERPMRP管理】ERP 实践总结报告 XXXX年XX月XX日 优选家文库，精品 Word 实用文档，值得您拥用!文档可自由编辑 ERP 沙盘模拟总结报告-菁华有限公司 公司主要管理者：CEO 王志勤 CFO 曾 奕 CMO 吴泽均 COO 金 晶 CLO 王 灿 ERP 沙盘模拟总结报告 ERP 沙盘模拟提供给我们一个了解企业经营的一个平台，也能激发起我们对 企业管理知识的学习，同时让我们把已掌握的管理知识应用于 ERP 沙盘模拟中。ERP(企业资源计划)其基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，每 组各代表不同的一个虚拟公司运营 6 年的过程，在这个训练中，每个小组的成员 将分别

2、担任公司中的重要职位(总裁(CEO)、财务总监(CFO)、营销总监(CMO)、生产总监(COO)、采购总监(CLO)。在这项活动中找到了那种在没有硝烟的 战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了 一招不慎，满盘皆输的惨痛；体味到那种置死地而后生的幸运；更体会到在 ERP 沙盘模拟的整整四天课中，我们司主要管理者王志勤曾奕吴泽均金晶王灿沙盘模拟总结报告沙盘模拟提供给我们一个了解企业经营的一个平台也能激发起我们对企业管理知识的学习同时让我们把已掌握的管理知识应用于沙盘模拟中企业资源计划其基础背景设定为分别担任公司中的重要职位总裁财务总监营销总监生产总监采购总监在这项活

3、动中找到了种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感见识到种运筹帷幄之中决胜千里之外的智慧也经历了一招不慎满盘皆输的惨痛体味到种置死地而后生的幸运学的知识一个成功的企业需要什么目标理念预算决策团队协作经验资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用而是需要各方面的综合作用的所谓天时地利人和一个企业的成功是离不开各方面的相互协调相互配合相互作将自己的所学运用于实践，并见效果所掌握了解 的知识远大于这一学期所学的知识。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资 金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的 综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离

4、不开各方面的相互协 调、相互配合、相互作用。总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的 决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策，然后 在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此 基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产 规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要 的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使 企业获得更好的经济效益。物理沙盘我们做的挺不错的：我们六个人集中精力去做，每个人都尽职尽责，团队凝聚力挺强的，每次都轻轻松松的度过一次次

5、的危机，并且创造一次次的奇 迹。一、企业运营过程中，有以下几点是至关重要的:1、年度规划 年度规划的地位真的是举足轻重。资金是有限的，如何把有限的资金充分利用好 是决定胜负的关键。三种可以研发的产品，20 个可以开拓的市场，两个可以利 用的厂房，四种可以引进的生产线，还有两个可以申请的质量认证。角度决定高 度，同样，方向决定前途.在第一年年初的计划中，我们公司一起商讨 6 年计划，我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际 5 个市场前 6 年四种产品的需求量 预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定直接放 弃国际市场、P4 产品和 ISO14000 认证，专心做好 P1、

6、P2、P3 产品，这样对 于我们来说就有 12 个市场。有限的广告费集中投资，使得我们顺利成为国内市 场的老大，并在节省更多广告费的司主要管理者王志勤曾奕吴泽均金晶王灿沙盘模拟总结报告沙盘模拟提供给我们一个了解企业经营的一个平台也能激发起我们对企业管理知识的学习同时让我们把已掌握的管理知识应用于沙盘模拟中企业资源计划其基础背景设定为分别担任公司中的重要职位总裁财务总监营销总监生产总监采购总监在这项活动中找到了种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感见识到种运筹帷幄之中决胜千里之外的智慧也经历了一招不慎满盘皆输的惨痛体味到种置死地而后生的幸运学的知识一个成功的企业需要什么目标理念预算决策团队协作经验资金任

7、何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用而是需要各方面的综合作用的所谓天时地利人和一个企业的成功是离不开各方面的相互协调相互配合相互作同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会 议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。2、广告(1)每年年初打广告时，要特别注意一下上一年的年末留存的现金，要保证足以 支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表。(2)第一年投广告费，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大。第一年都是根据每个公司所做的 PPT 好差程度确定 的选单先后顺序，我们公司由于准备不充足，PPT

8、做的不够好，但是值得欣慰的 是，第四年我们公司占领了国内市场的老大。第二年我们投的广告费多了，但是 拿到的单却很少，导致低的广告投入产出比，流动资金不足，最终只能靠应收账 款贴现来维持。后面的四年我们以此为鉴，合理利用广告费，拿到很好的订单。(3)营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费，这就从根本上给营销总监 打广告增加了一定难度，这就需要更好地预测及推测市场情况。只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生 产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题，如果订单拿够，而产品不够，而 应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源，做彼此间的交易，如卖订单

9、、买产品等，以确保企业的正常运行与稳步发展。3、贷款(1)如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息。如果 所有者权益允许，则还可续借短贷，但要支付利息。如果是企业能力允许的情况 下，短贷也可提前还款，同时支付利息。第三年年末我们短贷了 40M，要在第 四年年末还本付息，当时流动资金不足只能靠应收款贴现。(2)企业要充分利用短贷的灵活性，根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以 减轻企业的还款压力。司主要管理者王志勤曾奕吴泽均金晶王灿沙盘模拟总结报告沙盘模拟提供给我们一个了解企业经营的一个平台也能激发起我们对企业管理知识的学习同时让我们把已掌握的管理知识应用于沙盘模拟中企业资

10、源计划其基础背景设定为分别担任公司中的重要职位总裁财务总监营销总监生产总监采购总监在这项活动中找到了种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感见识到种运筹帷幄之中决胜千里之外的智慧也经历了一招不慎满盘皆输的惨痛体味到种置死地而后生的幸运学的知识一个成功的企业需要什么目标理念预算决策团队协作经验资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用而是需要各方面的综合作用的所谓天时地利人和一个企业的成功是离不开各方面的相互协调相互配合相互作(3)长贷短贷在每次还款时，都要先看贷款额度。(4)申请贷款时，要注意一点：所有者权益*2=A，则:长贷=A,短贷=A,长短贷 4、原材料入库及下原料订单 规则中规定:原材料

11、采购需提前下达采购订单。而只要下了订单，都必须入库，所以采购经理和运营总监一定要根据 CEO 的决策提前预算出每季度每种材料下 订单的个数及入库产品的种类和个数，以确保原料充足，生产线不空缺，产能足 够，拿到更多好的订单，获得更多收益。5、产品研发投资(1)一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的。(2)越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一 般只会去做一种产品,所以说在“产品研发投资”上,我们应在预算允许的前提下 开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算。6、折旧(1)当年新投资的机器设备当年不计提折旧.(2)在计提折旧时,按

12、年初设备价值的 1/3 计算(不计小数部分),如果设备价值小于 3M,则每年折旧 1M,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错。7、新市场开拓和 ISO 资格认证的投资(1)这里要注意的是,ISO 资格认证的投资只针对市场不针对产品。(2)从第四年开始，投广告也要给 ISO投 1M才能在那个市场拿到有 ISO的订单 二、经营总结与感受：司主要管理者王志勤曾奕吴泽均金晶王灿沙盘模拟总结报告沙盘模拟提供给我们一个了解企业经营的一个平台也能激发起我们对企业管理知识的学习同时让我们把已掌握的管理知识应用于沙盘模拟中企业资源计划其基础背景设定为分别担任公司中的重要职位总裁财务总监营销总监生产

13、总监采购总监在这项活动中找到了种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感见识到种运筹帷幄之中决胜千里之外的智慧也经历了一招不慎满盘皆输的惨痛体味到种置死地而后生的幸运学的知识一个成功的企业需要什么目标理念预算决策团队协作经验资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用而是需要各方面的综合作用的所谓天时地利人和一个企业的成功是离不开各方面的相互协调相互配合相互作1、战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来 的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效 的做出正确的预期，

14、为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期 战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了 P3 市 场，并及时开拓相关市场，同时立足于 P1、P2，提供资金，这就是长期战略和 短期战术的一个结合。2、管理能力：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括 宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业 出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到 某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。3、企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机 的，企业可

15、能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素 质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资 金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜 战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。4、知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管 理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用 的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出 色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。司主要管理者王志勤曾奕吴泽均金晶王灿沙盘模拟总结报告沙盘模

16、拟提供给我们一个了解企业经营的一个平台也能激发起我们对企业管理知识的学习同时让我们把已掌握的管理知识应用于沙盘模拟中企业资源计划其基础背景设定为分别担任公司中的重要职位总裁财务总监营销总监生产总监采购总监在这项活动中找到了种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感见识到种运筹帷幄之中决胜千里之外的智慧也经历了一招不慎满盘皆输的惨痛体味到种置死地而后生的幸运学的知识一个成功的企业需要什么目标理念预算决策团队协作经验资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用而是需要各方面的综合作用的所谓天时地利人和一个企业的成功是离不开各方面的相互协调相互配合相互作5、创新精神：穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。

17、无论是市场还是企业管理本身都 是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整 变革。6、团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队 能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公 司有 8 个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。7、纸上谈兵：纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活 动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障 碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三

18、拉四，处 处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研 究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了 三、对 ERP 沙盘模拟的思考：1、团队精神的体现。通过 ERP 沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协 作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO 是舵手，CFO 保驾护航，市场总监 冲锋陷阵在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。2、个性能力的渗透。性格特点的差异使 ERP 沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的 小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个

19、人的个性能 力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面 前：是轻言司主要管理者王志勤曾奕吴泽均金晶王灿沙盘模拟总结报告沙盘模拟提供给我们一个了解企业经营的一个平台也能激发起我们对企业管理知识的学习同时让我们把已掌握的管理知识应用于沙盘模拟中企业资源计划其基础背景设定为分别担任公司中的重要职位总裁财务总监营销总监生产总监采购总监在这项活动中找到了种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感见识到种运筹帷幄之中决胜千里之外的智慧也经历了一招不慎满盘皆输的惨痛体味到种置死地而后生的幸运学的知识一个成功的企业需要什么目标理念预算决策团队协作经验资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独

20、立作用而是需要各方面的综合作用的所谓天时地利人和一个企业的成功是离不开各方面的相互协调相互配合相互作放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在 ERP 沙盘模拟对抗中，尤其 是 CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”、“稳扎稳打”、“出奇 制胜”等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投 入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱 一行，干一行”更多

21、的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而 影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的 企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判 断决策的能力。5、ERP 作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统 的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效 益增加 司主要管理者王志勤曾奕吴泽均金晶王灿沙盘模拟总结报告沙盘模拟提供给我们一个了解企业经营的一个平台也能激发起我们对企业管理知识的学习同时让我们把已掌握的管理知识应用于沙盘模拟中企业资源计划其基础背景设定为分别担任公司中的重要职位总裁财务总监营销总监生产总监采购总监在这项活动中找到了种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感见识到种运筹帷幄之中决胜千里之外的智慧也经历了一招不慎满盘皆输的惨痛体味到种置死地而后生的幸运学的知识一个成功的企业需要什么目标理念预算决策团队协作经验资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用而是需要各方面的综合作用的所谓天时地利人和一个企业的成功是离不开各方面的相互协调相互配合相互作