推广培训总结人力资源广告经营_人力资源-广告经营.pdf

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1、篇一：2012培训推广规划总结 2012培训推广规划总结 作为培训推广部一员的我.主要负责的工作是演示车的区域推广演示活动以及空气能热水 器的培训。现将2012年度工作规划为下：一、2012年度推广规划（1）.推广目的 1 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长 度，尽快进入成长期，创造效益。2使目标消费群产生购买的欲望，并逐步将其培冇成品牌忠诚者。3.提髙品牌知名度 和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。5.抢占市场、终端的髙铺货，提升经销商的信心和积极性。（2）.前期市场调查 在推广活动进行前，做出市场调查分析，对症下药，有针对性的进行区域.地域.经销

2、商 选取，其调査内容、调查方式及调查地点如下表所示。调査内容:1.区域业务深度访谈。2.销售代表电话或问卷调查。4.终端调査：电器销售终端类型及特点，终端形彖、终端陈列.终端导购、终端促销活 动等 a 5.经销商调査：经销商基本情况、代理商品种类及销售情况、对当地电器市场的认识、是否有加大投资的计划等。6.消费者调査：对格力的认知程度、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深 度访谈.问卷调查、小组座谈走访调查等。（3）、产品推广1.广告方而 针对当次活动主推商品进行活动筹备，如视频的准备、kt板的制作。主要强调产品特 性、实用价值和消费者所能得到的利益。宣传单张、报纸广告主要是为推广和促销

3、活动的前期造势，同时充分借助区域办事处和经 销商的力量对自此活动的内容进行宣传，以达到如下效果。加大活动的影响力度，提升活 动的效果及影响，提升现场销量。在市场中建立产品知需度和激发购买兴趣 提升企业及 品牌形象2.促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高格力的知名度及销售额的效 果。3.终端策略.强化终端形象建设，提髙终端销售力.提髙终端销售代表执行力 二、2012年度培训规划 为提髙公司销售代表队伍的素质及专业技能，增加企业在市场中的竞争能力，对销售代表 进行有效培训，特制定年度培训计划2012年度培训计划如下:（1）.总体目标 销售，首先是销售自己！因此，一个成熟的销

4、售人员在研究销售产品前，应该首先研究如 何销售自己。因此销售人员自身综合素质的提升对公司的形彖和自身业务能力有至关重要的作 用。主要从以下几方而进行学习培训：1、产品知识：加强公司销售代表的产品知识培训，产品是企业和顾客的纽带，销售人员 必须对自己销售的产品知识十分熟悉。通过培训提升销售代表的专业知识，开阔思路，增强销 售能力。2、销售技巧：加强公司销售代表的销售技巧培训，提髙销售代表的综合素质，完善知识 结构，增强综合推销能力、创新能力和执行能力。销售人员营销技能技巧的培训，主要包括销 售前的准备工作、如何寻找客户、有效的产品讲解技巧、销售能力（推销中的聆听技能，表达 技能等）、谈判技巧和管

5、理时间技能等等。3、个人素质：提升公司销售代表的个人素质及服务观念，让其变得自信、勤奋，善于自 我激励，充满激情。销售人员个人基本礼仪的培训：销售人员精神激励和应具备的心态培训：4、企业知识：通过对格力的充分了解，一方而满足顾客这方面的要求，另一方面是使销 售代表融入到格力企业文化当中，从而有效的开展对顾客的服务工作。培训内容具体包括：格 力发展历史、格力企业文化、企业运作模式.企业规模和所取得的成就等；（3）.培训方式1、现场培训：安排销售代表在工作岗位上边工作、边学习。下班后，召集销售代表总结当日的工作，并 针对具体问题进行具体分析解决，在总结中得到学习，不断的完善自己。2、会议培训：此类

6、型培训主要针对于区域或大型培训，主要培训内容为：公司政策、新品推广.产品知 识、销售技巧、企业概况、企业行为规范、企业规章制度、项目知识、从事销售工作所应具备 的技能.思想道徳等。（4）.培训进度安排1、培训前准备工作 计划将对销售代表的培训作为一项长期任务来抓，因此前期的准备工作要求尽量做到全 而、完善。首先是培训资料的准备。包括各类产品知识的讲说和销售技巧的材料等，培训资料基本内部探讨制作，必要时需要网络下载。其次是基本礼仪方而和公司文化，通 过视频、ppt等方式来学习如何正 确着装、讲述、了解格力等。2、培训时间安排 培训推广部 2011-12-29篇二：推广培训总结和感想-推广培训总结

7、和感想 一.好的思维决左了整个直通车的髙度 1.细分好计划。细分计划的好处后方便看各个流量来源的数据，为了日后做无线端的推广和站外已经左向 推广，方便做岀一些调整和优化，例如根据不同是投放位置设宜创意图片的大小、出价、地 2、了解直血车矗营销目标和需要达到的预期 2、多和运营沟通，了解产品的季节性、生命周期、行业的热度。孕冇期 参考历史的数据，做到未雨绸缪，市场刚起步的时候就做好直通车的准备，前期一般最多 都是以寻匹配精准的关键词为主，用尽可能的消耗去提髙点击率，提高质量得分，为以后做准 备，打好基础。成长期 有了前而的基础了.配合营销目标和活动，中期这个过程最主要的是优化关键词的流虽精 准度

8、，将一些不精准的流量剔除，一些精准的流量和投产比进行提升。这个工作几乎贯穿我们 整个直通车优化中。成熟期.衰退期 保持好点击率和质量得分.以及大词的稳泄，为后期做的调整也主要是根据关键词的mi 的情况来做调整的。二、精细化操作让直通车更完美.稳健发展 a.关键词推广 1、下拉框和数据魔方和江湖策找词 1、先养一些长尾词，然后再加上一些大的热门词，之后.热门词会更容易提髙 2、根据词是广泛词还是精准词以及点击率，来调节匹配度，提髙点击率和精准度 3、分季节性和分行业热度来加词 4、综合点击率和转化率以及流量价值来删词以及优化 5、结合直通车报表词的列表来优化各个关键词 b、定向推广 根据一个宝贝

9、热度和推广价值的来决左定向推广的必要性。具体做法：第一步：泄向站外投放的调到50%左右，观察每个时段的情况 第二步：开始操作，观察点击。观察展现，直到有点击，且日限额消耗完。如此循环。第三步：找到最合适的展现和转化率 C.站外推广 以及空气能热水器的培训现将年度工作规划为下一年度推广规划推广目的让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能效果缩短新产品推广期的时间长度尽快进入成长期创造效益使目标消费群产生购买的欲望并逐步将其培冇成品前期市场调查在推广活动进行前做市场调查分析对症下药有针对性的进行区域地域经销商选取其调査内容调查方式及调查地点如下表所示调査内容区域业务深度访谈销售代表电话或问卷调查

10、终端调査电器销售终端类型及特点终端形是否有加大投资的计划等消费者调査对格力的认知程度熟悉的品牌影响购买的主要因素等调查方式深度访谈问卷调查小组座谈走访调查等产品推广广告方而针对当次活动主推商品进行活动筹备如视频的准备板的制作主要强调产品特根据一个宝贝热度和推广价值的来决左站外推广的必要性。具体做法：第一步：了解站外推广的位置来确左直通年的图操作，第二步：观察阶段的情况，来调节词的重要性 第三步：找到最合适的人群和位置优化转化率 d、无线端推广1、无线直通车选词技巧 用无线端飙升词来养词 用标签引导词无线下拉框来获得展现 用移动包来加词用流星解析来过滤无效词看无线端的流虽:占比；2.无线直通车投

11、放设置 时间折扣 手机淘宝的流量.在24小时内具有非常明显的流量集中特点。集中在中午午休和晚饭后 到睡觉前以及周六、周日都可以设更髙价格来获取更多流量。地域位置 wifi覆盖率决左了手机淘宝的流量质量，因而在直通车地域设置上，尽量选择wifi覆盖 率髙的大中城市。3.无线端直通车优化技巧 词可以参考pc端优化技巧，来调节价格和岀价。直通车图要结合手机端的特点来优化。感想：1、强大的执行力决立直通车的良好发展 2、要用运营的思路来贯彻整个直通车的操作 2、前期髙点击率、高质量分是起点，要做到赢在起跑线。点击率是质量得分的一大重要影响因素；淘宝系统也是由此来判断宝贝被买家喜好的程 度，创意图片就显

12、得尤英重要了，在创意图片制作时候考虑到用户心理和货的核心卖点。4.定向推广、无线端推广.站外推广是打爆一款直通车的关键 当一个款到达一左稳泄期的时候，市场热度够的时候，要用左向广、无线端、站外推广来 带动整个直通车的持续走向，良好的发展，持续打爆。3、勤分析直通车报表.关键词列表、地域 每个款的直通车要自己做个表格，每日的加词和删词和转化词以及转化词都要在里而的记 录好，行业和自己的款的地域和时间以及词做到心里有数，哪些词适合该款宝贝，哪些词适合 这段时间的推广，哪些词适合引流，哪些有髙的转化率，词和时间以及地域要做到精益求精。4、结合整体的行业水平来精细化来操作 结合行业的热度和走向，提炼精

13、简关键词、细分核心关键词篇三：2010年基层中医药适 宜技术推广培训总结 2010年基层中医药适宜技术推广培训总结 2010年，根据上高县农村中医药适宜技术推广实施方案的要求，为确保中医药适宜 技术推广的顺利实施，充分发挥中医药适宜技术在基层防治常见病、多发病的优势和作用，让 老百姓享受到简、便.验、廉的中医药服务。因此，我们结合本县的实际情况，今年在推广中 医药适宜技术方而主要做了以下工作。一是领导重视，对推广基层中医药适宜技术起到关健 作用。今年5月，中医院派出8名中医临床业务件干，参加了由省卫生厅举办的全省基层中医 药适宜技术推广师资培训班。回来后又组织了各乡镇及相关中医药人员培训，进一

14、步加强了推 广中医药适宜技术的师资力量。并成立了专家指导组，负责对培训及基层医务人员的中医药适 宜技术的指导，确保了推广培训的效果。二是由相关职能部门负责具体抓基层中医药适宜技 术推广培训的落实。今年8月由卫生局组织，县中医院具体实施，举办了一期全县基层中医药 以及空气能热水器的培训现将年度工作规划为下一年度推广规划推广目的让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能效果缩短新产品推广期的时间长度尽快进入成长期创造效益使目标消费群产生购买的欲望并逐步将其培冇成品前期市场调查在推广活动进行前做市场调查分析对症下药有针对性的进行区域地域经销商选取其调査内容调查方式及调查地点如下表所示调査内容区域业务

15、深度访谈销售代表电话或问卷调查终端调査电器销售终端类型及特点终端形是否有加大投资的计划等消费者调査对格力的认知程度熟悉的品牌影响购买的主要因素等调查方式深度访谈问卷调查小组座谈走访调查等产品推广广告方而针对当次活动主推商品进行活动筹备如视频的准备板的制作主要强调产品特适宜技术推广培训班，制订了具体实施汁划及教学安排，推广培训内容以国家中医药管理局编 印的基层中医药适宜技术手册第一.二册为主，培训对象为各乡镇卫生院临床医师及村卫 生所乡村医生，参加培训人员达216人。釆取了课堂面授与临床见习相结合的培训方法，并给 每位学员发放了基层中医药适宜技术手册及毫针、火罐、刮痂板、艾条等中医适宜技术操 作

16、用具，边听课，边操作，使培训取得了明显的效 果，培训结束后，对每位学员组织了考试，将考试成绩登记归档。三是培训结朿后，县中医院组织专家指导组成员，不左期的对学员进行跟踪指导，巩固学 员所学过的中医药知识与技能，使中医药适宜技术在基层为广大人民群众提供了便利的医疗服 务，深受广大患者的好评。总之，基层中医药适宜技术的推广工作是一项长期而持久的任务，是党和国家为了振兴中 医药事业的长远之举。因此，我们在今后的推广培训中.一泄要坚持不懈，不折不扣的将中医 药适宜技术推广到广大基层医务人员手中，更好地为广大人民群众服务。上髙县中医院二。一。年十二月 以及空气能热水器的培训现将年度工作规划为下一年度推广规划推广目的让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能效果缩短新产品推广期的时间长度尽快进入成长期创造效益使目标消费群产生购买的欲望并逐步将其培冇成品前期市场调查在推广活动进行前做市场调查分析对症下药有针对性的进行区域地域经销商选取其调査内容调查方式及调查地点如下表所示调査内容区域业务深度访谈销售代表电话或问卷调查终端调査电器销售终端类型及特点终端形是否有加大投资的计划等消费者调査对格力的认知程度熟悉的品牌影响购买的主要因素等调查方式深度访谈问卷调查小组座谈走访调查等产品推广广告方而针对当次活动主推商品进行活动筹备如视频的准备板的制作主要强调产品特