教学研究 犁人坊促销人力资源市场营销_医学心理学-心理学文章.pdf

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1、 教学研究 犁人坊促销 编号:0111212-03 犁人坊服装年度促销策划 学 生 姓 名 林可 专 业 广告学 学 号 1011212-03 指 导 老 师 郭桂平 学 院 文学院 一、品牌介绍 (1)、品牌简介 广州市犁人坊服饰有限公司是依法注册成立、具有独立的法人资格的民营企业。公司主营服饰。“犁人坊”、“纤度”是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌，也是广州市首批质量认证标识合格的品牌。公司拥有占地面积 19600 平方米的生产加工基地;一流的研发设计队伍、先进的电脑制板系统;电脑销售管理系统。在广州、深圳及全国各知名的商厦均设有自营或特许加盟销售网点。感谢社会的厚爱，“

2、犁人坊”几年来的销售额以50%的年增长速度增长，形成了一大批忠实的消费群体，我们以真诚的服务赢得了顾客的信赖;以不菲的业绩，立足于中华民族服装之林。(2)、消费者分析 (1)消费阶层分析:随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次的消费群:a)名牌服装消费群:这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的 0.61%，而消费量即占到3%。b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的 60%，农村人口的 20%;c)低档服装消费层。主

3、要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的 25%，在农村约占 60%。(2)不同年龄消费者分析 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者:a)15 岁-25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群

4、，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25 岁-45岁的中青年女性:牌介绍品牌简介广州市犁人坊服饰有限公司是依法注册成立具有独立的法人资格的民营企业公司主营服饰犁人坊纤度是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌也是广州市首批质量认证标识合格的品牌公司拥有占地商厦均设有自营或特许加盟销售网点感谢社会的厚爱犁人坊几年来的销售额以的年增长速度增长形成了一大批忠实的消费群体我们以真诚的服务赢得了顾客的信赖以不菲的业绩立足于中华民族服装之林消费者分析消费阶层分析随着费群名牌服装消费群这个阶层人员包括外企工作人员着名演艺界人士个体经营者农民企业家涉外

5、机构高级人员金融界人士等约占总人数的而消费量即占到中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户约占城市人口这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;c)46 岁以上中老年女性:这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。(3)不同区域消费者分析 根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为 920 元及790 元，高于全国的

6、521 元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到 1,587 元，北京则达 1,387 元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约 10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约 6%左右。由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市 25 岁至 45 岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。二、市场分析 (1)女性品牌服装的市场分析 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对 有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消 费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年

7、龄层次、不同经济 牌介绍品牌简介广州市犁人坊服饰有限公司是依法注册成立具有独立的法人资格的民营企业公司主营服饰犁人坊纤度是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌也是广州市首批质量认证标识合格的品牌公司拥有占地商厦均设有自营或特许加盟销售网点感谢社会的厚爱犁人坊几年来的销售额以的年增长速度增长形成了一大批忠实的消费群体我们以真诚的服务赢得了顾客的信赖以不菲的业绩立足于中华民族服装之林消费者分析消费阶层分析随着费群名牌服装消费群这个阶层人员包括外企工作人员着名演艺界人士个体经营者农民企业家涉外机构高级人员金融界人士等约占总人数的而消费量即占到中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层和

8、农村的富余户约占城市人口地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段 个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装 市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老 年女性。(2)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和 品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有 个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将 有所

9、上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露 头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来 自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、牌介绍品牌简介广州市犁人坊服饰有限公司是依法注册成立具有独立的法人资格的民营企业公司主营服饰犁人坊纤度是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌也是广州市首批质量认证标识合格的品牌公司拥有占地商厦均设有自营或特许加盟销售网点感谢社会的厚爱犁人坊几年来的销售额以

10、的年增长速度增长形成了一大批忠实的消费群体我们以真诚的服务赢得了顾客的信赖以不菲的业绩立足于中华民族服装之林消费者分析消费阶层分析随着费群名牌服装消费群这个阶层人员包括外企工作人员着名演艺界人士个体经营者农民企业家涉外机构高级人员金融界人士等约占总人数的而消费量即占到中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户约占城市人口浪漫方向转变。(3)国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)秋水伊人 品牌出处:蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。诗经 品牌定位:诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。夏季新品:推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人

11、延 袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵;欧陆风情则是充满女人味和 时尚感的波西米亚风格;中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。新品色系:推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖 啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风 情 面料选择:多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮 的蕾丝花边 业务状况:每年均以 200%的速度增长，2001 年年产量为 80 万/件(套)。现已在全国 城市开辟了 350 多家专卖店和高档专厅专柜。三、全年促销方案 时间 2013 年 6 月2014 年 6 月 1

12、、元旦促销方案 牌介绍品牌简介广州市犁人坊服饰有限公司是依法注册成立具有独立的法人资格的民营企业公司主营服饰犁人坊纤度是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌也是广州市首批质量认证标识合格的品牌公司拥有占地商厦均设有自营或特许加盟销售网点感谢社会的厚爱犁人坊几年来的销售额以的年增长速度增长形成了一大批忠实的消费群体我们以真诚的服务赢得了顾客的信赖以不菲的业绩立足于中华民族服装之林消费者分析消费阶层分析随着费群名牌服装消费群这个阶层人员包括外企工作人员着名演艺界人士个体经营者农民企业家涉外机构高级人员金融界人士等约占总人数的而消费量即占到中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层和农

13、村的富余户约占城市人口一、活动目的:1、延续圣诞影响 2、提高 W?S?M的市场占有率，促进销量，消化库存 二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、广州地区 25-38 岁的都市女性 三、活动主题:旦旦大礼，与你同享 四、活动时间:12 月 30 号(六)、1 月 1 号(元旦、星期日)、2 号(一)五、参加条件:试衣者 六、活动内容:1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份;2、满即减:?凡购满 380 元即减 89 元?凡购满 580 元即减 159 元?凡购满 780 元即减 259 元 七、促销成本:(380 89)/380=0.765(折)(580 159

14、)/580=0.725(折)(780 259)/780=0.667(折)平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置 2、新年促销方案 一、活动目的:1、添加新年气氛 2、促进销量，消化库存(冬装)3、(春装)新品上市，吸引顾客 二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、广州地区 25-38 岁的都市女性 三、活动主题:大利是，过新年 牌介绍品牌简介广州市犁人坊服饰有限公司是依法注册成立具有独立的法人资格的民营企业公司主营服饰犁人坊纤度是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌也是

15、广州市首批质量认证标识合格的品牌公司拥有占地商厦均设有自营或特许加盟销售网点感谢社会的厚爱犁人坊几年来的销售额以的年增长速度增长形成了一大批忠实的消费群体我们以真诚的服务赢得了顾客的信赖以不菲的业绩立足于中华民族服装之林消费者分析消费阶层分析随着费群名牌服装消费群这个阶层人员包括外企工作人员着名演艺界人士个体经营者农民企业家涉外机构高级人员金融界人士等约占总人数的而消费量即占到中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户约占城市人口四、活动时间:1 月 23 号(大年初一)、24(初二)、25(初三)五、参加条件:试衣者 六、活动内容:促销注明:新品除外 1、凡试衣者均可获得精美的

16、新年礼品一份;2、买一送一:?凡购满 388 元即送指定的百搭背心一件，价值 119 元?凡购满 588 元即送指定的百搭 T恤一件，价值 209 元?凡购满 888 元即送 指定百搭背心和 T恤各一件，总价值 339 元 3、买衣服，抽利是:?参加条件:购衣者?购衣者可凭购买小票到前台抽利是?限每票一次 利是分类:?18元 中奖率 30%?38 元 中奖率 30%?68 元 中奖率 25%?98 元 中奖率 15%七、促销成本:18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5 388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.69

17、5(折)888/(888+339+48.5)=0.696(折)平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置 3、元宵节促销方案 一、活动目的:渲染春节气氛，促进 W.S.M品牌服装的销售，提高品牌知名度。牌介绍品牌简介广州市犁人坊服饰有限公司是依法注册成立具有独立的法人资格的民营企业公司主营服饰犁人坊纤度是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌也是广州市首批质量认证标识合格的品牌公司拥有占地商厦均设有自营或特许加盟销售网点感谢社会的厚爱犁人坊几年来的销售额以的年增长速度增长形成了一大批忠实的消费群体我们以

18、真诚的服务赢得了顾客的信赖以不菲的业绩立足于中华民族服装之林消费者分析消费阶层分析随着费群名牌服装消费群这个阶层人员包括外企工作人员着名演艺界人士个体经营者农民企业家涉外机构高级人员金融界人士等约占总人数的而消费量即占到中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户约占城市人口二、活动对象:广州地区 25-38 岁时尚都市女性 三、活动主题:迎新送红包 四、活动时间:1 月 15 日元宵节 五、参加条件:凡购买满 588 元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖 六、活动内容:1、准备工作:每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖 箱放入 100 个红包，红包中装

19、有面值不等的现金券。2、奖项份额:面值(元)百分比 数量(张)300 15%15 200 35%135 100 50%50 3、规则:每位购满 588 元的顾客每天只有一次抽奖机会，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。4、情人节促销方案 七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。一、活动目的:宣染情人节气氛，提升 W.S.M品牌亲和力。二、活动对象:广州地区 25-38 岁时尚都市女性 三、活动主题:甜蜜放送 四、活动时间:2 月 14 日 五、参加条件:在活动当日购满 199 元以上的顾客 六、活动内容:1、活动当天购满 199 元698 元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。2、活动当

20、天购满 699 元以上(包括 699 元)的顾客，可获得价值 199 元的男士钱包一只或皮带一条。(在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意)规则:享受礼送不重复。牌介绍品牌简介广州市犁人坊服饰有限公司是依法注册成立具有独立的法人资格的民营企业公司主营服饰犁人坊纤度是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌也是广州市首批质量认证标识合格的品牌公司拥有占地商厦均设有自营或特许加盟销售网点感谢社会的厚爱犁人坊几年来的销售额以的年增长速度增长形成了一大批忠实的消费群体我们以真诚的服务赢得了顾客的信赖以不菲的业绩立足于中华民族服装之林消费者分析消费阶层分析随着费群

21、名牌服装消费群这个阶层人员包括外企工作人员着名演艺界人士个体经营者农民企业家涉外机构高级人员金融界人士等约占总人数的而消费量即占到中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户约占城市人口七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。5、三八节促销方案 一、活动目的:年初销售淡季，适逢三八妇女节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉 动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。二、活动对象:广州地区 25-38 岁时尚都市女性 三、活动主题:特惠半边天 四、活动时间:3 月 7 日3 月 9 日 五、参加条件:凡在活动期间购买服装者 六、活动内容:1、“买即送”:凡在活动期间购

22、买服装者，均送康乃馨一支。2、“满即减”:?凡购满 180 元，减 38 元。?凡购满 280 元，减 68 元。?凡购满 380 元，减 68 元。?凡购满 480 元以上，减 138 元。规则:超过 180 元但没达到 280 元则以 180元的标准减现金，以此类推。七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。6、愚人节促销方案 一、活动目的:季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理 库存的目的。二、活动对象:广州地区 20-38 岁时尚都市女性 三、活动主题:愉人礼送 四、活动时间:4 月 1 日 五、参加条件:凡试衣则送 六、活动内容:牌介绍品牌简介广州市犁

23、人坊服饰有限公司是依法注册成立具有独立的法人资格的民营企业公司主营服饰犁人坊纤度是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌也是广州市首批质量认证标识合格的品牌公司拥有占地商厦均设有自营或特许加盟销售网点感谢社会的厚爱犁人坊几年来的销售额以的年增长速度增长形成了一大批忠实的消费群体我们以真诚的服务赢得了顾客的信赖以不菲的业绩立足于中华民族服装之林消费者分析消费阶层分析随着费群名牌服装消费群这个阶层人员包括外企工作人员着名演艺界人士个体经营者农民企业家涉外机构高级人员金融界人士等约占总人数的而消费量即占到中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户约占城市人口1、凡试衣者送愚

24、人节整蛊人的小玩具一个。2、分类折扣:?部分商品 7.8折。?部分商品 8.8 折。?部分商品 9.8 折。八、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。7、五一促销方案 一、活动目的:为了抓住“五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，提高门店销售额，同时增加企业 亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。二、活动对象:广州地区 25-38岁时尚都市女性 三、活动主题:完美假(价)期 四、活动时间:2011 年 4 月 29 日5 月 3 日 五、活动内容:1、所以服装(除特价外)享受 8.8 折 2、凡购满 588 元可进行抽奖 奖项设置:数量 中奖率 精美礼品一份 300 40%母亲节享

25、受 8 折优惠 100 20%六一儿童节享受 8 折优惠 100 20%备注:精美礼品为印有品牌 logo 的服饰挂件，价值 50元，每位顾客每天只有一次抽奖的机 会，抽完即止 七、媒体运作:大门口挂条幅、主题海报;店内 POP，夏季吊旗，特价区吊牌;上下电梯有宣传指示牌 8、端午节促销方案 一、活动目的:牌介绍品牌简介广州市犁人坊服饰有限公司是依法注册成立具有独立的法人资格的民营企业公司主营服饰犁人坊纤度是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌也是广州市首批质量认证标识合格的品牌公司拥有占地商厦均设有自营或特许加盟销售网点感谢社会的厚爱犁人坊几年来的销售额以的年增长速度增长形成了

26、一大批忠实的消费群体我们以真诚的服务赢得了顾客的信赖以不菲的业绩立足于中华民族服装之林消费者分析消费阶层分析随着费群名牌服装消费群这个阶层人员包括外企工作人员着名演艺界人士个体经营者农民企业家涉外机构高级人员金融界人士等约占总人数的而消费量即占到中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户约占城市人口为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动对象:广州地区 25-38岁时尚都市女性 三、活动主题:千里粽香 四、活动时间:

27、2011 年 6 月 2325 日 五、活动内容:1、满 500 送 200 2、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌logo 的带有粽子外形的钥匙扣 六、媒体运作:大门口挂条幅、主题海报;店内 POP，夏季吊旗，特价区吊牌;上下电梯有宣传指示牌 9、秋冬换季促销 一、活动目的:推广品牌，提高顾客对本品牌的认知度，清理库存，资金回笼。二、活动对象:广州地区 2538 岁都是时尚女性 三、活动主题:惊喜夏天，好礼重重 四、活动时间:2011 年 8 月 23 日2011 年 9 月 10 日 五、活动具体内容:1、全场商品最低5 折、打折商品购买588 元，可获赠精美礼包一份(成本

28、价 20 元左右);牌介绍品牌简介广州市犁人坊服饰有限公司是依法注册成立具有独立的法人资格的民营企业公司主营服饰犁人坊纤度是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌也是广州市首批质量认证标识合格的品牌公司拥有占地商厦均设有自营或特许加盟销售网点感谢社会的厚爱犁人坊几年来的销售额以的年增长速度增长形成了一大批忠实的消费群体我们以真诚的服务赢得了顾客的信赖以不菲的业绩立足于中华民族服装之林消费者分析消费阶层分析随着费群名牌服装消费群这个阶层人员包括外企工作人员着名演艺界人士个体经营者农民企业家涉外机构高级人员金融界人士等约占总人数的而消费量即占到中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层

29、和农村的富余户约占城市人口打折商品购满 688 元+10 元，赠送价值 150 元的现金卷。2、特价商品购满688 元，可获赠价值 200 元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取(价格范围内任挑)六、活动准备工作:布置卖场，陈列，模特展示，将打折商品，特价商品分开，准备精美礼包，现金卷等。宣传:广告语设计，海报张贴，卖场音乐配合。七、媒体运作:在店门口，人流走向处摆放宣传海报 10、国庆促销方案 一、活动目的:为了迎接“十一”黄金周和中秋节的到来，我们利用这个大好的时机进行节日促销，同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩。二、活动对象:广州地区 25-38 岁时尚都市女性 三、活动主题:双

30、节齐到来，好礼共邀您 四、活动时间:2011 年 10 月 1 日10 月 7 日 五、活动内容:1、所以服装(除特价外)享受 8 折 2:购满 288 元就可以获得我们的精美衣架 10 个，衣架上面有威丝曼的商标。目的:购买了新的衣服，当然要新的衣架来挂，这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。2、凡购满 588 元可进行抽奖(礼上加礼)类别 奖金(现金券)比例 一等奖 200 元 5%二等奖 150 元 5%牌介绍品牌简介广州市犁人坊服饰有限公司是依法注册成立具有独立的法人资格的民营企业公司主营服饰犁人坊纤度是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌也是广州市首批质量

31、认证标识合格的品牌公司拥有占地商厦均设有自营或特许加盟销售网点感谢社会的厚爱犁人坊几年来的销售额以的年增长速度增长形成了一大批忠实的消费群体我们以真诚的服务赢得了顾客的信赖以不菲的业绩立足于中华民族服装之林消费者分析消费阶层分析随着费群名牌服装消费群这个阶层人员包括外企工作人员着名演艺界人士个体经营者农民企业家涉外机构高级人员金融界人士等约占总人数的而消费量即占到中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户约占城市人口三等奖 100 元 10%四等奖 50 元 50%祝福奖 送干洗一次 30%说明:我们是统一印好我们的现金券，在外观上保持一样，同样干洗券也是要样的，所有的 券外表看

32、起来都是一样的。六:要求 1、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;4、宣传单置于店内供顾客自取;6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品;7、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供:?总公司负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、横幅、礼品包装的 七:宣传部分 我们会在我们的门店前摆放

33、我们的 POP，店内的我们的活动宣传单。商场外有我们坚立的巨幅画象，内容为我们的商标，这样可以引起客人的好奇心。11、圣诞节促销方案 一、活动目的:1、提高和强化 W?S?M在佛山的知名度;牌介绍品牌简介广州市犁人坊服饰有限公司是依法注册成立具有独立的法人资格的民营企业公司主营服饰犁人坊纤度是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌也是广州市首批质量认证标识合格的品牌公司拥有占地商厦均设有自营或特许加盟销售网点感谢社会的厚爱犁人坊几年来的销售额以的年增长速度增长形成了一大批忠实的消费群体我们以真诚的服务赢得了顾客的信赖以不菲的业绩立足于中华民族服装之林消费者分析消费阶层分析随着费群名

34、牌服装消费群这个阶层人员包括外企工作人员着名演艺界人士个体经营者农民企业家涉外机构高级人员金融界人士等约占总人数的而消费量即占到中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户约占城市人口2、提高 W?S?M的市场占有率，促进销量 二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为 25-38 岁的都市女性 三、活动主题:诞诞大礼，与你同享 四、活动时间:12 月 24 号(平安夜、星期五)、25 号(圣诞节、六)、26 号(日)五、参加条件:试衣者 六、活动内容:1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份;2、买即送:?凡购满 330 元即送指定的百搭背心一件

35、，价值 139 元?凡购满 500 元即送指定的百搭 T恤一件，价值 239 元?凡购满 700 元即送 指定百搭背心和 T恤各一件，总价值 398 元 七、促销成本:330/(330+139)=0.7(折)500/(500+239)=0.67(折)700/(700+398)=0.637(折)平均折扣:(0.7+0.67+0.64)/3=0.67(折)八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置 牌介绍品牌简介广州市犁人坊服饰有限公司是依法注册成立具有独立的法人资格的民营企业公司主营服饰犁人坊纤度是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌也是广州市首批质量认证标识合格的品牌公司拥有占地商厦均设有自营或特许加盟销售网点感谢社会的厚爱犁人坊几年来的销售额以的年增长速度增长形成了一大批忠实的消费群体我们以真诚的服务赢得了顾客的信赖以不菲的业绩立足于中华民族服装之林消费者分析消费阶层分析随着费群名牌服装消费群这个阶层人员包括外企工作人员着名演艺界人士个体经营者农民企业家涉外机构高级人员金融界人士等约占总人数的而消费量即占到中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户约占城市人口