20XX年服装销售实习报告.docx

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1、20XX年服装销售实习报告20XX年服装销售实习报告 本文关键词：实习报告，服装，销售，XX20XX年服装销售实习报告 本文简介：20XX年服装销售实习报告目前的想法是希望以后自己创业，所以在市场实习中选择了练摊。社会，这个对我来说全新的世界，让我感到自己是如此欠缺产品的学问和语言上的空洞。于是选择了恶补学问以及补足语言表达实力。现将我的实习总结如下：1.微笑在销售的过程中，我们肯定要保持微笑，让顾客感觉到我们的诚意。感受到我20XX年服装销售实习报告 本文内容：20XX年服装销售实习报告目前的想法是希望以后自己创业，所以在市场实习中选择了练摊。社会，这个对我来说全新的世界，让我感到自己是如此

2、欠缺产品的学问和语言上的空洞。于是选择了恶补学问以及补足语言表达实力。现将我的实习总结如下：1.微笑在销售的过程中，我们肯定要保持微笑，让顾客感觉到我们的诚意。感受到我们的友好。这样能大大削减人与人之间的距离感。就便于沟通与销售。在这样的状态表现还得从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到物品的价值。因为在看一个物品的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的。所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。2、专业学问。在接待顾客的时候，顾客确定会问服装的质量，材质，原材料，产地，款式优点，以及穿上起到何种修

3、饰效果。假如我们连这些最基本的问题都答不上来，将严峻影响品牌形象。并且也不具备一位销售人员基本条件。所以我们必需了解专业学问。3、实习心得课堂在市场中，而非在学校里，我发觉只有在市场中渐渐积累阅历找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作市场，胜利的几率很小。一天下来，我相识到，想要拥有过硬的实力，担当企业高级管理者，或在职场干一翻大事业，必需先经过这关市场的熬炼。这次练摊是对我的一次洗礼，我醒悟地相识到，有许多事情“知易行难”。当时老师在课堂中反复提示我们应当利用课余、暑假、寒假时间多去社会实践。把理论学问实践才能真正理解学问。在课堂中的我不以为然，觉得理论学问已

4、经懂了。用起来应当得心应手。不须要更多的协助。当真正接触社会时才发觉与自己所想象的迥然不同，才明白理论与实践应并存。正式起先接触销售时，没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息接着记忆着。到了晚上八点多，最终有人客上门了，是一位学生，看中了一件T恤。问了价格后，起先和挚友探讨自己是否适合。经过一番商讨后，挚友觉得挺好看。并起先还价。在双方达到共识后，最终做好了自己的第一单销售，心里也有点满意感，终归是起先，要沉住气。之后慢慢上手，对衣服的材质等也不那么生疏了，同时也让我知道销售这样的行业必需遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要

5、求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，细微环节确定成败，这是一句老话了，但至今仍旧适合。在这次销售我学会了很多与别人沟通的技巧。人类有一个共性特点：当一个生疏人带有利益目的与另一个人接触时，另一个人会本能地排斥，若这个人不抱有个人目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受。这就是常说的“交往以对方为中心”。这样一来，买卖就简单多了，对方甚至会像帮助挚友那样顶力相助。在和客户沟通时不

6、要急于说自己想说的话，因为客户想听的和你想说的恒久不一样，而这个时候让顾客产生爱好是最明智的作法，可以说一些客户感爱好的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消退了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的爱好，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。虽然短短的一天下来，我还不能很好地运用这些技巧，但是在以后的学习生活中，这些东西是让人受益匪浅的。实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验

7、，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。经过短暂的一天社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应实力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必需尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必需去接触它，虽然可能会失败，但是假如你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次胜利供应难能珍贵的阅历而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注意细微环节，即使很小，

8、就像我的这次实践的一个微笑，也会变更许多，连锁效应经常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，须要付出的努力是不行估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人许多时候是没有信念为失败去奋斗的，这样就确定了这个社会上胜利者并不多，胜利也不会是偶然，必需具备各种良好的素养，心理抗压实力也很重要。我将谨记此次的实习带给我的感想，在今后的工作中，绝不轻言放弃。第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页