2022年关于营销策划方案模板十篇.docx

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1、2022年关于营销策划方案模板十篇关于营销策划方案模板十篇为了确保事情或工作有效开展，我们须要事先制定方案，方案是安排中内容最为困难的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我收集整理的营销策划方案10篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1前 言在商业地产销售发展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，依据目前的建筑设计建议

2、方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目

3、标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获得项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3、提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境

4、压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1、 销售（招商）目标2、 销售目标分解四、营销阶段安排依据项目的定位及施工进度安排，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机

5、及姿态1、入市时机：依据规划与工程进度以及营销打算，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。（二）价格定位及价格策略1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。3、价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（

6、略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣扬策略及媒介组合（一）宣扬策略主题1、特性特色：“商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建立建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、获得稳定回报”的投资理念。2、区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环境。3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。（二）宣扬媒介组合1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

7、2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。营销策划方案 篇2一、淘宝客营销前提：选定蓝丝羽商品。途径：炒作概念，传播信息，营销推广。二、淘宝客推广程序1、设置主推商品。2、设置佣金比率，吸引淘宝客。3、供应淘宝帮派和qq群（淘宝客沟通平台） 。4、在淘宝论坛及微博平台发布淘宝客招募信息 。5、集中淘宝客到沟通平台以便统一管理。6、依据推广安排淘宝客分类等级设置不同佣金比率。

8、7、维护沟通平台。 三、淘宝客招募方式四、推广安排五、通用安排淘宝客分类等级六、淘宝客活动1、嘉奖吸引淘宝客 月度淘宝客销售排名榜单。2、打造爆款产品，设置高佣金。包装产品、推广、促销、做一款高人气的产品，才能让淘宝客对蓝丝羽家纺的产品放心信念推广。然后依据店铺设置一个合理的佣金，相当于赔本挣流量，高佣金+爆款=高曝光。 3、参与淘宝免费资源活动。 每周淘客招商群里面都会发布招商信息，利用这部分的资源，每周按时提交资源素材，报名资源到后台去报名。相当于免费供应了淘客推广。4、 找一些大的淘客网站进行包月广告。淘宝导航网及其他一些好的购物网站，设置广告位，或者广告位+佣金（把站长作为淘宝客）的形

9、式推广店铺。营销策划方案 篇31、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的留意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的实惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的实惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很愧疚地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占肯定的市场份额。2、打折促销：先巧立一个名

10、目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的实惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的风光；同时提示客人要抓住机会。缺点是现在几乎全部的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的爱好。3、数字嬉戏：例如某影楼打出广告：庆祝五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店询问时才明白，缘由555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热忱的介绍及周到的服务，最终下订拍照

11、的仍大有人在。数字嬉戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的胜利率。4、异业联盟：与已经胜利的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与胜利企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。详细的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的实惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的实惠券。（2）影楼与某某闻名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某闻名公司的赞助，以此来增加本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容须要回复才能看到5、同业联盟：在一些竞争比较良

12、性的地区会有采纳，一般分两种状况：（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同担当宣扬费用；（2）占据不同细分市场的影楼相互“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的实惠拍摄卡或某店赠送的实惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的实惠冲印券等。6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以特别热情的现场气氛，让迟疑不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起运用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一

13、次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了很多的生产与结婚有关商品的闻名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一起先，影楼一般会打算一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。这里有一点需特殊留意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不当心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有相识的影楼请特殊留意。8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但许多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的详细方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有

14、的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则干脆给客人现金或提成等等不一而足。单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣扬，可信度较高，经过调查，挚友的举荐是新人们确定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采纳的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的具体记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣扬。隐性促销最大优点是宣扬的隐藏性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大

15、，隐性促销发挥的作用也越来越大。现在许多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的，然后用常见的商业信函绽开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高超的一种。营销策划方案 篇4活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。人气指数：营销策划方案 篇5小区是中国城市最重要的居住形态，有档次的小区是定制衣柜目标群体的聚集地，专人调查小区

16、、合理划分小区、因地制宜的变更销售操作特点，是一种合理的差异化营销。（1）专人调查小区每一次活动开展派专人对目标小区进行具体地摸底，包括规模（户数）业主群体定位、消费层次、建筑整体风格、售楼状况、入住状况、已经装修和未装修的状况、物业管理水平、物业管理部门及主要负责人，宣扬与搞活动时运用的墙体位置和立体空间（如挂横幅的位置、贴海报的位置、样品的位置、推广活动的区域）等。同时，还要对是否有其他可利用的宣扬媒体（如内联网、公告栏等）、竞争品牌在该小区的举动等状况进行细致、规范地了解。并把了解到的数据形成书面报告，然后呈报给直销负责人，其进行核查后，再召开公司高层会议进行探讨，并依据制定活动方案。（

17、2）按小区性质细分单位小区、邻里之间都很熟识，因此在老住宅做推广活动，往往可以通过活动、口碑等达到以点带面的作用；在商业小区“鸡犬之声相闻，老死不相往来”状况居多，其突破点是和物业联合做推广，如召开专家举办的家装讲座、风水论坛等。（3）按建设时间细分已存在多年的小区，衣柜购买者多为二次装修。这就须要做好单一用户的服务，以达到样板作用。新建设小区，消费潜力巨大，定位推广可以起到立竿见影的效果。（4）按消费层次细分通过看小区的各项配置，如泊车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等，就可以吧消费者潜力预估的明明白白，定位推广也会轻轻松松。（5）按地理位置细分判别改小区对四周小区的商圈影响力，以此确定外

18、围推广氛围的布置力度。（6）按追单时间细分时间越长，买卖的成交率就越低，以3天、7天、15天为间隔，用电话跟单、上门沟通、实地演示等方式追逐跟进，追单胜利率会明显提升。（7）按竞争态势细分当小区活动遭受多个品牌竞争时，与其做“江海中的小鱼”，不如做“池塘中的大鱼”。即把精力转移到他人简单忽视的地方，转移到有意向的家庭、个人、把每户的思想工作做透、作通。在提高客户忠诚度的同时，也会巩固公司在行业内的地位。策划小区营销活动方案在完成前期小区调研和分析的基础上，结合自己公司实际状况和促销内容，策划富有特色的凤凰小区美澳衣柜营销活动方案，是小区营销胜利的关键环节。好的小区营销活动方案包括：活动名称、活

19、动主题、活动时间、活动地点、活动目的、活动流程、活动营销物料支持、活动现场执行细则、活动销售指标、活动费用预算、活动效果评估等内容。其中活动销售目标、活动主题和现场执行细则最为重要，它确定了活动的质量，所以要细致考虑，专业策划，实战检验。营销策划方案 篇6一、打算工作1.前期宣扬2.跑道的布置3.奖项的打算供应、设置4.记分的表格、公示的展板5.卖场的布置(二)旧帽换新颜在9月29日当天，带随意品牌任何一款帽类产品，都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶，或凭该产品购物小票折价2-5元(或赐予折扣)限购帽类产品，旧帽收回。(三)应有尽有，运动走四方十一长假，出行的人较多，而运动服饰休闲是旅游的首选，包

20、类产品更是比备品，9月28日10月7日，在本超市购A班或其他品牌正价货品可享受8。8折左右的实惠。详细操作可联系旅行社，扣率由旅行社担当。(四)运动形象广场秀前期打算：模特雇佣、服装供应、T形台布置、音响、综合彩排主题：运动形象配饰：卖场运动配件时间：10月1日上午费用支出：模特费、饮料(可用现调机)宣扬协作：现场散发本超市十一活动的清单，印制彩页，彩页上附抵用券，超市学问有奖问答。(五)慢骑竞赛地点：本超市门前广场时间：10.2.设立奖项：设一-八名参赛方法：现场报名，采纳擂台形式，在两条跑道上。两辆自行车同时从起点动身，坚持到最终者方成功。(六)运动大力士“掰手腕”大赛时间：地点：篮球场，

21、设台子(需赶制)竞赛方式：现场报名，抽签分组，三局两胜人员协作：裁判一名、编排一名、现场主持(七)亲子活动系列：抢凳子，踩气球，铿锵二人行(老少配)地点：篮球场内报名：凡是家长协小孩均可免费报名参与费用预算1、美陈费用(1)、海报费用：2幅海报(2只放置在主门口)共计：1M*1.5M=160元/块*2块=320元(2)、收银台活动告知系统：12个放置收银台+1个放置总服务台。共计13块告知系统(全部为手工自制)(3)、舞台背景布：200元(4)、其他美陈费用：500元2、各项租赁费用：大投影布、投影仪租赁费用：1700元/天*2天=3400元电脑由公司自行供应3、媒体费用(1)、南京交通广播网

22、(FM101.1)每天9次套播时间:20秒南京经济广播电台(FM104.3)每天9次套播时间20秒南京音乐台(FM105.8)每天9次套播时间20秒(2)、金陵晚报10.5彩色通栏4、奖品费用：(待定)营销策划方案 篇7一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获得、理解、比较、推断过程。据调查，目前至少有70的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、显明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者干脆获得信息的营销策略，已成为第一个须要解决的重要问题。通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。由此推论，假如

23、这个家具能在某个人家中摆设，那么他四周的挚友会认可这个品牌，再加上运用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。2、详细方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣扬，从装修设计到家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，运用此卡可以享受几折实惠等，以争取他的挚友或同事、亲友的再次光顾。小区策略可搭配企业定制化服务体系的运用，效果更好。二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣扬攻势的同时，辅之以独特独树一帜的营销及促销策略。以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地协作广告推动来进行。（1）。小区宣扬：以“创建华蜜生活”为倾诉主题，以小区路牌

24、广告为协助，在各新建小区内进行宣扬。此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的亲密协作。此途径也为进行小区策略进行打算和实施，必要的时候可同时进行。（2）。赠蓝图家具设计与居室装修手册：设计制作出极具特性和表现力以及较高文化品位和好用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在肯定程度上扩大销售。手册的运用，还可以让消费者有一个清楚的相识蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。（3）。赠送家装设计：宣扬中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营销策略是定制化体系的一部分，

25、应与定制化营销体系同步运用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。（4）。征文活动：与报社联合进行征文活动，征文主题“我与家具的故事”，一等奖设高奖品或奖金，金额过大可以空缺或其它方法解决。增加蓝图与市民的互动，引起社会关注。（5）。寻宝活动：在麒麟家具广场绽开“找寻某某珍宝”的活动，掀起一股潮流。找寻宝的顾客可以获得大奖，珍宝分为一、二、三等，让市民充分了解麒麟家具广场与蓝图家具。（6）。举办家具设计大赛：与报社或其他新闻媒体合作，进行家具设计大赛，让全民参加，样式和内容不限。获奖者可以获得奖金或奖品，然后评出最佳设计，进行推广。（7）。进行家装设计大赛：与报社或其他媒体合作，进行家装设计

26、大赛，让全民参加。以房屋装修或家具与房屋搭配为主题，家具由蓝图供应平面样品，以此为基础，怎么摆放最美观，搭配什么样子的房屋最装修风格最佳为评比依据。2、成长期的途径成长期营销行动应在导入期结束之后，对前期工作做一个全面检测与评估，再行支配巩固性的宣扬与广告攻势以及长期性的营销策略。详细说来，应从以下几点进行打算与执行：（1）、家具人性化的设计：国外知名品牌家具注意整体的设计理念，家具设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上闻名品牌的趋势或市场上的流行款式，抄袭的成份比较多，没有形成自己的家具品牌风格。从肯定意义上说，中国家具

27、企业能否实现打造市场品牌，取决于所拥有的战略性资源和公司实力，理论上讲，设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中国家具企业必定选择。事实上，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的，在一个设计之前，须要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思索，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面，从而在商业上取得胜利，设计是最关键的瓶颈。因此，蓝图家具在家具设计上应有所突破，打破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改良，取得市场。企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制

28、性让消费者被动接受，因此设计符合市场须要的产品，往往事半功倍。（2）、家具营销网络的建设：无论是采纳特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌家具营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外闻名品牌如宜家等往往实行直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能刚好得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商实力也参差不齐。随着行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同

29、质化的产品已经不能满意消费者多元化与特性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的组合拳，否则就不能满意消费者需求，从而破坏市场的稳定。据此看来，蓝图家具在营销网络的建设方面还需进一步巩固，建设一个科学的营销网络体系，是保证营销实施的根本。详细说来，一是刚好回馈市场信息，二是建立企业与经销商的亲密合作，保证经销商的利益，二是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售期和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务简单建立与消费者的忠诚度，从而向消费者四周的人群进行义务宣扬，效果更明显。（3）、时尚家具的设计开发：企业要特殊注意产品的微小处、人性化

30、、智能化、时尚化的设计需求，增加产品的附加值，满意部分客户的特性化需求，满意一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的特性化销售价格，确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣扬点。随着资讯传播速度的加快，国内消费者特殊是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且情愿追随国际潮流，更倾向于让生活环境艺术化、人性化、时尚化，以及特性化。因此，蓝图家具在设计好用、大气家具的同时，应起先注意时尚家具的设计工作，让家具的设计更接近市场需求，从而取得市场胜利。从市调来看，目前的家具市场在消费者年龄划分上年轻人与中年人所占市场份额几乎相同，相差并不大。依据分析进行推想，将来几年内的家具市场消

31、费者年龄将更趋向于年轻一代，其市场份额将明显增大。照此推断，设计推广时尚家具，符合年轻人的家具购买思维，将在现在和将来的家具市场中占有重要的一席之地。（4）、适应消费者的改变：随着生活水准的提高，消费者会越来越成熟和理性，特性消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增加，消费者会最终成为家具市场的“主子”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰。可以预见，谁的产品能够满意消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张珍贵的“选票”。企业必需辨别出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深化挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的

32、潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此，建立市场资料收集与分析，是蓝图家具适应市场改变进行的工作之一，驾驭市场命脉，对市场的把握越大，胜利的可能性越大。没有市场须要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离市场的需求。依据相关的理论来看，家具市场的改变随着消费者的心理改变在不断的改变。综合近几年的家具市场需求来看，基本上呈现出五到八年之内有一次重要的市场消费需求转变。同时，在小的范围内，改变更快，基本上达到了十八个月到二年左右。换句话讲，几年前的营销策略和对市场的感性把握，假如随着市场的改变不进行改进，将是企业的致命损害，造成重大损失。营销策划方案

33、篇8一、营销背景分析A、xx年全国城市479个，xx年城市人口3.4亿人，流淌人口70008000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。B、xx年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，xx年16月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略）二、目标市场及创意说明随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产肯定的状况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不行避开。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满足是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也确定一个

34、企业在现阶段下不行能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，依据自身以往的阅历、企业实力，稳固拓展其市场较简单一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，干脆进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金足够，社会活动面广，流淌性大，接受簇新事物实力较强，新奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信任，将

35、会带动大批消费群。安排首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣扬、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好打算。进入夏季同时在风景区、城市绽开销售攻势，面对青少年消费群，在品牌树立后面对大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有足够的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。三、行销策划案1、产品A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标记不是非有不行主要是预防假冒、引起

36、消费者留意。B、定价建议全国统一零售价3元，其一、削减钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。（其它略）2、促销策略（以广告为主）A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。B、统一全国销售点品牌标记，如遮阳棚、伞等上的标记，制作精致钥匙扣作为赠品。C、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。D、大型活动a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留23分钟的旅游指南，介

37、绍食宿，旅游路途，突出平安性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避开与地方爱护主义相接触。b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于保藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。3、销售渠道1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。a、北京总部负责东北三省、京、津、内

38、蒙、河北区域销售业务。b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售络，闻名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，干脆批发至零售商手中为招标对象。在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售络，依据当地销售状况收缩或扩展络外延。3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统络，刚好收集、反

39、馈信息、制定促销、营销推广安排，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。4、行销步骤（略）5、留意事项1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。2）刚好、精确收集信息，快速整理分析，调整销售安排，防患于未然。3）针对九七回来开展的活动，应充分估计不行抗力因素的风险系数。营销策划方案 篇9一、保健品市场的现状:虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令,但依旧没有令广阔厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上,唱响送礼主旋律的依旧是保健品。说明在中国,保健品依旧有茂密的滋生土壤,由于中国传统的中医养身保健理念使然,国人更注意养身保健,这就造成了在在中国保健品好卖的消费特

40、点。远远高于常规产品利润的诱惑,是众多厂家主动投身于保健品领域的缘由,同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地,也造就了许多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一,企业只有深蕴消费心理,时刻关注消费动向,正确产品定位才能持续地发展。二、会议营销的现状:保健品的销售方式的起先是依靠媒体的宣扬和店铺的销售相结合,随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年头中后期,经过五年左右的发展,于1998年天年首先推出完整的会议营销模式,并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元,进入了中国医药保健品厂家年销量前十名,将很多“国”字号大企业摔到后面

41、,这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合,从销售管理细微环节入手快速、简洁、平稳的管理方式,以工作日志表,工作周记,顾客档案表,顾客服务登记表,销售探望话术,销售百问百答,每个工作日坚持执行晨会和晚会等细微环节管理的方法,全方位的保证企业成员执行力。 “细微环节确定一切”,所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。会议营销从前几年的静默无闻到今日的众人皆知,也受到越来越多业内人士的关注,市场环境也正在发生着日益快速的改变。营销成本随着市场的改变逐步增加,人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就

42、可,由于众多厂家的快速介入,现在没有700-800元不行,甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行,现在桌餐没有200元以上,顾客就不乐意,有的都喝起了红酒;以前参会抽奖是几十元的礼品,现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了,还觉得不够吸引顾客的心理。竞争环境也在发生着巨大的改变,保健食品广告法的颁布,对医药保健企业产生了很大的震荡,直销法的出台,使许多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列,媒体也从以前的不闻不问到现在的特殊关注,稍有不规范的动作就干脆曝光。市场环境的改变干脆导致着会议营销企业在市场操作时越来越难,到会率越来越低、单场销量越来越少、利润

43、空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面,提高企业效益呢?会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出,创新突围,成为保健品企业特别麻烦的问题。依据目前会议营销的市场环境,主要应在以下三个方面进行创新,即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为:一功能纺织品;二功能水机;三保健食品;四医疗器械。数年来总是这几种产品,服务要是没有刚好跟上,顾客当然越来越少,因此在产品创新方面应多动动脑筋,怎样增加新产品来吸引顾客,让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机,而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机,把

44、会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群,我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展,扩大了受益人群。会议营销事实上就是服务营销,而能把服务真正做到位的企业却很少,许多的企业在市场操作时一味注意眼前利益,根本不重视服务,因此,才会引起越来越多顾客的不满,这样的企业当然正面临着市场的淘汰,他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户供应了完善的服务,而我们公司要想在市场生存,更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品德业,供应完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存,并发展壮大的根本所在。以前的服务,简洁来说就是打个电话,然后家庭探望,邀请参会就

45、能实现销售,而现在我们要作的就是更细致的服务,包括我们在员工培训的时候,就要求员工不仅是产品的营销员,更应当是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于干脆的上门销售,中间节约了许多的环节,在家访过程中干脆销售产品,这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应当给这些顾客传授食疗保健、心情养生、礼人病症保健操、病症保健按摩,有些甚至做足底按摩,这些额外的超值服务,都让客户感受到,他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式,其实就是将服务更加细化了,从服务站的布置到顾客进门的那一刻起,营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未 保健品会议营销策划方案 )有的亲切感,使老年人得到了一种

46、从子女那里平常体会不到的温情与亲情,通过不断的体验与细微环节服务,让老年人逐步接受企业的文化、产品学问、健康学问,从而最终达成销售。营销技巧创新更多在于操作模式与细微环节管理方面。市场环境发生了改变,消费者发生了改变,而现在许多企业,也包括我们却还是在用一两年前的方式运转,通过简洁的收档、家访,然后参会销售,并没有依据现在日益严峻恶劣的市场环境,和自己市场及自身资源的实际状况来调整自己的营销技巧,假如这样我们又怎么能赢得市场呢?就拿旅游营销来说,最早做旅游营销时每人收费几十元,报名的顾客每天排得满满的,到今年时,一天的免费旅游已很难再请到顾客参与,这时,一些企业就起先做两天甚至四、五天的旅游,在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务,通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务,在最终一天再进行销售,结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了许多。中脉之所以能在短短三四年内快速崛起并成为会议营销企业的老大,靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前,会议营销企业基本上都不做广告,只埋头做会,而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店