业务员绩效考核方案人力资源绩效管理_人力资源-绩效管理.pdf

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1、 业务员绩效考核方案 考核原則。)行为考孩)和定性业绩考核 1(定呈定址做到严格以公司收入业绩为标准.定性做到公平客观.2.考垓结果与员工收入挂钩.3.二、考孩标准 业务人员业绩考孩标准为公司肖月的营业收入指标和目标.公司将会毎季度调整一伙.1.业务人员行为考孩标准：2.执行遵守公司各项工作制度、考勒制度和其他公司规定的行为表现.(1)履行本部门工作的行为表现；2)完成匸作任务的行为表现$(3)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现；(4)其他.(5)三.考核内容与指标 业务人员绩效考核表如下表所示。1）（见附表 业务人员工作内容 四.业绩考核方法 业绩考核时间：下一月的第一个工作日.1.业绩考

2、核结果公布时间：下一月的第三个工作口.2.行为考核额度占 5%业绩考核额度占 3业绩考核挂钩收入的额度,月工资的 15%:10%:110%员工考孩挂钩收入的浮动限度：为当月工资的 804.五、考垓程序 业绩考核：按考核标准由营销部根据肖月公司营业收入情况统一执行.1.行为考孩：由业务部经理进行 2.六、考孩结果 每月公布一次部门平均分 1业绩考核结果每月公布一次.部门行为考核结果（员工行为考孩结果每月通知到被考孩员工个人.员工 Z间不应互相打听：2.3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外其综合结果也是公司决定员工调整匸资级别、职位 升迁和人爭调 动的垂耍依据.如对当月考核结果有异议请在考

3、核结果公布 Z 口起一删内向本部门经理或行政人爭部提出4.业务人员绩效考核表 考核项目 考核指标 权重 评价标准 评分 工作业绩 定量指标 业务员考核晋升制度 1、考核（核实业绩）（1）.业绩考核。每月基本业绩考核额度为15万元。（2）、工作考核。、出勤考核，须按公司规定执行 、来访量考核：每月来访户量不低于8个 、行政工作考核。观考垓结果与员工收入挂钩二考孩标准业务人员业绩考孩标准为公司肖月的营业收入指标和目标公司将会毎季度调整一伙业务人员行为考孩标准执行遵守公司各项工作制度考勒制度和其他公司规定的行为表现履行本部门工作的行为如下表所示见附表业务人员工作内容四业绩考核方法业绩考核时间下一月的

4、第一个工作日业绩考核结果公布时间下一月的第三个工作口行为考核额度占业绩考核额度占业绩考核挂钩收入的额度月工资的员工考孩挂钩收入的浮动限度理进行六考孩结果每月公布一次部门平均分业绩考核结果每月公布一次部门行为考核结果员工行为考孩结果每月通知到被考孩员工个人员工间不应互相打听每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外其综合结果也是公司决定员工业务人员须按时且确实填写业务报农（工作日志农.应收款跟踪衣.电话记录农、客户资料农、潜在客户名单等）（3）、考核周期表 考核期三个月 每月月底考核时 标准须同时通过业绩及工作考核 业绩考核连续2合同终止个月业绩为0 由市场部经理裁量工作考核 2、晋升（核实业绩）

5、（1）晋升前6个月个人总业绩额达到100万以上，其中连续3个月每月核实业绩达到20 万元以上。（2）无重大违规记录 由营销部主管推荐，经公司副总经理批准。）3（观考垓结果与员工收入挂钩二考孩标准业务人员业绩考孩标准为公司肖月的营业收入指标和目标公司将会毎季度调整一伙业务人员行为考孩标准执行遵守公司各项工作制度考勒制度和其他公司规定的行为表现履行本部门工作的行为如下表所示见附表业务人员工作内容四业绩考核方法业绩考核时间下一月的第一个工作日业绩考核结果公布时间下一月的第三个工作口行为考核额度占业绩考核额度占业绩考核挂钩收入的额度月工资的员工考孩挂钩收入的浮动限度理进行六考孩结果每月公布一次部门平均分业绩考核结果每月公布一次部门行为考核结果员工行为考孩结果每月通知到被考孩员工个人员工间不应互相打听每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外其综合结果也是公司决定员工