2022年关于营销策划方案范文汇编8篇.docx

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1、2022年关于营销策划方案范文汇编8篇关于营销策划方案范文汇编8篇为了确保工作或事情能高效地开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我收集整理的营销策划方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1摘要：市场营销作为中职教学中内容较多且具有抽象特点的课程，对于学生学习来说还是较为困难的，老师在教学过程中扮演的是学生学习的引导者与帮助者。正确引导学生更加有效地学习，通过老师不断创新教学方式，以情境教学的方式让学生学习市场营销时有一个较为系统的概念与行动导向。本文主要阐述了在中职教学中，对市场营销行动导向情境教学应用于课

2、堂中进行分析与探讨，从中得到更加有效的教学阅历，不断促进学生学习实力的不断进步。关键词：中职市场营销；行动导向；情境教学法；学生自主学习；应用探讨市场营销课程的内容相对繁多，较为抽象，因此学生学习起来会有一些困难。面对这种状况，老师要变更以往固定的教学方式，不断激发学生学习的激情与学习爱好，以学生发展为主，以提高学生实践实力为教学的主要目的，从而使市场营销教学的教学效果更加有效。中职学生的学习主要是为以后的就业打基础，所以要更加重视学生实践实力，但是学生学习实力还处于不成熟状态，因此老师要帮助学生创设教学情境，使学生综合实力得到充分发展。一、情境教学法在中职市场营销中的应用情境教学偏重于对现实

3、情境的还原，因此老师要创建一个较为符合当时所要探讨的环境，当然，老师也要依据班级的实际状况考量情境的创设，通过对学生学习状况的了解，可以较为合适地将学生分为几个小组进行合作学习，这也便利学生真正参加到教学之中，同时学生之间以小组为单位进行学习，会使他们能够进行学习上的促进与监督，同样会使学生真正能够学到学问。在社会上就须要有合作精神，只有良好协作与协作才能真正走向胜利。学生之间以小组形式进行活动，老师通过竞赛形式激发学生学习主动性，从而达到事半功倍的效果。1.创设较为真实的情境，使学生真正学会市场营销方面的学问与联系，引导学生进行主动探究。在创设情境过程中肯定要以学生为教学主体，以教材为教学的

4、主要参考物，明确教学目标，在教学内容中加入相对来说具有启发性与思索性的学问。例如：当教学“客户关系管理”时，首先老师可以向学生提问：“如何处理与客户之间的关系？”从而打造一个与学习的学问有关的气氛，使学生更加能够融入课堂教学之中，老师也可以利用小组合作，使小组之间进行更加真实的学习，老师可以让小组进行分角色，客户都是代表自己公司的利益，当学生将自己放在角色中就会体会到处理客户关系的关键性因素，使学习实力有肯定提高。2.在教学中运用多媒体设备，可以使学生理解相对抽象的学问更加简单，通过教化学问中所阐述的，情境教学中的多媒体展示就属于直观教学原则，这种教学方式使学生体会得更加真实。例如：在市场营销

5、学习中，我们可以通过视频或图片方式，向学生展示“蓝月亮”、“多芬”、“云南白药”等一些较为知名品牌的宣扬广告与海报，看他们是怎么为消费者留下好印象的，他们推销的手法更倾向于哪些方面，首先就是形成完整的产业结构，依据自己品牌的优势进行推广与创新。通过多媒体教学使课程更加简单理解，同时更加生动，引起学生学习爱好，提高学习效率。3.情境教学中多用串联在一起故事情节，使学生对学问的理解更加全面，更加深化。在课堂上模拟出的情景，能够更加有效地熬炼学生的市场营销手法。老师在教学过程中可以将相关角色安排给学生，学生即兴模拟表演，从而使课堂氛围进入正轨，激发学生的主动性与参加性。例如：老师在讲解相关市场营销的

6、学问时，讲到“供应”与“需求”，老师可以将买家与卖家的角色安排给学生进行表演，并说说自己扮演这一角色所收获到的学问，然后共享个大家，这样就会使讲课效率有所提高，同时使学生更加能够理解课堂所学内容。二、情境教学法在中职教学中运用的分析情境教学方法在实施一段时间后，对学生的学习状况进行调查，考试调查显示，学生的动手与思索实力都有明显提高，虽然情境教学的教法还存在一些不足，但是总体上来说还是对以往的教学方法有所创新，起到了促进作用。通过情境教学激发了学生学习市场营销的学习爱好，可以提中学职生的职业素养，同时有利于学生分析问题解决问题的实力不断进步，而这些成果都离不开对教学方式的创新。1.老师通过与学

7、生之间的互动增进了对学生学习状况的了解，老师了解学生状况就可以结合学生学习特点变更教学方式。例如：在教学过程中，老师在创设情境之前，要就之前学过的学问进行提问，然后了解学生驾驭状况，并在课后多与学生接触，从而能更好地制订安排。2.学生之间相互合作相互探究，有利于学生对问题有更加深化理解。老师对于那些学习上不太活跃的学生要多赐予激励，同时要激励学生在学习上相互探究与相互合作。例如：老师支配一些较为真实的情景教学，可以让学生以小组形式多参加，这样学生就会有更多实践阅历，从而使学生对学问和技能的驾驭更加娴熟。通过分析可以了解到教学方式是不断创新发展的。随着我国社会的不断发展，培育技能型人才成为社会教

8、化发展的趋势，尤其是在中职教学中，教学方式不断有新的突破，情境教学的方式会增加学生的实践实力，不断培育出有实力为国家社会发展做出奉献的人，中职学生学习市场营销就是为了之后进入社会能驾驭一项技能，这项技能的培育就须要老师制订具体的教学安排，创设相应的教学情境，培育学生思维实力及对社会市场经济发展的相识，从而不断增加学生学习实力，同时为中职教学供应较为有利的发展范例。参考文献：1李素芳.浅议中职市场营销专业教学中“情景教学法”的运用J.胜利（教化），20xx（20）.2钟璞，刘一聪.行为导向教学法在成人高等职业技术院校中的应用与思索J.黑河学刊，20xx（06）.3崔任友.行动导向教学模式是落实素

9、养教化的有效途径J.辽宁行政学院学报，20xx（07）.4黄浩伶.面对高职单招生的参加式教学探究J.广西教化，20xx（39）.营销策划方案 篇2一、目标概述8月份是促销档期比较多的一个月, 8月8日中国父亲节，8月23日七夕情人。本月两个目标: 增加卖场的销售额和接着提升桂林微笑堂商场人气和知名度, 所以抓好节日的促销工作是本月营销策划案的重点。二、消费者需求分析8月份属于气候燥热的月份, 除了金银首饰和日用品以外, 促销热点应当放在: 促销热点应当放在: 精品夏季服饰,鞋子,泳衣方面,活动促销的礼包和赠品也应当是夏季日用小商品范 畴。三、SWOT分析优势：拥有众多品牌供货商的活动资源支持,

10、 统一的活动促销规模效应节约活动成本提升活动效果,商品多样化可以满意不同阶层的消费需求。劣势:正值暑假,情人节活动中,将会少了许多高校生情侣参加;公司产品种类繁多, 公司产品种类繁多,推介重点须要慎重。机会:通过前期充分的舆论宣扬,开展新奇新颖的促销活动, 提前将潜在客户群体汲取进活动氛围,以先入为主的方式拉动顾客消费。威逼 紧密关注各个竞争对手的活动信息, 并在活动期间依据对手的活动状况临时调整一些有效的活动幅度,例如对方的DM海报是些有效的活动幅度,例如：对方的海报是购500送250,我们完全可以临时增加一幅购500送300来吸引客户眼球。四、传播策略规划(一)消费者定位社会高层人士 、企

11、事业单位中高收入人群、具有肯定消费实力的情侣阶层(二)市场定位桂林市企事业机关的家属大院(三)传播组合力争低投入高回报,我们将广告宣扬主要集中在：1,移动联通公司的短信群发平台;2,网络论坛宣扬版块; ,网络论坛宣扬版块;3,DM小型海报的小区定点投放;4,商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告 广告 由电话,短信,网络申请,由电话,短信,网络申请,场地报名四种方式提前接受营销活动参赛者登记报名.五、传播概念及广告语设定将月度活动重点投放在父亲节和情人节上,所以我们的广告主题设定为广告语一：微笑堂父亲节-让爸爸脸上绽放微笑广告语二：天生一对，我俩最配靓装巧配(情侣装搭配大赛)(一)营销活动细

12、则活动一：微笑堂父亲节-让爸爸脸上绽放微笑活动时间: 8.18.9活动地点:百货各楼层卖场活动口号:和爸爸一起来微笑堂过父亲节,三重大礼让您拿. 买100送100,免费玩嬉戏拿奖品,在活动期间过生日的爸爸，可免费送礼包生日卡,肯定的超值实惠!活动细则:中国父亲节活动期间,不管你是爸爸还是准爸爸, 微笑堂都为您打算了三重节日大礼:第一重:微笑堂和您一起陪父亲过父亲节,全场男士商品三折起特价。宣扬口径和方式:送的购物券是针对女性服饰和其他物品,可以给客户宣扬男士物品已经是打折最低价不能再用购物券折扣,购物券可以买女性服饰运用.对于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣扬刚到的新款不参加活动.其次重:没

13、有购物小票参与投篮活动,达到60分可以得到礼品一份,凭购物小票参与投篮嬉戏活动,没有达到60分领取三等奖礼品,达到80分领取二等奖礼品,达到100分领取一等奖礼品. 第三重: 全部在本商场购买的礼物或者商品,都可以免费为您进行精致包装并赠送生日贺卡一张.活动二：靓装巧配(情侣装搭配大赛)活动时间：8月18日8月19日竞赛规则：在二、三、四楼男女服装销售的集中区域进行，全部品牌服饰全部参加协作，参赛选手可以自由选取随意搭配。协作现场音乐，选手们与穿衣助理们一齐在二、三、四楼各服装销售区来回穿梭，选择合适的衣服，然后给放置在竞赛区的男女模特架穿上整身行头，主持人在一边解说助阵，邀请我市资深形象设计

14、师、色调顾问作为评委现场打分。活动效果：此项竞赛火爆互动，参加性、欣赏性都很强，易于集聚人气，刺激顾客围观，点燃购买冲动。六、活动宣扬,气氛布置费用预算1、桂林生活网2、DM海报 5000张,64g,铜板纸 , pop海报 500张, 128g,铜板纸 ，印刷品 购物券 50元面值 5000份3、场内气氛布置:1F-5F惹眼点 商场一楼立柱包装、吊饰、主题展台布置场外气氛布置: 灯饰景观一处1条 、门面横幅1条、临街横幅10条 大型舞台背景喷绘: 1面 23平方费用合计:XXX元七、卖场楼层管理方案百货公司的卖场日常管理我认为要考虑到以下几个因素:1、卖场的最佳通道。一般来讲,卖场主通道的宽度

15、要在2米以上，副通道的宽度要在1.2-1.5米之间.最小的通道宽度不能小于90厘米, 即2个成年人能够同向或逆向通过。2、卖场布置的六大要素:照明,色调,音响, 气味,通风设施,地板.其中灯光的限制中，各个品牌卖场内重点陈设品,POP广告,商品广告, 展示模特,重点展示区,商品陈设橱柜等, 对重点商品的局部照明, 照度最好为普遍照明度的三倍。3、卖场与卖场之间要留意员工的密度,员工密度指的是每1000平米内雇员的数量。假如员密度过大,客户就会感到雇员干扰了购物,并有可能不买就离开了。4、商品检验 客户视察,触摸,试穿,品尝或体验一下你的商品是销售过程中必不行少的组成部分.珍贵商品和低价商品一概

16、如此. 通过视察商品,客户可以获得对于商品质量的印象. .如 果不踢踢轮胎,摸摸车厢内的装饰,并驾车在街区四周走一遭,你就不会购买一辆新汽车. 所以作为微笑堂的销售人员须要定时检查所陈设商品的质量问题,例如衣服的线头,商品的瑕疵。5、声音是零售店创建氛围来吸引购物者的工具之一。音乐当然是最为常用的.但是,你选择的声音和音量必需与零售环境相适应.已经证明,慢节奏的音乐可以增加销售量; 快节奏的音乐会增加购物者的移动速度,而不是增加他们的购买量。6、气味也能被用来创建相宜的零售氛围.合适的气味能刺激客户购买商品. 一些气味(如橘子或爆米花的气味) 几乎可以被品尝. 其他香味可以引起开心的反应。7、

17、视觉因素展示出一个总体图象. 颜色和灯光可以调动客户的心情,使客户将留意力集中在商品上. 商场是个公共场所,人来人往, 顾客许多,环境卫生不好,地面布满灰尘, 纸屑,就不能留住顾客.购物环境卫生包括营业场所卫生,商品卫生,营业员个人卫生.保持清洁,窗明柜净,商品整齐,为消费者创建一个整齐的购买环境. 在营业现场,每天的卫生工作要定人定时, 常常 打扫,将废旧包装物刚好清理收回. 陈设展示的商品要每天擦试, 营业员也要着装整齐,讲究个人卫生。八、公关活动效果预料本策划方案针对微笑堂商场8月份的暑期消费旺季进行量身制定，它的的实施将为微笑堂巩固在桂林的明星品牌地位，以及促进8月的当季销售起到重要作

18、用。达到赢得广阔消费者的信任和认可，实现许久生意兴隆的目的。营销策划方案 篇3一、 活动目的：每年的六一是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有很多特别性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参加形式借助儿童节来提高成人的消费。以特殊的竞赛形式来营造六一节的快乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。二、 活动时间：三、 活动主题：四、 活动内容：1、.杯征文及绘画竞赛-绿色家园为了庆祝六一儿童节，关切我们的地球家园及居住环境。欢迎小挚友前来一展绘画才能、小挚友可以发挥想象，登记（画下）你所相识或

19、所看到的漂亮岩城。凡年龄在15周岁以下的小挚友均可参与此活动。小挚友本人或家长可到.量贩或.各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精致礼品一份，6月x日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。优秀奖分年龄段：3- 6岁组 绘画10名 征文5名7-15岁组 绘画10名 征文5名颁奖仪式：6月x日奇得优秀奖的小挚友将得到米兰春天和公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月x日-x日优秀作品将分别在xx、xx分店、xx分店、xx分店、凤xx分店进行展出。2、 6元多一件x月x日-x月x日活动期间，凡到量贩或分店购物满6

20、1元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得一件。3、 六一节买六送一x月x日-x月x日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动-4、 少年儿童才艺秀参赛方式：（1） x月x日-x月x日在量贩、分店购物者，均可参与儿童才艺秀。x月1x日晚按报名先后依次轮番上台表演，x月x日晚对获奖者颁发证书和奖品。（2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小挚友需自带VCD或CD、道具，报名时需填写竞赛项目及内容。（3） 竞赛按年龄段分3个小组（6岁以下、69岁、1015岁，6月1日初赛每组评出5名

21、优胜者，参与6月2日晚20：00决赛）每位参与者能获得一份礼品，竞赛设了丰富的奖品。初赛：小组入围奖5名小组参加奖10名决赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名三 等 奖 1名 优 秀 奖 2名巨 星 奖 1名 最佳才艺奖 1名最佳上镜奖 1名 最佳气质奖 1名5、小巨星少儿文艺表演出场6月1日晚，聘请 优秀少儿演出团体，现场展示将来巨星风采，6、.聚焦你金色童年凡5月31日-6月2日，在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小挚友，现场免费赠送美丽珍宝儿童摄影艺术照一张。7、聪慧珍宝照片大比拼参与方法：照片+诞生证复印件+填妥报名表，交到米兰春天量贩服务台活动时间：20xx.5.10-5.3

22、0内容：留意时间！米兰在找寻聪慧珍宝！赶快将体现你珍宝最炫最聪慧一面的照片交回，即有丰富奖品等着您拿啊！聪 明 奖 1名一 等 奖 1名二 等 奖 3名三 等 奖 5名入 围 奖 18名8、庆6.1来就送6月1日-2日两天，到量贩或分店光临的小挚友，均可获得公司赞助供应礼品，送完为止9、米兰杯健康儿童智能运动趣味竞赛 （x月x日-x月x日）晚20：00活动内容：1、健康儿童宝宝快快爬（61名），1岁以下的儿童.2、运动宝宝跳绳竞赛（61名）15岁以下的儿童.3、机智宝宝穿衣竞赛（61名）6岁以下的儿童.参赛方式：报名截止5月28日，参赛者须持有效证件（户口本或诞生证）报名每项竞赛均设一、二、三

23、等奖和纪念奖，凡参与者可获赠精致礼品。说明： 参加.杯健康儿童智能运动趣味竞赛的各竞赛的第一名选手皆颁发荣誉证书，凭本证书在次年6.1节仍可到米兰春一领取精致礼品一份。10、六一特价商品11、投币赛：竞赛往钱罐投币（计时间、金额数量）。设一、二、三等奖和纪念奖，凡参与者可获赠精致礼品。活活动时间：营销策划方案 篇4一、活动时间过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣扬、客户开卡、客服运用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银运用、手机银行运用、以及留意事项等细微环节。着重给年轻客服推

24、销网银运用、手机银行运用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。二、活动目的及意义所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。旺季营销后应培育一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，平安多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，平安多一点。最志向的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特殊是手机银

25、行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满意用户的需求，提升用户的满足度，保持用户对农商行的满足度和忠诚度。重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满意客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的平安性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依靠，不利于培育客服的忠诚度和依靠度;三是随着智能手机的逐步普及，应特殊加强对手机银行功能的宣扬，运用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣扬，运用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期相互转换、逐步完善重庆市水电气费以

26、及电话费缴纳的相关细微环节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面，运用户可以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不行以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣扬，满意用户的相关需求。三、活动地点支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。四、实施方案利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持“新

27、零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣扬品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户运用农商行业务的详细状况，对尚未运用农商行的客户要重点进行宣扬和公关，利用农商行的便利性以及手续费实惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。重点宣扬农商行相关便利服务，比如给年轻人宣扬网上银行和手机银行的作用和平安性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，肯定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动状况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，便利客户转账及节约手续费。对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室

28、相关负责人及相关领导开展免费宣扬业务。对尚未把农商行作为主的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣扬的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣扬具有良好的宣扬效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣扬，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。五、活动留意事项纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量实惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力;二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反

29、;三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。总之，以客户的满足度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量;力争以实事求是的看法、高质量的服务满意客户的需求，使旺季营销后培育又一批忠诚农商行的客户。营销策划方案 篇5一、目的使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的路途。促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店;使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店。旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满足度、美誉度和忠诚度;使消费客户最终成为酒店的老客户及VIP会员，最终提升酒店的知名度。二、时间20

30、_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日三、涉及的部门康乐部、前厅部、餐饮部等。四、主题暖春春季实惠酬宾。五、实惠活动价格实行通票制度，价格为人民币元 /位。六、活动服务项目(一)洗浴可在本酒店洗浴一次。(二)自助餐酒店在中午和晚上为客人供应中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。(三)观看大型演出每晚8：00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票可以入场欣赏，每票仅限次。(四)书吧在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览(无次数和时间限制)。(五)健身活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时。七、宣扬(一)外部宣扬活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣扬，故选择以下媒

31、体。1.报纸媒体_ _时报、_ _晚报(除基本广告外，可进行DM夹报)。2.电视媒体_ _卫视综合频道，_ _电视台经济频道。3.网络媒体_ _网，_ _网。4.户外媒体路过本酒店的_ _路、_ _路公交车的车身广告。(二)其他宣扬1 DM的发放DM为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发放，并发放实惠承诺书。2.店外的宣扬开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等，烘托春季气氛。3.店内布置酒店内灯笼、彩色气球、POP、海报、吊旗等布置到位。4.每天举办幸运大抽奖活动详情见店堂海报八、促销(一)赠券活动1、礼券礼品除通票外，其他消费金额达到以下的标准，将有礼券和礼品送赠。凡一次性消费满_

32、 _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。凡一次性消费满_ _元以上的(含_ _元)赠餐券_ _元、演艺门票_ _张、健身月卡_ _张及其他礼品。2.演艺门票活动期间演艺门票买一送一。(二)促销礼品活动中设立的礼品包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。九、营销服务为协作此次营销活动的顺当进行，各部门领导及销售部营销人员须要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的

33、工作，做到全员营销，团队之间要相互协作，全力以赴。随时进行括动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度及汇总工作。十、费用预算费用预算决计 万元，详细包含以下费用。1.报纸广告 万元。2.电视广告 万元。3. DM 万元。4.POP 元。5.气球 元。6.灯笼 元。7.其他 万元。十一、综述此次活动旨在提高酒店的知名度、客户的美誉度、满足度、忠诚度。因此，须要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。我们必需做到“四个到位”，即各项物品的打算到位、终端产品的陈设到位、赠品的赠送到位、人员培训到位。针对用外币结算的客户根据当日外币牌价及酒店财务规定结算;针对用信用卡、汇票、现金支票、转

34、账支票、旅行支票等其他方式结算的客户，根据本酒店财务规定结算。概不赊欠。营销策划方案 篇6随着我国经济和科技的水平不断发展，社会主义经济体制也在不断地完善和发展，导致人们的思想观念和生活方式发生了天翻地覆的改变，网络已经进入了千家万户，但是网络经济时代市场的营销管理方面不仅有机遇也有挑战，我们应当把握好时代带来的机遇，主动地面对挑战。网络经济时代；市场营销管理；机遇与挑战引言在这个全新的21世纪，是一个以经济和科技力气为主宰的时代，经济和科技的发展成为了社会进步的动力，社会的发展也依靠着经济和科技的进步，时代的飞速发展使得网络覆盖到千家万户，互联网技术越来越强大；但是，一项技术的快速发展是一把

35、双刃剑，有好的一面也有不好的一面，网络的快速发展给人们的生活带来了便利，同时也给网络经济时代的市场营销管理带来了一些挑战等待着我们去战胜。1网络经济时代的到来给市场营销管理带来的机遇经济发展的进程越来越快，网络经济时代给市场营销带来了机遇，市场营销从根原来说就是交换，信息技术的发展，使得信息网络技术变更了交换的方式，从原来的实体交换方式变成了网络虚拟的交换方式。网络经济时代的到来给人们的生活带来了便利。随着时代的发展科学与技术也在不断地崛起，网络经济的发展给人们更好的购物供应了一个广袤的平台，为了充分了解我们生活中有多少人了解网购、有过网购阅历我们对路上的行人进行了随机采访了60人（采访结果如

36、表1）。从表1中来看，大部分人都在网络市场购买他们须要的东西，就目前来看，人们的消费方式和消费水平发生了天翻地覆的改变，人们对生活质量和生活品质的要求越来越高，随着计算机的不断普及运用，网络购物已经成了人们日常生活中必不行少的一部分。而且，随着经济全球化的不断发展，我国网络市场营销管理发展过程中，受到了国内外环境的影响，使得网络市场营销的内部外部环境更加有利于网络市场营销的发展，并且给网络市场营销的发展带来了机会，使得对外联系越来越亲密，经济全球化的趋势更加加强，为网络市场谋求福利，使得网络营销利益最大化；因此，我们应当抓住这个机会，主动地面对激烈又残酷的市场竞争，同时应主动探讨我国网络市场营

37、销管理思路，对企业进行改革，我们要紧跟时代的潮流，紧跟国际的发展趋势，把握住这次机遇，来促进我国网络经济的发展，促进市场营销管理的进一步完善。2网络经济时代给市场营销带来的挑战在这个全新的时代，经济发展快速，虽然网络市场在不断具有平安化，但是，我国网络经济的内外部环境给网络市场营销带来了挑战；而且，网络的快速发展也使得网络不正值的市场营销行为出现，我国对于网络中不正值的市场营销行为制定着各种法律法规，对如何正确运用网络也制定着各种运用方式和原则，可是今日这个物欲横流的时代，在朝钱看的现代社会大环境下，许多人为了利益投资：成本小、时间短、风险低并且快速获得大量资金。因此通过网络方式实行一些不正值

38、的市场营销手段，主要是经营者实行不正值手段争取交易机会，损害其他经营者合法权益，来获得利益，严峻影响了网络经济时代市场营销管理的完善，也欺瞒了消费者，目前这种网络不正值的市场营销行为也有许多：2.1网络市场的内外部环境给网络市场营销带来了挑战虽然现代社会的经济和科技发展的进程越来越快，但是，网络市场的内部外部环境还会给网络市场营销的发展带来肯定的劣势，影响着网络市场营销的发展，还有可能干脆影响到网络市场的利益问题，因此，应当主动地面对网络市场内部外部环境给企业的发展带来的劣势。2.2侵扰商标权及商业混同行为影响网络市场营销的发展网络不正值的市场营销行为的表现形式有一种是侵扰商标权及商业混同的行

39、为，这种不正值的市场营销方式主要包括假冒他人的注册商标，擅自运用知名品牌的特有商标、运用与知名品牌的相近的名称来进行包装和装潢造成和其他经营商所经营的商品想混淆，以及擅自运用他人的企业名称或者姓名，使得消费者误认是知名品牌的商品来进行购买，为经营商供应利润，在网络环境中商业混同是一种特别不正值的市场营销手段，严峻影响了网络市场的秩序。2.3利用网络技术措施实施不正值的市场营销行为影响网络市场营销的发展利用网络技术措施实施不正值的市场营销行为，主要是不法分子通过网络技术的更新发展，来运用新技术实施不正值的竞争，危害他人的利益的行为，这种不正值的竞争行为是最难预防的一种不正值的市场营销行为，严峻影

40、响了有序的网络环境。2.4虚假宣扬影响网络市场营销的发展虚假宣扬主要是一些不法商家，通过互联网这个平台，对商品的质量、制作成分、商品的功效、性能以及有效期限，进行虚假的宣扬，来在激烈的市场竞争中获得有利地位，提高自己的利益，近年来，运用虚假宣扬的网络商家越来越多，已经延长到服务领域，尤其是网站的技术平台和服务领域，严峻影响了网络环境的真实性，造成的消费者的不信任，给网络市场营销造成了影响。2.5垄断经营影响网络市场营销的发展在这个全新的时代各个企业的竞争特别激烈，许多商家起先在激烈的竞争环境中找寻出路，来使得自己的企业在激烈的竞争中处于优势地位。这些经营者通过互联网进行不正值的市场营销中常见的

41、竞争方式是垄断经营，通断经营主要是指一些经营者在域名注册市场，少数独占机构利用限制服务器与数据中心的地位，来阻碍其他竞争者进入的不正值的市场营销现象，这种营销方式也严峻影响了网络市场营销的发展。3网络经济时代市场营销管理在机遇与挑战面前的完善3.1把握机遇随着经济核科学技术的不断发展，互联网技术越来越强大，网络的运用已经渐渐普及。网络发展的同时网络虚拟市场渐渐崛起，我们应当主动地面对网络经济时代给网络市场营销带来的机遇和挑战，不断对网络市场营销模式进行改革，促进网络市场的开放性吸引更多的消费者、更好的满意消费者需求促进网络市场营销的发展。3.2主动迎接挑战目前，我们要紧跟时代的潮流，紧跟国际发

42、展趋势和立法趋势，吸取其他国家的阅历，促进市场营销的规范化。我们还应当完善司法说明和完善法律责任的规定，司法说明包括责任主体、行为要件、典型形态、惩罚与赔偿等方面；在完善立法的过程中我们应当完善司法说明，增加劝服力，使得在市场营销中实行不正值竞争手段的不法分子，充分了解法律法规，以削减这种违法行为的发生，促进我国网络市场的平安有序。除此之外，还要以消费者为主体，提倡消费者主导化和特性化，对消费者的需求进行满意，促进网络市场营销的发展。4结语随着经济的飞速发展，我国网络虚拟市场起先持续高速发展；但是，在网络经济时代市场营销管理面临着机遇和挑战，这就导致对我国的网络虚拟市场的竞争特别激烈，还有一些

43、不法商家采纳不正值竞争现象的大量出现，给人们的网络购物也带来了一些经济风险，面对这种状况，首先要抓住时代给我们带来的机遇，大力的促进网络市场营销的发展，然后要改善我们的网络市场营销环境，主动地面对时代给我们带来的挑战。参考文献1孔繁杰.对我国企业市场营销管理理念和品牌管理活动现状的分析与思索J.经济师.20xx（12）.2李先江.高新技术企业市场营销管理存在的问题及对策J.武汉工程高校学报，20xx（10）.3陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变J.现代营销（下旬刊），20xx（08）.4张云凌.市场营销管理与决策支持系统的探讨与实现J.商场现代化，20xx（28）.营销策划方案 篇7一、

44、在市场大环境中找寻突破点白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引多数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的发展竞争结果。特殊是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的看法和需求已发生了改变、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。白酒市场的消费需求在改变，消费认知在变更，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的

45、秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象即给“a品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么簇新的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩这些都是“a品牌”坚实的发展基础。做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品牌、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，发展礼品空间。依据

46、“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是依据市场须要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上应当像一个亲人、一个挚友、一个知己每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情珍贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的情深