业务员提成激励管理制人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

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1、 文件类别 文件编号 标准文件 版 本 号 文件名称 业务员提成激励管理制度 页 码 1/1 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的 业绩。二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品及原材料。三、业务员薪资购成 业务人员薪资=基本工资+提成 基本工资=底薪+本职岗位工资+保密工资+全勤奖 四、销售任务 业务员的销售任务额为以公司运营部门为其制定的销售额为准。五、提成制度 1、提成结算方式 业务员需提供的材料：销售合同（订单）、回款情况。货款回收当月兑付 30%，公司扣留提成的 70%作为风险金，当业务员完成全年任务后，年终

2、统一结算。如 业务员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成 绩、市场行情酌情按比例发放。2、提成计算方法 销售提成=净销售额（扣除退货与佣金）x 提成百分比+高价销售提成 3、销售提成比率 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以下 无 第二级 100%-200%1%第三级 201%-400%第四级 400%以上%4、超利润奖励 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，公司将综合考虑毛利率的因素，业务员 销售毛利率高于公司综合毛利率的毛利部分，公司将再次给予奖励。六、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特设四

3、种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从业务员中评选出一名周销售冠军，给予 100 元现金奖励（周销售冠军必须完成月销 售任务的四分之一）2、月销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予 300 元现金奖励。3、季度销售冠军奖，每季度从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予 500 元现金奖励。4、年度销售冠军奖，每年从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予 5000 元现金奖励。5、未完成销售任务的业务员不参与评奖。6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的处罚，从当月工资中扣除。7、业务员工作未满一年就离职的，风险金不予发放。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，

4、风险金不予 发放。七、注意事项 1、本制度自批准之日起开始实施。2、本制度最终解释权归中山市服饰有限公司所有。制定:审核:批准:精心搜集整理，因文档各种差异性，请按实际需求再行修改编辑调整字体属性及大小 则以销售业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性创造更大的业绩二适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品及原材料三业务员薪资购成业务人员薪资基本工资提成基本工资底薪本职岗位工资保密工资全勤奖四销售任务合同订单回款情况货款回收当月兑付公司扣留提成的作为风险金当业务员完成全年任务后年终统结算如业务员未能完成当年的销售任务公司扣留的风险金原则上将不发放公司根据业务员工作态度工作成绩市场行情酌情按比例发放提第四级超利润奖励为规范价格体系维持销售秩序避免业务员之间出现恶性竞争公司将综合考虑毛利率的因素业务员销售毛利率高于公司综合毛利率的毛利部分公司将再次给予奖励六激励制度为活跃业务员的竞争氛围特设四种销售激