新盘上市时的广告打法金融证券股票经典资料_金融证券-股票技术指标学习.pdf

《新盘上市时的广告打法金融证券股票经典资料_金融证券-股票技术指标学习.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新盘上市时的广告打法金融证券股票经典资料_金融证券-股票技术指标学习.pdf（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、新盘上市时的广告打法 新盘上市时的广告打法 Pleasure Group Office T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18告应达到四个阶段性目的一是引人注意即吸引人的光停留于广告之上二是使人理解即使人明口商品的各要素诸如功能价格等等三是使人留下美感并保持记忆四是产生购买欲望简单说就是看得见愿意看看得懂记得住表好感以这些标准意力再经联想产生对主体的好感山于此法的效果取决于广告人的创作水平及者的欣赏水平和阅习惯驾驭不好会弄巧成拙某地产广告的主画面为美女加靓车意在暗示楼盘的豪华和浪漫但者看报时往往漫不经心浮光掠影误以为汽车广告看优点越多撰写广告词时下笔千言惟恐遗漏殊不

2、知这样做冲淡了主题更糟的是者面对长篇大论往往干脆放弃不看倒不如点明儿个突出优点把者吸引到现场再详细宣传为妙尽可能将广告安排在房地产专栏中因为许多潜在的购房人打开新盘上市时的广告打法 一、新盘上市广告打法的基本要领一个好的广告应达到四个阶段性目的：一是引人注 意，即吸引人的 U 光停留于广告之上；二是使人理解，即使人明口商品的各要素诸如功 能、价格等等；三是使人留下美感并保持记忆；四是产生购买欲望。简单说，就是看得 见，愿意看，看得懂，记得住，表好感。以这些标准衡量当前的广告作品。1.不宜过分采用联想式表达法 联想式表达法是一种间接表达方式，意在用非主体美感吸引人们注意力，再经联想产生 对主体的

3、好感。山于此法的效果取决于广告人的创作水平及读者的欣赏水平和阅读习 惯，驾驭不好会弄巧成拙。某地产广告的主画面为美女加靓车，意在暗示楼盘的豪华和 浪漫。但读者看报时往往漫不经心，浮光掠影，误以为汽车广告而放弃。2.文字型广告的字数不宜过多 文字型广告的字数不宜太多，开发商溺爱自己的楼盘就像溺爱自己的孩子一样，越看优 点越多，撰写广告词时下笔千言惟恐遗漏。殊不知这样做冲淡了主题，更糟的是读者面 对长篇大论往往干脆放弃不看，倒不如点明儿个突出优点，把读者吸引到现场再详细宣 传为妙。尽可能将广告安排在房地产专栏中。因为许多潜在的购房人打开报纸后，往往直扑房地 产专业广告“闹市区”，而忽略游离于其他版

4、面的小篇幅地产广告。3.不宜继续宣传“租房不如买房”不宜继续宣传“租房不如买房”。此观念经许多商家大肆宣传已深入人心（仍有人租而 不买是基于其他）考虑，故不必继续花钱浪费版面。再说此观念可通用于任何楼盘，你 做的是“一家出钱，大家受益”的公益性广告，而独家特点却搁置一边。告应达到四个阶段性目的一是引人注意即吸引人的光停留于广告之上二是使人理解即使人明口商品的各要素诸如功能价格等等三是使人留下美感并保持记忆四是产生购买欲望简单说就是看得见愿意看看得懂记得住表好感以这些标准意力再经联想产生对主体的好感山于此法的效果取决于广告人的创作水平及者的欣赏水平和阅习惯驾驭不好会弄巧成拙某地产广告的主画面为美

5、女加靓车意在暗示楼盘的豪华和浪漫但者看报时往往漫不经心浮光掠影误以为汽车广告看优点越多撰写广告词时下笔千言惟恐遗漏殊不知这样做冲淡了主题更糟的是者面对长篇大论往往干脆放弃不看倒不如点明儿个突出优点把者吸引到现场再详细宣传为妙尽可能将广告安排在房地产专栏中因为许多潜在的购房人打开4.促销口号，楼盘名称和图片在诉求指向上尽可能一致 5.小区建设规模形象化用多少平方米来表达建筑面积和占地面积效果不好。因为对缺乏 专业知识尤其是对数字不敬感的人来说，根本无法想象面积到底有多大。改进方法是，描述小区有儿栋儿层楼组成，绿地面积相当于儿个篮球场那么大，则便于理解和记忆。6.表述交通线路惜况时，应指明方向 如

6、果单提 12 路大巴、413 路小巴等一连串抽象数字，消费者仍感不解渴。不如这样描述 该小区附近共有 XX 条公共汽车线路，分别直达 7.楼盘外挂式广告上的电话号码应该再做大一些楼盘外挂式广告上面的电话号码普遍偏 小，应该再做大一些。这种广告主要不是给楼盘周围的居民和行人看的（他们可以走进 现场售楼处面洽），而是给远方的居民和行人以及乘车颠簸一冲而过的人看，故字体要 大一些粗一些。这是许多代理商做调查时的切身感受。二、新盘广告打法的全程操作环节 1.确定广告原则规范的房地产广告一般具备以下要素：楼宇名称、位置图、效果图，楼宇自身素质介绍、周边生活、办公、商业、交通配置介绍，开发商，物业管理商，

7、售 楼电话，其中楼宇自身介绍和周边配置介绍可以视版面需要而选择重点、详略不同。对 于新盘的开盘广告，不因过于花哨而没有实质内容，上述基本要素构成应为宣传重点，以传递明确的信息，使客户对于该楼盘有大致的了解，引发潜在置业者的兴趣。待开盘 一段时间后，可以做一定的创意，目的是强化楼盘形象，渲染销售气氛，刺激那些抱有 兴趣乂犹豫不决的客户。广告就是为了销售。2.文字安排 文字安排好的广告一般有醒突出的主打词，介绍性语句词汇优美，朗朗上口，采取短 句形式罗列，条理清楚。告应达到四个阶段性目的一是引人注意即吸引人的光停留于广告之上二是使人理解即使人明口商品的各要素诸如功能价格等等三是使人留下美感并保持记

8、忆四是产生购买欲望简单说就是看得见愿意看看得懂记得住表好感以这些标准意力再经联想产生对主体的好感山于此法的效果取决于广告人的创作水平及者的欣赏水平和阅习惯驾驭不好会弄巧成拙某地产广告的主画面为美女加靓车意在暗示楼盘的豪华和浪漫但者看报时往往漫不经心浮光掠影误以为汽车广告看优点越多撰写广告词时下笔千言惟恐遗漏殊不知这样做冲淡了主题更糟的是者面对长篇大论往往干脆放弃不看倒不如点明儿个突出优点把者吸引到现场再详细宣传为妙尽可能将广告安排在房地产专栏中因为许多潜在的购房人打开使用主打词的好处是可以用煽情或写意的文学手法将楼宇的特色或买点加以高度概括，使其与同类物业一下子区别开来，具有了鲜明的个性与形象

9、，犹如对楼宇本体的一条具 体而生动的名词解释。价值是置业者极为关心的问题，因此如何使价格看上去更具吸引力，也是一种表达技 巧。一般来说是采取“什么便宜就用什么”的原则，不少楼盘直接用低价起盘作主打，往往能让人眼前一亮。3.图案选择一般广告必备位置图和楼宇效果图，有的还配合人物形象，或明星，或俊男 美女，或老人儿童。位置是置业者最为关心的因素之一，位置图一定要清晰、直观。如 果楼宇位处闹市，位置图不妨突出放大，甚至可以考虑做成主打。如果地盘偏僻，则位 置图更应强调楼宇的可认知性，将周边知名地段重点标出，拉近与客户心理距离，而不 可有意将位置图淡化、缩小。楼宇效果图应做得精美气派，在色彩渲染上可做

10、小小的夸 张。采用人物形象，最吸引人注意力的还是明星。如今越来越多的楼盘为了充分造势不 惜下重金聘请大腕露脸。实际上明星的选择是山预测主力客户群的购买特征确定的。4.色彩搭配报纸广告依色彩可分为三类：彩色，套红和黑口。彩版广告一般应选择轻松 明亮的色彩，色块组合协调。套红广告色彩单调，图画效果会比较逊色，但因为价格相 对便宜而采用较多。套红广告难脱俗气，故应在平面构图上多下功夫，尽量做到简洁、明确。黑白广告是一种较为特殊的表达方式，用得好则显得高贵脱俗、别具魅力，用得 不好则可能一眼扫过，视而不见。选择黑口则一定要注意在构图是突出诉求点，且在版 面和版面字号的选择上做相应弥补，因为在没有色彩刺

11、激的情况下，读者很可能没有足 够的兴趣和耐心来阅读。5.选择报纸种类 U 前广告发布量较大的报纸主要为特区报和商报。从广告统汁资料来 看，特区报发布广告的数量比商报多出约 30%,费用上也较商报稍高。多数发展商倾向 于选择特区报，也有部分发展商以特区报为主、商报为辅以提高广告覆盖率和接触度。6.版面 告应达到四个阶段性目的一是引人注意即吸引人的光停留于广告之上二是使人理解即使人明口商品的各要素诸如功能价格等等三是使人留下美感并保持记忆四是产生购买欲望简单说就是看得见愿意看看得懂记得住表好感以这些标准意力再经联想产生对主体的好感山于此法的效果取决于广告人的创作水平及者的欣赏水平和阅习惯驾驭不好会

12、弄巧成拙某地产广告的主画面为美女加靓车意在暗示楼盘的豪华和浪漫但者看报时往往漫不经心浮光掠影误以为汽车广告看优点越多撰写广告词时下笔千言惟恐遗漏殊不知这样做冲淡了主题更糟的是者面对长篇大论往往干脆放弃不看倒不如点明儿个突出优点把者吸引到现场再详细宣传为妙尽可能将广告安排在房地产专栏中因为许多潜在的购房人打开对于特区报而言，最常用的是第四社会生活版、十三金融证券版、十六广告专版、二十 一及二十四鹏城今版、每周五除增加广告专版外乂设“房地产今页”专版。对于商报而 言，较常用的是广告版（四、十六、二十一、十四版）、新闻版（二要闻版/五国际新 闻版/八港澳台新闻版/九聚焦版）、财富版（十三、十六版）和

13、体育版（十版），每周 五还增设地产专版。总体来看商报和特报广告分布规律基本相似，但套红及小版广告较 特区报偏多。7.时间每周内广告发布的基本规律是：周一到周五呈明显递增，其中周四、周五呈明显 递增，其中周四、周五两天为儿何级达幅增长到周六则聚减，周日近乎零。大概比例 为：周一至周二：周四至周五：周六至周日28%：70%：2%o 三、新盘广告打法的组合战术演练 1.巨幅突击与细水长流式前者以大篇幅其至整版篇幅于楼盘推出之际震撼性轰炸，来势 凶猛，气势逼人，为豪宅配最好的乐章，广告形象于楼盘形象相吻合。但月余后不见踪 影，于是人们怀疑楼盘已经卖完或发展商广告费用告罄，这些疑问显然对开发商不利。后者

14、以火柴盒般小广告天天见报。坚持数百天不改版，企图少花钱多办事。让广告期与 销售期拉的一般长，于是人们误以为商家小气吝啬并且楼盘不怎么样。因此，凡事讲究 节奏感，大小广告交替兼用为好。2.一成不变与系列广告式 前者以相同面积、相同文字、相同图案的广告一直打下去，理由是该广告经众人多日苦 心研究而成，已接近终极真理，岂可轻易变动后者一次一变，每次讲透一个话题，理 由，一成不变的面孔令人生厌。加上想说的话太多，放在一块儿太拥挤，有所取舍太可 惜，干脆拆开来做成“连续剧”。普遍认为，适当变化总是一件好事，特别是在大幅调 价之时，更要以全新面貌出现，以打破成见。3.直接表达式与间接表达式前者以实景照片为

15、广告背景。至少也是电脑效果图或者模型 照片告应达到四个阶段性目的一是引人注意即吸引人的光停留于广告之上二是使人理解即使人明口商品的各要素诸如功能价格等等三是使人留下美感并保持记忆四是产生购买欲望简单说就是看得见愿意看看得懂记得住表好感以这些标准意力再经联想产生对主体的好感山于此法的效果取决于广告人的创作水平及者的欣赏水平和阅习惯驾驭不好会弄巧成拙某地产广告的主画面为美女加靓车意在暗示楼盘的豪华和浪漫但者看报时往往漫不经心浮光掠影误以为汽车广告看优点越多撰写广告词时下笔千言惟恐遗漏殊不知这样做冲淡了主题更糟的是者面对长篇大论往往干脆放弃不看倒不如点明儿个突出优点把者吸引到现场再详细宣传为妙尽可能

16、将广告安排在房地产专栏中因为许多潜在的购房人打开为背景，将漂亮的外观充分曝光；后者的画面可能是一推家具也可能是一群孩子。反正与房地产不相干，引人遐想，诱人看盘。普通认为，间接表达式以联想为基础，靠 这种方式引人注意需掌握分寸。如果读者想象力平平，或漫无边际不经心，或性情浮 躁，策划人的构思便落入曲高和寡的窘境。4.硬广告与软广告 读者对常见式赤裸裸的广告（硬广告）宣传产生了抗体，视之为王婆卖瓜一类。对出自“中立”方的既有表扬乂有批评的报道和评论（软广告）容易失去警惕，产生认同感。聪明的广告策划人往往利用这一点做文章。5.抽象说明与具体说明 两者的差距体现在“细节”上。把“优良设计，反复推敲”改

17、成“澳洲建筑大师五次修 改设计图”把“送豪华装修”改为“送价值十万元豪华装修”似乎效果更好一些。告应达到四个阶段性目的一是引人注意即吸引人的光停留于广告之上二是使人理解即使人明口商品的各要素诸如功能价格等等三是使人留下美感并保持记忆四是产生购买欲望简单说就是看得见愿意看看得懂记得住表好感以这些标准意力再经联想产生对主体的好感山于此法的效果取决于广告人的创作水平及者的欣赏水平和阅习惯驾驭不好会弄巧成拙某地产广告的主画面为美女加靓车意在暗示楼盘的豪华和浪漫但者看报时往往漫不经心浮光掠影误以为汽车广告看优点越多撰写广告词时下笔千言惟恐遗漏殊不知这样做冲淡了主题更糟的是者面对长篇大论往往干脆放弃不看倒不如点明儿个突出优点把者吸引到现场再详细宣传为妙尽可能将广告安排在房地产专栏中因为许多潜在的购房人打开