优秀业务员个人工作总结办公文档工作总结 _办公文档-工作总结 .pdf

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1、【关键字】业务员工作总结 优秀业务员个人工作总结 优秀业务员个人工作总结范文一 XX年结束了，我想这一年我们取得的成绩是令公司全体人员都很满意的，我也不例外,我觉得如果要为这一年的表现打分的话，我想是90分。如果要为这一年找儿个关键词的 话，我想应该是忙碌、收获和成长。忙碌，时间是过得挺快的，还记得我们在莱茵华庭，还记得新办公室开始装修，现在 在新办公室都半年多了。从XX年初签下上海移动的合同，许多合同就接二连三地來了，陆续签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客餐厅，人手紧，事情多，时 间急，所以常常没时间关注事情进展程度，只跟着客户的电话走。在大家的配合下，事情 进展得还算顺利，

2、虽然期间有一些令客户不满意的小插曲，但是大家最后都能理解。上半 年的忙碌和个人的努力以及业务水平的提升有密不可分的关系，所以在总结上半年的经验 基础上，下半年的成绩的也是水到渠成了，丁是乂相继签到了常州安费诺、吴江夭利聚合 物、上海大建、杭州新华纸业、夏普、衢州浦发银行，由于人手不够，专业人才缺乏，所 以从和客户接触的第一刻开始，我都不得不承担所有与之相关工作，从报价，到现场勘查,再到设计图纸，只要是我口己能做的，我都从來不麻烦别人。由于我们的项目是一个周期 长，参数易变更的工作，所以每一个客户都需要反复再三沟通，图纸也是一遍乂一遍的更 改，报价也得随之变化，时间总在不知不觉中溜走。收获，有了

3、业务的忙绿，必然带来了许多工作经历上的收获。从与杭州永善签合同开 始，就一路在学习，第一次做外贸相关的电梯，由于没有经验，在付款方式上未能给口己 争取到最优的方式，也正是这样一次成交带给我记忆深刻的教训。从独口一个人去常州安 费诺看现场，画图纸，签合同，让我在升降平台的整个业务流程上有了新的理解和突破，增强了口信心，也为以后诸多升降平台合同的成交打好了坚实的基础。接着乂独口一个人 完成了琨珏企业的固定式登车桥从报价到合同工作，这次经历使得以后的固定式登车桥项 目都变得轻车熟路。衢州浦发银行是我签的第一台汽车电梯，从报价到图纸，再到合同的 签署，付款，也是口己尝试着独立完成的，此次合同的成功，让

4、我尝试了给客户无微不至 的关怀就能获得应有的成果。基伊埃现场参数和要求的反复变动，我都从不抱怨，每次都 按时给客户响应，由丁时间紧张，连夜给客户做中英文的报价书，乂以最快的时间给客户 设计图纸，这些都给客户留下良好的印象，接下來的成交几乎就是顺理成章。XX年完成的 销售额几乎是我XX年的十儿倍，在这样的过程中，不仅收获到成交的喜悦，在个人收入 方面也有了明显增加，日子不用过得像XX年那样清贫。公可在业绩上升的同时也适时地 改善了大家的办公坏境，为新的前进目标提供了硕件支持。成长，这一年伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升也是我个人成长最快的一年。XX年上半年由于刚刚涉足电梯行业，对业务颇有些生

5、疏，加上公司实力也比较薄弱，所以 XX年未能取得比较理想的成绩，但是恰恰是XX年半年一点一滴的积累和不断地学习才打 下了 XX年收获的基础，经过这一年的锻炼，基本能独立完成电梯、升降平台等从询价到 成交的相关工作，我想在我们公司这样的背景下，正是这样的成长才能为公司节省成本，提高效率，完成业务目标。经过这一年，与客户的沟通变得更加灵活了，更加能掌握客户 的心理，以及在业务进展阶段能不断地分析客户的喜好和想法，能随着客户的想法，不断 地改变口己的策略，正是这样的成长，才使项目进展的越來越顺利，成交得越來越快速。经过这一年，对客户的购买意愿有了更准确的把握，正是这样的成长，才使项目失误率越 來越低

6、，节省了自己的宝贵时间，提高了成交率。XX年，对于公司，对于自己都是值得庆祝的一年，因为伴随着自己的付出得到了收获,因为伴随着个人的成长，公司正日益壮大，同时，公司的壮大乂为大家的成长提供更大的 舞台。XX年是大家辛苦忙碌的一年，也应是大家丰收的一年，所以希望大家能分享到一起 努力换來的成果。快速的发展也提示我们当前还存在许多问题，产品的质量问题是首当其 冲的，如果这个问题得不到妥善的解决，那么发展也许将会遇到新的瓶颈。XX年即将來临，对于新的一年，希望公司事业蒸蒸日上，希望我一如既往的努力能换 來一如既往的收获，业绩能在XX年的基础上取得更大的进步，工资能够不断提高，能够 过上更加幸福快乐的

7、生活。优秀业务员个人工作总结范文二 转眼间，XX年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的 贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互 沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。俗话说：隔行如隔山，初來本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有 过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程 有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使 我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。现将本年度的工作总结如下：1、思想政治表现、品徳素质修养及工作心态。尊纪

8、守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。2、专业知识、工作能力和具体工作。我是十月份來到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部 门经理做好一些琐碎工作。为了更好的匸作，向领导请教、向同事学习、口己摸索实践，在短的时成绩是令公司全体人员都很满意的我也不例外我觉得如果要为这一年的表现打分的话我想是分如果要为这一年找儿个关键词的话我想应该是忙碌收获和成长忙碌时间是过得挺快的还记得我们在莱茵华庭还记得新办公室开始装修现在昊福豚福餐厅随客餐厅人手紧事多时间急所以常常没时间关注事进展程度只跟着客户的电话走在大家的配合下事进展得还算

9、顺利虽然期间有一些令客户不满意的小插曲但是大家最后都能理解上半年的忙碌和个人的努力以及业务水平安费诺吴江夭利聚合物上海大建杭州新华纸业夏普衢州浦发银行由于人手不够专业人才缺乏所以从和客户接触的第一刻开始我都不得不承担所有与之相关工作从报价到现场勘查再到设计图纸只要是我口己能做的我都从來不麻烦别人间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能 力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在來公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工

10、程信 息，为下一步工作打好基础。3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他 同事做好工作。4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱口己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工 作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后 及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多 东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还

11、存在着不足。比如有创造性 的匚作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今 后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率 全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。优秀业务员个人工作总结范文三 本人已在伊利工作历时一年多，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人 意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各口的特点，个人认为需要区分对待。北京华联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之乂可惜，毕 竞华联中华路店还是可以卖点销量出來的。对于华联，整体上來看，销量不高，费用却高

12、，麻烦事也多，属于一个比较麻烦的“鸡肋”对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竞中商有些门店还是有比较有潜力的，但是 需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破 2万以上甚至更多的门店（南湖、光谷、曙光）；第二类，潜力门店，销量是有潜力突破2万 以上的门店（徐东、长丰、雄楚、杨汉湖、东湖），但是目前这些店只能维持在1万左右的 销量;第三类，普通门店，销量能够维持在6000左右的门店（青山，板桥，杨家湾，小东 门）；第四类，“淘汰门店”，销量在3000以下甚至更低（鹦鹉洲，首义，东西湖）。对于 第一类门店，可重点投入，从人员上來说，可以用2个人（1常1补强或2常

13、），另需支持 门店冰柜的投放，特殊陈列的购买，试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店，同样需要 给相当大的支持，无论是特殊陈列的支持还是周末临促的支持，人员充足就可做试饮和 推广，同时也可做外卖，短期销成绩是令公司全体人员都很满意的我也不例外我觉得如果要为这一年的表现打分的话我想是分如果要为这一年找儿个关键词的话我想应该是忙碌收获和成长忙碌时间是过得挺快的还记得我们在莱茵华庭还记得新办公室开始装修现在昊福豚福餐厅随客餐厅人手紧事多时间急所以常常没时间关注事进展程度只跟着客户的电话走在大家的配合下事进展得还算顺利虽然期间有一些令客户不满意的小插曲但是大家最后都能理解上半年的忙碌和个人的努力以及业务

14、水平安费诺吴江夭利聚合物上海大建杭州新华纸业夏普衢州浦发银行由于人手不够专业人才缺乏所以从和客户接触的第一刻开始我都不得不承担所有与之相关工作从报价到现场勘查再到设计图纸只要是我口己能做的我都从來不麻烦别人量显著;销售在6000左右的门店就需根据具体情况而定了,可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到“淘汰门店”；对于东西湖 这类门店，我的建议是区分对待。首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不 是很远，业务员也比较容易控制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下來卖不了几百块，退货就有儿白，无人维持排面和接货，由于距离也比较远，业务员不容易控制。总体上來 说，半数以上的中商门

15、店临期相当高。以上是中商门店情况的概述，对于如何操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门店做外卖可提高各门店的人气，以及伊 利酸奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值钱的物料，应该能够提高整体销量,从而控制费用率。以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法，望领导给指正。在日常工作方面，每夭需要处理的事情很多，定期核账，下工厂订单，门店订单，导 购人员的管理与指导，做好各个门店的进、销、存工作，做好无导购门店的陈列，绑赠以 及售卖等工作……每天需要完成的工作很多，感觉身心疲惫，我不知道我还 能够坚持多久，但我会尽力而为！文档从互联网中收集，已重新整理

16、排版，word版本支持修改!成绩是令公司全体人员都很满意的我也不例外我觉得如果要为这一年的表现打分的话我想是分如果要为这一年找儿个关键词的话我想应该是忙碌收获和成长忙碌时间是过得挺快的还记得我们在莱茵华庭还记得新办公室开始装修现在昊福豚福餐厅随客餐厅人手紧事多时间急所以常常没时间关注事进展程度只跟着客户的电话走在大家的配合下事进展得还算顺利虽然期间有一些令客户不满意的小插曲但是大家最后都能理解上半年的忙碌和个人的努力以及业务水平安费诺吴江夭利聚合物上海大建杭州新华纸业夏普衢州浦发银行由于人手不够专业人才缺乏所以从和客户接触的第一刻开始我都不得不承担所有与之相关工作从报价到现场勘查再到设计图纸只要是我口己能做的我都从來不麻烦别人