2022年品牌商业策划书.docx

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1、2022年品牌商业策划书品牌商业策划书时间如箭，转瞬一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是不是要好好写一份策划书了。写策划书须要留意哪些问题呢？下面是我收集整理的品牌商业策划书，欢迎大家共享。品牌商业策划书1一、商业安排书概要(经营思路：中等规模的服装加工厂大型的服装生产基地创牌连锁店经营国际时装品牌。)二、发展目标：1、建立一个生产基地，即制衣厂。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。2、干脆承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。4、在海外上市，扩大经营

2、.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。三、现时拥有的资源：1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售阅历的团队。2、客户资源：四、启动资金五、资金投放步骤：1、置厂2、接业务单3、磨合4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，须要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，事实上可以通过其他方式来节约前期投入。六、投资收益：1、资金投放阶段：开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应当有业务利润在产生。2、资金回收阶段正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。3、扩大经营阶段4、成熟发

3、展阶段5、创牌阶段目前、服装有各种各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。七、投资风险:八、风险补救九、服装品牌商业安排书附件品牌商业策划书2活动背景进年来，越来越多的商品走入高校生的生活，为高校生的生活和工作供应了更多的便捷。一、 活动目的：将好好吃面包品牌推广进入四川教化学院，在校内内提高其知名度和重购买力。二、 活动名称：好好吃面包品牌推广活动三、 活动时间：20xx年12月18日四、 活动地点：四川教化学院五、 主办单位：好好吃面包品牌公司六、 主要对象：四川教化学院学生七、 活动分工：活动前1、项目部门主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成具体的

4、策划书的书写工作，做好各个部门活动的支配。2、宣扬部门（1）海报宣扬：征召两名具有较强绘画实力和书法实力的学生作为宣扬人员，宣扬人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣扬的时效性。（2）活动宣扬：征召五名有肯定口才实力及社交实力的学生开展一个商品推介活动，运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球，并分发宣扬单。（3）网络宣扬：进入四川教化学院的BBS和帖吧等，以发表言论和帖子的方式进行宣扬。3、外联部门为这次活动筹集经费，与宣扬部门合作邀请更多的同学参与本次活动，并借用活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥当保管，联系与本次活动有关的人员及部门。4、组织部门由组织人员支配好进行活动的会

5、场布置人员及统计学生反馈问题的人员。活动中1、宣扬部门提前半小时支配人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好打算工作和解决方案。2、组织部门持好现场纪律，支配好管理人员。活动后1、外联部门负责清理现场，回收工作用具，维持好现场秩序。2、组织部门负责材料的整理及保藏，统计学生的反馈问题并写总结。以上各个部门应高度协调，相互监督，相互协作，确保活动圆满胜利。八、 活动细则：1、文明宣扬，保证现场秩序；2、要求工作人员肯定要到场，而且要提前到场；3、部门之间要协作默契，相互帮助。九、 活动预算：五名宣扬人员，预料工资5060/天，共计250300元；活动宣扬所需材料：气球，彩带，彩纸等，预料

6、15元左右，话筒租用预料50元左右，共计65元左右；海报宣扬所需材料：纸张，预料5元左右，绘画所需彩笔，美工刀等，可由制作人员自行打算，预料工资20元；面包试尝品和网络宣扬可由公司负责，经费可略。总共合计340390元左右。十、 活动效果预料：可在四川教化学院内扩大好好吃面包品牌的影响力，在校内内提高其知名度和重购买力。品牌商业策划书3一、行业分析1、宏观环境分析国家胜利的经济改革，敏捷的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增加，为服装行业展示了一个广袤的发展空间。2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着

7、政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上全部的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营供应了广袤的空间。服装行业是一个生活消费品德业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的.须要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有浩大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品

8、牌的经营。3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场非常浩大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。4、机遇1)中国经济增长强劲，随着WTO的推动和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，须要与有实力的百货或品牌代理公司合作2)在

9、很多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深化开展供应了条件3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机渐渐成熟4)品牌运作能加强对资源的限制，提高企业的竞争力和利润率5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等胜利登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大胜利。这也证明白中国消费者对国外的品牌有肯定的认知度和相当大的购买潜力6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动7)欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人实行会见，并达成经济合作共识，表示将出台

10、相关政策激励国内中小企业与中国企业合作。从20xx年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。二、合资公司合作背景充分利用双方的资源优势，强强联合，快速占有市场资源。1、xxx百货集团优势1)xxx百货的品牌效应2)百货业运作的丰富阅历，对百货业发展趋势的精确把握3)强大的销售渠道终端4)资金方面的支持和保障2、xxx公司优势1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的浩大网络，可以共享的客情资源2)雄厚的资金后盾3)丰富的行业管理阅历4)敏捷的管理机制三、战略目标(一)营销目标1、在20xx年获得总销售收入1000万元。2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到快速发展扩张。全国各大商场

11、至少有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;4、建立分工明确能协同作战的营销团队。(二)财务目标1、在二年内获得20%的税后年投资酬劳率;2、在2022年净利润达到1000万元;(三)公司定位和品牌运作的方式1、公司定位合资公司将是一家特地经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。2、市场定位公司采纳贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司干脆或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立特地店出售依据产品类别

12、不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注意品质，强调品尝，价格相在同类产品中较高3、品牌运作方式1)做品牌的经销商引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品根据贸易价格从品牌公司进口2)做品牌的代理引进国外品牌,全面负责产品的设计,选购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付肯定比例的品牌运用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的运用权,须要有强有力的选购渠道和市场推广。3)共有国外品牌与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。4)自有品牌注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全

13、部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。四、销售渠道策略总体运作策略：1、以自营店作前期品牌网络发绽开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;二级代理商对城市消费劲相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采纳二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;特许加盟充分利用加盟者的资金，协助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的方法，可以尽快进行品牌点的建设。网络抢占策略：1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、

14、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);4.重点营销区域：a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。拓展目标：1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推动;2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆

15、、成都、大连、深圳为主。五、公司发展1-3年发展规划1、一年内，胜利代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜;2、三年内，能胜利代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个;3、与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理;4、多种品牌经营同时绽开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。5、品牌的经营起先拓展二级代理及特许加盟商;6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。六、项目公司的组织架构1、基本组织架构2、各岗位或部门的基本职责

16、经理：对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和安排。副总经理：对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门品牌引进部1)品牌市场调研，信息收集和分析2)制定选择品牌的标准,筛选品牌3)实地考察品牌的市场状况,探望相应的公司4)确定合作方式和条件5)绽开谈判，签订合同，为启动品牌运营做打算市场部：1)广告和媒体2)公司品牌宣扬策划，推广方案的制订3)VI设计、品牌形象店效果图的制作4)市场活动用品，POP，赠品等5)培训6)市场信息收集和分析零售部：1)市场的网络开拓2)驾驭销售状况3)补货和调货4)探望客户5)回收货款6)查访柜台7)

17、导购管理8)销售数据分析物流及信息部：1)到货管理2)发货管理3)保管管理4)运输管理5)盘点管理6)信息系统的建立和运用财务部：1)融资，投资和资产管理2)日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等3)制作资产负责表、损益表和资金变动表人力资源部：1)日常管理2)聘请和解聘，升降职，调动岗位3)培训管理4)目标管理方案的制定5)结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。3、预算管理体系建立预算体系，以便于公司依据市场状况的改变，刚好做出调整，保证公司预算的实现。A.财务预算制度B.销售预算制度4、推行目标管理A

18、.使公司全体员工理解公司的总体目标B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤D.为人事考核和评估供应依据七、财务安排开发，投资与回报，资金运用安排及盈亏平衡预料1、启动资金的安排比例起始资金500万元人民币，后续视发展状况而追加1)50%用于:用于初期引进国外品牌2)20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜3)20%用于:人力资源4)10%用于：公司办公初期费用2、开办费公司注册费(根据500万元)50，000办公场所租金(1年)200，000办公设备及用品(电脑，传真机，复印机，桌椅等)200，000其他费用10，000合计460，

19、0003、品牌经营的前6个月资金投入根据进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动运用，(每次订货要提前6个月)商场每月按时回款。货品(首次铺货)3，000，000柜台装修100，00010=1，000，000管理人员工资5，00010人6月=300，000差旅及日常交通费200，000合计4，500，0004、损益及盈亏平衡预料方案A、以下预算根据3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：品牌运营的初期须要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预料前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预料是的损益表：损益

20、表(预料)截至品牌运营第1年年末人民币元产品销售收入(应销售原价的零售额)10,000,000减;销售活动让利500,000产品销售净额9,500,000减：百货店扣率(产品销售净额的28%)2,660,000减：产品进货成本(应销原价零售额的30%)3,000,000产品销售毛利3,840,000减：库存折价成本(应销原价零售额的5%)500,000减：销售费用:导购工资360,000交通及差旅费500,000装修折旧费500,000管理费用：管理人员工资600,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,180,000利润0损益表(预料)截至品牌运营第2年年末人民币元产品销

21、售收入(应销售原价的零售额)15,000,000减;销售活动让利750,000产品销售净额14,250,000减：百货店扣率(产品销售净额的28%)3,990,000减：产品进货成本(应销原价零售额的30%)4,500,000产品销售毛利5,760,000减：库存折价成本(应销原价零售额的5%)500,000减：销售费用:导购工资360,000交通及差旅费500,000装修折旧及更新费500,000管理费用：管理人员工资600,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,500,000利润1,600,000损益表(预料)截至品牌运营第3年年末人民币元产品销售收入(应销售原价的零

22、售额)20,000,000减;销售活动让利1,000,000产品销售净额19,000,000减：百货店扣率(产品销售净额的28%)5,320,000减：产品进货成本(应销原价零售额的30%)6,000,000产品销售毛利7,680,000减：库存折价成本(应销原价零售额的5%)500,000减：销售费用:导购工资400,000交通及差旅费500,000装修折旧及更新费500,000管理费用：管理人员工资800,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,500,000利润3,280,000汇总预料损益表(单位：万元人民币)年度20xx年20xx年20xx年销售收入1000150

23、02000营业利润0160328方案B、快速发展方案，此方案须要追加投资约1000万元以下预算根据：第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算其次年经营两个品牌，共有20家自营的零售店，10家经销店计算第三年经营四个品牌，共有50家自营的零售店，50家经销店计算汇总预料损益表(单位：万元人民币)年度20xx年20xx年20xx年销售收入100025005000营业利润04001000八、资金需求安排以四期为一需求计共336万。一期时间：11月-12月(为期一个月)项目内容费用说明公司注册在北京注册成立服装代理公司5万注册资金500万，按要求交注册资金的1%商标注册在国内申请相应的商标注册1万

24、注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用办公场所办公室、办公设备、20万1、办公场所租贷2、办公设备电脑等购置人员配置总经理、副总、品牌开发经理等人到位3万工资及部分差旅费用合计：约29万二期时间：20xx年1月-2月(为期一个月)项目内容费用说明办公支出办公场所需担当的支出1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费人员配置部分管理人员到位3万人工资差旅支出品牌开发人员出差、品牌代理洽谈5万国外与国内的出差费用其他支出1万其他不行估费用合计：约9万三期时间：20xx年2月-3月(为期一个月)项目内容费用说明办公支出办公场所需担当的费用1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费人员配置相关管理人员

25、到位4万人员工资差旅支出品牌开发人员出差费用5万国外国内出差费用服装FOB费用胜利代理一个品牌200万主要是服装卖断费用合计：约210万四期时间：20xx年3月-4月(为期一个月)项目内容费用说明办公支出办公场所需担当的费用1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费人员配置职能部门人员基本到位4万人员工资差旅支出市场开拓人员出差2万主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用品牌形象设计品牌的CI、专店的形象设计1万品牌形象设计、制作费用专柜、专厅装修王府井百货网络的专柜专厅装修80万以10个店为一阶段，每店8万合计：约88万九、行动时间安排第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男

26、装品牌。拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。时辰表：20xx.xx20xx.xx组建品牌公司筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌20xx.xx20xx.xx制定品牌运作第一年的年度安排在货品，销售，市场，物流和人员等方面的打算20xx.xx20xx.xx第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第一年的年度安排同时联络筹备下一个合作的品牌十、附件：(待定)1、合资公司管理制度2、合资公司业务流程合资公司立项可行性分析大纲一、行业分析11、宏观环境分析12、服装行业的发展趋势分析13、市场容量14、机遇2二、合资公司合作背景21、王府井

27、百货集团优势22、周大生优势2三、公司定位和品牌运作的方式31、公司定位32、市场定位33、品牌运作方式3四、公司发展1-3年发展规划5五、项目公司的组织架构51、基本组织架构52、各岗位或部门的基本职责53、预算管理体系64、推行目标管理7六、财务安排71、启动资金的安排比例72、开办费73、品牌经营的前6个月资金投入74、损益及盈亏平衡预料8七、行动时间安排12八、附件：(待定)121、合资公司管理制度122、合资公司业务流程12品牌商业策划书4品牌策划首先我们通过贵方博客了解到你们的服务主体以影像为主，专业拍摄爱情短剧、短片、爱情MV、爱情电影;其次根据我们曾经服务过的婚纱摄影工作室来看

28、多半以摄影为主如供应个人写真;最终我们在网络上调研了8090后的婚庆趋势及消费习惯用语之后供应如下策划方案：A安排品牌定位：中国第一家视频婚纱影像机构;基本策划思路：1、以视频与影像两个词语来突出清视界的服务定位即市场定位;2、加入视频以满意8090后的习惯用语，既告知市场定位又造成与竞争对手的肯定差异化;3、特别易记易传播;4、与品牌名称相呼应即支撑了品牌中视的特质;5、以中国第一家命名，到目前为止我们并没有在网络上发觉以此定位的影像机构;更多的是摄影工作室，明显是一片红海;6、与时俱进，我们发觉现在的8090后们更多的会提到电子相册即通过视频的剪辑完全可以满意新人们将爱情故事以视频的方式在

29、8-10英寸的数码相框上时刻动态展示的效果明显要比静态的来的更好更美。7、关于视频的几个参考定义：连续的图像改变每秒超过24桢(frame)画面以上时，依据视觉暂留原理，人眼无法辨别单幅的静态画面，看上去是平滑连续的视觉效果，这样连续的画面叫做视频;视频也指新兴的沟通、沟通工具，是基于互联网的一种设备及软件，用户可通过视频看到对方的仪容、听到对方的声音;视频技术最早是为了电视系统而发展，但是现在已经更加发展为各种不同的格式以利消费者将视频记录下来。网络技术的发达也促使视频的纪录片段以串流媒体的形式存在于因特网之上并可被电脑接收与播放;8、影像一般的理解自然是拍摄录像但是从目前的市场来看，多半以

30、上只是跟拍录像，报价一般是6个小时600-1000元不等;市场并没有成熟到婚庆中将新人的爱情故事拍摄成短剧的普遍需求，目前来看只是小众市场，特征是：有经济实力、文化层次高、追求特性、珍藏记忆等;中国人民高校教授、经济学博士王琪延认为婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费，有自己的独特之处。B安排品牌定位：爱情故事此项定位干脆定位与消费者的价值观即品牌营销上所谓的抢占心智资源;上述也是出于这样一个原则，那么定位于爱情故事的策划思路：第一、 从服务内容动身演绎的就是新人的爱情故事如爱情短剧;其次、 定位爱情故事有利于将来的服务内容的扩展，在消费者大脑当中植入的除了现在的影像服务之外，有利于扩展将来业务即整体的婚庆策划;第三、 此项定位虽不能干脆的与大众同行区分开来但是我们可以这样操作-C方案：结合上述两者思路品牌地位：中国第一家视频婚纱影像机构;品牌价值：唯有顶尖的专业团队才能为你打造最完备的爱情故事;品牌口号：1演绎你独一无二的爱情故事;2清视界的故事，唯有爱情;品牌特性：唯美感受，精致珍藏;第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页