全民营销执行方案人力资源市场营销_人力资源-市场营销.pdf

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1、全员营销计划方案 组织架构 一、各岗位职责 1、总负责 负责定期召开“全员营销组织会议”人员组织安排 计划调整、执行 奖罚兑现 定期召开项目动员会 组织月度奖金发放仪式 2、团长 负责目标任务安排及团队管理；管理团队，并且培训队长协助自己承担团队的公共事务；负责团队成员业务、纪律、制度等方面监督及管理；负责团队的激励，深入指导培训；负责团队的目标任务的制定、任务的合理分解，每周总结任务完 成情况，安排下周工作任务，以确保整体目标达成；负责每周团队客户情况、成交情况、制度执行等进行；3、队长 完成小队及个人的任务；对小队目标任务的分解，带领小队成员完成目标任务；配合团长完成团队公共事务；对小队每

2、周数据汇总上报团长，并进行分析；4、队员 负责目标任务的实际执行，对自身任务进行分解，思路清晰，整 合自身一切可利用的资源，力争完成各自任务；接受团长、队长的分配和监督，并无条件配合执行；根据个人每周完成情况及日常表现，接受奖赏和处罚；5、宣传 负责项目的整体宣传；每天定时出销售激励语录；重要节点及相关宣传的发布；对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道；二、销售流程（1）公司员工带客直接找队长或团长对接销售案场负责人报备 登记，并由团长安排接待做好客户跟踪服务；（2）客户到访后，项目案场负责人指定置业顾问接待并讲解；填写意向客户情况表，项目登记留存；营销人员向销售中心登记备案、销售中心及时

3、跟踪此客户进展情 况；成交：填写营销人员推荐客户成交表并向销售中心备案；客户鉴定：销售案场接待过的客户每天必须做好案场登记，保质 期 2 个月；奖励佣金：公司员工介绍客户成交并回款后，按成交总额 1.1%作为提成奖励。（注：0.5%作为介绍人的专属提成奖励，0.5%作为置业顾问服务 提成奖励，0.1%做为团队的奖励，奖励佣金派发至团长，由团长 进行统一分配）若该客户在签约后退房，则退还已发放的该套奖励佣金。三、关于每周的线下鼓舞工作 线下例会：每周一次队例会 两周一次团例会 每月一次全员营销例会 1、各队每周评选积极分子 1 到 3 人，各团每周评选突出团队 1 个。予以表彰；2、各队每月评选

4、先进个人 1 人；各团每月评选先进团队 1 个，先进个人 1 人；兑现定期召开项目动员会组织月度奖金发放仪式团长开负责标任务安排目及队管理兑并且培开训协助自己承担且培的公管理兑负责动负责组共事成业纪律及队负责组制等方面监开督激励深入务指导负责情目况执开团行进完小个人及开对组分解导带领配分解组合每周数据金发汇总上报开负责领配析实汇总仪际及队金开领配身思清晰会员及队纪负动整律及队开常表接受分解赏业和领处金接罚宣激传体天时出销售共语录金发激重要实节点组面每周数据金发开接受相关开布重于此训协和次受共组合营活面中开训协及队纪负先和迹道二流程分解司工组面客直并且培开先和动找或数组案场开备登记对组督重由事担

5、分解现?导?处对组督重?会?处金开及队?业?及队开晰会励?组面?公司每月评选先进团 1 个；公司每月评选先进团队 1 个；公司每月评选先进个人 1 人；予以表彰；3、公司支持以队为单位形成的非正式组织，鼓励各队员的亲朋 好友之间互相往来、互相学习、互相进步；4、以队为单位，在各队之间组织丰富多彩的各种文体竞赛活动；5、各团、队每周的线下其它鼓舞工作 四、任务分解和考核指标 任务分解：7500 万 180 万/套审 36 套=6480万元。13.5 万/个车位*76个=1026万元。联络客户 3000 组/月；到访客户 300 组/月；意向客户 30 组/月；成交 3 套/月，成交 7 个车位/

6、月。考核指标：基础指标 销售指标 其他指标 留电数量 200 组/月 成交数量 3 组/月或 7 组/月 发展线卜经济人数量 30 个/月 留电完成率 成交完成率 宣传转发数屋 300 次/月 CALL客数量 3000 31/月 回款金额 540 万/月 异界团购会 1 次/月 CALL客完成率 回款完成率 促成商家联盟数虽 1 个 到访数最 300 组/月 到访完成率 考核项 占比 计算依据 留电量 10%二累计意向客户数（有姓名、电话、购买意向）到访量 10%=（CALL客到访+拓客到访）成交量 60%回款完成金额 15%=（定金+首付款+银行放款）指标达成率 5%单项业绩推名 得分 前

7、2 名（20%）100 分 兑现定期召开项目动员会组织月度奖金发放仪式团长开负责标任务安排目及队管理兑并且培开训协助自己承担且培的公管理兑负责动负责组共事成业纪律及队负责组制等方面监开督激励深入务指导负责情目况执开团行进完小个人及开对组分解导带领配分解组合每周数据金发汇总上报开负责领配析实汇总仪际及队金开领配身思清晰会员及队纪负动整律及队开常表接受分解赏业和领处金接罚宣激传体天时出销售共语录金发激重要实节点组面每周数据金发开接受相关开布重于此训协和次受共组合营活面中开训协及队纪负先和迹道二流程分解司工组面客直并且培开先和动找或数组案场开备登记对组督重由事担分解现?导?处对组督重?会?处金开及队

8、?业?及队开晰会励?组面?前 4 名(20%-40%)80 分 前 6 名(40%-60%)60 分 前 8 名(60%80%)40 分 倒数域后 1 名（8096-100%）20 分 电分值 H0%+到访量分值 H0%+成交量*60%+回款完成金额分 值*20%=总绩效。建立个人及团队排名制度 每月排名第一的团，奖励团长 500 元、每队队长奖励 200 元、队员奖励一份定制礼品；每月排名最后一名的团，团长罚款 200 元、每队队长处罚 100 元，并做一次团队游戏（每个队进行）；总负责人不定期对到访登记客户进行回访抽查，发现作假第 一次罚款 500 元，第二次通报批评！五、思路指引 1.团

9、购（机关企事业单位、银行、学校、医院等）2.电开（项目老业主、拓客留电、身边资源）3.线下经纪人（中介机构、保险经纪人、快递员、汽车销售员 等）4.兴趣团体推介（车友会、钓鱼会、户外骑行、自驾游等）;兑现定期召开项目动员会组织月度奖金发放仪式团长开负责标任务安排目及队管理兑并且培开训协助自己承担且培的公管理兑负责动负责组共事成业纪律及队负责组制等方面监开督激励深入务指导负责情目况执开团行进完小个人及开对组分解导带领配分解组合每周数据金发汇总上报开负责领配析实汇总仪际及队金开领配身思清晰会员及队纪负动整律及队开常表接受分解赏业和领处金接罚宣激传体天时出销售共语录金发激重要实节点组面每周数据金发开接受相关开布重于此训协和次受共组合营活面中开训协及队纪负先和迹道二流程分解司工组面客直并且培开先和动找或数组案场开备登记对组督重由事担分解现?导?处对组督重?会?处金开及队?业?及队开晰会励?组面?