电商部薪资方案薪酬管理薪酬管理.pdf

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1、电商部薪资方案 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th,2012.电商部薪资方案 为了充分调动员工的主动性和积极性，营造公平、公正、公开的竞争机制，规范电 网咨询人员的薪资、晋级流程，特制定本方案。一、电网咨询部等级划分及晋升条件 电网咨询部设有见习、初级、中级、高级、组长、主管五个级别：1、见习电网咨询师：应届毕业生或无行业工作经验的人员；此岗位主要是培养新 人。见习期为 1-3个月，无业绩任务，考核通过后晋升为初级电网咨询师，并同时转 正，享受正式员工的待遇。2、初级电网咨询师：半年以上电网咨询工作经验或有一年销售经验

2、的人员。新入职 的员工第一个月为适应期，无业绩任务，第二个月开始，按照初级的薪资标准及业绩要 求执行。连续 3 个月的业绩超过 4 万（含）以上的，从第四个月开始可晋升为中级电网 咨询师。3、中级电网咨询师：一年以上的整形行业电网咨询工作经验。新入职的员工第一个 月为适应期，无业绩任务，第二个月开始，按照中级的薪资标准及业绩要求执行。连续 3个月的的业绩超过12 万（含），从第四个月开始，可晋升为高级电网咨询师；如果连 续 3 个月的业绩总额未能达到规定的总基本任务，则从第四月开始，降为初级电网咨询 师，按初级的薪资标准及业绩要求执行。4、高级电网咨询师：二年以上整形行业电网工作经验并在我院工

3、作半年以上的人 员。高级电网咨询师如果连续 3 个月的总业绩未能达到规定的总基本任务，则从第四个 月开始降为中级电网咨询师，按中级的薪资标准及业绩要求执行。5、电网组长：三年同行业经验并在我院工作 1 年以上通过考核的电网工作人员。负 责带领小组成员完成部门主管下达的业绩任务。6、电网主管：五年以上整形行业电网咨询工作经验，二年以上团队管理经验。负责 带领部门人员完成医院下达的业绩任务，并进行团队建设，管理部门日常工作。二、各级别人员绩效考核规定 1、见习电网咨询无业绩任务；初级、中级、高级、组长级别的考核指标包括基本任 务和提成任务；主管级别则依据个人业绩任务和团队业绩任务进行考核。2、初级

4、、中级、高级、组长级别的基本任务与绩效工资挂钩，当月基本任务完成 70%（含）以内的，绩效工资（业绩保底）部分按照 70%发放；当月基本任务完成 70%以 上的，绩效工资部分按照实际完成比例发放；每月的基本任务参照附件二：各级别业 绩任务表，并会根据淡旺季的悄况进行适当调整。人员的薪资晋级流程特制定本方案一电网咨询部等级划分及晋升条件电网咨询部设有见习初级中级高级组长主管五个级别见习电网咨询师应届毕业生或无行业工作经验的人员此岗位主要是培养新人见习期为个月无业绩任务考核通过售经验的人员新入职的员工第一个月为适应期无业绩任务第二个月开始按照初级的薪资标准及业绩要求执行连个月的业绩超过万含以上的从

5、第四个月开始可晋升为中级电网咨询师中级电网咨询师一年以上的整形行业电网咨询工作经超过万含从第四个月开始可晋升为高级电网咨询师如果连个月的业绩总额未能达到规定的总基本任务则从第四月开始降为初级电网咨询师按初级的薪资标准及业绩要求执行高级电网咨询师二年以上整形行业电网工作经验并在我院工3、电网主管的薪资根据个人、团队完成的业绩悄况而定，具体如下：a）如团队业绩任务完成，个人任务完成，工资二基本丄资+餐补+全勤+业绩保底薪金；b）如团队任务完成，个人业绩未完成，业绩保底薪金部分按照个人业绩的实际完成比 例核算，工资二基本工资+餐补+全勤+业绩保底薪金*个人业绩完成比例；c）如团队业绩任务未完成，个人

6、业绩任务完成：工资二（基本工资+餐补+全勤）*85%+业绩保底薪金；d）如团队业绩任务未完成，个人业绩任务未完成：工资二（基本工作+餐补+全勤）*83%+业绩保底薪金*个人业绩完成比例。二、电网咨询部薪资结构（-）电网咨询部人员的薪酬由以下部分构成：基本工资、绩效工资（业绩保底薪金）、业绩超额奖、大单奖、人头奖、补贴（餐 补、晚班补贴）、全勤奖及提成部分。各级别工资结构如下表,职位 基本工资 餐费 全勤 绩效工资（业绩保底嶄金）绩效奖金 加班费 通讯费 住房补贴 交通补贴 主管 9500 200 200 600 200 100 100 100 组长 4300 200 200 2000 1000

7、 500 500 300 髙级 3000 200 100 500 200 100 100 100 中级 2500 200 100 500 200 100 100 100 初级 2000 200 100 500 200 100 100 100 见习 2000 200 100/（二）业绩超额奖:当月业绩超出提成任务 20%及以上的可获得相应奖励：超出 20%（含）-30%的，奖励 100 元；超出提成任务 30%（含）-50%的，奖励 300 元；超过 50%（含）以上的奖励 500 兀。（三）大单奖：1、当月单体累计消费 3 万及以上的可获得相应奖励：3 万（含）以上，5 万（含）以 内，奖人员

8、的薪资晋级流程特制定本方案一电网咨询部等级划分及晋升条件电网咨询部设有见习初级中级高级组长主管五个级别见习电网咨询师应届毕业生或无行业工作经验的人员此岗位主要是培养新人见习期为个月无业绩任务考核通过售经验的人员新入职的员工第一个月为适应期无业绩任务第二个月开始按照初级的薪资标准及业绩要求执行连个月的业绩超过万含以上的从第四个月开始可晋升为中级电网咨询师中级电网咨询师一年以上的整形行业电网咨询工作经超过万含从第四个月开始可晋升为高级电网咨询师如果连个月的业绩总额未能达到规定的总基本任务则从第四月开始降为初级电网咨询师按初级的薪资标准及业绩要求执行高级电网咨询师二年以上整形行业电网工作经验并在我院

9、工300 元；5-8万（含）奖 500 元；8 万以上奖 1000 元。2、如未完成当月基本任务，大单奖按 50%发放：如未完成提成任务的，按 70%发放；当客户消费累计哒到 90%以上时，才能发放相应的大单奖励。（四）人头奖：1、电网主管、高级电网咨询、中级电网咨询完成规定的上门人数后，超出部分前 1-10个提成按 20 元/人给予奖励，若超出 11 人（含）以上按 40 元/人给予奖励。2、电网组长完成规定的上门量时，超出部分前 1-10人按 40 元/人提成，超出 11人（含）以上时，按 60 元/人提成。（五）其他补贴：中级以上级别电网咨询上晚班的，按照 13 元/晚进行补贴。（六）业

10、绩提成：各级别人员达到提成任务后，超出部分可以计算提成，具体标准参 考各级别人员提成标准。三、本制度从2014年10月1日开始生效，解释权归行政部所有。附：一、各级别人员提成标准 二、各级别人员业绩任务表 各级别人员提成标准 职位 月度 上门嚴 基本任务/提成任务 超出提成任务提成点数 上门人数 奖励 5万（含）以 下 5-10 万（含）10-15 万（含）15-20 万（含）20-40 万 40万（含）以 上 主管 见每丿J 任务表 见每月 任务表 1%1%1%1%2:o 超出部分前 1-10个提成 20元/人.11人以上（含）按40 组长 见每月 任务表 见每月 任务表%3%3%5%5%超

11、出部分前 1-10个提成 40元/人若 超出11人（含以上 人员的薪资晋级流程特制定本方案一电网咨询部等级划分及晋升条件电网咨询部设有见习初级中级高级组长主管五个级别见习电网咨询师应届毕业生或无行业工作经验的人员此岗位主要是培养新人见习期为个月无业绩任务考核通过售经验的人员新入职的员工第一个月为适应期无业绩任务第二个月开始按照初级的薪资标准及业绩要求执行连个月的业绩超过万含以上的从第四个月开始可晋升为中级电网咨询师中级电网咨询师一年以上的整形行业电网咨询工作经超过万含从第四个月开始可晋升为高级电网咨询师如果连个月的业绩总额未能达到规定的总基本任务则从第四月开始降为初级电网咨询师按初级的薪资标准

12、及业绩要求执行高级电网咨询师二年以上整形行业电网工作经验并在我院工 按60元/人 提成 商级 见每月 任务表 见每刃 任务表%2%参照主管 标准 中级 见每丿J 任务表 见毎丿J 任务表 :%2%：%初级 见每月 任务表 见每月 任务表%2%无 见习 无任务 无任务 :%2%：%无 附件二:各级别人员业绩任务表 人员的薪资晋级流程特制定本方案一电网咨询部等级划分及晋升条件电网咨询部设有见习初级中级高级组长主管五个级别见习电网咨询师应届毕业生或无行业工作经验的人员此岗位主要是培养新人见习期为个月无业绩任务考核通过售经验的人员新入职的员工第一个月为适应期无业绩任务第二个月开始按照初级的薪资标准及业绩要求执行连个月的业绩超过万含以上的从第四个月开始可晋升为中级电网咨询师中级电网咨询师一年以上的整形行业电网咨询工作经超过万含从第四个月开始可晋升为高级电网咨询师如果连个月的业绩总额未能达到规定的总基本任务则从第四月开始降为初级电网咨询师按初级的薪资标准及业绩要求执行高级电网咨询师二年以上整形行业电网工作经验并在我院工