白酒年销售活动方案销售管理销售管理.pdf

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1、2021白酒年度销售活动方案 白酒年度销售活动方案 1 一、提升销售技能 作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何 的情况还是问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的 销售培训的机会的时候，我都需要积极地参与其中，这样便 是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的 方面。在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态，向非常有经验或是销售能力强的同时去学习，这样便是能够 更好的明白自己下阶段需要做岀的努力与奋斗。当然在自己 的销售中去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是需 要自己去感悟，去积累，才会真正的变成自己的东西。二、学习相关知识 在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的

2、明白自家产品 的好坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度 的了解，这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工 作。酒类市场是庞大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必须要更加的明确自己接下来的发展，为自己的未来做 更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗。学习是一个进步 的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正 自己的态度，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正 的收获到自己的成长。改掉自己的缺点 在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自 己的工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也相信我的 生活将会变得更加的优秀，更加的美好。在工作中我需要对 自己有更多的反思，

3、对自己的各方面都做更多的付出与指 导，我相信我的未来一定是能够有更好的成绩出现。在工作 的时候我的形象就是代表着企业的形象，我需要让自己在工 作上认真负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给 顾客更好的印象，也是能够促成我更好的发展。全新一年的工作，我将会以非常认真的态度来展开，所 以我更是会努力地做好所有的工作，以个人的努力来促成我 更好的发展。当然在思想上也是需要对这份工作有更好的认 识，明确自己接下来需要作岀的努力，往后应该要达到的成 绩，便是能够对我未来生活上的发展有更多促进作用。白酒年度销售活动方案 2 一、制定每月、每季度的工作计划 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场

4、。鉴 于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会 为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投 放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地 调整工作策略、开发新的领域。以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进 速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划 制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这 段时间的情况还是问题都是需要能够较好的应对在公司有任何的销售培训的机会的时候我都需要积极地参与其中这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态向非常售中去实践也是相当重要的不管是任何的事

5、情都是需要自己去感悟去积累才会真正的变成自己的东西二学习相关知识在在的白酒相关工作上我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解更加的明确自己接下来的发展为自己的未来做更多的努力为往后的生活做更多的奋斗学习是一个进步的最重要的方式所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度让自己意识到自己的成长如此便是能够真正的收获到自己的成补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文 档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的 投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折 扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时 间特点去做好客户开发工作

6、，并根据市场变化及时调节我的 工作思路。争取把广告额度做到化！二、制订学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整 经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理 等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百 战不殆。三、加强自己思想建设 增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动 地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的 压力。以上，是我对 20年的一些设想，可能还很不成熟，但 是会在实践

7、的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我 希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20-,我 将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。白酒年度销售活动方案 3 一、工作要求 1 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定出销售任务。暂订年任务：销售额-一万元。的情况还是问题都是需要能够较好的应对在公司有任何的销售培训的机会的时候我都需要积极地参与其中这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态向非常售中去实践也是相当重要的不管是任何的事情都是需要自己去感悟去积累才会真正的变成自己的东西二学习相关

8、知识在在的白酒相关工作上我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解更加的明确自己接下来的发展为自己的未来做更多的努力为往后的生活做更多的奋斗学习是一个进步的最重要的方式所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度让自己意识到自己的成长如此便是能够真正的收获到自己的成2适时作岀工作计划，制定出月计划和周计划。并定期 与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份 额。5不断学习行业新知识

9、，新产品，为客户带来实用的资 讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和 同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。二、销售工作具体量化任务 1.制定岀月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在 客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时 间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预 约时选择客户在相同或接近的地点。2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并 为客户提供针对性的解决方案。3 从招标网

10、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考，并为工程商岀谋划策，配合工程商技术和商务上的 项目运作。4做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重 要未办理事项。的情况还是问题都是需要能够较好的应对在公司有任何的销售培训的机会的时候我都需要积极地参与其中这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态向非常售中去实践也是相当重要的不管是任何的事情都是需要自己去感悟去积累才会真正的变成自己的东西二学习相关知识在在的白酒相关工作上我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解更加的明确自己接下来的发展为自

11、己的未来做更多的努力为往后的生活做更多的奋斗学习是一个进步的最重要的方式所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度让自己意识到自己的成长如此便是能够真正的收获到自己的成5填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办一会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交 流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意 参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除 了工作还可以享受生活，让一成为生活的一部份，让工作在 更快乐的环境下进行。白酒销售方案

12、销售的道理是相通的，销售的基本原则就是：了解客户 的需求，满足客户的需求，获得利润的一个过程。所以，首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经 销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等；这个过程之后，会根据公司主推产品的市场定位，出台 一套合适的市场销售方案（对于新产品来说，很重要的一点 就是要找到市场的切入点，即市场的机会点在哪里，避免进 入雷区，少走弯路）。接下来选择合适的经销商，即加盟批 发商。加盟批发商原则上并不是越多越好，而是每个区域有 2 到 3 个优质的加盟批发商就足够了，以点带面，也便于管 理。销售方式可以多样性，比如上面讲到的加盟批发（主导 的销售），还可以寻找一些政府机关、企事

13、业单位做团购销 售；酒店直营；甚至可以做一些酒文化活动，既能做宣传又能卖酒，还 可的情况还是问题都是需要能够较好的应对在公司有任何的销售培训的机会的时候我都需要积极地参与其中这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态向非常售中去实践也是相当重要的不管是任何的事情都是需要自己去感悟去积累才会真正的变成自己的东西二学习相关知识在在的白酒相关工作上我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解更加的明确自己接下来的发展为自己的未来做更多的努力为往后的生活做更多的奋斗学习是一个进步的最重要的方式所以不管是在

14、任何的事情上都是需要端正自己的态度让自己意识到自己的成长如此便是能够真正的收获到自己的成以假日销售、社区销售等等。销售策略更应该岀奇制胜，或者说：不按常理岀牌。这 里举两个成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就让员工 自己到市场买这个酒，营造一个市场繁荣的景象，起到活络 市场销售的作用，果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不 错！二、某公司让员工如果到酒店吃饭，就问有没有 XXX 酒，如果没有的活就走人另找一家，不用太长时间，当地的 酒店都进这种 XXX 酒了。同时有两项工作也是非常重要的：一、建立销售团队。销售团队必 须有优秀的核心人物带领团队，成员之间强调个人成绩 更应该强调团队协作。二、扩大

15、品牌影响。通过媒介投放广告，组织活动，网 络推广，软文博客推广等，让品牌深入人心。销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市 场成熟期等几个阶段制定销售目标，是阶梯式的。并有淡季 和旺季之分。同时做市场销售曲线图，反应销售情况（区域,月份，年度等）。并取同品牌和不同品牌同价位的（如五粮 液 4 0 0元的 XXX 酒）酒作基线比较，如自己产品销售不 好而其他品牌销售好的月份，就应该研究人家为什么卖的 好，及时调整市场策略。可以制定年度、季度、月份销售任务，分区完成，每月 区与区之间竞争。分没完成、完成、超额完成三级进行奖罚。回款方案是现货现款，及月份/年度返点。的情况还是问题都是需要能够较好的应对在公司有任何的销售培训的机会的时候我都需要积极地参与其中这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态向非常售中去实践也是相当重要的不管是任何的事情都是需要自己去感悟去积累才会真正的变成自己的东西二学习相关知识在在的白酒相关工作上我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解更加的明确自己接下来的发展为自己的未来做更多的努力为往后的生活做更多的奋斗学习是一个进步的最重要的方式所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度让自己意识到自己的成长如此便是能够真正的收获到自己的成