2022年关于营销策划方案模板锦集5篇.docx

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1、2022年关于营销策划方案模板锦集5篇关于营销策划方案模板锦集5篇为了确保工作或事情能高效地开展，就经常须要事先打算方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。方案应当怎么制定才好呢？下面是我帮大家整理的营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案 篇1前 言在商业地产销售发展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米

2、，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是细

3、致分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获得项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2. 提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3. 提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休

4、闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1. 销售（招商）目标商业城的可销售面积如表8-3所示。表8-3商业城的可销售面积说明表2. 销售目标分解商业城的销售目标如表8-4所示。表8-4商业城的销售目标安排四、营销阶段安排依据项目的定位及施工进度安排，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。表8-5营销各阶段

5、工作任务一览表五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1入市时机：依据规划与工程进度以及营销打算，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2入市姿态：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。（二）价格定位及价格策略1价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。2价格定

6、位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。3价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣扬策略及媒介组合（一）宣扬策略主题1特性特色：“商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建立建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、获得稳定回报”的投资理念。2区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环境。3增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发

7、展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。（二）宣扬媒介组合1开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招营销策划方案 篇2一、前言*公馆是广西*品牌旗下的餐饮品牌，*公馆有25个装修豪华的包厢和两个宴会厅，其中12个江景包厢，三个包厢可以容纳20人以上就餐；一号宴会厅可以容纳110

8、桌的大型宴会，二号宴会厅可以容纳30桌的中型宴会，休闲茶吧是接待顾客的场所。还有没有利用的一间大会议厅和两间小会议厅。二、产品分析1、产品描述*位于漂亮的柳江岸边，近观柳江一线江景，享如江水般秀勇流淌。*囊括了*公馆（餐饮会所）、歌伦部（）、蓝调吧（酒吧）、龙水吟（茶吧）、天韵男士spa、水云间（*vip房）、水上高尔夫等顶级配套，创建名贵高雅生活模式，引领*城市文化生活品尝的风尚。*目前开放对外服务的场全部*公馆（餐饮会所）和歌伦部（ktv）。*公馆有25个包厢，其中有12个江景包厢，包厢采纳最前沿的主流设计风格，格局大气细微环节精致。菜系主要为新派粤菜、高档海鲜及地方特色美食，适合高端商务

9、宴请。这里是“江湖豪杰”风云际会的场所，坐拥一堂，共享商道风云。两个宴会厅，一号宴会厅面积2200m2，层高9米的*第一宴会大厅，110桌超豪华无柱设计，可同时容纳1200人用餐，是打造商务会议、婚宴与庆典活动的首选场所，格调高雅，豪华气派。酒店宴会及会议统筹团队洞悉贵宾的各项需求，供应全程无忧的高效服务，令嘉宾轻松全情享受庆典时分。二号宴会厅面积1300 m2，层高4.5米的副厅，可以容纳30桌300人用餐，副厅采纳现代风格的经典设计，到处体现环境与艺术的奇妙结合，现代气息深厚，奢华高雅。1、 产品的swot分析2、产品定位：我认为产品应当定位与*市高端产品定位一样，销售价格和顺丰酒楼一样。

10、三、目标市场分析餐饮业是居民休闲消费、社交消费、喜庆消费、会展消费和旅游消费的重要组成部分，也是从事商务活动的重要组成部分。强劲的餐饮消费对化解收入存量、拉动经济发展效果显著。目前为止，*的餐饮服务业处于全国中等水平，*的中低挡餐饮比较多，相对*经济来说，高端餐饮供应量不足。经过调查因生意应酬吃饭的客户约占饭店消费客户的80%。相比大众客户，我们更看重的是至少拥有一个公司的企业主，企业主的商务应酬比一般人要多，对品牌和私密性的要求比较高，我们的产品更符合他们的需求。四、营销策略1、产品策略第一、加强培训，改善服务：主要是针对服务员，在招收服务员前，对其进行两周的岗前培训，让没有服务阅历的服务员

11、，有基本的服务学问和服务理论学问。每天班前例会，主要是激励士气，激励服务员微笑仔细服务。班后例会总结服务和协作不到位的地方，要求服务员改善服务质量。每周一次周会，中高层员工与基层员工沟通沟通，为服务质量更上一个台阶努力。每月一次培训，内容有：服务技能、服务心理、礼仪礼貌、团队合作和管理技能等课程。其次、引如特色菜肴：味道的好坏，干脆关系到餐饮企业的生存，在*公馆优势和劣势并存的状况下，特色菜肴可以成为主要的竞争力。首先可以考虑食材，并且又具有特色的，比如推出醉鸡，以这一个菜作为营销的重点，*没有吃醉鸡的地方，那么人们就会纷纷慕名而来。再比如：推出全猪宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人们的留意力。第

12、三、目前空置的三个会议室可以开放出来引入策划公司或者是培训公司的会议，给他们供应免费的场地换取他们的广告权益和让他们带来参观了解的人群。2、定价策略（1）总体定价策略：全部菜品价格与*饭店的持平。（2）促销价格：退出10元一只醉鸡的促销价格，吸引游离消费者来场地了解产品与服务。（3）活动推广期间，退出针对特定人群的价格实惠，比如三八节针对妇女的宴请实惠等。情人节预定婚宴的返现总价2%等实惠。营销策划方案 篇3第一部分顾客购买家具的心态分析一、人们究竟在买什么人为什么会购买某种产品，很多人会认为，因为产品的价格低，因为产品的品质好，所以才购买。事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是因为产品的价格

13、或者是产品的质量，每一个购买某种产品的目的都是为了满意他背后的某些需求。而这些需求的满意大多数时候并不是产品的表面所供应的功能，而是这些产品所能满意顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。请记住：在我们找出顾客的真正需求之前，我们恒久不要谈论我们的产品，因为在我们不了解顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满意顾客的需求。二、追求欢乐、逃离苦痛人们购买产品的目的不外乎只有两个：一个是追求欢乐，另一个就是逃离苦痛。人们之所以会购买某种产品是

14、因为购买这种产品所带来的欢乐会比购买所造成的损失或苦痛来得大;人们之所以不购买某种产品，主要缘由也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者苦痛比它所带来的欢乐大。任何一个顶尖销售人员，所须要做的事情就是让顾客了解，购买这种产品会给他带来哪些欢乐或好处，同时消退掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是苦痛。 请记住：人们购买的恒久都是一种感觉，只要能够满意那些他们内在所须要的感觉，那么任何人都情愿花钱去购买东西。一般状况下人们都会追求以下几种感觉：1、富有的感觉比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满意这种富有的感觉。2、胜利的感觉许很多多的高档商品或名牌商品就是满意了人

15、们的这一感觉。3、健康的感觉因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。4、受欢迎的感觉人们都希望自己不落伍，能够跟上时代。因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的运用状况。5、舒适的感觉其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。任何人所买的任何东西，事实上都在满意背后的某些感觉。其次部分：顾客购买不同家具的心理分析一、顾客购买卧房家具的心理分析在人们追求健康睡眠，注意生活质量，关爱生命健康的今日依据自己工作、学习、生活特点，选择一套适合自己运用的卧房家具显得尤为重要。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购卧房家具时心理分析如下：关注环

16、保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧房家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清运用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准，有那些检测报告可以证明。关注床具的舒适度。床垫的质量、床底架的结构确定床的舒适度，成为顾客的选购标准。 关切是否搬运便利。随着人们生活方式的变更，人们会不断调整卧房家具的布局，因此是否拆卸便利成为人们的关注因素。尤其是大件的家具，要主动讲清晰如何搬运，如何拆装等。 关切储物是否便利。因北方四季明显，换季被褥须要超大空间进行储存，因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎。二、顾客购买客厅家具的心理分析客厅是家庭待客、活动的主要

17、场所，因此客厅家具的选择尤为重要。客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用，最能彰显主子特性和品尝。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购沙发心理分析如下：首先考虑舒适度。如今人们讲究生活质量，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好。其次考虑它的协助功能，即坐卧两用型，同时兼顾平安性和耐脏性。考虑房间大小。房间小的希望摆放后能使房间空地大些，房间大的希望摆放后有气派。 注意客厅家具与客厅的装饰风格的协调性。中式或西式，在同一风格中呈现一种协调中的美感。三、顾客购买厨房家具的心理分析常言道：开门七件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶。这

18、七件事无一不与厨房紧密相联，虽然随着时代的发展，这七件事也起了微小的改变，但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么变更。在市场上我们可以看到各种各样的成套厨柜，价格也相差很大，那么，顾客在选择厨房家具时主要关切什么呢依据我们的跟踪调查分析如下：要求工艺精细。封边后外表整齐坚固，厨柜耐用。顾客还认为辨别厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何。五金配件和厨柜柜身、柜门的结合程度，在运用时开拉是否便利，是否无噪音，是否能经得起多次开关而不变形损坏。要求设计高度适中。人们在日常运用厨柜时是否便利，工作动线是否快捷，高度是否适中，这些都是顾客关切的地方。运用起来便利。如何有效地利用时间，在最短的距

19、离中实现整个工作流程等。此外，有些顾客还要将一些家电也设计到厨柜中，让整个厨房的空间得到有效利用，并且看起来和谐美观。 要采纳环保材质。环保材料对人身体的危害小，是人们的首先。体现在所用板材、台面和封边的胶粘剂上。要有好的服务。细致全面的服务，也是顾客选购厨柜的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计，售中的上门细致安装，还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案，刚好回访，有问题刚好解决等。顾客在选择厨房家具时，除了功能、款式外，色调也是重点考虑的内容。顾客选择厨房家具的色调，主要应从家具色调的色相、明度和厨房家具的环境、运用对象的家庭人口、成员结构、文化素

20、养等几个方面来考虑。这是因为厨房家具色调的色相和明度可以左右运用对象的食欲和心情，而厨房的运用对象的家庭人口、成员结构、文化素养又确定了它对厨房家具色调的喜好程度，因此对于家具色调的选择顾客一般从以上几个方面来考虑。重视色相。顾客对厨房家具色调的色相要求能够表现出干净、刺激食欲和能够使人愉悦的特征。厨房家具色调的色相是指厨房家具的颜色倾向是什么颜色的。通常，能够表现出干净的色相主要有灰度较小、明度较高的色调，如白、乳白、淡黄等，而能够刺激食欲的色调主要是与好吃食品较接近、或在日常生活中能够剧烈刺激食欲的色调，如橙红、橙黄、棕褐等。能够使人愉悦的色调就困难多了，不同的人、不同的生活环境对色调的喜

21、好有很大的改变，但并不是全部的人都在厨房操作。所以我们只要弄清厨房的主要操作对象就可以确定相关的色调。四、顾客购买书房家具的心理分析对于居住面积大的家庭来说，可以有特地的书房;面积小的家庭也可以一屋两用。书房家具主要有书柜、电脑桌或写字台、坐椅三种，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购书房家具时心理分析如下：三种家具的造型、色调追求一样配套，从而能营造出一种和谐的学习、工作氛围。对色调有要求。一般说来，学习、工作时，心态要保持沉静平稳，色调较深的写字台和书柜可帮人进入状态。当然有一部分消费者追求特性风格，喜爱选择另类色调，觉得有助于激发想象力和创建力。同时消费者在选择色调时都要考虑整体色泽和其他家

22、具和谐配套的问题。 对坐椅的选择。因为坐在写字台前学习、工作时，经常要从书柜中找一些相关书籍。带轮子的转椅和可移动的轻巧藤椅可以给用户带来便利。依据人体工程学设计的转椅有效承托背部曲线，应为消费者的首选。注意强度与结构。书柜内的横隔板应有足够的厚度，以防日久天长被书压弯变形。 有的消费者会对写字台、书柜要求量身订做。五、顾客购买办公家具的心理分析选择合适的办公家具，满意办公的各种须要，成为人们最关切的问题。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购办公家具时心理分析如下：要求布局紧凑 。一般的办公家具包括工作台、工作椅、书架、资料柜等。电脑、打印机、扫描仪等办公设备及大量的书籍和文件，须要一个合理的安置

23、，因此选择合适的办公组合家具，制造有效的工作空间，达到提高工作效率、感觉舒适的目的尤为重要。为此顾客都爱选择集成多功能的家具，在居室面积不大的状况下，尽可能充分利用有限空间就显得尤其重要。沿墙可以选择一组壁柜;而有些折叠办公家具可收可放，各种抽屉、格架无奇不有，工作时往外一拉，即可运用，不用时可以收回，一点不占用空间。要求尺寸相宜 。顾客依据不同的工作性质选择不同的办公家具，须要接待大量客户的办公室要选择大的接待客人的沙发和会客的桌子;独立工作的办公室则顾客一般选择大的办公桌。要求气氛统一 。办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的冲突，尽可能将两者协调起来形成统一的基调，再结合办公特点

24、在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整，使办公间庄重大方，避开过于私人化的色调。六、顾客购买儿童家具的心理分析随着近年来人们居住条件的日益改善，很多孩子已经有了属于自己的房间。对于家中这惟一的“小皇帝”，家长们总是希望他们生活得更舒适。因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。儿童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太软的弹簧床为好;另外，要有专供儿童运用的贮存柜、玩具箱和书柜，最好只盛放孩子的东西;除此之外，居室中应设置写字台(书桌)和椅子，以提高孩子的学习爱好。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购书房家具时心理分析如下：首先，由于孩子缺乏自我爱护意识，因此在选购儿童家具上，就要避开意外

25、损害的发生。如最好不要运用大面积的玻璃和镜子;家具的边角和把手应当不留棱角和锋利的边。其次，儿童居室的家具设置，应当符合儿童不断成长的须要。从生理上，孩子身体在不断生长，家具的尺寸也应随之改变;目前在绝大部分家庭中，孩子们运用的都是成人运用的家具。家长往往不情愿为自己的子女购买适合现在身高的儿童家具。因为随着孩子的长大，这些家具就会和衣服一样“变小”，而无法接着运用。在这种心理的影响下，现在市场上出现的可调整高度、长度的儿童家具，特别受家长们的欢迎。“无污染、易清理”是儿童家具的核心。目前，在市场上出售的各种家具，基本都或多或少地含有对人体有害的物质。有的有害物质由于含量比较少，因此很简单被人

26、们忽视。但对于正在成长的孩子来讲，却是特别有害的，简单诱发各种疾病，甚至会影响到儿童的正常发育。因此，家长在为儿童选择家具时，尽量选择自然材料，而且加工的工序越少越好。这样就可避开各种化学物质在室内造成污染。家长会依据孩子的喜好，装饰儿童居室。首先听取孩子的看法，然后再加入自己的爱好。七、顾客购买酒店家具的心理分析酒店家具主要包括餐饮系列、大堂系列、客房系列，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购酒店家具时心理分析如下：家具的款式和色调要求温馨舒适，给顾客一种宾至如归的感觉;款式是否时尚潮流，颜色与酒店装修是否搭配协调，整体效果是否志向;规格大小与酒店面积是否适合摆设，原则上不影响人的行动;家具的材

27、质是否防火、防潮。酒店的平安尤为重要;家具是否做工精细、是否坚固，油漆和处理工艺是否到位;价格是否合适。八、顾客购买餐厅家具的心理分析餐厅是一家人用于进餐的空间，也是家人最常聚集的地方。舒适的进餐环境以在独立的餐厅为佳，但由于空间的关系，许多人将餐厅与厨房连成一体，中间的隔断用于制作餐柜和吊橱，这也是一种不错的设计方案。餐厅家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购餐厅家具时心理分析如下：注意形式与尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌与圆形桌两大类，矩形桌包括正方桌、长方桌、多边桌等，圆形桌包括圆桌、椭圆桌等。以支撑桌面的结构分主要有独柱支撑式、双片支撑式、四脚支撑式

28、等几种。顾客会依据自己的喜好及要求进行选择。顾客一般要求餐椅不设扶手，这样在用餐时会有随意自由的感觉。但也有在较正式的场合或显示主座时运用带扶手的餐椅，以呈现庄重的气氛或使人感觉坐得舒适一些。讲究餐椅的座高。顾客要求通常应保持在420-440mm之间，且椅在至桌面的高差应保持在280-320mm之间。此外椅的座前宽应不小于380mm，座深在340-420mm之间，椅背总高在850-1000mm之间为宜。顾客对餐柜的要求多采纳两个单体上下组合式设计，上端采纳玻璃透门结构，以呈现餐具与饮酒器具美丽的造型，其深度通常在260-350mm之间。下端为低柜，较上端稍深一些， 以400-450mm为宜。餐

29、橱高度与宽度没有肯定的尺寸，只要与整体空间比例协调即可。要求餐柜的设计要精致细腻，功能划分合理得体，同时上端的玻璃门应尽可能的运用8mm 厚的玻璃搁板，并在每扇透视门与顶板的相应位置设置聚光石英筒灯。这样，通过造型灯光与材料的完善协作， 一个气氛热情，充溢情趣的餐区场景就会呈现在眼前。营销策划方案 篇4名称公司手机网络营销策划方案受控状态一、产品与市场分析1手机市场分析（1）时尚化的外观设计。（2）体积小、重量轻。（3）含音乐播放、MP4等功能。2同类手机市场分析手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括、等。二、目标受众分析本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参与工作的白领人士。这类人群主

30、要的特点：1思想前卫，追求时尚。2追求功能多样化。3价格敏感度较高。三、线上活动方案1活动主题“来网站，感受时尚冲击”。2活动时间从年月日起先到年月日止。3线上活动内容（1）活动参加形式有奖注册凡是注册网站的用户，均有机会参加抽奖。（2）注册网站的用户将有机会参加抽奖，详细奖项设置如下表所示。奖项设置表奖项奖品数额一等奖纪念版手机10名二等奖旅行水壶或CD盒100名纪念奖代言明星海报若干名4线上活动费用及效果说明（1）网上活动费用及协作性网络广告费用支出预料为万元（包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。（2）本次活动预料万人参加，从而达到提升手机产品知名度的目的。（3）利用口碑相传的效

31、应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。（4）通过线上宣扬活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后产品的营销工作打好基础。四、媒介目标与策略1媒介目标（1）协作市场推广活动，最大限度地扩大信息到达率。（2）把握媒介受众，削减奢侈。2媒介任务（1）宣扬手机产品。（2）通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入网站，了解更多的产品信息，增加手机的知名度。3媒介选择我公司拟订的主要宣扬媒介为网络。依据相关机构的市场调查显示，目前1830岁的人群接触最多的媒介形式是网络。而这一群体又是本公司主要的目标客户群。4媒介传播策略（1）第一阶段主要任务品牌形象的宣扬。主要传播途径主要通过QQ广播、各种嬉戏广

32、告等。（2）其次阶段主要任务产品特点的宣扬。主要传播途径主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣扬，并组织一系列的体验活动。（3）第三阶段主要任务品牌忠诚度的建立。主要传播途径利用各大门户网站全面介绍本公司的各款手机产品，加深目标客户对品牌的理解。五、媒介排期及费用预算手机产品媒介宣扬的详细排期及费用预算如下表所示。媒介排期及费用预算表阶段时间支配主要媒介预算金额第一阶段月日月日QQ万元其次阶段月日月日搜狐、新浪万元第三阶段月日月日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎万元六、广告形式及表现本公司在网站上主要的广告形式包括以下几种。1横幅广告2浮动标识3文字链接4邮件广告七、广告检测及效果评估按日期对不

33、同广告形式、媒体网站进行监测，收集的主要信息数据指标包括以下几项。1曝光率。2点击数。3点击率。营销策划方案 篇5(1)产品市场分析：(2)策划目标：每当消费者须要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。(3)详细创意：举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面对大众消费者的品酒活动。(一)事前打算1、 在与xx酒企业相关负责人探讨之后选择一个比较有意义的或重要的日子。2、 选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型好用酒肯定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。3、 选择场地，依据阜新当地详细状况，新玛特是一个比较好的

34、选择。4、 依据场地打算场景布置设备5、 在打算的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣扬(二)实施步骤1、在活动当日早晨按设计要求搭建活动场地2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简洁的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感爱好的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进看法。5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当

35、日对购买xx酒面全部消费者都有实惠，并对提出值得接纳的看法的消费者免费赠饮的优待。(三)事后总结1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计2、对回收的调查表，看法单进行具体的统计3，对参与当日活动的人群作出统计4、依据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。(四)后续活动1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和相识，并不断的改进提升。2、在城市实行活动的同时，针对乡村也要进行实惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简洁的方式是拉条幅，刷墙上广告)第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页