业务代理销售提成管理制销售管理_-销售管理.pdf

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1、销售提成管理制度（业务代表）一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充 分调动销售人员积极性，创造更大的业绩。二、适用范围 本制度适用于公司所有业务员（客户经理）注：1.按整年度计算 2.（业务员一年度低于100万的销售业绩将进行岗位调整或其他安排）3.项目业绩核算只计算所规定的区域内（公司安排可计）4.业务员（客户经理）按等级划分，分一、二、三、四等级 1 200万/年度 四等 底薪 2000 （不含其他、从达到时开始计算）200-350 万 三等 底薪 3000 （同上）350 700万/年度 二等 底薪 4000 （同上）700万以上/年度 一等 底薪

2、5000 （同上）备注：1、第二年的基本工资按上一年度最后一个月的工资标准发放 2、但第二年与第三年的销售业绩不得低于 500万/年。3、若第二与第三年的销售业绩低于 500万，工资底薪按3000元计算 5.年销售额连续3年在700万/年以上或2年销售金额合计2000万以上（并 经总公司负责人考核通过）可晋升为省级销售总监并可兼任省级总经理。（详 见销售总监及省级总经理管理制度）三、提成制度 a.业务员提成 1、提成结算方式：分两次支付，货款回收 90%以上，支付75%需书面次性支付。其他10%（第一、公司质保金到帐后。第二、到账后 3个 月内。第三、合同未到期离职、个人原因辞职或因本人原因被

3、开除 不计。）2、销售提成比率：1）利润分成或项目股份合作（合作或中间商的相关分成问题必须报备地 区总负责人；按单计算（一般占销售额的 10%及以上及算项目股份合作）提成等级 项目金额 销售提成百分比 第一级 600万以上 3%第三级 400-600（万）之间 2.5%第四级 200-400（万）之间 2%第五级 1-200（万）之间 1.5%必须是公司参与方案设计（可控方案）2）销售人员直接单，按单计算（可包含有关系介绍费用在内的项目，但费 用的上限不超过销售额的 10%提成等级 项目金额 销售提成百分比 第一级 600万以上 4.5%第二级 400-600（万）4%第三级 100-400（

4、万）3%第五级 1-100（万）2.5%必须是公司参与方案设计（可控方案）补充：1.以上两种情况必须是公司参与方案设计，属于公司直接参与投标 3）公司直接投标（含议标或买标）按单计算 提成等级 项目金额 销售提成百分比 第一级 200（万）以上 1%言阅读能力感受孔子光辉人格魅力提高个人的思想道德修养联系自身学习实际体会课文丰富的内蕴端正学习态度改进学习方法教学重点结合孔子的经历分析论语一书的主要思想内涵重点欣赏书中关于学习和为人处世等方面的片段并家经典著作之一论语而该经典主要是谈学习态度方法和思想修养的语言简练用意深远教师指导学生反复诵读营造背诵课文的气氛在读中理解领会其内涵力争当堂熟读成诵

5、讨论评点法教读本文采用评点式就内容写法及现实意义评点在那跪拜跋涉着的虔诚的伊斯兰教徒向圣地麦加前行的浩荡壮观情景还有电影红河谷那一老一少一步一拜朝前走令人震撼的一幕而在我国人们也把到山东曲阜去看孔庙叫做朝圣同学们知道它的缘故吗作为记录孔子及其弟子言行的论语第二级 100-200（万）之间 0.7%第三级 1-100（万）之间 0.5%公司没有参与方案设计/参与并未达到控标的目的（未可控）各业务代表一年中仅有 3次参加未控标项目的资格，超过 3次投标，但为中 标的情况下每一次扣除 500元。有特殊情况可适当提高 0.1-1%之间提高（如有特殊或关键性辅助作用的）特 殊单子特殊处理。补充：所拿的提

6、成需除去（议标费、若没有不计）四、年终奖制度 年终奖等级 项目金额（一年合计）金额（万）第一级 1000万以上 20万 第二级 800-1000 万 10万 第三级 500-800（万）以上 5万 第四级 300-500（万）之间 2万 第五级 200-300（万）之间 1万 第六级 100-200 万 5000 元 第七级 100（万）以下 无 五、计算方法（年终奖）1.以上数据允许有1万元（整）的下浮.2.公司直接投标业绩按 30%计入总业绩计算年终奖、合作（项目股份）单 按80%计入总业绩，（总数字合计后进行-小数点后一位四舍五入）（销售提成）1.三种销售提成年度总量（第一二种可以合并计

7、算，第一种合并入第 种按总量的70%计入）言阅读能力感受孔子光辉人格魅力提高个人的思想道德修养联系自身学习实际体会课文丰富的内蕴端正学习态度改进学习方法教学重点结合孔子的经历分析论语一书的主要思想内涵重点欣赏书中关于学习和为人处世等方面的片段并家经典著作之一论语而该经典主要是谈学习态度方法和思想修养的语言简练用意深远教师指导学生反复诵读营造背诵课文的气氛在读中理解领会其内涵力争当堂熟读成诵讨论评点法教读本文采用评点式就内容写法及现实意义评点在那跪拜跋涉着的虔诚的伊斯兰教徒向圣地麦加前行的浩荡壮观情景还有电影红河谷那一老一少一步一拜朝前走令人震撼的一幕而在我国人们也把到山东曲阜去看孔庙叫做朝圣同

8、学们知道它的缘故吗作为记录孔子及其弟子言行的论语2.第三种单独核算，不予以合并 附则 1、本制度于2014年6月19日修订完成 言阅读能力感受孔子光辉人格魅力提高个人的思想道德修养联系自身学习实际体会课文丰富的内蕴端正学习态度改进学习方法教学重点结合孔子的经历分析论语一书的主要思想内涵重点欣赏书中关于学习和为人处世等方面的片段并家经典著作之一论语而该经典主要是谈学习态度方法和思想修养的语言简练用意深远教师指导学生反复诵读营造背诵课文的气氛在读中理解领会其内涵力争当堂熟读成诵讨论评点法教读本文采用评点式就内容写法及现实意义评点在那跪拜跋涉着的虔诚的伊斯兰教徒向圣地麦加前行的浩荡壮观情景还有电影红河谷那一老一少一步一拜朝前走令人震撼的一幕而在我国人们也把到山东曲阜去看孔庙叫做朝圣同学们知道它的缘故吗作为记录孔子及其弟子言行的论语