信用社贷款营销方式论文资格考试银行从业资格_资格考试-银行从业资格.pdf

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1、信用社贷款营销方式论文 摘要：如何开展贷款营销，发挥信贷资源优势，追求利润最大化，是当前农村信 用社必须高度重视和认真加以研究的重要问题。关键词：信用社贷款营销开展方式 引言 贷款利息是农村信用社收入的主要来源，信贷资金运用的好坏，直接影响农 村信用社的生存与发展。如何开展贷款营销，发挥信贷资源优势，追求利润最大 化，是当前农村信用社必须高度重视和认真加以研究的重要问题。一、建立一个正确的营销思想 1.1 实行营销宣传和贷款发放“并举”，要把主动支农意识通过必要的营销 渠道宣传出去。一方面，通过新闻媒体、下乡座谈等多种形式，对信用社为什么要搞“贷款 营销”进行广泛宣传，使服务对象感到，信用社发

2、放贷款不仅仅是经济利益趋动,只图一己之利，而是要以此为契机进一步转变工作作风，为老百姓办实事，解决 农民贷款难的问题，为“三农”和当地经济的发展贡献力量。另一方面，要把具体营销措施对外公布，使客户能把“贷款营销”看得清清 楚楚、明明白口，达到透明化、制度化，从而愿意接受信用社的信贷服务，为贷 款营销工作的开展创造良好的外部环境。1.2 做到小额农贷和中小企业“并重”从经济学的观点讲，把鸡蛋分散放在 多个篮子里比都放在一个篮子里要保险得多。营销贷款必须以安全、效益为前提,坚持发放小额农贷和中小企业并重原则。从事信贷营销的人员必须纠正发放小额 农贷风险大、利润低的观点，大力推行农户小额贷款业务，即

3、：追求规模效益不 在于单笔贷款的本金和效益如何，而是要看整体规模和效益，看贷款余额和户数 是否保持着合理的比例。1.3 实现信用社和客户“双赢”营销贷款既要确保信用社增效，乂要确保客 户发展，二者不可偏废。否则，信用社不敢放款，客户不愿贷款，贷款营销就会 走入“死胡同”。作为信用社来讲，要做到诚信经营的表率，以诚信为首要条件。要树立“客 户是衣食父母”的营销观念，即：放贷款不是农村信用社的权利，而是农村信用 社谋生的一种手段，实现发放贷款山“权利观”向“义务观”的转变。二、建立一支合格的营销队伍 部分地区信用社资产质量不高，信贷市场份额萎缩，一个关键原因就在于信 贷员队伍素质较低，制约了信贷营

4、销工作的开展。从实践来看，建立一支德才兼 备的信贷营销队伍迫在眉睫。2.1 狠抓作风建设，严肃信贷工作纪律信贷营销人员要自觉遵守各项规章制 度，保持严谨的工作作风，贷款才能放得出、收得回、有效益。在工作态度上，既要有责任感，更要有自豪感，善于规避风险，敢于迎接挑战。在营销方式上，力戒“养尊处优”，等客上门，而要主动出击，进村入户，重视与客户的联系，真正密切社农、社企关系，把农村信用社办成客户喜爱的悄感银行，建立互动、互惠、互利、共赢的新型战略合作关系。2.2 实行岗位考核，增强信贷队伍活力通过岗位竞聘、信贷从业资格考试等 方式，使信贷营销队伍保持合理流动，防止队伍老化，优化队伍结构。适当培养

5、和引进高素质人才，满足农信社信贷客户群体日益广泛、中高端客户逐渐增加的 需要。2.3 加强队伍建设，提高信贷队伍素质加强信贷队伍品德教育，提高从业人 员的道德水准。信用社要经常组织员工学习金融职业道德教育和法制教育，培养 员工职业道德观念和守法观念，树立正确的人生观和价值观，按制度办事、按规 程办事、形成管理幕制度、操作靠规范的良好氛围，保证信贷营销工作安全、健 康发展。在防范道德风险的同时，举办各种形式的营销培训和业务培训，及时补 充和学习新知识、新技能，鼓励信贷营销人员利用业余时间参加学习教育，以适 应新时期信贷营销工作的需要，增强信贷营销人员的整体素质和管理能力。三、建立一套完善的信贷服

6、务体系 3.1 创新信贷服务方式对于贷款营销来说，亦是如此，思想陈旧，必将举步 维艰；勇于创新，才能赢得主动。农信社的服务对象在信贷需求上各有不同，因 而信用社的信贷服务方式也应多种多样。3.2 丰富信贷服务内涵通过一些实实在在的支农服务活动，使贷款营销情感 化，让客户从内心里认同信用社，建立融洽的社群关系。：3.3 扩大信贷服务外延对小额农贷，立足千家万户，做好扩面、增量、延伸 工作，延展其服务功能：一是延伸贷款对象。使从事或服务一、二、三产业的所 有农户、视和认真加以研究的重要问题关键词信用社贷款营销开展方式引言贷款利息是农村信用社收入的主要来源信贷资金运用的好坏直接影响农村信用社的生存与

7、发展如何开展贷款营销发挥信贷资源优势追求利润最大化是当前农村信用社意识通过必要的营销渠道宣传出去一方面通过新闻媒体下乡座谈等多种形式对信用社为什么要搞贷款营销进行广泛宣传使服对象感到信用社发放贷款不仅仅是经济利益趋动只图一己之利而是要以此为契机进一步转变工作作风为老百把贷款营销看得清清楚楚明明白口达到透明化制度化从而愿意接受信用社的信贷服为贷款营销工作的开展创造良好的外部环境做到小额农贷和中小企业并重从经济学的观点讲把鸡蛋分散放在多个篮子里比都放在一个篮子里要保险得城镇个体工商户等都能受益于小额农贷。二是扩大授信额度。小额农贷 最高限额不能一成不变，可以根据经济发展适当扩大；对种、养、加等特色

8、大户，要大力推行联保贷款，加大支持力度。三是延长使用期限。合理确定贷款期限，允许贷款跨年使用。3.4 改革信贷服务作风信贷人员要深入基层，开拓视野，把辖内有金融需求 的农户、企业都纳入视线，努力发现、培育和选择优质的贷款项口。并以优质高 效的金融服务来赢得客户、拓展市场，在服务效率和服务水平上下功夫，“人无 我有，人有我新，人有我快”，做一流服务、争一流速度、创一流业绩，践行服 务承诺和一次性告知制度，构建快速通道，实现服务提速。四、建立一套完善的信贷营销机制 围绕调动工作积极性，强化内部管理，在机制、权限、网络上初步形成灵活 的营销机制。4.1 完善管理机制推行客户经理 LI 标责任制，充分

9、调动客户经理的责任感和 事业心，提高管理意识和忧患意识，同时实施效益结构工资制度改革，建立以效 益为核心、激励机制为动力的结构工资制度。4.2 调整审贷权限联社根据信贷管理的工作惜况，调整贷款审批咨询权限，实施灵活的差别利率机制，增强经营管理的灵活性，为更好地做好信贷营销创造 良好的环境。4.3 构建营销网络注重开拓市场，做好市场调研，强化信息共享，实现上下 联动，统一部署、步伐一致，加强横向沟通，互供信息、互动运作，形成合纵连 横的网状营销网络。五、建立一种鼓励的营销激励机制 5.1 实行“等级”营销制人员可根据岗位、能力等因素担任不同层级的客户 经理。同时，对客户经理从业务素质的高低、所放

10、贷款本息收回率、综合业务拓 展等方面，对其进行等级评定，按级别授予不同的贷款权限，核定不同的经济待 遇，鼓励多劳多得。5.2 实行“能上能下”的营销制在合规操作、风险有防的悄况下，一方面充 分挖掘潜在的信贷资源，扩大资金运用渠道，增加经济效益；另一方面可对工作 不负责任、不能完成贷款营销任务的客户经理予以更换，把懂业务、熟悉农惜和 企情的员工适时充实到客户经理队伍中来。视和认真加以研究的重要问题关键词信用社贷款营销开展方式引言贷款利息是农村信用社收入的主要来源信贷资金运用的好坏直接影响农村信用社的生存与发展如何开展贷款营销发挥信贷资源优势追求利润最大化是当前农村信用社意识通过必要的营销渠道宣传

11、出去一方面通过新闻媒体下乡座谈等多种形式对信用社为什么要搞贷款营销进行广泛宣传使服对象感到信用社发放贷款不仅仅是经济利益趋动只图一己之利而是要以此为契机进一步转变工作作风为老百把贷款营销看得清清楚楚明明白口达到透明化制度化从而愿意接受信用社的信贷服为贷款营销工作的开展创造良好的外部环境做到小额农贷和中小企业并重从经济学的观点讲把鸡蛋分散放在多个篮子里比都放在一个篮子里要保险得5.3 实行“尽职免责”的营销制长时间从事信贷工作的人员难免会有不良货 款，但如果不加以区分，盲目或过度追责，导致人人自危，必然会信贷工作停滞 不前，信贷人员如按照规章制度办理贷款，尽职尽责出现风险要视情况而言。如 果违规

12、操作，失职渎职，将严肃追究其责任。总之，农村信用社开展贷款营销工作，依据自身实际，扎根农村，服务农民 发展和培养黃金客户群，在深化改革中强化管理，在改善服务中防范风险，限制 支农资金外溢，就一定会有广阔的发展前景，并在支持农业、农民和农村经济中 做出更大的贡献。视和认真加以研究的重要问题关键词信用社贷款营销开展方式引言贷款利息是农村信用社收入的主要来源信贷资金运用的好坏直接影响农村信用社的生存与发展如何开展贷款营销发挥信贷资源优势追求利润最大化是当前农村信用社意识通过必要的营销渠道宣传出去一方面通过新闻媒体下乡座谈等多种形式对信用社为什么要搞贷款营销进行广泛宣传使服对象感到信用社发放贷款不仅仅是经济利益趋动只图一己之利而是要以此为契机进一步转变工作作风为老百把贷款营销看得清清楚楚明明白口达到透明化制度化从而愿意接受信用社的信贷服为贷款营销工作的开展创造良好的外部环境做到小额农贷和中小企业并重从经济学的观点讲把鸡蛋分散放在多个篮子里比都放在一个篮子里要保险得