莱伊得LED项目融资商业计划书人力资源创业_人力资源-创业.pdf

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1、LED照明系列产品产业化基地项目 融 资 商 业 计 划 书 安徽莱伊得光电标饰有限公司 2014年 1 月 目 录 阅读注意事项.5 1、目 的.5 2、内容及风险.5 3、责任申明.5 4、保密承诺.5 第一章 执行概要.6 1、公 司.7 2、主要产品情况.7 3、行业及市场分析.8 4、市场需求预测.9 5、管理与团队.10 6、研究与开发.10 7、运营与销售策略.10 8、产业化基地的投资与概算.10 9、财务预测与分析.11 10、融资说明.11 11、风险控制.12 第二章 企业简介.13 1、公司概况.13 2、组织机构.14 3、发展规划.14 第三章 主要产品情况.15

2、1、主要产品.15 2、LED生产工艺及封装流程.18 险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?

3、保?况?神?务?原?途基?一章业第四章 行业及市场分析.25 1、LED产业行业概况.25 2、产业发展趋势分析.26 3、市场细分.27 4、目标市场竞争.27 第五章 市场需求预测.28 1、总体市场需求（国内）.28 2、区域市场需求格局.29 3、产品生命周期与市场增长、占有率预测.29 第六章 管理和团队.30 1、董事会成员.30 2、经理层成员.31 3、管理模式及团队精神.32 4、公司的人才策略.33 第七章 研究和开发.33 1、研究成果及技术专利.33 2、保持行业领先的研发实施措施.34 第八章 运营和销售策略.35 1、运营发展策略.35 2、竞争策略分析.36 3、

4、营销策略分析.37 险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业第九

5、章 产业化基地的投资与概算.38 1、项目选址及建设条件.38 2、建设规模和内容.38 3、规划布局及功能.38 4、建设进度与投资估算.41 第十章 财务预测与分析.45 1、赢利预测编制基准.45 2、赢利预测表.45 第十一章 融资说明.46 1、融资原因.46 2、资金用途和使用计划.46 第十二章 风险与对策.46 1、风 险.46 2、对策.47 第十三章 资金投入与退出.48 1、投资建议.48 2、资金退出.48 第十四章 商业技术书结论.50 1、务实高效研发团队.50 2、领先业界的高技术产品带来的核心竞争力.50 3、具有高成长率和回报周期短的特点.50 险责任申明保密

6、承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业 阅读注意事项 一、目 的 本项目融资

7、商业计划书(以下简称“计划书”)由安徽莱伊得光电标饰有限公司提供，是使有兴趣的投资人或机构对我公司的 LDE照明系列产品有充分认识；瞄准高速倍增的 LED照明市场，建立 LED产品产业化基地，获得多方共赢的投资高回报目的。险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺

8、预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业二、内容及风险因素 本计划书含有安徽莱伊得光电标饰有限公司商业机密信息，内容涉及了我公司对 LED照明领域的形势判断、公司主要产品介绍、市场需求预测、管理与团队、研究和开发、运营和销售、投资及财务分析、融资说明及资金进入与退出等的设定。同时报告中也明确了产品、管理和市场中遇到或面临的各种风险因素，为投资人全面、客观的判断和评价提供完备的材料。三、责任声明 本计划书由安徽莱伊得光电标饰有限公司整理编制

9、，计划书内容的解释权归安徽莱伊得光电标饰有限公司所有，由安徽莱伊得光电标饰有限公司及其代表来确保文本的准确性和真实性。四、保密承诺 本计划书仅对有投资意向的投资人公开。为此，有关投资人在收到本计划书时须承诺如下：1、妥善保管本计划书，未经安徽莱伊得光电标饰有限公司同意，不得向第三方公开本计划书涉及的商业信息，并不得用于本项目外的其他商业目的。2、如果违反承诺，给安徽莱伊得光电标饰有限公司造成损害的，愿承担法律责任。第一章 执行概要 一、公 司 公司名称：安徽莱伊得光电标饰有限公司 成立时间：2012 年 3 月 14 日 注册地区：中国安徽省六安市 注册资本：3001 万元人民币 固定资产：万

10、元人民币 险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业主营业务：LE

11、D灯具、工矿灯、路灯、庭院灯具系统产品的研发、设计、生产及销售；承接装饰、装潢，灯光工程的研发、设计、安装服务。公司地址：安徽省六安市承接产业转移集中示范园区 法定代表人：王宏斌 电 话：传 真：邮 编：网 址：E-mail:安徽莱伊得光电标饰有限公司成立于 2012 年，是专注 LED灯具、工矿灯、路灯、庭院灯具系统产品的研发、设计、生产及销售；承接装饰、装潢，灯光工程的研发、设计、安装服务的民营高新技术企业。二、主要产品情况 1、LED大功率照明系列产品 安徽莱伊得光电标饰有限公司核心研发的大功率 LED 灯目前处于国内先进行列；产品技术优势体现在：自主研发的电源是唯一攻克LED负电容效应

12、使得光源能够稳定长时工作的厂家。产品真正解决了 LED芯片散热问题、解决了 LED最敏感的热传导问题，从而保证 LED实现小光衰和长时效。是目前唯一通过严格的欧盟认证的大功率 LED照明灯具产品。本产品的价值在体现在应用 LED 大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。由于在照明效果上，二代 100W 的大功率 LED路灯要等于好于等于 400W 的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的使用险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企

13、业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品 400W 高压钠灯最好的替代产品。在中国，该产品已在南方城市东莞、北京清华大学、天津滨海新区、阳泉等地

14、应用。随着中国对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求，LED大功率产品将迎来一个产业化发展的春天；已经做好了出口转内销产业化生产的有力条件。企业产品：大功率白光 LED 是一种新型的节能光源，同等亮度下用电量是日光灯的 1/2，白炽灯的 1/10。此外，它采用直流供电没有 50Hz 频闪，无紫外光和红外光辐射，具有可与太阳光比拟的显色性能，已被全球公认为新一代绿色、环保高科技产品。公司正在研发的第二代产品能够在现有水平上把节能指标提高50%。价格：经过市场调查和参照市场定价，“绿色阳光”大功率白光 LED的定价为 8 元/只（据调查，进口同等产品的价格在 15-20元/只，国内生

15、产的价格也在10 元/只左右），考虑到公司大规模生产的成本节约效应，公司的产品性价比在相当长的时期将保持竞争优势。2、其他系列 LED照明产品 其他 LED照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。三、行业及市场分析 LED被誉为人类照明的第三次革命，具有节能、环保、安全、体积小、寿命长、色彩丰富等特点，目前已在逐步取代大部分的传统光源。全球巨大的照明市场和各国对节能环保的高度重视，将成为 LED产业最大的发展背景与动力。2009年12月结束的哥本哈根会议已将未来地球气温上升的控制目标确定在2之内，此次会议受到了全球前所未有的高度关注，各主要国家相继出台相关

16、政策支持碳减排，我国也提出了到2020年单位 GDP 二氧化碳排放量比2005年下降40%45%的减排目标。国内外 LED 节能灯市场近10年来平均年成长率超过百分之三十五，在未来10年内仍将维持快速增涨的势头。由于白炽灯过于耗能，将逐步淘汰；荧光管节险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分

17、章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业能灯含汞；金卤灯紫外线较强；无极灯电磁干扰大。以环保节能总体而言，发展LED光源还是最佳选择。我国一直以来重视 LED产业的发展，尤其在 LED技术应用到照明领域，政策举措频频，推动我国 LED产业在照明领域不断取得发展进步。能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而

18、我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这一问题，我国已将节约能源、保护资源提升到了战略高度，一场全民节能的战役已强势拉开序幕。LED照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。半导体照明将是 21 世纪最大最活跃物高科技产业之一，它将在经济竞争及国家安全方面有着极其重要的意义。相应的，世界各国竞相制定了一系列相关的政策。统计分析显示，2010 年全球 LED照明应用产品市场规模为 40.0 亿美元，同比增长 40.4%，增长迅速。预计到 2015 年，全球 LED照明应用产品市场规模将达到 625.0 亿美元，为 2010 年的 15 倍，年复合增

19、长率达到 73.3%。四、市场需求分析 根据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计，2011 年，我国 LED产量达到 1820 亿只，增长 36%。其中高亮 LED产值达到 265 亿元。根据 2009 年10 月，国家发改委等六部委发布半导体照明节能产业发展意见，对中国 LED产业的发展做出部署，明确提出，到 2015 年芯片国产化达到 70%以上。阅读灯、橱窗灯、户外灯、投光灯、家用小射灯等传统灯具将逐步被 LED灯具取代。另外，2008 年“两会”后，节能减排成为正式的且重要的政绩考核指标，并且已经有硬性的节能指标下放到各级行政单位落实执行。由此，为 LED大功率路灯的普及发展创造了

20、极好的市场环境。据十城万盏试点城市调研统计，目前 37 个试点城市已实施的示范工程超过2000 项，应用的 LED灯具超过 420 万盏。2012 年，LED户外照明将逐步实现从政府引导向市场主导的转型过渡，鉴于十城万盏的示范作用，目前国内众多城市正在加大 LED路灯(含隧道灯)的替换安装量，加之国内每年 200 万盏的新增安装量，给户外照明企业提供了更广阔的市场空间和拓展机会。险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务

21、融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业五、管理和团队 公司打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队。以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、

22、知识管理。六、研究与开发 我公司非常重视对研发的投入，也把研发做为自己企业核心发展目标。企业有着一批实用型研发技术人才，以六安为研发基地，经过二年的发展，其对 LED产品的研发已经进入了独立成熟的研发模式。七、运营和销售策略 我公司研发的 LED大功率照明为主的系列产品，种子期已完成；产品进入应用领域。我公司是以科技研发为主线的高新技术企业，面对高速倍增的市场份额：一是：建立完成生产基地；二是：建设完备的市场销售体系，组成高效运营营销网络，把科研成果有效的转化为高份额、高增长、高占有率的市场回报；八、生产基地的投资与估算 项目占地 80 亩，总投资 8000 万元。其中厂房建设等基建项目投资：

23、4000万元，生产设备总投资：2500 万元，试验检测设备投资：500 万元，企业流动资金：1000 万元。九、财务预测分析 2014-2018 年度销售收入预测表 单位：万元(RMB)序 号 产品名称 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经

24、层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业1 LED大功率城市道路照明产品 2400 9600 19200 28800 48000 2 LED汽车照明产品 600 2400 4800 7200 12000 3 LED隧道照明产品 160 640 1280 1920 3200 4 LED矿工照明产品 400 1600 3200 4800 8000 5 LED景观装饰照明 320 1280 2560 3

25、840 6400 6 LED交通信号即显示器 120 480 960 1440 2400 合 计 4000 16000 32000 48000 80000 十、融资说明 1、融资原因 公司 LED照明系列产品，种子期完成，进入应用销售领域；示范工程项目起到了很好带动作用，六安及周边城市建设道路路灯需求及绿色城市打造等大型照明需求；面对高速倍增的市场份额，迫切需要建设一个产业化生产基地规模化生产，以适应市场需求对产能的要求和服务于中国绿色照明节能的社会使命。2、资金用途和使用计划 安徽莱伊得光电标饰有限公司对有意投资的机构，进行股权式融资和固定式回报，两种方式，邀请投资人参股；融资总额 5000

26、 万元人民币，用于产业化设备的购置和流动资金需求。投资总额 5000 万元人民币，用于产业化设备的购置和流动资金需求。资金分险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需神率和情十业率赢编三和准率表

27、情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业二次进入：2014 年产业化购置设备，一期投入 3000 万元，其中设备购入需求资金 2000 万，流动资金 1000 万。2015 年，二期投入 2000 万元，设备购置 1000万，销售占用流动资金 1000 万元。十一、风险控制 1、风 险（1）、产业发展周期的风险 LED照明是高增长、高回报的朝阳产业，由于资本的逐利性，不可避免有大量投资企业进入该领域。虽然有技术优势的壁垒，但产业发展的生命周期是可测的；所以抓住机遇就是赢得机会，技术风险将随着时间和进入该领域的资本成反向比。（2）、营销

28、和管理中的风险 产品需要有强力的市场营销推动力；市场需求变化需要企业采取灵活应变的措施。实现企业既定的销售战略目标，需要在运营上全力以赴、众志成城；需要管理团队的协同一心。（3）、企业发展战略的风险 合资股权分配和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效？企业员工价值观能否与公司宏伟目标一至？机构规模的扩大，管理方法能不能适应不断变化的环境都会存在不确定性因素。2、对 策（1）、针对企业管理上存在风险 奉行“以人为本“的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长；采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才。提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工 发展所需要的空间和

29、支持，满足员工实现自我价值的需要；在销售策略上进一步提升市场销售量，扩大大工程、大项目的带动成果。提升服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化的能力；加快对市场开发进度和建险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神

30、址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业立一套完善的市场营销体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力。（2）、企业发展战略的措施 寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略。推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。完善公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。第二章 企业简介 一、公司概况 安徽莱伊得光

31、电标饰有限公司成立于2012 年；注册资本 3001 万元人民币，现有固定资产 2000 万元人民币。公司专注于 LED大功率照明研发、生产的民营高新技术企业。公司生产的 LED大功率照明产品，经过 2 年研发，已完成种子期的孵化，将应用于中国的路灯和公共照明领域；其他 LED产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。安徽莱伊得光电标饰有限公司目前拥有员工 人，其中内部管理人员 人，研发人员 人，技术工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数%，大学本科以上的有 人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数%。二、组织机构 公

32、司设立董事会，董事会是公司最高权力机构，负责决策公司的经营方向和发展计划。公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理受董事会委托主持公司的日常经营管理工作。险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度

33、估需神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业 三、发展规划 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的网络化科学管理体系，发挥企业科技优势，依托政府 部门的支持，整合资源：3 年建立完备生产基地的目标；5 年内实现年营业额突破 8 亿元人民币的销售目标。坚持“以人为本”的经营管理理念。充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。注重知识管理和研发投入，实现可持续发展。依据总体规划目标，公司在 2014 年到 2015 年，用 1 年的时间打造一个“LE

34、D绿色照明示范县级城市”，3 年时间（2014 年-2016 年）完成销售营业额突破 5亿元的目标；销售网络以六安市为主覆盖全省，重点突破工程项目示范基地北京、天津、东莞等；2017 年，实现 80%的产能，达到销售额 6 亿元人民币；在 2018年实现完全产能年销售额 8 亿元人民币的规划目标。第三章 主要产品情况 安徽莱伊得光电标饰有限公司的 LED照明系列产品，分为 8 大应用领域，数十种产品；以 LED大功率照明灯具为主，其他产品应用为辅。其中大功率产品获得欧盟认证，出口欧洲国家，其质量和品质领先国内；其他应用产品处于国内先进行列。具体产品市场定位用下图表示：产品分类 购买主体 销售定

35、位 市场份额 险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业LED大功

36、率照明系列 政府及承包单位 直销 60%汽车照明系列 汽车制造厂 渠道销售+直销 15%矿工防爆照明 项目单位 渠道销售+直销 10%隧道防爆照明 项目单位 渠道销售+直销 4%景观装饰照明 项目单位或承包商 渠道销售 8%交通信号及显示器照明 项目单位 渠道销售+直销 3%一、主要产品介绍 1、LED大功率照明产品 目前我国道路照明光源以高强度气体放电灯（HID）为主，主要指金属卤化物灯和高压钠灯，存在能耗大、寿命短、照度分布不均、被照物体颜色失真、眩光严重、维修率高等缺点，整体上光效低。道路照明已构成城镇照明能耗的主要来源。（1）、技术原理与功效 安徽莱伊得光电标饰有限公司研制的城市道路照

37、明系列产品选用白光 LED作为光源，具有发光效率高、器件性能稳定、市场易接受、高效、节能、长寿命、显色指数较好等优点，与传统金卤灯、钠灯相比，二代 100W 的大功率 LED路灯要等于好于等于 400W 的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品 400W 高压钠灯最好的替代产品。其技术优势体现在：A、自主研发的电源是唯一攻克 LED负电容效应（此专业用语来自于北京大险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发

38、及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业学宽禁带半导体研究中心），使得光源能够稳定长时工作的厂家。诸多老式大功率 LED照明产品大批量灭掉的原因就是因为LED本身的负

39、电容效应，也是制约大功率 LED照明产品普及的关键因素之一。B、产品经过专业结构、散热设计和光学设计，真正解决了 LED芯片散热问题、解决了 LED最敏感的热传导问题，从而保证 LED实现小光衰和长时效。C、自主开发 LED路灯灯具模具，解决了传统老模具体积巨大效能差，没有配光，散热不良的难题。D、拥有自主封装工艺技术，自主进行大功率 LED照明芯片封装，完全保障大功率 LED芯片亮度、质量和稳定性上让同行无可比拟。E、目前唯一通过严格的欧盟认证的大功率 LED照明灯具产品，出口到要求极为苛刻的欧洲都不存在问题。(2)、目标市场：随着中国对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求，L

40、ED大功率产品将迎来一个产业化发展的春天；企业已经做好了出口转内销产业化工作。中国经济发展，城镇道路一次性投资在高速增长，但存量使用的过程中，道路照明耗能构成了政府重要的财政负担。对于不断优化、高效的政府管理来说，道路照明是城镇节约重要一环。目前，城镇道路照明存量市场呈现替换 LED节能灯，新增市场增加份额的良性局面。2、汽车车灯照明系列产品 汽车灯具随着汽车工业的发展、科学技术的进步、新光源的出现以及人们的审美观等而不断改进，结构越来越复杂、工艺越来越考究、功能越来越完善。汽车灯具的演变主要经历了四个阶段，而第四代 LED汽车光源的出现，对汽车灯具的变革影响深远。（1）、技术原理与功效：汽车

41、光源是半导体发光二极管(LED)。LED是半导体 PN 结二极管，当一个正向偏压施加于 PN 结两端时，使 PN 结系统受到激发，载流子由低能态跃迁到高险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需

42、神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业能态，当处于高能态的不稳定载流子回到低能态复合时，根据能量守恒原理，多余的能量将以光子形式释放，它就是 LED电致发光原理。它不是通过热能使物体升温而发光，是由电能直接转换为光，因而称之为冷光。发光波长取决于载流子的能量差即高能态与低能态之差。我公司采用高亮度发光二极管（HB LED）由于具有体积小、高亮度、高色彩纯度、寿命长、省电、设计容易等优点，被车厂大量导入于车用照明，整体市场后势潜力将相当可观。（2）、目标市场：汽车灯具可分为两大类：照明装置和指示信号装置。照

43、明装置的功能是在黑暗中照亮汽车行驶前方路面，有前照灯、前雾灯、倒车灯和牌照灯，广义可包括车内灯、仪表灯和行李灯等。信号装置的功能是向其他道路使用者表明本车的存在与行驶状态，有转向信号灯、制动灯、位置灯和后雾灯等。有车灯就有车灯规范与标准，为车灯的光源、光色、光强、光形和安装位置等等做出了规定。二、LED生产工艺及封装流程 1、工 艺：a)清洗：采用超声波清洗 PCB或 LED支架，并烘干。b)装架：在 LED管芯（大圆片）底部电极备上银胶后进行扩张，将扩张后的管芯（大圆片）安置在刺晶台上，在显微镜下用刺晶笔将管芯一个一个安装在PCB或 LED支架相应的焊盘上，随后进行烧结使银胶固化。c)压焊：

44、用铝丝或金丝焊机将电极连接到 LED管芯上，以作电流注入的引线。LED直接安装在 PCB上的，一般采用铝丝焊机。（制作白光 TOP-LED 需要金线焊机）d)封装：通过点胶，用环氧将 LED管芯和焊线保护起来。在 PCB板上点胶，对固化后胶体形状有严格要求，这直接关系到背光源成品的出光亮度。这道工序还将承担点荧光粉（白光 LED）的任务。e)焊接：如果背光源是采用 SMD-LED 或其它已封装的 LED，则在装配工艺之前，需要将 LED焊接到 PCB板上。f)切膜：用冲床模切背光源所需的各种扩散膜、反光膜等。险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与

45、团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业 g)装配：根据图纸要求，将背光源的各种材料手工安装正确的位置。h)测试：检查背光源光电参数及出光均匀性是否良

46、好。I)包装：将成品按要求包装、入库。2、封装工艺 （1）.LED 的封装的任务 是将外引线连接到 LED芯片的电极上，同时保护好 LED芯片，并且起到提高光取出效率的作用。关键工序有装架、压焊、封装。（2）.LED封装形式 LED封装形式可以说是五花八门，主要根据不同的应用场合采用相应的外形尺寸，散热对策和出光效果。LED按封装形式分类有 Lamp-LED、TOP-LED、Side-LED、SMD-LED、High-Power-LED 等。（3）.LED封装工艺流程 a）清洗：采用超声波清洗 PCB或 LED支架，并烘干。b）装架：在 LED管芯底部电极备上银胶后进行扩张，将扩张后的管芯安置

47、在刺晶台上，在显微镜下用刺晶笔将管芯一个一个安装在 PCB 或 LED相应的焊盘上，随后进行烧结使银胶固化。c）压焊：用铝丝或金丝焊机将电极连接到 LED管芯上，以作电流注入的引线。LED直接安装在 PCB上的，一般采用铝丝焊机。d）封装：通过点胶，用环氧将 LED管芯和焊线保护起来。在 PCB板上点胶，对固化后胶体形状有严格要求，这直接关系到背光源成品的出光亮度。这道工序还将承担点荧光粉的任务。e）焊接：如果背光源是采用 SMD-LED或其它已封装的 LED,则在装配工艺之前，需要将 LED焊接到 PCB板上。险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管

48、理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精神体国人概才执七生果诺预技术业求分体国专利持项目选神址建业设条件申持项容执业布功能进业度估需神率和情十业率赢编三和准率表情况需市原运因金诺预原用运经层途使表计业对入运退?业?用运?期?运?保?况?神?务?原?途基?一章业 f）切膜：用冲床模切背光源所需的各种扩散膜、反光膜等。g）装配：根据图纸要求，将背光源的各种材料手工安装

49、正确的位置。h）测试：检查背光源光电参数及出光均匀性是否良好。I）包装：将成品按要求包装、入库。（4）封装工艺说明 A.芯片检验 镜检：材料表面是否有机械损伤及麻点麻坑（lockhill）芯片尺寸及电极大小是否符合工艺要求 电极图案是否完整 B.扩片 由于 LED芯片在划片后依然排列紧密间距很小（约 0.1mm），不利于后工序的操作。我们采用扩片机对黏结芯片的膜进行扩张，是 LED芯片的间距拉伸到约 0.6mm。也可以采用手工扩张，但很容易造成芯片掉落浪费等不良问题。C.点胶 在 LED支架的相应位置点上银胶或绝缘胶。（对于 GaAs、SiC导电衬底，具有背面电极的红光、黄光、黄绿芯片，采用银

50、胶。对于蓝宝石绝缘衬底的蓝光、绿光 LED芯片，采用绝缘胶来固定芯片。）工艺难点在于点胶量的控制，在胶体高度、点胶位置均有详细的工艺要求。由于银胶和绝缘胶在贮存和使用均有严格的要求，银胶的醒料、搅拌、使用时间都是工艺上必须注意的事项。D.备胶 险责任申明保密承诺第一章执行概要诺公司主产品情况业及市场分析需主求分诺第密预公测管理与团队研预研究开发及市运营销售司主业策略产品化运基行业地的投资算财策求分务融算说风控业制二任企业简分诺第介组织况机构展求分规划织求分务融主三标诺第公算说竞争竞五总策体国内区制二主域格业诺第公局生命周期增理与团队研预研究开发长析策占有率六和董事会开成员经层模式业求分章申主精