恒大地产置业顾问绩效考核方案人力资源绩效管理_人力资源-绩效管理.pdf

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1、恒大地产置业顾问绩效 考核方案恒大地产置业顾问绩效考核方案 一、考核原则 1 业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3 考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 1 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每 月调整一次。2销售人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的 行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。地点时间年月日地点广州工商职业技术学院四培训对象级中小企业班全员五培训工作人员六培训前的准备张纸水彩

2、笔绳子剪刀刀子玩具枪布七培训的内容及流程破冰时间分钟形式个人组成一队自我介绍选队长主要领导者起队名队伍代表着代表着我们不败的信编队歌表现创造力展示活力焕发激情目的用特殊的形式相互了解团队成员融冰形成热烈的团队氛用为接下来的培训做好心理准备了解学员状态使学员初步熟悉培训形式有效沟通与协作二团队车轮时间分钟赢在移动过程中任何队员都不能把脚伸出规定的范围内的提高整体的合作能力三真人时间分钟规则分两组两组的进行一组做兵一组做贼以灭全体组员为标最后以那组生还的人数最多为赢被枪弹打中心脏头部视为已被击毙除此之外被(5)其他。其中：当月行为表现合格者为 0.6 分以上，行为表现良好者为 0.8 分以上，行为

3、表现优秀者为满分 1 分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最 高加到 1.2 分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工 作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分。三、考核内容与指标 1。销售人员绩效考核表如下表所示。（附页：恒大地产置业顾问绩效考勤表）2.0考核项目业绩考核指标评价标准评分 工作业绩定量指标销售完成率=实际完成销售额 胡划完成销售额 X100%销售增长率与上一月销售业绩相比，每增加 1%,加 1 分，出现负增长不 扣分 工作态度月度员工出勤率达到 100%，得满分，迟到一次，扣 1 分（3 次 及以内）月度累计迟到三次以上者，该项得分为 0

4、责任感：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认 1 分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 地点时间年月日地点广州工商职业技术学院四培训对象级中小企业班全员五培训工作人员六培训前的准备张纸水彩笔绳子剪刀刀子玩具枪布七培训的内容及流程破冰时间分钟形式个人组成一队自我介绍选队长主要领导者起队名队伍代表着代表着我们不败的信编队歌表现创造力展示活力焕发激情目的用特殊的形式相互了解团队成员融冰形成热烈的团队氛用为接下来的培训做好心理准备了解学员状态使学员初步熟悉培训形式有效沟通与协作二团队车轮时间分钟赢在移动过程中任何队员都不能把脚伸出规定的范围内的提高整体的合作能力三真

5、人时间分钟规则分两组两组的进行一组做兵一组做贼以灭全体组员为标最后以那组生还的人数最多为赢被枪弹打中心脏头部视为已被击毙除此之外被2 分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3 分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 4:服务意识：出现一次客户投诉，扣 3分 四、考核方法 1 员工考核时间：下一月的第一个工作日。2员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3员工考核挂钩收入的额度：.得分 50分以下发放底薪 70%.得分 50分一 65分发放底薪 80%.得分 65分一 80分发放底薪 90%.得分 80分以上发放底薪 80%五、考核结果 1 业绩考核结果每月公布一次，

6、部门行为考核结果（部门平均分）每月公 布一次。2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打 3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决 定员工调地点时间年月日地点广州工商职业技术学院四培训对象级中小企业班全员五培训工作人员六培训前的准备张纸水彩笔绳子剪刀刀子玩具枪布七培训的内容及流程破冰时间分钟形式个人组成一队自我介绍选队长主要领导者起队名队伍代表着代表着我们不败的信编队歌表现创造力展示活力焕发激情目的用特殊的形式相互了解团队成员融冰形成热烈的团队氛用为接下来的培训做好心理准备了解学员状态使学员初步熟悉培训形式有效沟通与协作二团队车轮时间分钟赢在移动过

7、程中任何队员都不能把脚伸出规定的范围内的提高整体的合作能力三真人时间分钟规则分两组两组的进行一组做兵一组做贼以灭全体组员为标最后以那组生还的人数最多为赢被枪弹打中心脏头部视为已被击毙除此之外被整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经 理或行政人事部提出 地点时间年月日地点广州工商职业技术学院四培训对象级中小企业班全员五培训工作人员六培训前的准备张纸水彩笔绳子剪刀刀子玩具枪布七培训的内容及流程破冰时间分钟形式个人组成一队自我介绍选队长主要领导者起队名队伍代表着代表着我们不败的信编队歌表现创造力展示活力焕发激情目的用特殊的形式相互了解团队成员融冰形成热烈的团队氛用为接下来的培训做好心理准备了解学员状态使学员初步熟悉培训形式有效沟通与协作二团队车轮时间分钟赢在移动过程中任何队员都不能把脚伸出规定的范围内的提高整体的合作能力三真人时间分钟规则分两组两组的进行一组做兵一组做贼以灭全体组员为标最后以那组生还的人数最多为赢被枪弹打中心脏头部视为已被击毙除此之外被