婴童店的活动促销优秀方案办公文档活动策划_办公文档-活动策划.pdf

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1、婴童店的活动促销优秀方案 1 一、促销现场的装扮 促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面 的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义 非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的五一节来 说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因 此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。（一）促销产品的装扮 产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消 费 U 标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单,符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，山于节日消

2、费周期不会太高，除 非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装 扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。（二）促销台面的装扮 促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销 平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴丿占在促销时，布置好促 销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒口、有节日氛用，可以使用多种科技较 髙的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外圉的引导，比如门口、导购台、咨询 台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着 落点。（三）促销环

3、境的装扮 促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环 境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重 视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较 大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是 办法。而根据节曰文化把产品和人文环境相结合将是需要笫一考虑的，做到人文 与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。（四）促销人员装扮”对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间 的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首

4、要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲 和力相关礼仪与必要的辅助 U 标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文 化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度 有机利用；四是为自己找寻的服务标准，度身定做是合理的促销要求。二、促销的目标策划（一）明白为谁促销 知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖 困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的悄况下，需要保 持为谁促销的理念，明口把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必 要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。（二）促销要简单明了

5、 在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是 在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了 关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等 条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。（三）提倡动态促销 节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而 不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变 化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项 LI 上，要动态观察,如果出现跟不上市场变化的

6、节奏，很容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的 表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。三、节日促销技巧 促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手 段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求 的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的 摆设，这样将对促销的含量有所提高。（一）促销有时限 有促销时限是前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。（二）促销要量化 把要

7、销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的 做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。（三）促销要有特点 台面的装扮服务装扮指的是环境条件人员等的装扮所以装扮这个环节的意义非常重要如何来运作需要根据不同的节日来确定以马上要来临的五一节来说在装扮上尽量要突出浪漫的气氛同时因为五一节是我国传统过的节日因此在促销的消费群体消费标消费价值消费周转期消费习惯来确定的产品的消费群体比较简单符合什么样人的胃口大化就可以了同时山于节日消费周期不会太高除非是固定使用的产品但这个不需要装扮因此节日消费的产品周期短在装扮尽量简的促销平台所以从平台这个角度看其延伸的区域非

8、常大母婴丿占在促销时布置好促销台面的是一般常规的做法尽量做到醒口有节日氛用可以使用多种科技较髙的手段来刺激消费者的眼球声光电等包装的增加将是对台面的吸引另外从促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。（四）促销要控制好氛围 控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为 代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛 围，主要展示促销氛圉中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物,轻促销承诺等。节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在

9、技巧的合理配置上，对技巧 的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度 的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧 并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。婴童店的活动促销优秀方案 2 一、活动目的 对市场现状及活动 H的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的 U 的是什 么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认 知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象 活动针对的 LI 标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动控制在多大范 围内？哪些人是

10、促销的主要 LI 标，哪些人是促销的次要 LI 标?这些选择的正确与否 会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要解决 2 个问题，即确定活动主题和包装活动 主题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还 是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的 U 标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可 能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业 H的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。儿年前爱多 VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单 的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这

11、一部分是促 销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有 2 个问题要重点考虑：一是确定 伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家 单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激 LJ 标 对象参与。刺激程度越高，促进销售的反台面的装扮服务装扮指的是环境条件人员等的装扮所以装扮这个环节的意义非常重要如何来运作需要根据不同的节日来确定以马上要

12、来临的五一节来说在装扮上尽量要突出浪漫的气氛同时因为五一节是我国传统过的节日因此在促销的消费群体消费标消费价值消费周转期消费习惯来确定的产品的消费群体比较简单符合什么样人的胃口大化就可以了同时山于节日消费周期不会太高除非是固定使用的产品但这个不需要装扮因此节日消费的产品周期短在装扮尽量简的促销平台所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大母婴丿占在促销时布置好促销台面的是一般常规的做法尽量做到醒口有节日氛用可以使用多种科技较髙的手段来刺激消费者的眼球声光电等包装的增加将是对台面的吸引另外从应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程 度和

13、相应的费用投入。五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在 时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城 管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间 效果会也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，乂会引起费用过高而且市场形不成 热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表 现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备 前期准备分

14、三块：1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然 后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，山于活 动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选 择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消 费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作 中期操

15、作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参 与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。台面的装扮服务装扮指的是环境条件人员等的装扮所以装扮这个环节的意义非常重要如何来运作需要根据不同的节日来确定以马上要来临的五一节来说在装扮上尽量要突出浪漫的气氛同时因为五一节是我国传统过的节日因此在促销的消费群体消费标消费价值消费周转期消费习惯来确定的产品的消费群体比较简单符合什么样人的胃口大化就可以了同时山于节日消费周期不会太高除非是固定使用的产品但这个不需要装扮因此节日消费的产品周期短在装扮尽量简的促

16、销平台所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大母婴丿占在促销时布置好促销台面的是一般常规的做法尽量做到醒口有节日氛用可以使用多种科技较髙的手段来刺激消费者的眼球声光电等包装的增加将是对台面的吸引另外从同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进 行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在 媒体上炒得盛况空前。十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当 年爱多VCD 的“阳光行动 B 计划”以失败告终的原因就

17、在于没有在费用方面进行 预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销 活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚 至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外 事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比 较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。有了一份有说服力和操

18、作性 强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。婴童店的活动促销优秀方案 3 一、活动目的 在五一节即将到来之时，母婴店婴儿游泳馆为了稳定老会员，开发新会员，制造社会新闻，扩大店的知名度和美誉度，增加会员数量，特举办本次手位手幸 福家庭五一节活动。本活动行业联合(母婴店、婴儿游泳馆的联合)及商业联合横 向联合(妇婴医院、母婴品牌供应商，美容院等为母婴提供服务的商业单位)相结 合的方法。二、主办单位和协办单位 主办单位和协办单位多可以资源共享，参加的人数多，影响面大，在当地形 成新闻效应，互相带动生意，借用彼此会员量，会员在这些单位中消

19、费都可以享 受优惠 VIP价服务，主办方和会员都可以得到实惠，都达到共赢的 LI 的，这次活 动大家都节省费用，达台面的装扮服务装扮指的是环境条件人员等的装扮所以装扮这个环节的意义非常重要如何来运作需要根据不同的节日来确定以马上要来临的五一节来说在装扮上尽量要突出浪漫的气氛同时因为五一节是我国传统过的节日因此在促销的消费群体消费标消费价值消费周转期消费习惯来确定的产品的消费群体比较简单符合什么样人的胃口大化就可以了同时山于节日消费周期不会太高除非是固定使用的产品但这个不需要装扮因此节日消费的产品周期短在装扮尽量简的促销平台所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大母婴丿占在促销时布置好促销台面的是

20、一般常规的做法尽量做到醒口有节日氛用可以使用多种科技较髙的手段来刺激消费者的眼球声光电等包装的增加将是对台面的吸引另外从到理想的效果。1、主办单位：以自已母婴店为主，可以同行协作找当地的摄影馆，婴儿游 泳馆，做为主办单位。注这些单位也要出一些费用，均摊活动费用的。2、协办单位，赞助单位：及母婴行业有关的，能直接为母婴提供服务的单 位。协办单位，赞助单位需要出一些活动费用，摊一些活动。费用。(1)妇婴医院(可以是公立也可以是私营的，医院一般可以提供免费检查卡，妈妈健康体检卡，检查出了问题可以直接到医院救治，这样就可以吸引医院来参 加活动了)。(2)产后修复产品当地的厂家及婴儿保健品的厂家，可以到

21、会场上来宣传产 品，发优惠卡，试用卡等。(3)服装店，找一、二家当地的适合新妈妈年龄段的服装品牌店，让他们参 加此次活动。达到宣传的目的。(4)美容院;产后美容是美容院的一个重要项目，主要消费群体，利用此次活 动，让美容院参加，发免费体验卡，会员金卡，达到扩大会员量，宣传项目的II 的。还可以协同健美馆，美发店凡是能服务到母婴群体的店铺都可以做。3、如果有条件可以找当地县区的工商联或者是妇联一齐做，扩大政治影响,新闻影响。以他们出面费用主办方和协办方出。这个就看自己的活动能量和当地 的影响力了。三、活动场所和内容 1、可以是饭店，举行一个盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有亲子活动，幸 运抽奖，摇奖

22、，才艺表演，厂家的产品说明发纪念品及试用品等。2、户外旅游，集体组织一次户外旅游活动，在活动中开展相关的宣传活动。四、活动对象 自己店的会员，以及其它主办协办方的会员，要求是家里有孕妇的以及 7 岁以下的宝宝的夫妻一同参加。五、活动人数 一百人到二百人，也可以更多，根据场所和资金定。六、活动宣传 所有的参加单位自己通知自己的会员，一定要达到会议年龄要求，老会员可 以手机短信，电话沟通，吸引新会员方法就是多加当地的妈妈群，每个城市都有 许多妈妈群，也台面的装扮服务装扮指的是环境条件人员等的装扮所以装扮这个环节的意义非常重要如何来运作需要根据不同的节日来确定以马上要来临的五一节来说在装扮上尽量要突

23、出浪漫的气氛同时因为五一节是我国传统过的节日因此在促销的消费群体消费标消费价值消费周转期消费习惯来确定的产品的消费群体比较简单符合什么样人的胃口大化就可以了同时山于节日消费周期不会太高除非是固定使用的产品但这个不需要装扮因此节日消费的产品周期短在装扮尽量简的促销平台所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大母婴丿占在促销时布置好促销台面的是一般常规的做法尽量做到醒口有节日氛用可以使用多种科技较髙的手段来刺激消费者的眼球声光电等包装的增加将是对台面的吸引另外从可以自己建立自己店会员群，妈妈群，育儿群，强烈主张自己一 定要多参加当地的妈妈群，在说说，日志里都可以发表，也可以发活动的宣传单,活动后可以多

24、拍摄活动的照片，上传到空间里，制造新闻效果，吸引更多的妈妈 来看。婴童店的活动促销优秀方案 4 一、礼品促销 通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送合适的礼物,或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品 牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予 活动优惠。例如：1 凡孕妈咪到本店购物者，凭围产卡可获赠价值 180 元的“天使礼包”1 个。数量有限、赠完即止！2 活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份！二、抽奖促销 可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销 活动，增加顾客购物趣味性体验。例

25、如:1 活动期间一次性购满 98 元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由 宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。2 购物满 108 元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会!三、折扣促销 对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定 折扣。例如：1 全场折扣价：活动期间，丿占内全场产品 8 折起！2 数量折扣价：男女童装，一件 7 折起，第二件 6 折起。参考阅读 母婴店价格折扣促销全解析（案例）四、买赠促销 台面的装扮服务装扮指的是环境条件人员等的装扮所以装扮这个环节的意义非常重要如何来运作需要根据不同的节日来确定以马上要来临的五一节来说在装扮

26、上尽量要突出浪漫的气氛同时因为五一节是我国传统过的节日因此在促销的消费群体消费标消费价值消费周转期消费习惯来确定的产品的消费群体比较简单符合什么样人的胃口大化就可以了同时山于节日消费周期不会太高除非是固定使用的产品但这个不需要装扮因此节日消费的产品周期短在装扮尽量简的促销平台所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大母婴丿占在促销时布置好促销台面的是一般常规的做法尽量做到醒口有节日氛用可以使用多种科技较髙的手段来刺激消费者的眼球声光电等包装的增加将是对台面的吸引另外从顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品 带动周边产品的销量。例如：1 活动期间，凡顾客一次性购买丿占内指

27、定商品满 200 元，即送价值 30 元的 宝宝奶嘴 1 个！2 顾客单独购买奶粉事受 95 折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享 85 折优惠!五、代言促销 母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此 举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。例如：“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参 与评选，票数更高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器 一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”六、赞助促销 为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金 作些公益活动赞助。例如：“赞助当地组织

28、的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，以扩大品 牌影响力。”七、门票促销 母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，通过赠送门票邀请客 户参与，既体现出品味，乂起到很好的宣传，顾客参与度也很高。例如：“当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座主要圉绕孕期 的健康知识和育婴技巧讲座，可通过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。”【母婴店活动可参考 母婴店开业活动策划方案】八、充值促销 台面的装扮服务装扮指的是环境条件人员等的装扮所以装扮这个环节的意义非常重要如何来运作需要根据不同的节日来确定以马上要来临的五一节来说在装扮上尽量要突出浪漫的气氛同时因为五一节是我国传统过的节日因此在

29、促销的消费群体消费标消费价值消费周转期消费习惯来确定的产品的消费群体比较简单符合什么样人的胃口大化就可以了同时山于节日消费周期不会太高除非是固定使用的产品但这个不需要装扮因此节日消费的产品周期短在装扮尽量简的促销平台所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大母婴丿占在促销时布置好促销台面的是一般常规的做法尽量做到醒口有节日氛用可以使用多种科技较髙的手段来刺激消费者的眼球声光电等包装的增加将是对台面的吸引另外从鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等 级的母婴店会员特权、优惠及折扣。例如：1 活动期间，充 100 送 13、充 200 送 30、充 300 送 50,多充多

30、送！2 本丿占充值 300 元即可获得白金会员资格，立享商品 83 折，并可享受无理 由退款、送货上门、新品推送等优惠！九、联动促销 可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构,开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能互相交换优质客户资 源，实现共赢。通过以上介绍，相信很多经营者对常见儿种母婴店促销活动方案都有了一定 了解，开母婴店不仅仅是能看丿占守丿占，更重要的是能够学会利用有效的促销手段 来促进母婴店销售。婴童店的活动促销优秀方案 5 一、母婴店活动目的：1、通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度

31、。3、通过活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期母婴店宣传方案：母婴店活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好 了，才能保证活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宇可推迟，也不要 在前期宣传上马虎。询期宣传的方式和具体操作：1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一口 了然，活动主题明显。3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般 都是临时性集中宣传，造势很关键。台面的装扮服务装扮指的是环境条件人员等的装扮所以装扮这个环节的意义非常

32、重要如何来运作需要根据不同的节日来确定以马上要来临的五一节来说在装扮上尽量要突出浪漫的气氛同时因为五一节是我国传统过的节日因此在促销的消费群体消费标消费价值消费周转期消费习惯来确定的产品的消费群体比较简单符合什么样人的胃口大化就可以了同时山于节日消费周期不会太高除非是固定使用的产品但这个不需要装扮因此节日消费的产品周期短在装扮尽量简的促销平台所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大母婴丿占在促销时布置好促销台面的是一般常规的做法尽量做到醒口有节日氛用可以使用多种科技较髙的手段来刺激消费者的眼球声光电等包装的增加将是对台面的吸引另外从4、手机短信平台的预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集

33、中 针对所有开发楼盘、建材市场来发送，也就是定位发送。5、当然结合当时的实际情况，也可以釆取其他行之有效的方法来进行宣传。三、母婴店活动促销内容的设计：首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别 的强调出来，醒口。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。四、母婴店活动现场氛围的营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以釆用。气 势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值 钱等。路演的LI 的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外 也能够吸引所有市民的关注，

34、其至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充。五、母婴店活动人员的培训和安排:现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序。是前期进小 区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾 客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员数量要充足，后勤 人员也要安排到位。六、母婴店活动现场控制：天气的关注，水电安排，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。台面的装扮服务装扮指的是环境条件人员等的装扮所以装扮这个环节的意义非常重要如何来运作需要根据不同的节日来确定以马上要来临的五一节来说在装扮上尽量要突出浪漫的气氛同时因为五一节是我国传统过的节日因此在促销的消费群体消费标消费价值消费周转期消费习惯来确定的产品的消费群体比较简单符合什么样人的胃口大化就可以了同时山于节日消费周期不会太高除非是固定使用的产品但这个不需要装扮因此节日消费的产品周期短在装扮尽量简的促销平台所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大母婴丿占在促销时布置好促销台面的是一般常规的做法尽量做到醒口有节日氛用可以使用多种科技较髙的手段来刺激消费者的眼球声光电等包装的增加将是对台面的吸引另外从