集团分公司筹建方案人力资源绩效管理_人力资源-绩效管理.pdf

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1、营销分公司 筹建方案 2018 年 5 月 21 日、成立营销分公司的原因、目的 1、成立营销分公司的原因 1)市场由卖方市场向买方市场的转变，经销商渠道的管理 必然要 从过去粗放式的管理向精细化帮扶转变。通过对经销商精细化 的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度。2)工程渠道、整装渠道、设计师渠道等销售渠道的多元化，及时 快速地反应客户需求，贴近客户服务成为必然。3)对品牌知名度极具影响力的一些重点市场如北京、天津 等销售 不理想，又难以在当地找到有能力和实力的合作商。2、成立营销分公司的好处 1)重点区域仓库的设立，产品供应和物流速度能快速覆盖 周边，及时响应经销商的供货需求。2)有

2、利 于 覆盖 区 域经销 商的 开发 与 合作，实 现市 场深 度覆 盖。3)有利于工程渠道、整装渠道和设计师渠道的开拓及合作。4)贴近客户需求和提供精准 帮扶，提升经销商经 营能力的同时，也提升经销商与公司的粘度。5)有利 于 公司 营 销管理 人才 的培 养。6)提升 顺 辉品 牌 在覆盖 区域 的知 名 度 经销商渠道的管理必然要从过去粗放式的管理向精细化帮扶转变通过对经销商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度工程渠道整装渠道设计师渠道等销售渠道的多元化及时快速地反应客户需求贴近客户服务成为必立营销分公司的好处重点区域仓库的设立产品供应和物流速度能快速覆盖周边及时响应经销商

3、的供货需求有于覆盖区域经销商的开发与合作实现市场深度覆盖有于工程渠道整装渠道和设计师渠道的开拓及合作贴近客户需求和提供精区域的知名度向上可提升与一线品牌如马可波罗东鹏等品牌的竞争力向下可通过三四线市场的覆盖提前布局三四线市场响应国家对美丽新农村建设的要忙事业部总营销分公司的工作职能对事业部下达的销售目标进行分解工程项完成7）向上可提升与一线品牌如马可波罗、东鹏等品牌的竞争力，向 下可通过三、四线市场的覆盖，提前布局三、四线市场。响应 国家对美丽新农村建设的要忙-事业部总 营销分公司的工作职能 -分公司经 作费用装行有效控制；3.规划、建立并优化完善立体销售网络（包括但不限于工程渠道、整装渠道、

4、设计师渠道、经销商渠道等）和服务体系；4.建立客户档案，负责维护目标区域市场，并做好售后服务；5.建立和完善仓储管理，在实现合理库存的同时，及时响应客户 的产品供应需求；6.根据事业部的品牌形象提升目标，加强区域品牌推广和维护，提升品牌知名度；营销分公司组织架构 主要职责分工：1 2.对事业部下达,的销售目标进行分解,工程项 完成销售任务，并对其运 经销商渠道的管理必然要从过去粗放式的管理向精细化帮扶转变通过对经销商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度工程渠道整装渠道设计师渠道等销售渠道的多元化及时快速地反应客户需求贴近客户服务成为必立营销分公司的好处重点区域仓库的设立产品供应和

5、物流速度能快速覆盖周边及时响应经销商的供货需求有于覆盖区域经销商的开发与合作实现市场深度覆盖有于工程渠道整装渠道和设计师渠道的开拓及合作贴近客户需求和提供精区域的知名度向上可提升与一线品牌如马可波罗东鹏等品牌的竞争力向下可通过三四线市场的覆盖提前布局三四线市场响应国家对美丽新农村建设的要忙事业部总营销分公司的工作职能对事业部下达的销售目标进行分解工程项完成a)分公司经理主要负责分公司的管理包括渠道开发、客户 维护、仓储管理、品牌推广、分公司营运目标的达成等；b)项目部主要负责除经销商渠道之外的工程渠道、整装渠 道、设 计师渠道等渠道开发及维护。c)分销 部 主要 负 责二、三分 销商 的 拓展

6、 及客 户维 护；d)运营督导部主要负责重点客户的精细化帮扶，帮助客户 提升业 绩，打造标杆客户。e)仓储 部：主 要 负责仓 库的 仓储、物流 等管 理；f)财务 组：由 集 团财务 中心 派驻，负责 分公 司的 财务 管理。四、营销分公司的职权 1.贯 彻 执 行 事 业 部 基 本 方 针、发 展 战 略、经 营 目 标、年 度 计 划 及 市 场规划，按期完成事业部下达的销售额、利润额及其它各项管理 指标；2.严格 遵守集团及事业部制定 的各类规章制度；同时在集团和事业 部(以下简称“公司”)相 关规章和制度的指引下，结合当地实际 情况，可建立具体的一些管理制度提报公司相关部门审批同意

7、后 实施；3.根据 公司 组织 机构 及岗 位编 制，决 定 公司 授权 范围 内的 人事 聘用、任免、薪酬福利、绩效考核等管理权；4.对公 司授 权范 围内 的固 定资 产具 备 使用、保管权并 负责日常 保养；5.在公 司授 权范 围内 签署 业务 合同 或 协议；6.公司 核定 范围 内具 有对 于一 般性 配 套及 应急 物资 的采 购权；经销商渠道的管理必然要从过去粗放式的管理向精细化帮扶转变通过对经销商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度工程渠道整装渠道设计师渠道等销售渠道的多元化及时快速地反应客户需求贴近客户服务成为必立营销分公司的好处重点区域仓库的设立产品供应和物

8、流速度能快速覆盖周边及时响应经销商的供货需求有于覆盖区域经销商的开发与合作实现市场深度覆盖有于工程渠道整装渠道和设计师渠道的开拓及合作贴近客户需求和提供精区域的知名度向上可提升与一线品牌如马可波罗东鹏等品牌的竞争力向下可通过三四线市场的覆盖提前布局三四线市场响应国家对美丽新农村建设的要忙事业部总营销分公司的工作职能对事业部下达的销售目标进行分解工程项完成7.接受 公司 宏观 指导 和考 核、监督、奖罚；8.按时 向公 司上 缴管 理费；9.行 使 公 司 授 予 的 其 他 权 利。五、分公司注册方式 1.引进有实力的经销商一起合资成立子公司，以共享收益和 承担风 险；此种情形下，分公司核心成

9、员可通过资金如原始股的方式共 享收益和承担风险，也可通过投入现金，享受虚拟股权的方式，共享利润和承担风险。2.以分 公 司 的形式进 行工商注 册，分公司 核心成员 以 内 部合 伙 人的 形式，投入一定比例现金，享受虚拟股权。合伙人不涉及法人主 体及股份身份事宜，但通过自己的努力实现业绩与利润，并享受 利润分成及共承风险。六、内部合伙人进出机制 从经营和管理角度考虑，内部合伙人在分公司不享受实股，但按 出资额 占有分公司的虚拟股份。内部合伙人凭借虚拟股份占比与公司 共担风险、共享收益。具体操作为：1、内部合伙人的基本资格条件 1）在 公司 工作 一年 以上；2）分 公 司 经 理 和 其 它

10、 核 心 骨 干 成 员；3）有成为合伙人的意愿，按协议商定的出资 比例；4）与公司有共 同的价值取向，具备长远眼光和较强的创业欲 望、富有牺牲精神和承受经销商渠道的管理必然要从过去粗放式的管理向精细化帮扶转变通过对经销商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度工程渠道整装渠道设计师渠道等销售渠道的多元化及时快速地反应客户需求贴近客户服务成为必立营销分公司的好处重点区域仓库的设立产品供应和物流速度能快速覆盖周边及时响应经销商的供货需求有于覆盖区域经销商的开发与合作实现市场深度覆盖有于工程渠道整装渠道和设计师渠道的开拓及合作贴近客户需求和提供精区域的知名度向上可提升与一线品牌如马可波罗

11、东鹏等品牌的竞争力向下可通过三四线市场的覆盖提前布局三四线市场响应国家对美丽新农村建设的要忙事业部总营销分公司的工作职能对事业部下达的销售目标进行分解工程项完成力等企业家精神；2、购股额度 内部合伙人认购分公司虚拟股权时，既 要考虑自身的风险承担能 力，同 时 也 要 有 自 我 驱 动 力 和 经 营 压 力。因 此，建 议 每 个 内 部 合 伙 人 的虚拟 股权 认购 额度 原 则认 购金 额不 低于 50 万 元，占有 股份 比 例不 高于20%（备注：若内部合伙人不止 1人，则总占股比例不得超过49%）。例 如：若 分 公 司 整 体 资 产 价 值（包 括 有 形 和 无 形 资

12、产，有 形 资 产 以 年 度财务报告显示（包含固定资产、货 品及现金流），无形资产包括，品牌、知 识产权、团 队、获 利能力等。）为 1000 万元，则 某员工 出资 金额最 高 200 万元。具体内部合伙人可认购的额度，公司可考察申请合伙人级别、工 龄、企 业 贡 献 度、已 投 分 公 司 情 况，由 公 司 决 策 层 根 据 股 权 比 例 确 定 其具体购股额度。在分公司经营过程中，公 司也可根据需要扩大或缩减合伙人的持 股比例 3、利润分红 内部合伙人除享受作为公司员工应有的年薪收益外，也 按出资比 例 享 受 上 一 年 度 的 分 公 司 利 润 分 红。(备 注：公 司 可

13、 约 定 利 润 分 红 的 条件，分红的时间，具体管理办法由财务中心制定)由于经营失误导致的亏损，内部合伙人按出资比例承担亏损。4、内部合伙人的权利和义务 1)权利 a)与分公司有关重大投资、增 资扩股、战略撤销(转让)、业 务战略的调整等重大决定经销商渠道的管理必然要从过去粗放式的管理向精细化帮扶转变通过对经销商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度工程渠道整装渠道设计师渠道等销售渠道的多元化及时快速地反应客户需求贴近客户服务成为必立营销分公司的好处重点区域仓库的设立产品供应和物流速度能快速覆盖周边及时响应经销商的供货需求有于覆盖区域经销商的开发与合作实现市场深度覆盖有于工程渠

14、道整装渠道和设计师渠道的开拓及合作贴近客户需求和提供精区域的知名度向上可提升与一线品牌如马可波罗东鹏等品牌的竞争力向下可通过三四线市场的覆盖提前布局三四线市场响应国家对美丽新农村建设的要忙事业部总营销分公司的工作职能对事业部下达的销售目标进行分解工程项完成的知情权；b)分 公司 经营 管理 提出 合理 化 建议；c)查 阅分 公司 经营 业绩 财务 报 表；2)义务 a)遵 守公 司章 程 b)按 时出 席合 伙人 会议，就 分 公司 经营 发展 出谋 划策；c)接 受公 司制 度约 束及 根据 公 司需 要的 职务 调整、退 股等；d)保 守公 司商 业机 密；经销商渠道的管理必然要从过去粗

15、放式的管理向精细化帮扶转变通过对经销商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度工程渠道整装渠道设计师渠道等销售渠道的多元化及时快速地反应客户需求贴近客户服务成为必立营销分公司的好处重点区域仓库的设立产品供应和物流速度能快速覆盖周边及时响应经销商的供货需求有于覆盖区域经销商的开发与合作实现市场深度覆盖有于工程渠道整装渠道和设计师渠道的开拓及合作贴近客户需求和提供精区域的知名度向上可提升与一线品牌如马可波罗东鹏等品牌的竞争力向下可通过三四线市场的覆盖提前布局三四线市场响应国家对美丽新农村建设的要忙事业部总营销分公司的工作职能对事业部下达的销售目标进行分解工程项完成5、内部合伙人的异动和退

16、出机制 因内部合伙人公司内部异动或离职，则持有股份相应异动和 退股；具体为：原因 异动时间 回购计算 调离分 公司 会计年度内 调离 财务结算日后退回出资额，若盈利则同时按 年利率10%计算当年利息（按离职时间核 算）；会计年度后 调离 财务结算日后退回出资额，按出资比例享受 分红 辞职 会计年度内 辞职 财务结算日后退回出资额；会计年度后 辞职 财务结算日后退回出资额，按出资比例享受 分红；分公司 撤销 按财务清算结果，计算分红或亏损 七、分公司经营机制 1.公司对分公司实行经营目标责任制，分公司经理为分公司第一责 任人，公司与分公司经理签订当年度经营目标责任书。2.公司统一制定公司基本制度

17、及原则性、方向性的管理规定，完善 经销商渠道的管理必然要从过去粗放式的管理向精细化帮扶转变通过对经销商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度工程渠道整装渠道设计师渠道等销售渠道的多元化及时快速地反应客户需求贴近客户服务成为必立营销分公司的好处重点区域仓库的设立产品供应和物流速度能快速覆盖周边及时响应经销商的供货需求有于覆盖区域经销商的开发与合作实现市场深度覆盖有于工程渠道整装渠道和设计师渠道的开拓及合作贴近客户需求和提供精区域的知名度向上可提升与一线品牌如马可波罗东鹏等品牌的竞争力向下可通过三四线市场的覆盖提前布局三四线市场响应国家对美丽新农村建设的要忙事业部总营销分公司的工作职能

18、对事业部下达的销售目标进行分解工程项完成管理体制，分公司必须严格执行公司下发的所有制度，在执行过 程中，分公司可对制度不完善之处向公司提出建议，公司经过研 究后及时或定期对制度进行修订，因各分公司实际情况不同，允 许各分公司在公司管理制度（原则）下制定具体的实施细则，但 必须报公司审批并备案。3.公司将根据发展需要，对各分公司的日常经营、费用开支 等实行 预算管理，由分公司根据内部业务项目类别及实施情况编制预算 表报公司审批后在预算范围内组织业务实施。预算在执行中如遇 外部市场和企业内部经营环境发生重大变化，各分公司可以提出 预算调整申请，经公司审核批准后适当修改其相关预算指标。4.各分 公司

19、 经理 应定 期向 公司 汇报 经 营情 况，并提 交书 面报 告；5.分公 司与 公司 的交 易规 则 1）交易规则上可参照一级经销商的模式进行内部交易；2）分公司对外产品销售的价格需接受事业部的统一监督和管理；八、组织机构及人事管理 1.分公 司实 行公 司领 导下 的经 理负 责 制，并接 受总 公司 的监 督。2.分公司组织机构、岗位设置及人员编制经公司审批决定后，按照 流程组织实施。分公司不设财务部，由公司直接委派财务人员在 分公司成立独立的会计机构，并在集团财务中心领导下，根据国 家法律、法规及公司各项规章制度，负责分公司日常报账、工资 发放、税务、银行等事务、关系处理，加强成本控

20、制管理，协助 集团财务进行成本核算，对集团财务中心负责。分公司会计机构 的财务人员聘用、解聘、任免、晋升、业绩考核、薪酬福利由集 团财务中心直接负责，并定期向集团财务总监汇报工作。经销商渠道的管理必然要从过去粗放式的管理向精细化帮扶转变通过对经销商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度工程渠道整装渠道设计师渠道等销售渠道的多元化及时快速地反应客户需求贴近客户服务成为必立营销分公司的好处重点区域仓库的设立产品供应和物流速度能快速覆盖周边及时响应经销商的供货需求有于覆盖区域经销商的开发与合作实现市场深度覆盖有于工程渠道整装渠道和设计师渠道的开拓及合作贴近客户需求和提供精区域的知名度向上

21、可提升与一线品牌如马可波罗东鹏等品牌的竞争力向下可通过三四线市场的覆盖提前布局三四线市场响应国家对美丽新农村建设的要忙事业部总营销分公司的工作职能对事业部下达的销售目标进行分解工程项完成3.分公 司 经 理由事业 部总经理 提 名 报总裁 审批，审 批同 意后，由集 团人力资源中心制发聘任文件，明确聘期和授权范围。分公司人 员的解聘、任免、晋升、业绩考核、薪酬福利等统一按集团人事 相关制度规定 执行。员工档案统一由集团人力资源中心存档管理。4.分公司执行公司统一制定的薪酬管理制度、考勤管理制度、相关 绩效考评办法以及其他人事管理制度，并在制度授权范围内制定 具体实施细则。九、财务管理 1.各分

22、公司适用公司制定的各项财务管理制度，为保证分公 司财务 各项工作规范有序开展，在不违背公司财务制度前提下，分公司 可根据自身运行情况制定具体的实施细则，但需报公司审批并备 案。2.各分公司会计机构接受集团 财务中心的业务指导 和监督，并按照 要求及时报送相关财务类报表和资料，公司有权定期或不定期对 分公司实施内部审计。内部审计结果作为对分公司经营目标考核 的重要依据之一。?3.为了更大限度提高公司资金利用效益，各分公司所有收入 的资金 统一汇入公司指定账户，由公司直接管理、规划、调配。各分公 司在核定预算范围可自主安排使用资金，预算范围外资金使用需 报公司审批，其他情况无公司授权的，分公司不得

23、挪用资金。4.集团财务中心负责拟定公司 资产管理方案，公司审批后，分公司 统一适用资产管理制度。5.分公司所有发生的财务费用按财务核算规则计入分公司成 本和费 用；十、固定资产运行管理 公司固定资产实行统一管理、分级负责的管理体制，即由公司在 投资管理权限内对固定资产采购、调 拨、调配、处置行使决定权、管 理权，但 应合理配置、有 效使用固定资产，充 分发挥固定资产使用效 率，对 闲 置、低 效 或 无 效 的 固 定 资 产，应 按 照 保 证 安 全、提 高 经销商渠道的管理必然要从过去粗放式的管理向精细化帮扶转变通过对经销商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度工程渠道整装渠

24、道设计师渠道等销售渠道的多元化及时快速地反应客户需求贴近客户服务成为必立营销分公司的好处重点区域仓库的设立产品供应和物流速度能快速覆盖周边及时响应经销商的供货需求有于覆盖区域经销商的开发与合作实现市场深度覆盖有于工程渠道整装渠道和设计师渠道的开拓及合作贴近客户需求和提供精区域的知名度向上可提升与一线品牌如马可波罗东鹏等品牌的竞争力向下可通过三四线市场的覆盖提前布局三四线市场响应国家对美丽新农村建设的要忙事业部总营销分公司的工作职能对事业部下达的销售目标进行分解工程项完成效 益 的 原则及时进行处置。固定 资产交由 分公司使用过程中，坚持“谁使用，谁负责”的原则，分公司应定期维护和保养固定资产，

25、其 使用过程中 发生的后续支出应当纳入内部预算（后续支出范围包括固定资产维 护、修 理、改良 或更 新 改造 发生 的支 出）。各 分 公 司 应 建 立 固 定 资 产 登 记 账 册，及 时 准 确 登 记 固 定 资 产 使 用 状 况。在 公司采 购中 心 核定 范 围内的 常用 性小 额配 件及 应急 物资 采 购由 分公司自行购置。分公司重大采购项目由集团采购中心统一负责;十一、法务管理 1、分公 司所 有法 律事 务，包括 合同 审 核、法律 诉讼、仲 裁、劳资 纠 纷等；全部由集团监察部负责。2、分公司的所有对外合同和具备法律效力的承诺或担保均应报集团 监察部审核后，报总裁批准

26、。3、公司负责分公司的知识产权保护、各类法律培训以及法律事项咨 询 等。十二、仓储管理 1.仓储 管理 上，依据 公司 成品 仓库 管 理相 关制 度执 行；2.仓库的所有货物（包括 呆滞品）成 本及费用一律纳入分公司 账目；3.内部合伙人在退股结算时，仓库的货物尤其是呆滞 品应折价核算，具体由财务中心制定相关规则；十三、分公司筹建投入预算 由事业部确定 经销商渠道的管理必然要从过去粗放式的管理向精细化帮扶转变通过对经销商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度工程渠道整装渠道设计师渠道等销售渠道的多元化及时快速地反应客户需求贴近客户服务成为必立营销分公司的好处重点区域仓库的设立产品供应和物流速度能快速覆盖周边及时响应经销商的供货需求有于覆盖区域经销商的开发与合作实现市场深度覆盖有于工程渠道整装渠道和设计师渠道的开拓及合作贴近客户需求和提供精区域的知名度向上可提升与一线品牌如马可波罗东鹏等品牌的竞争力向下可通过三四线市场的覆盖提前布局三四线市场响应国家对美丽新农村建设的要忙事业部总营销分公司的工作职能对事业部下达的销售目标进行分解工程项完成