家装设计师签单策略资格考试计算机等级考试_计算机-计算机原理.pdf

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1、家装设计师签单策略 UNN-INNUL-DQQTY-家装设计师签单策略 一定要让客户感到白己受到了莫大的重视，一定要让客户感到你为他做 了大量的工作，一定要让客户感到你为他付出了很大的心血！包装自我 设计师自我的包装，对于增加自己的影响力、可信度，提高客户对自己 的重视程度，有很大的作用。多数设计师不善于包装自己，既没有可亲 的外在形象，也没有让客户亲切信任的实质内涵，要想签单当然是很困 难的。我们知道，明星需要包装，产品需要包装，公司需要包装，那为什么不 对自己进行一番包装呢？包装产生价值。一瓶普通的酒能卖 5 元，换上白瓷瓶就可以卖到 10 元，帖上名酒的商 标，就可以卖到 15 元，拿到

2、酒吧配上音乐气氛就可以卖到 20 元，30 元。酒还是原来的酒，但价格却翻了好儿倍。你是否想到过要对 H 己进行包装呢？你是否刻意地塑造过 H 己的形象 呢？设计师要通过包装自己，使自己成为让客户信任你、喜欢你、崇拜你的 设计师。可是，有人说我怎么包装白己呢？我觉得自己也没什么特长，长相也一 般，设计能力也不比别人出众，包装也困难呀！是的，再漂亮的女孩子，如果没有文化内涵，没有精神气质，没有专业 技能，电影公司、唱片公司也不会花大力气去包装她的。所以，作为一 个设计师，我们就要通过大量的阅读，增加自己的专业技能，提高自己 的文化素养。有了良好的基础，再包装自己就会如虎添翼。名片包装 作为设计师

3、首先要有自己的名片。公司给你印名片也好，公司不给你印 名片，自己一定要印需片，没有名片如何体现出自己的价值？名片印刷 时，不要图便宜印一些质量不高的名片，现在一些印刷公司承印名片，价格不大量的工作一定要让客户感到你为他付出了很大的心血包装自我设计师自我的包装对于增加自己的影响力可信度提高客户对自己的重视程度有很大的作用多数设计师不善于包装自己既没有可亲的外在形象也没有让客户亲切信任的实装呢包装产生价值一瓶普通的酒能卖元换上白瓷瓶就可以卖到元帖上名酒的商标就可以卖到元拿到酒吧配上音乐气就可以卖到元元酒还是原来的酒但价格却翻了好儿倍你是否想到过要对己进行包装呢你是否刻意地塑造过己的形象呢也没什么特

4、长长相也一般设计能力也不比别人出众包装也困难呀是的再漂亮的女孩子如果没有文化内涵没有精神气质没有专业技能电影公司唱片公司也不会花大力气去包装她的所以作为一个设计师我们就要通过大量的阅读增加自己贵但纸张、色彩都挺好。关键是名片上的头衔，可以结合白己的 特长，在主任（精品）设计师的基础上加印：色彩设计专家、窗饰设计 专家、儿童教育设计专家、家居配套设计专家等 注意：你所加封给自己的头衔，一定要符合实际情况，即与 H 己的特长相对 应。如果你还没有相应的待长，那就一定先要培养自己某方面的特长，可以 在色彩、家具、家居、窗饰、花卉、饰品、音乐、运动、家庭教育、家 庭办公等方面培养自己的特长，同时，这些

5、特长一定要能够与家装设计 有机结合起来。客户接到你的名片一定会仔细观看，你的特长恰是其它设计师所不具备 的，或者正是客户所需要的，客户对你一定会立即重视起来。在递名片给客户的过程中，一定不要忘记做自我介绍，比如：您好，这 是我的名片，请多指教。我叫*,从事家装行业有五六年的历史了，我 个人比较擅长*风格的设计，同时，我对家居配套、窗饰配套有很深的 研究，希望在你家的装修过程中，我能对您有所帮助。作品包装 设计师个人的作品很重要，作品的说服力对家装客户而言是很强的。设 计师可以将自己的作品收集起来，然后花一点心思做出一份精美的作品 集。当然，作品集中的文字描述很重要，甚至比作品本身更重，因为客

6、户毕竟不是专业人士，他们对设计方案只能从自己的感观上去判断，缺 乏理论的认识，因此，你必须运用文字，对每一幅作品进行说明。在做作品集时，要尽量选用成套的方案，并且这些方案要细致，即出的 空间要完善，包括室内所有的空间，同时呢，还应包括平面图、平面布 置图、天花图、地面图、电路图等，每一套作品都是一个系统。在作品的扉页可以用文字对自己进行一翻包装，也可以放上白己的图 片。作品集最好在照相馆制作完成，多花点钱能出效果，每年做个两三本，这样就会形成自己不间断的作品集。客户包装 除了作品集外，还可以做一个客户集。每一个你所服务的客户，在 施大量的工作一定要让客户感到你为他付出了很大的心血包装自我设计师

7、自我的包装对于增加自己的影响力可信度提高客户对自己的重视程度有很大的作用多数设计师不善于包装自己既没有可亲的外在形象也没有让客户亲切信任的实装呢包装产生价值一瓶普通的酒能卖元换上白瓷瓶就可以卖到元帖上名酒的商标就可以卖到元拿到酒吧配上音乐气就可以卖到元元酒还是原来的酒但价格却翻了好儿倍你是否想到过要对己进行包装呢你是否刻意地塑造过己的形象呢也没什么特长长相也一般设计能力也不比别人出众包装也困难呀是的再漂亮的女孩子如果没有文化内涵没有精神气质没有专业技能电影公司唱片公司也不会花大力气去包装她的所以作为一个设计师我们就要通过大量的阅读增加自己工过程中，要与客户拍一些合影以做纪念，然后将这些客户合影

8、也装 订在一个漂亮的相册当中，新客户过来时，可以展示给客户欣赏。对于 以往服务的一些当官的、老板的、比较漂亮的、身份比较高的，做一下 重点说明。还可以与客户的孩子拍一些合影，配上简短的文字说明，这 样一册客户集，将会给你的设计增色不少。网络包装 最后就是还可以通过网络来包装自己，建立一个的个性网站，或者开通 自己的家装博客，或者打造自己的 QQ 空间。网络包装自己是很有效的，因为这是属于你自己的媒体，可以详细介绍 自己的特长，服务客户的经历，经典的工程，以及介绍一些家装知识，配套知识等。在客户沟通中，可以推广自己的博客，让客户去欣赏，也 可以将网站、博客地址印在名片上。把自己打造成家装设计界的

9、明星！客户角度 与客户沟通比较有效的方式，就是站在客户的角度，和客户所处的位置 一致，以客户自己作为沟通的主体，而尽量不要与客户站在对立的层 面。这里介绍儿个与客户站在同一角度进行沟通的方法：1、称呼：在与客户沟通中，设计师不要总是说“你”、“你们”、“你 们应该怎么样”等对立性的称呼，而应该尽量说“我们”，和客户结成 统一战线。有些设计师在说到客户家的房子时，总是说“你家的房子怎样”，这种 说法无疑总是在提醒客户：这套房子是他家的，设计师与家装公司是要 与他谈生意的，他的警惕心随时都很高。设计师应该这样说：咱家的房 子，咱们在考虑装修时，咱们应该选择一个比较可靠的家装公司，我们 应该选一种风

10、险最低的装修方案用我们、咱们使客户的潜意中形成设计 师与家装公司是在为他着想帮他装修的意念。站在客户的角度与客户对话，就像客户自己在与自己对话一样，站在客 户的角度说服客户，就象客户自己在说服自己一样，能起到意想不到的 好效果。比如，客户说公司的报价太高了，自己的经济条件达不到时，可以这大量的工作一定要让客户感到你为他付出了很大的心血包装自我设计师自我的包装对于增加自己的影响力可信度提高客户对自己的重视程度有很大的作用多数设计师不善于包装自己既没有可亲的外在形象也没有让客户亲切信任的实装呢包装产生价值一瓶普通的酒能卖元换上白瓷瓶就可以卖到元帖上名酒的商标就可以卖到元拿到酒吧配上音乐气就可以卖到

11、元元酒还是原来的酒但价格却翻了好儿倍你是否想到过要对己进行包装呢你是否刻意地塑造过己的形象呢也没什么特长长相也一般设计能力也不比别人出众包装也困难呀是的再漂亮的女孩子如果没有文化内涵没有精神气质没有专业技能电影公司唱片公司也不会花大力气去包装她的所以作为一个设计师我们就要通过大量的阅读增加自己样说：是啊，有时候我也在想，有没有价格既便宜装修质量艾很好的装修公司 呢？如果有这样的家装公司，对我们这些工薪阶层肯定比较有利。可 是，大多情况下，价格与质量是成正比的，价格低了，并不等于公司的 利润就会降低。所以呢，在利润不变的情况下，价格低所带来的唯一结果就是装修成本 降低，怎么降低成本呢？要么是使用

12、一些不环保不过硬的材料，要么就 是用一些技术手法都不过硬的施工队，只有这样才能让价格低下来。那 也就是说我们花了低价格做了低装修，对不对？戻至也可以说我们少花 一些钱，就让自己在不环保的家庭当中生活十儿年乃至儿十年，那对我 们而言是不划算的呀。一句“我们”让客户觉得很亲切，这些话就象是客户对自己所说的，低 价格所带来的种种不可靠和危害性是在以我们自己的身体健康和生命安 全为代价的呀，不行，我们要的是健康的装修，宁可多花些钱，也不能 以此为代价！在与客户沟通方案时，设计师也应当把自己想象成客户，“如果我们家 客人很多时怎么就餐呢”“如果我们能让客厅更宽敞一些多好啊”“如 果我们选择欧式风格与我们

13、自己的身份和生活习惯配不配套呢”站在客户的角度，还有一点就是不要盲目否定客户的想法，对客户自己 而言，他每一个想法都是科学的，都是正确的，都是完美的，都是考虑 很周到的。所以设计师轻易否定客户的想法，就形成与客户对立的局 面。所以，设计师应当多赞成客户的想法，多说“对”而不要多说“错”、“不对”o 比如：当客户说卫生间吊顶用 PVC 板时，设计师应该这样说：对，也可 以，PVC 板毕竟便宜一些，要是整个算下來，就能省下近 500 元钱呢！不 过，PVC 板比较容易老化、黄变，咱们家装修后，不到两年，白的顶棚就 变成黄色的顶棚，是不是影响美观呢？再说儿年以后 PVC 老化了，咱们 还得单再吊一次

14、棚，那时单独找工人也不是很方便，还得重新买材料，施工也比较麻烦，要是铝扣板就没有这个问题了。大量的工作一定要让客户感到你为他付出了很大的心血包装自我设计师自我的包装对于增加自己的影响力可信度提高客户对自己的重视程度有很大的作用多数设计师不善于包装自己既没有可亲的外在形象也没有让客户亲切信任的实装呢包装产生价值一瓶普通的酒能卖元换上白瓷瓶就可以卖到元帖上名酒的商标就可以卖到元拿到酒吧配上音乐气就可以卖到元元酒还是原来的酒但价格却翻了好儿倍你是否想到过要对己进行包装呢你是否刻意地塑造过己的形象呢也没什么特长长相也一般设计能力也不比别人出众包装也困难呀是的再漂亮的女孩子如果没有文化内涵没有精神气质没

15、有专业技能电影公司唱片公司也不会花大力气去包装她的所以作为一个设计师我们就要通过大量的阅读增加自己一切以客户自身的角度去回答，让 客户自己”來说服客户。当客户对 一套好的方案或好的材料而犹豫时，以客户自己的角度去想象“美好的 生活”，“那样多好啊”“还真不错”。当客户想用一些便宜的材料或 讨价不完的时候，以客户自身的角度去想一些比较不利的事情，“要是 那就麻烦了”，“要是对孩子成长就不太有利了”，等等。大量的工作一定要让客户感到你为他付出了很大的心血包装自我设计师自我的包装对于增加自己的影响力可信度提高客户对自己的重视程度有很大的作用多数设计师不善于包装自己既没有可亲的外在形象也没有让客户亲切信任的实装呢包装产生价值一瓶普通的酒能卖元换上白瓷瓶就可以卖到元帖上名酒的商标就可以卖到元拿到酒吧配上音乐气就可以卖到元元酒还是原来的酒但价格却翻了好儿倍你是否想到过要对己进行包装呢你是否刻意地塑造过己的形象呢也没什么特长长相也一般设计能力也不比别人出众包装也困难呀是的再漂亮的女孩子如果没有文化内涵没有精神气质没有专业技能电影公司唱片公司也不会花大力气去包装她的所以作为一个设计师我们就要通过大量的阅读增加自己